Comment revendre des services de référencement

Dernière mise à jour le 26 janvier 2022

Nous sommes présents sur le marché des services numériques depuis près d'une décennie maintenant. L'expérience que nous avons acquise jusqu'à présent nous a donné une abondance de connaissances professionnelles sur le marketing Internet. Si vous êtes familier avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), vous comprenez à quel point cela devient de plus en plus compliqué. Dans ce guide, nous allons vous montrer pourquoi il est logique de revendre le SEO.

Caractéristiques d'un revendeur SEO professionnel

Certaines fonctionnalités permettent de se démarquer en tant que revendeur SEO. Ceux-ci inclus:

Être bien informé

Vous n'avez pas nécessairement à comprendre le référencement dans les moindres détails. Il est bon d'avoir un aperçu général du service, car vous le commercialiserez toujours auprès des clients. Nous vous conseillons également d'avoir une connaissance approfondie de l'industrie de votre client potentiel. Cela vous met dans une meilleure position pour leur expliquer comment le référencement sera bénéfique. Les connaissances doivent s'étendre à la compréhension des concurrents de votre client.

Honnêteté

L'honnêteté et l'intégrité font partie intégrante du succès d'un vendeur. Lorsque vous revendez du référencement, veillez à ne promettre que ce qui peut être livré.

Grandes compétences interpersonnelles

Vous aurez inévitablement beaucoup de questions concernant le service que vous revendez. Être patient et y répondre au mieux de vos capacités améliorera vos chances de décrocher un client. D'après mon expérience, les gens achètent des produits dont ils sont sûrs qu'ils les aideront. Répondre à leurs questions et à leurs commentaires facilite les choses.

Curiosité

Peu importe nos connaissances sur un sujet, nous pouvons toujours apprendre quelque chose de nouveau de nos clients. Vous ne devez jamais supposer que vous savez tout sur le référencement. Une question innocente d'un client peut présenter un aspect unique auquel vous n'auriez jamais pensé.

Professionnalisme

Les premières apparitions comptent beaucoup, c'est pourquoi, lorsque vous présentez aux clients, vous devez montrer l'exemple. Si nous donnions aux clients une adresse Gmail comme adresse e-mail officielle, ils ne seraient pas très enthousiastes à l'idée de travailler avec nous. Avoir un site Web professionnel et des outils d'analyse de données ne sont que quelques-unes des façons de montrer aux clients que vous êtes sérieux.

Comment revendre le référencement comme un pro

Pour qu'une agence réussisse à revendre du SEO, elle doit suivre ces étapes essentielles :

Faire un audit de site Web

Cela analyse le site Web du client potentiel et donne une idée approximative de tout ce qui ne va pas avec son contenu en ligne. Des exemples d'outils d'audit SEO sont la Google Search Console, Alexa Site Audit et le Moz Crawl Test.

Faire une proposition meurtrière

Maintenant que vous comprenez les points faibles du client, faites-lui une offre qu'il ne pourra pas refuser. Dites-leur exactement comment votre package SEO les aidera à se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche.

Personnalisez votre emplacement

J'exhorte toujours les agences qui revendent le référencement à éviter d'utiliser le même modèle lors de la recherche de conversions. Donner des détails spécifiques aux questions du client est plus susceptible de le convaincre d'acheter. Dites-leur pour quels mots-clés ils se classeront, à quelle hauteur ils monteront dans le classement et combien de backlinks de qualité ils auront.

Suivre les clients même s'ils n'achètent pas

Tout vétéran du marketing Internet sait que les clients achètent rarement la première fois qu'ils rencontrent un produit ou un service. Le même principe s'applique lorsque vous revendez du référencement. Il faudra un peu de persuasion pour qu'ils se rallient. Même s'ils vous refusent, vous devriez gracieusement proposer de répondre à toutes les questions qu'ils pourraient avoir sur le sujet. Une fois qu'ils auront bien compris ce que le SEO peut faire, ils seront plus enclins à acheter.

Avantages de la revente de SEO

La plupart des gens avec qui nous interagissons ne peuvent s'empêcher de se demander pourquoi ils ont besoin de services de référencement en premier lieu. En tant qu'agence de marketing numérique, vous comprenez à quel point ce service peut être coûteux. Cela ne fera que devenir plus coûteux à mesure que de plus en plus de sites Web seront mis en ligne et que la course au classement sur la première page s'intensifiera. Avoir des services de référencement en marque blanche est un excellent moyen de maîtriser ces coûts.

