Comment réorganiser votre plan marketing en 2024

C'est une nouvelle année, vous savez donc qu'il est temps d'élaborer un nouveau plan marketing.

Cela ne signifie pas que vous devez jeter toute votre stratégie existante par la fenêtre ; nous le déconseillerions probablement en fait. Mais il est maintenant temps, si ce n'est pas déjà fait, de réévaluer ce qui a fonctionné, d'envisager vos nouveaux objectifs et d'élaborer un plan marketing basé sur le comportement des consommateurs, le marché existant et vos objectifs commerciaux pour la nouvelle année.

Et c'est ce que nous allons vous aider à faire aujourd'hui, en vous expliquant comment réorganiser ou créer votre plan marketing pour 2024.

Plongez dans vos données

Avant de faire quoi que ce soit d'autre, jetez un œil à vos plateformes marketing existantes et à leurs analyses.

Vous devez déterminer quelles plateformes fonctionnent actuellement pour vous et quelle est leur efficacité.

Google Analytics (et d'autres outils d'analyse de sites Web) peut vous aider à avoir une idée de la provenance du trafic de votre site, si le trafic payant ou organique vous envoie le plus de clics et comment fonctionnent vos efforts de marketing de contenu.

Vous pouvez également avoir une idée des plateformes qui vous apportent le trafic de la plus haute qualité. Quelles sources amènent des visiteurs sur votre site qui sont plus susceptibles de consulter plus de pages, de s'inscrire à votre liste de diffusion ou d'effectuer un achat ? Et qu’est-ce qui génère un trafic solide au moindre coût ?

Vous souhaiterez vous en tenir aux plates-formes les plus percutantes, mais ne négligez pas nécessairement les moins efficaces. Vous devrez peut-être simplement y jeter un coup d'œil et déterminer si la plate-forme n'est pas adaptée à votre public ou si vous souhaitez pour essayer de nouvelles stratégies.

Soyez précis sur les objectifs

Votre stratégie marketing doit toujours tenir compte de vos objectifs commerciaux actuels.

Si vous souhaitez lancer un nouveau produit, par exemple, vous ne voulez pas simplement continuer à commercialiser l'ancien produit que vous allez supprimer, même s'il donne d'excellents résultats.

Ou peut-être souhaitez-vous vous développer auprès d’un nouveau public. Vous vous baserez sur des tactiques de marketing différentes pour attirer un public professionnel et un public personnel, par exemple.

Et quels types de croissance souhaitez-vous voir ? La croissance du nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux est-elle importante pour vos objectifs commerciaux, ou les prospects et la visibilité de la marque sont-ils plus importants ?

Utilisez des objectifs SMART, qui sont spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps. Vous pouvez utiliser des modèles SMART gratuits pour accélérer le processus.

Vous pouvez donc dire que vous souhaitez générer 100 nouveaux prospects pour votre entreprise dans un délai de quatre mois afin de pouvoir embaucher du nouveau personnel. Ou bien, vous souhaiterez peut-être augmenter le trafic de votre blog de 200 visiteurs mensuels à 2 000 visiteurs mensuels en six mois en utilisant une combinaison de nouvelles pratiques de référencement, de stratégies de distribution et d'un volume accru de contenu pour mieux renforcer l'autorité de votre marque.

Connaître les plateformes incontournables de cette année

Les plates-formes et les stratégies marketing changent de style pour diverses raisons, notamment les changements sur le marché et le comportement des consommateurs.

Il est important de noter, cependant, que même les « plates-formes indispensables » générales ne fonctionnent pas toujours pour votre entreprise. Même lorsque Pinterest était massif pour la plupart des marques, les marques SaaS avaient intérêt à se concentrer sur LinkedIn.

Voici donc les conseils généraux que vous souhaitez prendre en compte pour les plateformes incontournables et attendues comme performantes pour 2024 :

• TikTok reste l’une des plateformes les plus performantes, notamment pour le contenu B2C. Il compte actuellement 30,8 millions d'utilisateurs actifs quotidiens, et à mesure que les gens font défiler, ils peuvent découvrir de nouvelles marques et de nouveaux contenus (comme le vôtre !). Obtenez les dernières stratégies ici.
• Instagram Reels est juste derrière. Vous pouvez publier votre contenu TikTok directement sur Instagram Reels, ce qui offre les mêmes avantages et peut vous aider à atteindre un public diversifié. Après tout, certains utilisateurs préfèrent une plateforme à une autre ; Je suis un millénaire qui n'utilise pas TikTok, mais je fais défiler sur Instagram Reels. Consultez quelques bonnes pratiques sur Instagram Reels pour commencer.
• Le marketing de contenu est toujours d'actualité, mais il est plus compétitif. L’IA a rendu encore plus une plateforme déjà sursaturée, en l’inondant de contenu de mauvaise qualité. Pour vous démarquer, vous devez investir dans la création d'un contenu exploitable et de haute qualité qui s'adresse à votre public cible principal, et vous souhaitez écrire pour les utilisateurs à toutes les étapes de l'entonnoir. Apprenez-en davantage sur la création d’une stratégie de contenu gagnante ici.
• Google Ads est inestimable pour capter l'intérêt des utilisateurs. Même si le coût par clic (CPC) est plus élevé que sur les autres plateformes, ne le comptez pas ; des campagnes efficaces peuvent conduire à une qualité élevée de clics et de leads, ce qui est très rentable. Ce guide de Google Ads est complet et constitue un excellent point de départ.
• LinkedIn est la plateforme B2B. LinkedIn ne sert pas uniquement à la recherche d'emploi. Les gens construisent des marques personnelles et établissent de véritables liens avec des clients potentiels. Il s'agit d'une plate-forme privilégiée permettant aux commerciaux et aux spécialistes du marketing d'atteindre de nouveaux publics et de générer des prospects. Leur plate-forme publicitaire peut également être coûteuse, mais elle est également inestimable pour les marques qui souhaitent étendre rapidement leur portée, en particulier les marques SaaS. Découvrez comment commercialiser sur LinkedIn ici.
• La vidéo est toujours importante . Les plateformes comme YouTube peuvent être extraordinaires ; vous pouvez informer les utilisateurs sur votre secteur d'activité, mais également sur votre produit vous-même. C'est un excellent moyen d'impliquer les utilisateurs à toutes les étapes de l'entonnoir de vente numérique, y compris ceux qui vous découvrent, vous recherchent activement ou qui sont déjà clients.

