Comment vendre un podcast : les bases de la vente de votre podcast en ligne

Pour commencer à vendre un podcast, voici quelques-unes des bases que vous devez connaître pour valoriser votre podcast, convertir vos auditeurs en auditeurs-clients et générer des revenus à partir de votre émission.

Introduction : comment vendre un podcast

Il est facile de négliger cet aspect, mais chaque podcast a le potentiel d'être vendu en ligne. L'information est consommée beaucoup plus rapidement lorsqu'elle est transmise par audio que par texte. Il y a une bonne raison pour laquelle les podcasts ont trouvé un public parmi des publics de tous âges, lieux et intérêts.

Vous pouvez également utiliser l'audio comme aimant principal pour intéresser les gens à votre podcast. Par exemple, vous pouvez offrir un aperçu exclusif du dernier épisode si quelqu'un s'abonne par e-mail ou SMS.

Bien que votre podcast ne soit pas rentable, il peut toujours générer des revenus. Vous pourriez utiliser cet argent pour payer vos frais d'hébergement et d'autres coûts associés à l'exécution de l'émission.

Vous n'avez pas besoin d'un gros budget pour créer un site audio pour vendre des podcasts ou des produits dérivés (comme des t-shirts). Tout ce dont vous avez vraiment besoin est un site Web où les gens peuvent s'abonner par e-mail ou par SMS, afin qu'ils reçoivent des notifications lorsque de nouveaux épisodes sont disponibles sur leurs émissions préférées.

Les sites les plus populaires pour vendre des podcasts en ligne incluent :

• iTunes
• Google Play Musique
• Spotify
• Brodeuse

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Ces services vous permettent de vendre des épisodes ou des abonnements individuels. Vous aurez également besoin d'un moyen pour les gens de télécharger votre podcast et de l'écouter sur leurs appareils mobiles, comme une application que vous pouvez utiliser avec les services ci-dessus.

Vous voudrez peut-être créer plus d'un site audio si vous avez plusieurs podcasts (ou même des émissions différentes dans la même série). Cela permet aux personnes qui s'abonnent par e-mail ou SMS depuis chacun de vos sites d'accéder à tous en même temps sans avoir à s'inscrire à un autre service.

Si vous n'avez pas encore de site Web où les visiteurs peuvent découvrir de nouveaux contenus, envisagez de le créer maintenant afin de pouvoir commencer à vendre votre podcast. Vous aurez besoin d'un endroit pour héberger tous les épisodes que vous produisez et les promouvoir avec des liens qui incitent les gens à s'abonner par e-mail ou SMS.

Vous pouvez également utiliser ce site Web pour d'autres types de contenu audio, tels que de la musique, des vidéos et des livres électroniques. Si vous avez de l'expérience dans la création de sites Web (ou si c'est quelque chose que vous voulez apprendre), envisagez d'en créer un à partir de zéro afin que les visiteurs ne se perdent pas lorsqu'ils arrivent sur votre site ou votre application. C'est un moyen facile pour les nouveaux abonnés qui s'inscrivent par e-mail ou SMS (via leurs appareils mobiles) de trouver ce qu'ils recherchent.

Une fois que vous avez créé votre site Web, l'étape suivante consiste à créer un podcast que les gens voudront entendre et s'abonner afin qu'ils puissent obtenir de nouveaux épisodes lorsque vous les publierez. Vous aurez besoin d'un contenu suffisamment intéressant pour les auditeurs qui ne connaissent pas encore les podcasts ou qui n'ont pas entendu parler du vôtre (et des abonnés potentiels).

Il peut s'agir d'entretiens avec des invités dans votre domaine d'intérêt, de critiques de produits liés à votre entreprise ou à votre industrie, de programmes éducatifs sur des sujets tels que les techniques de cuisine et les conseils de jardinage, de discussions entre amis partageant des histoires autour d'un café... n'importe quoi !

Comment vendre un podcast : devez-vous vendre des épisodes individuels ?

Il existe de nombreux types de podcasts différents. Certains se concentrent sur des interviews, d'autres sur l'éducation et d'autres présentent de la comédie ou de la musique.

Le type le plus courant est le podcast d'entretien, où vous discutez avec des personnes de votre domaine qui ont quelque chose à dire sur leur profession (ou leurs loisirs).