L'autre avantage est de se concentrer sur vos produits de base. Si vous proposez des services numériques tels que la création de contenu, vous pouvez commencer à revendre le référencement sans perdre de vue ce que votre agence fait de mieux. Vous pouvez également travailler immédiatement avec des experts qualifiés dans le domaine sans perdre de temps et d'énergie à mettre en place un département SEO. En tant que revendeur, vous pouvez rapidement évoluer si votre service de référencement s'avère être un succès auprès des clients. Cela vous garantit un retour sur investissement positif car vous ne dépensez que lorsque vous êtes sûr de la demande.

Comprendre le référencement

Vos efforts pour revendre le référencement échoueront si vous ne comprenez pas précisément comment cela fonctionne. À des fins de marketing, vous devriez être en mesure d'expliquer à vos clients les principes de base tels que :

Indexation des moteurs de recherche

Les moteurs de recherche auraient du mal à classer les sites Web s'ils n'étaient pas au courant de leur existence. La première étape du référencement consiste à soumettre votre site à Google, Bing et à d'autres moteurs de recherche afin qu'ils puissent être explorés.

Publier du contenu digne d'être cliqué

Nous avons tous entendu le dicton "le contenu est roi". À mesure que les moteurs de recherche deviennent plus intelligents, ils parviennent mieux à différencier le contenu excellent du contenu ennuyeux. Pour vous démarquer dans un domaine encombré, vous devez publier ce que l'expert en référencement Neil Patel appelle du contenu long.

Optimisation des mots-clés

C'est ce à quoi la plupart des gens associent le référencement. Ce sont les mots qui donnent aux moteurs de recherche une idée de ce qu'est le contenu en ligne. Dans le passé, les gens mettaient des mots-clés dans les articles. Les moteurs de recherche deviennent plus intelligents et punissent ce genre de comportement. Si vous voulez un classement favorable, vous devez utiliser les mots-clés dans leur contexte approprié.

Améliorer l'apparence et la convivialité

Lorsque vous visitez un site Web, son interface utilisateur joue un rôle dans votre maintien. Vous pouvez avoir un contenu de qualité, mais la façon dont vous le présentez est également importante. Certains indices utiles incluent l'ajout d'images et de vidéos pour rompre la monotonie des mots, l'utilisation de couleurs attrayantes et de polices facilement lisibles.

Profiter des médias sociaux

Dans un passé récent, les moteurs de recherche ont de plus en plus coopté les médias sociaux dans leurs algorithmes. Il est logique que si le contenu est bon, les gens seront plus susceptibles de le partager avec leurs amis et abonnés en ligne. Nous conseillons donc aux clients de publier davantage de contenu digne d'être partagé.

Simplifier les choses pour les moteurs de recherche

Si vous facilitez l'exploration de votre site Web, vous serez récompensé par un classement plus favorable par les moteurs de recherche. Vous êtes plus susceptible d'apparaître dans les résultats de recherche si vos pages ont des titres clairs, des URL claires et des descriptions concises.

Se démarquer dans les SERP

Le but ultime de toute campagne de référencement est d'apparaître sur la première page des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Un site Web peut être classé en bonne place soit en raison d'une croissance organique, soit en raison d'une publicité payante. Les résultats de recherche organiques signifient que les moteurs de recherche ont établi que vous publiez constamment un excellent contenu.

Suivre les tendances SEO

Même si vous revendez le référencement, vous devez toujours vous rappeler à quelle vitesse la technologie évolue. Les idées d'aujourd'hui deviennent rapidement la réalité de demain. Pour mieux servir nos clients, nous suivons toujours les dernières tendances SEO. L'un des plus importants est la recherche vocale. À mesure que les algorithmes améliorent la reconnaissance vocale, les gens utilisent de plus en plus leur voix pour effectuer des recherches. Cette tendance est menée par des géants de l'industrie technologique tels qu'Apple, Google, Microsoft et Amazon. Leurs produits sont respectivement Siri, Google Voice Search, Cortana et Alexa.

Parmi les autres tendances, citons :

• La croissance continue du contenu vidéo
• Les moteurs de recherche adoptent une approche mobile first
• La technologie Blockchain se développe au-delà de la crypto-monnaie.
• Le Big Data, l'intelligence artificielle et l'Internet des objets se généralisent

Note de fin

Espérons que cette directive vous a donné de bonnes idées sur la façon de revendre le référencement. Il est clair que les entreprises auront besoin de ces services si elles veulent se démarquer de la concurrence. En tant qu'agence numérique, vous êtes le mieux placé pour bénéficier de cette demande accrue de services de référencement.