Comment faire de la publicité sur LinkedIn avec un petit budget

LinkedIn est la plate-forme incontournable pour les professionnels qui souhaitent se connecter avec leurs pairs, les leaders de l'industrie et les entreprises pour développer leur carrière et leurs compétences.

Selon un article de Hootsuite de 2020, LinkedIn compte 675 millions d'utilisateurs chaque mois dans le monde entier.

Cela signifie que pour toute entreprise cherchant à acquérir des membres talentueux de son équipe, à développer son nom et la notoriété de sa marque, ou à rencontrer des clients potentiellement qualifiés, LinkedIn est essentiel .

Votre entreprise a un potentiel incroyable pour toucher de nouveaux publics, mais développer un public et une sphère de reconnaissance peut être difficile. Surtout avec tant d'autres utilisateurs et de contenus concurrents.

La publicité peut aider, mais il est essentiel de savoir comment établir un budget.

Coût moyen de la publicité sur LinkedIn

Avant de lancer une campagne publicitaire, sachez que LinkedIn est le réseau social le plus cher en coût par clic.

En moyenne, un clic sur une publicité coûte entre 5 et 20 $ selon le type de publicité et votre public cible. Le taux de clics moyen est de 1,5 % à 4 % et peut être lié au fait que votre marque est relativement inconnue (1,5 %) ou qu'elle est très suivie (4 %).

De manière réaliste, il est difficile de faire de la publicité et de voir des résultats sans dépenser au moins 100 $ à 250 $ pour une campagne.

Qui devrait faire de la publicité sur LinkedIn ?

LinkedIn est avant tout une plateforme pour les professionnels qui cherchent à être plus productifs et à réussir. Pour les spécialistes du marketing B2B, cela peut ouvrir un tout nouveau flux d'activités simplement en raison de qui utilise le réseau et de la façon dont ils l'utilisent.

Les publicités peuvent engager et attirer les professionnels qui comptent le plus pour le développement B2B sur LinkedIn :

• Influenceurs de haut niveau : 180 millions
• Décideurs : 63M
• Cadres C-suite : 10 millions

Avant de faire de la publicité sur LinkedIn, considérez ce qui suit :

• Quel est le meilleur public cible avec lequel se connecter sur LinkedIn ?
• Quel type d'annonce est le plus performant pour ce public cible ?
• Comment interagissez-vous avec une audience connectée après la publicité ?

Cibler des audiences sur LinkedIn

La première étape de toute campagne publicitaire devrait être d'obtenir une certification en méthodologie Inbound. Ensuite, créez un public cible en fonction de vos personnalités d'acheteur.

Pourquoi?

Plus que d'autres plateformes sociales, les méthodes entrantes comme la vente sociale et le marketing de contenu sont très efficaces sur LinkedIn, et les données le prouvent.

Les professionnels de LinkedIn interagissent avec un contenu de forme plus longue (1900 à 2000 mots) plus que des messages courts ou des messages rapides. Prendre ce qui fonctionne à partir du contenu organique aide à informer ce qui devrait mieux fonctionner dans la copie publicitaire et le contenu promu également.

Une fois que vous êtes certifié et que vous avez vos personnalités d'acheteur, accédez au gestionnaire de publicités LinkedIn et commencez à développer votre audience. Le ciblage LinkedIn utilise les données d'entrée des utilisateurs pour créer ses options de ciblage, ce qui permet des critères assez précis, comme :

• Emplacement
• Titre(s)
• Expérience (ancienneté dans le poste)
• Fonction d'emploi
• Société
• Industrie de l'entreprise
• Etc.

Sélectionnez 3 à 5 critères lors de la création d'une audience pour éviter une campagne publicitaire coûteuse et peu performante.

Types d'annonces LinkedIn recommandés et quand les utiliser

Il existe trois principaux types de publicités sur LinkedIn :

1. Annonces natives

Le contenu sponsorisé applique les dépenses publicitaires à une publication, un carrousel d'images ou une vidéo qui serait autrement publiée sur la page de l'entreprise. Lorsqu'il apparaît dans le flux d'un utilisateur, il ressemble à un autre message.

• Avantages : Cela peut être efficace pour rester devant un public qui connaît un peu votre marque. Peut-être s'abonnent-ils au blog de l'entreprise ou suivent-ils le profil de l'entreprise sur LinkedIn, ou assistent-ils aux mêmes conférences ou événements.
• Inconvénients : un utilisateur parcourt souvent rapidement le flux et peut facilement faire défiler le contenu hors contexte. Le CTR sera plus faible si vous êtes relativement inconnu de votre public cible.

