Comment exécuter une stratégie Facebook hybride pour commercialiser votre marque personnelle

Facebook est un endroit idéal pour présenter votre marque personnelle. Dans ce blog, je proposerai une stratégie pour développer votre page de manière cohérente avec des dépenses publicitaires modestes mais cohérentes.

Concentrez-vous d'abord sur votre stratégie de contenu organique

Avant de diffuser des publicités Facebook, passez du temps à développer une stratégie de contenu à tester.

Il est important de noter que Facebook examinera l'historique de votre page et la classera lorsque vous commencerez à diffuser des publicités. Si vous ne commencez à publier de manière organique que lorsque vous commencez à faire de la publicité, vos annonces vous coûteront plus cher. Commencez dès maintenant à créer une page de haute qualité avec des publications cohérentes. Approfondissez les points faibles de vos clients idéaux et ceux qu'ils respectent, admirent et sont donc susceptibles de suivre sur Facebook.

Réfléchissez à des idées de sujets de contenu que vos clients idéaux trouveront intéressants. Deux ou trois d'entre eux devraient se concentrer sur vos services, vos produits, vos résultats, vos études de cas, les coulisses et votre « vous authentique ». Maintenant pour le contenu. Vous n'avez pas besoin de tout créer vous-même. Un bon conseil est de partager du contenu provenant d'autres sources de haute qualité. Les exemples sont :

• des blogs inspirants par des personnes que vos clients idéaux admirent
• liens vers des vidéos apportant de la valeur
• contenu généré par l'utilisateur s'il fonctionne pour votre secteur vertical

Je partage actuellement environ 70 % de contenu organisé contre 30 % créé sur ma page Facebook. Vous pouvez choisir un ratio qui convient le mieux à votre marque personnelle.

Programmez votre contenu

Prévoyez du temps pour publier votre contenu. Ne prenez pas l'habitude de le faire à la va-vite. Si vous planifiez de l'espace dans votre journée, vous constaterez que vous l'apprécierez beaucoup plus. L'outil de planification de Facebook fonctionne bien, surtout s'il s'agit de votre seul canal.

Assurez-vous que votre copie parle à votre client idéal. Faites-leur sentir que vous leur parlez vraiment et n'oubliez pas votre appel à l'action avec chaque publication, par exemple :

• message direct pour plus d'informations / avec vos questions
• cliquez sur le lien pour en savoir plus
• envoyez-moi des questions via email.com
• dis à quelqu'un qui pourrait en bénéficier
• Aimez et suivez la page si vous voulez rester dans la boucle
• Rejoignez le groupe Facebook pour obtenir plus de valeur

Facebook aime l'engagement - si vous pouvez avoir des commentaires sur vos publications, vous êtes gagnant ! Essayez toujours d'utiliser un langage positif dans votre copie. Facebook n'aime pas les discours négatifs. Ainsi, la douleur, la lutte, etc. ne vont pas, alors que «développer un sentiment de calme», «vivre une vie que vous aimez» devrait bien faire.

Comment développer une stratégie de publication réussie

La fréquence et les horaires des publications sont des choses que vous devrez tester. La réponse dépendra de votre secteur et de votre audience. L'important, c'est la cohérence. Facebook aime que vous vous présentiez régulièrement, alors testez, testez, testez et élaborez le meilleur horaire pour votre public.

Testez également différents formats. Les gens consomment du contenu de différentes manières. Testez des images, des vidéos, des liens, des messages de carrousel et des diaporamas. Et passez EN DIRECT !

Concentrez-vous sur l'engagement

Répondre aux commentaires et encourager un engagement authentique supplémentaire (le cas échéant) est la clé du succès. L'algorithme aime l'engagement et s'il voit un engagement significatif sur vos publications, il montrera ce contenu à plus de personnes.

Encouragez vos fans à sélectionner "voir en premier" dans leur onglet "suivi". Cela permet de diffuser votre contenu devant un plus grand nombre de vos fans, plutôt que de laisser les choses entre les mains de l'algorithme.

Comment interagir avec les comptes d'influenceurs

Facebook présente une excellente occasion de démontrer votre expertise, de créer de nouvelles connexions avec les gens et de développer des relations.

"Suivez votre page" tous les comptes engageants qui ont l'oreille du public que vous essayez d'atteindre. Accédez régulièrement à votre flux de pages et engagez-vous, en tant que votre page, avec ces comptes d'influenceurs. Impliquez-vous dans les conversations et visez à laisser de la valeur ou vos réflexions sur quelques publications chaque semaine.

Qu'en est-il du boost ?

