Comment rechercher une entreprise : le guide ultime

Une bonne recherche d'entreprise peut prendre plusieurs formes. En fonction de vos objectifs de recherche, vous souhaiterez peut-être examiner les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d'un marché, ou explorer les principaux leaders de l'industrie et les acteurs émergents pour dévoiler leurs succès.

Si vous voulez battre la concurrence, vous devez connaître leur entreprise aussi bien (sinon mieux) que la vôtre. Plus vous disposez d'informations, plus vite vous serez en mesure de repérer et d'exploiter les opportunités, de réagir aux changements du marché et de vous développer.

Lisez la suite pour découvrir comment rechercher une entreprise en ligne, démolir ses stratégies et prendre le contrôle de sa part de marché.

Qu'est-ce que la recherche d'entreprise ?

La recherche sur les entreprises rassemble et analyse des informations sur une entreprise et ses clients. Cela signifie comprendre ses données de performance et son public cible afin que vous puissiez optimiser votre propre stratégie.

Dans les marchés extrêmement concurrentiels d'aujourd'hui, faire de bonnes recherches sur les entreprises change la donne. En fait, un rapport de 2022 sur la veille concurrentielle a révélé que 98 % des entreprises estiment que la recherche de leurs concurrents est essentielle pour réussir.

Si vous disposez des bons outils pour collecter des informations concurrentielles précises , vous serez en mesure d'anticiper les mouvements et les menaces émergentes de vos concurrents pour rester en tête et réussir.

Comment faire une recherche d'entreprise en 8 étapes

Faire des recherches sur une entreprise, c'est un peu comme faire un travail de détective. Plus vous approfondissez, plus vous posez de questions, plus vous êtes curieux, meilleur sera le résultat.

Voici huit étapes pour vous guider dans le processus de recherche d'entreprise.

1. Suivez les meilleurs concurrents

Vous voulez savoir exactement ce que font vos rivaux , où ils vont et comment le paysage concurrentiel évolue. Grâce à ces données, vous pouvez soigneusement planifier votre prochain déménagement et prendre des mesures au moment et à l'endroit où vous en avez le plus besoin . Des outils de suivi concurrentiel comme Similarweb vous permettent de suivre ce que font vos rivaux. Vous pouvez mesurer l'empreinte numérique de chaque concurrent et identifier tout changement ou croissance au fil du temps.

Quelqu'un a- t -il connu une augmentation soudaine du nombre de visites sur le site ? Vous aimeriez savoir pourquoi et comment ? Peut-être qu'ils ont lancé une nouvelle fonctionnalité, une campagne publicitaire ou peut-être que son canal social stimule la croissance.

Avec Similarweb Digital Research Intelligence, vous recevez des alertes sur les changements afin que vous puissiez être sûr de ne rien manquer.

L'analyse des plus performants de votre secteur vous donnera de nouvelles idées et fournira des objectifs pour ce qui est réalisable pour vous.

L'outil d'analyse des leaders de l'industrie de Similarweb vous indiquera qui gagne dans votre secteur en fonction des performances de son site Web. Un graphique d'analyse des quadrants de marché, ou matrice concurrentielle, fournit un aperçu visuel des sites Web de votre secteur et comment ils se comparent en fonction de différentes mesures. Les leaders de l'industrie peuvent vous inciter à essayer de nouvelles choses, tandis que les concurrents les plus faibles de votre industrie peuvent vous offrir des opportunités rapides d'augmenter leur part de marché.

Conseil de pro : l'outil Sites similaires de Similarweb vous aide à découvrir jusqu'à 40 domaines similaires au vôtre. Trouver ces domaines peut être infiniment utile lors de la réalisation d'une analyse de contenu concurrentiel. Vous pouvez auditer ces domaines pour en savoir plus sur leur stratégie de contenu et mettre à niveau la vôtre.

2. Référence

Maintenant que vous avez une bonne vision du marché, vous devez approfondir les performances de vos concurrents. Vous voulez comprendre leurs métriques et leurs KPI afin de pouvoir les comparer aux vôtres.

Un outil de recherche et d'analyse d'entreprise peut vous aider à comprendre la portée et les performances numériques de vos concurrents. Vous pouvez consulter plusieurs sites Web ou domaines appartenant à une seule entreprise pour analyser leurs données agrégées ou examiner un marché spécifique. Cela vous donnera une bonne idée de la taille et de la part de marché de l'entreprise.

Vous voudrez également examiner leurs mesures d'engagement et tout changement au fil du temps. Si vous voyez leurs mesures s'améliorer, ils investissent probablement dans une stratégie numérique. Vous devriez examiner cela pour voir ce qui a fonctionné pour eux. Nous vous montrerons comment dans la section suivante.