2. Annonces textuelles

Les annonces graphiques combinent un visuel, un titre et un texte publicitaire pour attirer les utilisateurs et les envoyer vers une page de destination. Les annonces textuelles apparaissent généralement dans les barres latérales lorsqu'un utilisateur est en ligne plutôt que dans le flux.

• Avantages : Le coût par clic le plus bas de tous les types d'annonces LinkedIn dans une fourchette de 3 à 7 $
• Inconvénients : plus difficile de capter l'intérêt d'un utilisateur. Taux de clics faible (0,02 %)

Assurez-vous que votre annonce textuelle est spécifique pour attirer un meilleur engagement du public. Vous trouverez ci-dessous l'exemple de LinkedIn spécifique/meilleur (à gauche) et général/pire (à droite).

3. Messages publicitaires

InMail envoie un message ciblé directement dans la boîte de réception LinkedIn d'un utilisateur. C'est la méthode de publicité préférée pour ceux qui utilisent le marketing basé sur les comptes ou les stratégies de compte cible, pour entamer plus tôt une conversation avec des prospects potentiels. Les meilleures pratiques nécessitent un public cible très spécialisé et adaptent le message pour parler de leurs points faibles ou de leurs intérêts.

• Avantages : les taux d'ouverture sont en moyenne de 50 %, ce qui signifie que les destinataires sont très susceptibles de voir au moins votre message. À partir de là, 3 % à 4 % cliquent sur l'offre incluse (Astuce : incluez toujours un lien ou une offre dans votre message publicitaire)
• Inconvénients : C'est l'option publicitaire la plus chère sur LinkedIn, coûtant entre 20 $ et 50 $ par clic.

Comment calculer les performances projetées des publicités LinkedIn pour créer un budget

La meilleure façon de diffuser une annonce avec un petit budget consiste à construire la campagne publicitaire autour d'un seul acheteur. Et utilisez les autres options de ciblage de LinkedIn pour limiter vos critères à un public comme indiqué ci-dessous en fonction du type d'annonce que vous choisissez.

La raison d'un public cible de cette taille est double, basée sur les taux de clics moyens et le coût par clic pour LinkedIn, comme indiqué ci-dessus.

Exemple : Annonces natives

• Recommandé pour un public > 200 personnes
• Si votre audience est de 2000 personnes, entre 30 et 80 personnes qui verront l'annonce cliqueront dessus, et cela coûtera entre 90 et 800 $ pour la campagne.

Exemple : Annonces textuelles

• Recommandé pour un public > 5 000 personnes
• Si votre audience est de 10 000 personnes, l'annonce peut recevoir moins de 100 clics mais coûter moins de 500 $. N'oubliez pas que les annonces textuelles ne s'affichent que sur un navigateur de bureau, et non sur un mobile ou dans l'application.

Exemple : Annonces SMS

• Audience recommandée de <5 000 personnes
• Si votre audience est de 500 personnes, ceux qui reçoivent une annonce Message, environ 250 destinataires l'ouvriront et 7 à 10 personnes cliqueront dessus. Si cela coûte 20 à 50 $ par clic, votre budget devrait être de 140 $ à 500 $.

Atteignez plus de professionnels avec des outils de reciblage

Pendant les périodes où les budgets sont plus serrés que d'habitude, il est crucial que les entreprises ciblent le bon public pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

LinkedIn a récemment lancé de nouveaux outils de reciblage et de réseau d'audience qui aident les entreprises à atteindre des publics qui s'intéressent déjà à vous en fonction de leurs interactions avec les publicités précédentes.

Une fonctionnalité de reciblage examine les vues vidéo et les formulaires de génération de leads. Si un utilisateur a regardé une vidéo pendant une certaine durée ou a soumis un formulaire, une annonce sponsorisée lui sera diffusée.

Grâce aux nouvelles fonctionnalités, les entreprises peuvent atteindre un public encore plus large en diffusant des publicités sponsorisées sur des plateformes tierces à ceux qui sont les plus actifs sur le réseau LinkedIn.

La publicité sur LinkedIn coûte cher mais en vaut la peine

LinkedIn est la principale source de trafic social vers les blogs B2B, de sorte que les utilisateurs s'attendent à un contenu utile et ingénieux de l'autre côté de chaque publication, sujet et annonce. Une fois qu'ils ont atterri sur une page ingénieuse de votre site Web avec un contenu convivial et des appels à l'action alignés, les visiteurs sont plus susceptibles de se cacher que d'autres canaux sociaux.

La clé de la publicité sur LinkedIn avec un petit budget est la suivante : faites la promotion du contenu et soyez intentionnel et précis dans votre messagerie. Avec un coût par clic plus élevé que les autres plates-formes, vous ne pouvez pas vous permettre d'être un généraliste, mais être précis et engageant fera que chaque dollar compte.