Comment tarifer les cours d'apprentissage en ligne sur votre site Web pour un profit maximal

La création d'un cours en ligne et la mise en place d'annonces pour le commercialiser ne sont que le début. Pour tirer un revenu de vos cours d'apprentissage en ligne, vous devez savoir comment les tarifer de manière appropriée.

Bien sûr, le prix que vous fixez pour chaque cours en ligne dans votre bibliothèque peut avoir un impact important sur votre niveau de profit global, votre retour sur investissement, etc.

Alors, comment fixez-vous le prix des cours d'apprentissage en ligne pour une optimisation maximale des conversions ? Aujourd'hui, répondons à cette question en détail.

5 facteurs à prendre en compte lors de la tarification d'un cours e-learning

1. Tenez compte de votre expérience
2. Pensez à votre point "seuil de rentabilité"
3. Quelle est la valeur du cours e-learning ?
4. Tarifez votre cours par type et contenu
5. Assurez-vous que vous chargez correctement

Il y a quelques facteurs clés auxquels vous devez penser lors de la tarification de votre cours en ligne.

1. Tenez compte de votre expérience

Tout d'abord, considérez l'expérience que vous apportez à vos apprenants. Quelqu'un pourrait vous acheter un cours parce que vous êtes censé avoir des idées uniques ou une valeur éducative.

Par conséquent, plus votre expérience est spécifique ou unique , mieux c'est. Si vous êtes l'un des rares experts dans un domaine minuscule, vous ne vous attendez pas à vendre des tonnes de cours au grand public.

Mais les quelques personnes du même créneau ou du même secteur qui ont besoin des compétences que vous pouvez offrir seront prêtes à payer un supplément pour profiter de votre expérience.

En d'autres termes, plus votre expérience est rare, plus vos cours devraient être chers. L'inverse est également vrai.

Si vous avez beaucoup d'expérience dans une industrie relativement accessible, comme le marketing, vous pouvez vendre vos cours à profit, mais vous ne devriez pas les vendre à des prix élevés.

2. Pensez à votre seuil de rentabilité

Ensuite, faites quelques calculs pour déterminer le seuil de rentabilité lors de la vente de vos cours. Par exemple:

• Supposons que vous dépensiez 2 000 $ en marketing numérique et que vous fixez le prix de votre cours à 50 $ (oubliez que la création d'un cours vous coûte également beaucoup en termes de temps et d'argent).
• Pour atteindre le seuil de rentabilité ou récupérer tout ce que vous avez dépensé en marketing, vous devez vendre le cours à 40 personnes différentes. Le seuil de rentabilité est également différent de celui où vous devenez rentable.
• Maintenant que vous connaissez ces informations, vous pouvez déterminer le niveau de prix d'un cours donné pour réaliser un profit. Dans l'exemple ci-dessus, vous pourriez fixer le prix de votre cours à 100 $. Cela ferait de votre seuil de rentabilité seulement 20 ventes, donc chaque vente après cela serait techniquement de l'argent dans votre poche.

Source

Cela dit, votre seuil de rentabilité n'est pas le seul KPI (ou indicateur de performance clé) que vous devez suivre. Le taux de conversion est un exemple de KPI qui impacte vos profits.

Cela affecte votre marque. Plus il y a de prospects convertis en étudiants ou en clients payants, meilleur vous deviendrez en tant qu'enseignant en ligne.

Par conséquent, bien que votre seuil de rentabilité soit essentiel, vous devez tenir compte d'autres KPI lors de la tarification de votre cours.

Il peut être utile, en particulier au début de la durée de vie d'un cours sur le marché, de fixer un prix relativement abordable pour chaque cours afin d'attirer autant d'étudiants que possible.

Une fois que vous avez constitué une base de fans fidèles, vous pouvez augmenter les prix de vos cours en conséquence.

3. Quelle est la valeur du cours e-learning ?

Regardez le contenu de vos cours e-learning et posez-vous ces 4 questions :

1. Quelle est la valeur du contenu pédagogique ?
2. Incluez-vous beaucoup d'exercices ou d'évaluations exploitables ?
3. Votre contenu vidéo est-il facile à absorber ?
4. Êtes-vous un excellent professeur en ligne ?