Si l'un de vos messages décolle, donnez-lui un coup de pouce. Les gens y résonnent, alors montrez-le à plus de gens.

La fonctionnalité Boost s'améliore constamment et vous pouvez désormais choisir de générer du trafic, d'obtenir plus d'engagement ou de recevoir des messages. Testez le boost auprès des abonnés et de leurs amis pour obtenir plus de preuves sociales au départ, ou créez une audience basée sur les intérêts. Je suggère d'utiliser le boost pour recueillir plus d'engagement. Vous pouvez ensuite utiliser le message comme publicité plus tard et il prendra une longueur d'avance en raison de sa preuve sociale.

N'oubliez pas d'inviter les personnes qui interagissent avec votre contenu à aimer votre page. Remarque : mettre de l'argent derrière une mauvaise publication ne la rend pas plus performante !

Préparez le terrain avant de commencer à diffuser des annonces

Voici quelques conseils utiles avant de commencer à diffuser des annonces :

• Configurez votre pixel pour capturer le trafic du site Web
• Utilisez l'outil d'audience dans le gestionnaire de publicités pour créer des audiences chaleureuses. Par exemple:
  • Les personnes ayant regardé 50 / 75 / 100% de vos différentes vidéos
  • Les personnes qui ont interagi avec vos publications Facebook
  • Visiteurs du site Web (une fois votre pixel configuré)
  • Audiences similaires à celles ci-dessus
• Créez quelques audiences basées sur les intérêts à tester, en fonction de votre connaissance de vos clients idéaux.

Campagnes à tester

Travaillez à rebours de votre objectif final et construisez votre stratégie publicitaire en vous concentrant sur cela. Quelques idées:

• Campagne de trafic vers votre dernier blog
• Annonce vidéo optimisée pour ThruPlay afin d'établir la confiance et en vue de créer des audiences de reciblage
• Reciblez des audiences chaleureuses avec un lead magnet pour constituer votre liste. Testez une campagne de conversion ou de trafic pour cela.
• Si vous partez de zéro, envisagez d'abord une campagne Page Likes

Astuce : utilisez une publication existante avec une bonne preuve sociale dans une campagne de j'aime, de trafic, d'engagement ou de conversion. L'algorithme fonctionne pour trouver les personnes les plus susceptibles de prendre l'action que vous lui demandez et la preuve sociale est un feu vert pour Facebook. Par conséquent, une publicité bien protégée socialement diffusée sur un objectif de conversion devrait générer des prospects moins chers.

Pour plus d'idées sur la façon dont vous pouvez utiliser les publicités, n'hésitez pas à consulter mon article Avez-vous une stratégie de publicité Facebook pour 2019.

Combien dois-je dépenser pour mes publicités Facebook ?

Plus vous dépensez, plus vite vous comprenez ce qui fonctionne. Je suggère de mettre 10 £ par jour derrière un ensemble de publicités pour comprendre s'il fonctionne. Exécutez ceci pendant 3 jours avant d'envisager de désactiver les publicités. Si au bout de 3 jours vos soft stats ne sont pas bonnes, désactivez les publicités et essayez autre chose.

Si après 3 jours vous êtes satisfait, laissez-les fonctionner. Si vous obtenez des résultats, vous voudrez peut-être passer à l'échelle ; pourquoi ne le feriez-vous pas ? Prévoyez 300 £ par mois comme point de départ, mais avec un budget aussi bas, vous devez tester une campagne, un ensemble de publicités à la fois.

Gardez une trace de vos analyses

Vérifiez l'analyse de votre page chaque semaine pour vous assurer que votre contenu trouve un écho auprès de votre public et que votre nombre augmente régulièrement. Gardez un œil sur les données des annonces quotidiennement. Prenez des données de référence avant de commencer à mettre en œuvre votre nouvelle stratégie - concentrez-vous sur les statistiques qui correspondent à vos objectifs de médias sociaux.

Les mesures clés sont généralement la portée, l'engagement, le taux d'engagement, les clics sur les publications, les pages vues et les nouvelles pages aimées. Vous devriez également garder un œil sur Google Analytics. Les statistiques supplémentaires du gestionnaire d'annonces à prendre en compte sont :

• CPM (coût pour 1 000 impressions)
• CTR (link click) – 1% + sur une audience froide, 3% sur une audience chaude
• LPV si campagne de trafic ou de conversions (optimisez toujours vos campagnes de trafic pour les vues de page de destination)
• Fréquence – maintenez-la en dessous de 3,5/4
• Pertinence (ou les nouveaux scores de qualité si vous en avez) - si les choses fonctionnent et qu'elles sont faibles, ne vous inquiétez pas trop
• Conversions