Conseil de pro : n'oubliez pas de consulter également l'intelligence des applications mobiles . Il y a cinq métriques clés que vous voudrez suivre lors de l'analyse comparative d'une application :

• Engagement
• Rétention
• Installations
• Rang
• Démographie

3. Comparez le trafic et l'engagement

De nos jours, il ne suffit plus de prendre en compte uniquement les statistiques de trafic et d'engagement du site Web. La perspective numérique complète de toute entreprise comprend l'intelligence des applications mobiles , ainsi que les mesures traditionnelles du Web pour ordinateur de bureau et mobile. Vous devez avoir une vue d'ensemble avant de porter un jugement ou de prendre une décision.

En utilisant l'intelligence numérique de Similarweb, je voulais voir les principaux acteurs de l'industrie du voyage, en particulier les sites de réservation de voyages, comme booking.com, Expedia et Airbnb. Tout d'abord, je souhaite que les recherches de mon entreprise se concentrent uniquement sur le trafic Web mobile et sur ordinateur.

En utilisant Similarweb Digital Research Intelligence, je peux voir les références globales pour le trafic et l'engagement. Cela affiche des mesures telles que les visites mensuelles, les visiteurs uniques, les pages par visite, le taux de rebond et la durée de la visite.

Les principaux sites Web incluent booking.com , Airbnb , Expedia , Agoda et Hotels.com . Donc, en substance, ce sont mes leaders de l'industrie .

Cependant, sachant à quel point les applications sont importantes de nos jours pour les consommateurs, je souhaite également prendre en compte l'intelligence des applications dans la recherche de mon entreprise. Lorsque j'ajoute ces données au mélange, les choses semblent un peu différentes.

Sur Android et iOS : Expedia, Airbnb, VRBO, booking.com et Hopper sont mes cinq premiers.

Maintenant, ma vision des leaders de l'industrie a changé . Nous avons trois acteurs clés qui dirigent les plates-formes de bureau, Web mobile et applications ; et quatre autres, qui dominent respectivement différents canaux.

Ici, vous pouvez voir une gamme de mesures d'engagement qui s'appliquent aux applications mobiles sur Android. Y compris les utilisateurs actifs, le nombre de sessions et les durées de session ; qui montre l'engagement, les hausses, les ralentissements et les opportunités en un coup d'œil.

Ainsi, lorsque vous affichez les mesures de trafic et d'engagement, assurez-vous d'explorer l'intelligence des ordinateurs de bureau, du Web mobile et des applications pour obtenir une image précise de ce qui se passe réellement.

4. Afficher les intérêts du public

Comprendre le comportement de navigation croisée vous indique quels autres sites intéressent vos utilisateurs. Peut-être qu'ils regardent d'autres produits et solutions comme les vôtres !

Cet outil d'intérêt du public vous permet d'évaluer le comportement de navigation de votre public cible, vous aidant à comprendre l'intention de l'utilisateur et son processus d'achat. Vous pourriez même découvrir de nouveaux marchés ou un public de niche spécifique et proposer de nouvelles stratégies d'acquisition d'audience.

5. Identifiez le chevauchement des audiences

Qui d'autre retient l'attention de votre client potentiel ? Grâce à la fonctionnalité de chevauchement d'audience de Similarweb, vous pouvez analyser les métriques et les informations sur le chevauchement des visiteurs sur jusqu'à cinq sites Web pour une période et une région géographique sélectionnées. Vous serez en mesure de déterminer la taille de votre audience adressable totale, d'évaluer quelle partie de l'audience est partagée et d'identifier votre potentiel d'audience non atteint.

C'est aussi un bon moyen d'évaluer la fidélité de l'audience. Vous verrez la proportion d'utilisateurs actifs mensuels qui consultent plusieurs sites dans la même catégorie ou un seul site.

6. Analysez des pages spécifiques

Bien qu'une entreprise puisse être votre concurrent, vous n'êtes peut-être pas en concurrence sur tous les fronts. Vous ne voudrez peut-être examiner qu'un segment particulier d'une entreprise lorsque vous effectuerez des recherches sur votre entreprise. Cela garantit que vos informations sont spécifiques et utiles, et omettent les informations moins pertinentes.

L'outil d'analyse de segment de Similarweb vous permet de découper l'URL d'un site Web pour analyser uniquement les parties qui vous intéressent. Vous pouvez déconstruire leur site Web pour examiner une catégorie, un sujet, une marque ou tout autre élément qui vous intéresse. Cela peut vous aider à comparer un secteur d'activité spécifique ou des produits individuels.

