Comment faire évoluer votre petite entreprise à sept chiffres

Il n'y a pas de secret pour personne qu'il peut être difficile de faire croître votre petite entreprise de manière significative. Même si vous avez un site Web et une image de marque décente, seules certaines personnes le trouveront à moins qu'elles ne le recherchent activement.

Mais que faites-vous ensuite une fois que vous avez une liste de clients ? Continuez-vous à vous développer de manière organique ou avez-vous besoin d'évoluer rapidement et de lever plus d'argent ?

Cet article examinera des conseils d'experts sur la façon dont une petite entreprise peut augmenter ses ventes ou sa valeur marchande à plus d'un million de dollars.

Faire évoluer votre petite entreprise vers un chiffre d'affaires à sept chiffres peut être très difficile, surtout si vous devez vous familiariser avec comment et quelles mesures prendre.

7 façons de faire évoluer votre petite entreprise à sept chiffres

1. Créez une proposition de vente unique

L'une des erreurs les plus courantes commises par les petites entreprises consiste à créer un produit ou un service qui n'est pas unique. Une proposition de vente unique (USP) est une déclaration courte et claire qui décrit l'avantage unique que votre entreprise offre. Cela aide les clients à comprendre ce qui vous différencie de vos concurrents et pourquoi ils devraient acheter chez vous plutôt qu'eux.

Une USP solide est un élément essentiel de toute entreprise. Cela vous distingue de vos concurrents et donne aux gens une raison d'acheter chez vous plutôt qu'eux. Vous devriez avoir au moins un USP pour chaque produit ou service que vous proposez, mais plus il y a d'USP, mieux c'est.

Une USP forte peut être quelque chose comme :

• Le meilleur rapport qualité-prix de l'industrie.

• Les experts les plus expérimentés et qualifiés dans leur domaine.

• Un produit ou un service unique que personne d'autre n'offre.

• Vous ne trouverez ces produits nulle part ailleurs.

• Notre service client est sans égal.

• Notre produit est le meilleur sur le marché.

• Notre service est garanti d'être complété en 24 heures ou moins.

Bien sûr, un USP fort sera sans valeur ou pourrait même faire stagner la croissance de votre entreprise si vous ne pouvez pas le livrer à votre client. Vous devez donc vous assurer que toutes les bases sont couvertes pour garantir que vous serez fidèle à votre parole.

Par exemple, si vous créez un site Web, il doit être différent des autres sites Web de sa niche. Il serait utile que vous essayiez également d'éviter les mots-clés génériques lors de l'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche.

2. Optimiser l'utilisation de la technologie

Il est maintenant temps de commencer si vous ne profitez pas déjà de ces outils. Commencez par créer une présence en ligne qui comprend un site Web, des comptes de médias sociaux et des fonctionnalités de commerce électronique.

De nos jours, il ne s'agit plus seulement d'avoir un site Web. Il s'agit de créer un site Web gagnant, optimisé pour les moteurs de recherche et facile à naviguer.

Vous pouvez rendre votre site Web plus convivial en incorporant des fonctionnalités telles que le chat en direct , qui permet aux visiteurs de vous contacter instantanément et facilite leurs achats sur votre site. S'ils ont besoin d'aide ou ont des questions sur quoi que ce soit, ils pourront vous contacter immédiatement sans attendre une réponse par e-mail.

Il est également essentiel d'avoir des comptes de médias sociaux, comme une page Facebook ou un profil LinkedIn, des applications de collaboration d'influence et une signature électronique qui inclut les coordonnées de votre entreprise.

Les entreprises qui utilisent bien la technologie peuvent obtenir un avantage concurrentiel sur celles qui ne le font pas. Utilisez-le pour communiquer avec les clients, en trouver de nouveaux et satisfaire les clients actuels.

La technologie peut vous aider à rationaliser les processus, à réduire les coûts et à améliorer l'expérience client . Mais plus important encore, les outils technologiques fonctionnent mieux pour construire un meilleur modèle commercial. N'oubliez pas d'utiliser des outils commerciaux gratuits conçus pour vous aider à développer votre entreprise .

3. Explorez une nouvelle capitale

Élever votre entreprise vers de nouveaux sommets ne sera possible qu'avec des ressources financières suffisantes. La meilleure façon de faire cette initiative est de rechercher et d'infuser de nouveaux capitaux. C'est également une opportunité pour votre entreprise d'élargir sa part de marché, d'acquérir un avantage concurrentiel sur vos concurrents et d'augmenter ses ventes.

Si vous pensez que cette stratégie augmentera vos bénéfices, il est temps d'explorer vos options avec les investisseurs. Cependant, vous devez savoir que tous les investisseurs ne sont pas créés égaux.

Certains peuvent être disposés à investir dans votre entreprise, mais selon leurs termes et conditions. Cet arrangement signifie qu'ils voudront dicter le fonctionnement de votre entreprise. Par conséquent, vous devez choisir un investisseur qui peut fournir le capital nécessaire sans compromettre votre autonomie.

Vous pouvez rechercher des investisseurs prêts à injecter leur argent dans votre entreprise. La meilleure façon d'y parvenir est de les contacter et de leur expliquer pourquoi ils devraient investir dans votre entreprise. Il serait préférable que vous ayez une bonne compréhension de la proposition de valeur et des finances de votre entreprise.

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4. Embauchez stratégiquement

Avoir les meilleurs talents est la clé du succès d'une entreprise, et cela est vrai pour les entreprises de toutes tailles. La différence entre une bonne et une excellente entreprise réside souvent dans ses employés.