Source

Vous pouvez comprendre à quel point votre cours est précieux en répondant à ces questions.

Il peut également être intéressant de vous demander combien vous paieriez pour le cours, en vous mettant à la place du membre de votre public cible .

Si vous pensez que votre cours est vraiment précieux et unique, n'hésitez pas à le fixer en conséquence.

Mais si vous connaissez le contenu et le matériel du cours, vous pouvez facilement le reproduire ailleurs, en tenir compte dans votre tarification et viser un public plus soucieux de son budget.

4. Fixez le prix de votre cours par type et contenu

Tout en tenant compte des facteurs ci-dessus avant de fixer le prix d'un cours, vous devez également vous rappeler que certains cours doivent être tarifés différemment en fonction de leur type et de leur contenu. Voici quelques exemples:

• Les cours d'introduction ou de base devraient être raisonnablement bon marché, généralement moins de 10 $ ou jusqu'à 50 $. C'est parce que ces cours n'ont pas beaucoup de contenu et ne prendront pas beaucoup de temps.
• Les « mini-cours », qui durent généralement entre une heure et quelques heures, peuvent coûter entre 50 $ et quelques centaines de dollars au total. De nombreux étudiants s'attendent à suivre un cours miniature en une seule séance, par exemple un jour de week-end.
• Les cours phares, ou les cours les plus populaires proposés par votre marque éducative, doivent coûter plus de 300 $ au minimum et parfois plusieurs milliers de dollars chacun. En effet, ce sont les principaux produits que vous vendez, et leur prix trop bas pourrait signaler à votre public qu'ils ne valent pas la peine.
• Les cours de formation avancée peuvent coûter plus de 5 000 $. Ceux-ci ne sont généralement poursuivis que par des professionnels compétents à la recherche de compétences et de qualifications avancées. Vous pouvez comparer ces deux cours collégiaux ou menant à un certificat, de sorte que le prix doit refléter leur qualité et leur valeur.

Plus vous créez de cours, plus il peut être difficile d'organiser vos supports d'apprentissage.

Des produits comme The Learning Network peuvent vous faciliter l'organisation et le regroupement de tous vos cours par type afin que vous puissiez mieux comprendre lesquels devraient avoir des fourchettes de prix spéciales.

5. Assurez-vous que vous chargez correctement

Il y a un autre conseil dont vous devriez vous souvenir avant de décider du prix de vos cours en ligne : ne baissez pas trop vos prix, même si c'est tentant !

Peut-être quelque peu contre-intuitif, si vous fixez un prix trop bas pour chaque cours que vous créez pour le marché dans le but de saper vos concurrents, vous pouvez signaler à votre public cible que vos cours ne valent pas la peine.

Vos clients cibles ne verront pas d'affaire si vous baissez trop vos prix - ils prendront les prix bas comme un signe que vos cours sont bon marché ou de mauvaise qualité et sauteront votre cours en faveur d'un cours concurrent.

Source

En effet, augmenter les prix peut augmenter les revenus et maximiser les profits dans des contextes spécifiques. Il est possible d'aller trop loin, mais augmenter les prix peut indiquer la confiance dans votre produit ou votre matériel de cours.

Cela peut, à son tour, signaler à votre public qu'il vaut mieux acheter votre cours plutôt qu'autre chose.

Vous ne savez pas quelle hauteur est trop élevée ? En règle générale, vous devriez essayer de fixer le prix de vos cours de manière compétitive avec des supports d'apprentissage similaires dans votre secteur ou votre créneau.

De cette façon, vous pouvez fixer un prix légèrement supérieur ou inférieur à celui du concurrent le plus direct sans affecter négativement la lecture de votre audience par votre public.

Conclure

Il y a un équilibre à prendre en compte lorsque le prix de votre cours est trop bas et trop élevé. Vous devez expérimenter différents points de tarification et remises pour obtenir les meilleurs résultats.

Au fur et à mesure que vous collectez plus de données, vous pouvez tarifer vos cours de manière compétitive et rentable chaque fois que vous publiez un nouveau contenu.