Cette analyse est extrêmement puissante pour les responsables marketing et commerciaux, les analystes de données et les spécialistes BI qui souhaitent optimiser leurs stratégies pour des segments commerciaux spécifiques. Par exemple, si vous êtes un détaillant de vêtements qui cherche à lancer une ligne de vêtements pour enfants, vous pouvez utiliser cet outil pour analyser les lignes de vêtements pour enfants de vos concurrents.

7. Révéler les stratégies de conversion réussies

Qu'est-ce qui fait convertir les clients ? La seule façon de savoir avec certitude est d'analyser les données de conversion dans votre secteur. Vous devez comprendre l'entonnoir de conversion, quels mots clés et canaux marketing génèrent du trafic et quelles tendances intéressent vos clients potentiels.

Vous pouvez obtenir une vue unique des données de conversion de votre secteur grâce à l'outil d'analyse des conversions de Similarweb. Découvrez l'efficacité de conversion de chaque entreprise et son évolution dans le temps. Vous pouvez identifier des canaux marketing efficaces, des stratégies de mise sur le marché et leur retour sur investissement pour les dépenses marketing. Vous pouvez également comparer vos mesures à la moyenne du secteur.

Comprendre les stratégies de conversion révèle également des opportunités pour votre propre croissance. Vous pouvez examiner les performances des catégories chez les meilleurs détaillants tels qu'Amazon, Walmart et Target, et identifier ce que les consommateurs recherchent chez les différents détaillants et ce qui convertit. Lorsque vous comprenez le parcours client, vous pouvez mieux vous positionner pour les guider vers l'achat chez vous.

8. Recherchez les performances des applications mobiles

Lorsque vous recherchez une entreprise, vous devez examiner tous les points de contact avec les clients. Aujourd'hui, cela signifie analyser les applications parallèlement au trafic Web et mobile. Vous voulez connaître le classement des applications de vos concurrents afin de pouvoir vous concentrer sur votre propre stratégie d'applications. Avec l'adoption rapide par les consommateurs des dépenses axées sur le mobile ( 46 % des personnes effectuent désormais un achat complet via mobile ), l'intelligence des applications est un facteur clé pour tout type de recherche d'entreprise. Dans presque tous les secteurs, le paysage numérique change lorsque vous ajoutez des métriques d'intelligence d'application.

Si vous recherchez des applications compétitives, vous souhaitez prendre en compte :

• Téléchargements
• Utilisateurs actifs mensuels/quotidiens
• Nombre de séances / durée de la séance
• Sessions par utilisateur
• Classement général
• Classement de la catégorie
• Fidélisation des utilisateurs
• Données démographiques de l'application

Similarweb App Intelligence Premium fournit désormais plusieurs façons de vous aider à afficher les classements, les téléchargements, l'engagement et les mesures d'utilisation sur Android et iOS. De l'analyse comparative d'une application au déballage des succès de ceux qui ont des applications sur votre marché ; une bonne recherche d'entreprise devrait inclure l'analyse des applications. En unifiant les informations numériques, vous obtenez une image plus fidèle des succès d'une entreprise en ligne.

Comment rechercher une entreprise comme un expert

Suivez ces huit étapes et vous pourrez rapidement rechercher n'importe quelle entreprise dans n'importe quel créneau comme un pro. Découvrez des informations clés qui vous en disent plus sur un marché, un public cible ou des concurrents pour façonner votre propre stratégie de réussite.

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FAQ

Pourquoi faire des recherches en entreprise ?

Votre entreprise n'existe pas dans le vide. Vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises et évoluez dans un secteur qui a ses propres normes et attentes. Si vous voulez réussir, vous devez rechercher d'autres entreprises de votre secteur pour vous assurer que votre stratégie est alignée, mais également positionnée pour vous donner un avantage concurrentiel. Vous ne pourrez pas le faire sans rechercher d'autres entreprises.

Que rechercher lors de la recherche d'une entreprise?

Vous souhaitez examiner toutes les mesures de leur entreprise, y compris les mesures de trafic et d'engagement, et examiner leur stratégie, leur objectif, leurs processus et leur contenu. Vous devez rechercher toutes les idées intéressantes et identifier les domaines dans lesquels l'entreprise excelle. Toutes les données que vous collectez seront précieuses pour vous permettre de concourir.

Qu'est-ce que la recherche sur les entreprises peut vous dire ?

Une bonne recherche sur les entreprises vous montre comment un marché, une entreprise et les intérêts de son public cible changent au fil du temps. Il peut vous aider à développer votre propre stratégie de croissance et indique les tendances et les menaces émergentes à surveiller.