Vous devez donc embaucher stratégiquement. Cela vous aidera à éviter des erreurs telles que l'embauche d'un trop grand nombre de personnes ou l'embauche de personnes non qualifiées pour le poste. Vous pouvez embaucher en fonction des compétences requises pour un poste spécifique ou de la connaissance d'un secteur particulier.

Cependant, vous ne devriez pas embaucher n'importe qui qui postule pour un emploi dans votre entreprise. L'embauche est un investissement et vous devez le traiter comme tel. Vous devez vous assurer que vos employés peuvent bien faire leur travail et apporter de la valeur à votre entreprise avant de les embaucher.

De plus, il est essentiel de noter qu'il ne suffit pas d'embaucher les bonnes personnes pour votre entreprise. Embaucher stratégiquement signifie que vous pouvez maximiser la valeur de chaque employé et vous assurer qu'il s'intègre bien dans la culture de votre entreprise.

5. Externaliser pour plus d'efficacité

Avouons-le. Les petites entreprises n'ont pas le luxe d'embaucher une équipe de personnes pour les aider à développer leur entreprise. Envisagez d'externaliser des tâches qui peuvent être effectuées par quelqu'un d'autre pour une fraction du coût.

Par exemple, si vous recherchez des services de support informatique à Los Angeles, il est logique d'externaliser la tâche afin de ne pas être distrait de votre activité principale. Il y a beaucoup de choses à faire et pas assez de temps pour les terminer.

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous voulez vous assurer que votre entreprise fonctionne aussi efficacement que possible afin que vous puissiez vous concentrer sur la génération de plus de revenus et l'augmentation des bénéfices. L'embauche d'un employé est souvent considérée comme coûteuse, car elle nécessite le paiement de salaires, d'avantages sociaux, d'une assurance maladie , d'heures supplémentaires et d'autres dépenses associées à l'emploi.

Cependant, il y a des moments où l'embauche est impossible en raison de ressources limitées. C'est là que l'externalisation entre en jeu. Vous pouvez externaliser des tâches telles que le service client, la comptabilité, la gestion de la paie, etc., afin de disposer de plus de temps pour vous concentrer sur ce qui compte le plus pour votre entreprise.

Pourtant, vous avez besoin de toute l'aide que vous pouvez obtenir pour faciliter à la fois les employés internes et les emplois externalisés. C'est là qu'interviennent les logiciels RH comme Workday et BambooHR pour garantir le maintien de l'efficacité. Il est également préférable de vérifier d'autres logiciels RH et alternatives Workday pour vous aider à trouver l'outil RH le plus adapté à votre petite entreprise.

6. Générez des prospects avec le marketing entrant et sortant

L'un des moyens les plus efficaces d'augmenter les ventes consiste à générer des prospects à l'aide de l'inbound marketing . Cette stratégie se concentre sur la création de contenu qui attire les prospects, la transformation des prospects et des clients.

L'autre option est le marketing sortant, qui implique la publicité directe, comme les appels à froid ou l' envoi d'e-mails à des personnes qui n'ont jamais entendu parler de votre entreprise (et qui ne veulent peut-être même pas en entendre parler). Vous pouvez utiliser divers outils de marketing pour vous aider avec la sensibilisation à froid.

L'inbound marketing est un moyen d'attirer des clients vers votre entreprise. Plutôt que de s'appuyer sur des tactiques sortantes telles que les appels à froid et les sollicitations par publipostage, le marketing entrant utilise un contenu précieux pour votre public cible.

L'objectif est de créer un contenu attrayant pour attirer les personnes intéressées par votre offre. C'est l'une des étapes les plus importantes dans la croissance de votre entreprise.

D'autre part, le marketing sortant atteint des clients potentiels en envoyant des e-mails, des appels ou des publipostages. Il vise à attirer de nouveaux prospects et à stimuler les ventes en atteignant les personnes qui ont encore besoin d'en savoir plus sur votre entreprise ou vos produits.

Les deux stratégies sont essentielles pour bâtir une entreprise prospère, et de nombreuses entreprises utilisent les deux en tandem.

7. Maximisez les conversions de ventes

La vente est l'un des aspects les plus importants de la gestion d'une entreprise. Vous devez mettre en place une stratégie de vente efficace si vous souhaitez que votre entreprise se développe plusieurs fois.

La première étape vers l'élaboration d'une bonne stratégie de vente consiste à comprendre qui sont vos clients et ce qu'ils attendent de vos produits ou services. Une fois que vous savez cela, vous pouvez créer des stratégies pour répondre à leurs besoins.

Pour faire évoluer et soutenir la croissance de votre entreprise, vous devez maximiser les conversions de ventes .

Vous devriez être en mesure d'amener autant de personnes que possible à acheter votre produit ou service. Cependant, cela signifie également s'assurer que chaque client est satisfait de son achat.

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Plat à emporter : Gardez les yeux sur le prix

Voilà : les sept étapes les plus essentielles pour vous aider à faire évoluer votre petite entreprise à sept chiffres et à la pérenniser. L'expansion d'une entreprise ne peut être réalisée en maintenant les dépenses opérationnelles à un niveau bas, en ne prenant pas de risques et en espérant simplement le meilleur.

Pour vraiment développer votre petite entreprise, vous devez examiner attentivement vos opérations et vous assurer que vous dépensez chaque centime à bon escient. Il serait préférable que vous soyez prêt à prendre des risques et à apporter les changements nécessaires pour continuer à développer votre entreprise dans la bonne direction. Avancez toujours, gardez les yeux sur le prix et vous réussirez.