Comment tarifer un produit ? Les stratégies de prix les plus populaires | Gestion des produits #18

De l'or, des diamants ou peut-être des applications ? De nos jours, les produits numériques deviennent aussi précieux que les trésors traditionnels. Mais comment bien évaluer leur valeur ? Examinons les stratégies et les tactiques qui aident les chefs de projet et les équipes à choisir les bons modèles de tarification pour leurs produits, puis à les tarifer pour réaliser un profit. Continuez de lire pour en savoir davantage.

Comment tarifer un produit ?

Le processus de développement d'un MVP est arrivé à son terme. Maintenant, il peut sembler que les créateurs du produit numérique n'ont que quelques derniers préparatifs avant son lancement. Cependant, ils sont également occupés à décider du prix du produit afin que l'entreprise puisse commencer à gagner de l'argent avant qu'il ne soit complètement développé. Mais par où commencer lorsqu'il s'agit de déterminer la bonne stratégie de tarification ?

Tarification des produits physiques par rapport aux produits numériques

Tout d'abord, il convient de souligner la proposition de valeur unique du produit numérique. Cependant, lorsque l'on parle de tous les produits numériques, tels que les applications et les logiciels, il convient de noter que, dans l'ensemble, ils ont également des caractéristiques uniques qui affectent leurs prix. Par exemple, les coûts de production sont souvent bien inférieurs à ceux des produits physiques. Comprendre ces différences est essentiel lors de l'élaboration d'une stratégie de tarification efficace pour les produits numériques. En voici quelques uns:

• Évolutivité - les produits numériques sont facilement évolutifs sans entraîner de coûts supplémentaires. Par exemple, une fois créée, une application mobile peut être vendue à un nombre illimité de clients.
• Faibles coûts de production – le coût de production d'une unité supplémentaire d'un produit numérique est marginal. Dans le cas d'un e-book, le coût de production d'un autre exemplaire est quasiment nul.
• Valeur des données - les produits numériques génèrent souvent de la valeur grâce à la collecte et à l'analyse de données. Par exemple, une application de fitness peut collecter des données sur l'activité des utilisateurs et fournir des recommandations personnalisées.

La prise en compte des caractéristiques uniques des produits numériques est essentielle pour développer une stratégie de tarification efficace. Par exemple, la production de produits numériques est beaucoup moins chère que la production de produits physiques. Cependant, leur entretien peut générer des coûts comparables aux coûts de production.

Exemples de stratégies de tarification

Quelles stratégies de prix peut-on adopter pour les produits numériques ? Jetons un coup d'œil à certains d'entre eux testés par de nombreuses entreprises. Le choix de la bonne stratégie dépend principalement des caractéristiques du produit, du marché et du public cible.

• Tarification basée sur la valeur - implique de fixer le prix en fonction de la valeur que le produit offre aux clients. Par exemple, Adobe Creative Cloud propose différents forfaits tarifaires en fonction de l'ensemble d'outils et de fonctionnalités que les utilisateurs souhaitent utiliser, en personnalisant l'offre.
• Tarification au coût majoré – fixation du prix en fonction des coûts de production et ajout d'une marge bénéficiaire. Par exemple, une entreprise qui vend des livres électroniques peut fixer le prix en fonction du temps et des ressources nécessaires pour écrire le livre, plus une marge qui assure le profit.
• Tarification dynamique - tarification flexible en fonction de la demande et d'autres facteurs du marché. Par exemple, Uber utilise une tarification dynamique, où les prix et les tarifs des trajets changent en fonction de la demande, ce qui leur permet d'adapter les tarifs aux conducteurs et aux passagers.

Choisir la bonne stratégie de tarification est crucial car cela permet aux entreprises d'aligner leurs revenus non seulement sur le coût de développement des logiciels, mais également sur la demande. Il est important de se rappeler que la tarification des produits numériques peut nécessiter une approche plus flexible que celle des produits traditionnels.

Modèles de tarification dans les écosystèmes numériques

Dans les écosystèmes numériques, tels que les plateformes et les réseaux, les modèles de tarification peuvent être plus complexes. Voici quelques exemples:

• Abonnement - Adobe Creative Cloud propose des modèles d'abonnement, où les clients paient des frais mensuels pour accéder à la suite d'outils, ce qui leur permet d'utiliser les dernières fonctionnalités.
• Paiement à l'utilisation - c'est-à-dire, ne payer que pour les fonctionnalités réellement utilisées. Par exemple, Amazon Web Services propose une tarification par abonnement, où les clients ne paient que pour les ressources qu'ils utilisent, ce qui permet évolutivité et flexibilité.

Il convient de noter que les modèles de tarification dans les écosystèmes numériques se concentrent souvent sur la création de valeur sur une base continue, plutôt que sur une base ponctuelle. Par conséquent, la tarification des produits dans les écosystèmes numériques est souvent basée sur la valeur que le produit offre aux clients à long terme.

Principaux défis en matière de prix

L'un des défis auxquels vous pouvez être confronté en matière de tarification est de fixer un prix pour un produit numérique qui ne reflète pas sa valeur. Un bon exemple peut être une startup qui lance une application innovante et fixe son prix trop bas. Par conséquent, l'entreprise peut ne pas être en mesure de couvrir les coûts de développement et de maintenance de l'application. Et le prix bas peut faire penser aux clients que le produit est de mauvaise qualité. Dans un tel cas, il est intéressant de mener une analyse approfondie du marché et de comprendre les attentes des clients, ainsi que les avantages apportés par le produit, pour fixer un prix qui reflète sa valeur.

Un autre défi que vous pouvez rencontrer est d'ajuster le prix d'un produit numérique aux conditions changeantes du marché. Un bon exemple pourrait être une entreprise qui propose une tarification par abonnement et doit concurrencer d'autres fournisseurs de services similaires. Dans un tel cas, l'entreprise pourrait être amenée à baisser son prix pour fidéliser ses clients, ce qui pourrait affecter négativement sa rentabilité. Dans un tel scénario, il est logique d'utiliser une stratégie de tarification dynamique.

Un défi supplémentaire que vous pouvez rencontrer est d'éviter les pièges mentaux lors de la tarification des produits numériques. Un exemple parfait pourrait être une entreprise qui fixe le prix d'un produit en fonction de ses coûts de production ou de leur évaluation subjective. En conséquence, l'entreprise peut ne pas tenir compte de la façon dont les clients perçoivent le produit et du prix qu'ils sont prêts à payer pour cela. Dans une telle situation, il vaut la peine d'utiliser une stratégie de tarification basée sur la valeur et de tester différents niveaux de prix pour trouver le prix optimal.

Comment fixer le prix d'un produit - résumé

La tarification des produits numériques n'est pas seulement une science, mais un art. Comprendre les caractéristiques uniques des produits numériques, choisir la bonne stratégie de tarification et tenir compte de l'impact de la tarification sur la perception des clients sont des éléments clés du succès. Les entrepreneurs en herbe doivent se concentrer sur la création de valeur et être flexibles dans leur approche de la tarification. N'oubliez pas que la tarification des produits numériques n'est pas une activité ponctuelle, mais un processus qui nécessite une attention et une flexibilité constantes.

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Auteur : Andy Nichols

Un résolveur de problèmes avec 5 degrés différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un parfait propriétaire et gestionnaire d'entreprise. Lors de la recherche d'employés et de partenaires, l'ouverture et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.

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