Dans ce cas, il n'est pas nécessaire que chaque épisode traite d'un sujet spécifique ; tout ce qui compte, c'est que chaque épisode aborde un aspect différent de ce que vous faites professionnellement ou vous intéresse personnellement en tant qu'expert dans votre domaine. Cela peut conduire à des conversations plus intéressantes entre les voyageurs et les hôtes, car ils peuvent parler de choses pertinentes pour leur travail ou leurs centres d'intérêt.

‍Vous pouvez également avoir un podcast qui ressemble plus à une interview individuelle entre vous et vos auditeurs, où vous partagez des informations sur vous-même et ce qui vous rend spécial en tant qu'expert dans votre domaine. Ce type est similaire aux podcasts informatifs comme "The Tim Ferriss Show" sur le thème du développement personnel.

Par exemple, si je m'intéressais à la musculation, je pourrais lancer ma propre émission avec des interviews d'athlètes qui partageaient des conseils pour devenir plus fort ou des plans de régime qu'ils ont utilisés avec succès (et peut-être même des recettes !). Vous pourrez peut-être vous en sortir avec beaucoup moins de sujets variés dans ce cas, mais vous pourrez toujours créer une émission qui se concentre sur votre expertise et vos intérêts.

Qu'en est-il de la publicité ? Vous pouvez également vendre des épisodes individuels pour subvenir à vos besoins financiers pendant la création du podcast. Bien que ce ne soit pas nécessaire pour chaque épisode s'il y a un nombre particulièrement important d'auditeurs qui veulent en savoir plus sur vous, la vente de téléchargements d'épisodes uniques pourrait aider à faire avancer les choses !

Par exemple : si mon invité est quelqu'un que je voulais interviewer depuis des années (comme Tim Ferriss), et qu'il n'a pas le temps de faire une interview complète, je pourrais vendre chacun de ses segments séparément. Vous pouvez également essayer de vendre votre émission dans son ensemble pendant de plus longues périodes afin de la rendre plus durable (ou même suivre la voie de Tim Ferriss et proposer des épisodes uniquement audio).

‍ Comment vendre un podcast : écrire un podcast

‍Maintenant que vous savez comment vendre un podcast, parlons du processus de création d'un podcast !

‍ Écrire votre premier épisode : combien de temps devrait-il durer ?

Combien de temps devrait durer votre premier épisode ? Si vous n'êtes pas sûr, je vous recommande de commencer par une heure. De cette façon, si les gens ne l'aiment pas ou s'ils veulent plus d'informations de votre part sur un sujet particulier, il y a au moins suffisamment de contenu pour qu'ils puissent écouter sans avoir à attendre trop longtemps (ne serait-ce que dix minutes). La durée varie en fonction du type de format d'émission et du sujet que vous choisissez.

Ensuite, une fois que vous avez écrit le premier épisode, combien de temps devrait-il durer ? La réponse à cette question va varier en fonction du type de spectacle que vous créez. Par exemple:

Si votre émission se concentre sur un sujet particulier (par exemple, la cuisine), alors 25 minutes peuvent être suffisantes pour une introduction et un plat principal, mais si vous voulez plus d'informations sur le sujet ou si vous avez des invités avec qui ils peuvent discuter de leurs expériences, alors 45-60 minutes pourraient mieux fonctionner. En moyenne, cependant, je dirais que des épisodes de 30 à 45 minutes sont idéaux. S'il y a trop de contenu dans un épisode, il sera difficile de garder les auditeurs engagés.

Combien de temps vos épisodes devraient-ils durer ?

La durée de vos épisodes va varier en fonction du type d'émission que vous créez et de la quantité de contenu qu'il y a dans chacun d'eux. En général, cependant, je recommanderais 30 à 45 minutes pour la plupart des émissions, bien que certaines personnes aiment les plus longues afin d'en tirer plus de valeur (et aussi parce que le temps d'écoute n'est pas un gros problème si vous n'avez pas autres responsabilités).

Comment monétiser un podcast directement

Si vous n'êtes pas intéressé par la publicité de votre podcast ou par la vente d'un podcast, il existe d'autres moyens de gagner de l'argent grâce à celui-ci. Par exemple:

Vous pouvez conclure un accord de parrainage ponctuel ou récurrent avec un annonceur (par exemple, Amazon ). Vous pouvez vendre l'accès à l'émission pour une sorte de service premium (par exemple, des appels Skype). Vous pouvez être payé par téléchargement via iTunes et/ou Soundcloud. Ou peut-être même facturer les personnes qui souhaitent promouvoir votre contenu sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Pinterest, etc. ? Il existe de nombreuses options différentes disponibles si vous réfléchissez de manière suffisamment créative à la manière de monétiser votre podcast.