Meilleures pratiques générales

Et lorsqu’il s’agit de médias sociaux, n’oubliez pas ces bonnes pratiques générales :

• L’engagement compte. Les commentaires, les partages et les sauvegardes comptent plus que les likes, et ils comptent tous plus que de simples vues initiales. Les algorithmes pèsent lourdement sur l'engagement, et les publications très engageantes améliorent la visibilité.
• Soyez spécifique à la plateforme. Une publication vidéo LinkedIn sera très différente d’une vidéo TikTok, et elle sera différente de YouTube. Vous pouvez publier certains contenus de manière croisée, mais uniquement s'ils sont conformes aux meilleures pratiques de plusieurs plateformes.
• Utilisez des visuels. Bien entendu, certaines plateformes, comme TikTok et Instagram, l’exigent. Mais assurez-vous d'utiliser des visuels sur des plateformes comme Facebook et dans le marketing de contenu également. Créez des infographies, des didacticiels étape par étape et même du contenu en coulisses que votre public souhaite voir.
• Pensez à la trouvabilité. Le marketing de contenu se concentre souvent fortement sur les fonctions de référencement et de recherche de votre site. Les comptes YouTube doivent également utiliser les meilleures pratiques de référencement pour augmenter leur visibilité, et Instagram et TikTok doivent prendre en compte les hashtags et les légendes, qui ajoutent du contexte et ont un impact sur qui voit et trouve votre contenu.

IA : utiliser ou ne pas utiliser ?

L’IA a fait sensation dans le monde du marketing en 2023, au grand étonnement des uns et à la peur des autres.

Chacun a sa propre vision de la manière dont l’IA doit être utilisée et à quel moment.

Et voici le nôtre : l'IA peut être un outil utile, mais vous ne devriez jamais, au grand jamais, vous y fier fortement pour votre création marketing.

Il y a plusieurs raisons à cela, et cela inclut l'utilisation de l'IA pour générer à la fois des copies et des images :

• Ce n'est pas fiable . Il existe de nombreux cas documentés d’IA ne comprenant pas les nuances, au mieux, au pire, inventant des informations (ou extrayant des informations inexactes). C’est un pari énorme à prendre.
• Vous ne pouvez pas le protéger. À l’heure actuelle, vous ne pouvez pas protéger par droit d’auteur tout ce qui provient de l’IA, car ce n’était pas votre licence de création. Cela diffère de toutes les autres copies, contenus et images que vous créez vous-même, qui sont automatiquement protégés par le droit d'auteur.
• Il y a peu ou pas d'originalité. L’IA n’est capable que de régurgiter ce qui a déjà été mis en ligne. Il pourrait peut-être le faire avec une voix de marque qui ressemble à celle de n'importe qui, de Clint Eastwood à Frodon Baggins, mais ce n'est toujours pas nouveau.

Au lieu d'utiliser l'IA, envisagez d'utiliser des outils conçus pour accélérer vos processus tout en gardant la créativité et la complexité humaines aux commandes. Voici quelques exemples :

• Snappa utilise la technologie glisser-déposer et de vastes bibliothèques de photos gratuites afin que vous puissiez créer rapidement n'importe quel graphique ou image, quelle que soit votre expérience en conception.
• Hemingway peut vous aider à relire et à améliorer la qualité de votre contenu.
• Loomly est un outil de gestion des réseaux sociaux qui peut vous aider à sélectionner de nouvelles idées de contenu social (en plus de la gestion générale des réseaux sociaux, de la planification et des analyses).

Dernières pensées

Lorsque vous mettez à jour votre plan marketing, n'oubliez pas qu'il doit toujours être centré sur vos objectifs commerciaux et sur votre public cible. Ces deux éléments peuvent changer d’une année à l’autre et vos plans doivent donc évoluer en conséquence.

Et pour finir, une combinaison de contenu persistant, comme un contenu qui rapporte longtemps après sa création, et de contenu à action immédiate, comme les campagnes PPC (qui génèrent des résultats maintenant, mais s'arrêtent à la seconde où vous arrêtez de payer) est un bon mélange pour de nombreuses marques. . Testez différentes combinaisons de plates-formes pour voir ce qui fonctionne pour vous et n'oubliez pas de les traiter toutes comme faisant partie d'un entonnoir.

Prêt à créer de nouveaux visuels époustouflants pour engager votre public sur toutes les plateformes en 2024 ? Démarrez avec Snappa gratuitement ici !