Comment monétiser un podcast indirectement

Si vous souhaitez faire de la publicité, vous pouvez le faire de différentes manières : Vous pouvez diffuser des publicités sur l'émission elle-même (par exemple, via une bannière publicitaire en haut ou en bas de chaque épisode).

Vous pouvez également promouvoir votre podcast en proposant une sorte d'offre spéciale aux personnes qui le téléchargent et l'écoutent régulièrement (par exemple, des réductions sur les futurs épisodes, etc.). Ou peut-être même facturer plus d'argent aux annonceurs s'ils sont prêts à payer un supplément ? Encore une fois, de nombreuses options sont disponibles en fonction de votre créativité avec votre marketing.

‍ Comment monétiser un podcast grâce au parrainage et à la publicité

‍ Si vous êtes intéressé par la publicité, je vous recommande de contacter différentes entreprises qui proposent ces services et de voir quels sont leurs tarifs pour les publicités de podcast (elles peuvent être assez chères). Une fois que vous avez trié la meilleure offre, il ne vous reste plus qu'à tout mettre en place sur votre site Web ou votre blog. Vous devrez créer un compte sur Ads Wizz, qui est l'un des réseaux publicitaires les plus populaires qui fonctionnent bien avec les podcasts.

Après avoir créé un compte, il y aura quelques instructions sur la façon de configurer vos annonces. Selon ce que vous proposez, vous pouvez choisir une publicité pré-roll ou post-roll (de préférence la première). Vous devrez également créer un compte avec Google AdWords si vous voulez que les personnes qui écoutent votre podcast puissent cliquer et acheter des produits sur d'autres sites Web. Si c'est quelque chose qui vous intéresse, je vous recommande de lire mon guide ici.

‍ Expérimentez avec plusieurs techniques de monétisation

‍ Il n'y a pas une seule bonne façon de faire cela. Vous pouvez essayer toutes les différentes options disponibles et trouver celles qui conviennent le mieux à votre podcast.

Si vous n'êtes pas intéressé par la publicité ou le parrainage, il existe d'autres façons pour les gens de gagner de l'argent grâce à leur podcast :

‍Marketing d'affiliation - C'est là que les entreprises vous versent une commission chaque fois que quelqu'un clique sur une publicité qu'ils ont placée sur votre site Web et achète quelque chose. Il convient de noter que le marketing d'affiliation fonctionne mieux lorsqu'il est basé sur des produits qui ont des taux de conversion élevés (plus ils sont élevés, mieux c'est).

La grande chose au sujet de cette technique est qu'elle peut bien fonctionner avec presque n'importe quel type de podcast. Le seul inconvénient est que ce n'est pas aussi bon pour les personnes qui cherchent à gagner de l'argent grâce à leurs podcasts et qui n'ont pas un taux de conversion élevé (par exemple, si vous faites une émission d'interview qui ne contient pas beaucoup de détails discussion).

‍Parrainage - Cela implique que les entreprises vous versent des frais ou une commission initiaux chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce. C'est l'un des meilleurs moyens de gagner de l'argent avec votre podcast, car il entraîne de faibles coûts liés à la mise en place des publicités, mais également des rendements potentiels très élevés lorsqu'il y a des conversions effectuées par les auditeurs/téléspectateurs. Les parrainages sont généralement payés à la vue, donc plus il y a de personnes qui voient votre publicité/écoutent votre podcast puis cliquent dessus, plus vous gagnerez d'argent.

Le marketing d'affiliation est le meilleur pour les podcasts qui ont un taux de conversion élevé (plus il est élevé, mieux c'est). Si vous n'êtes pas sûr de combien cela représente pour un épisode moyen, je vous recommande de lire mon guide ici.

Services de promotion de podcasts - Faites la promotion et vendez votre contenu audio à l'aide de services de promotion de podcasts. Cela vous permet d'atteindre de nouveaux publics, de renforcer votre autorité, de raconter l'histoire de votre marque et de stimuler le marketing de podcast de bouche à oreille.

La commercialisation de votre podcast via des services promotionnels vous aide à atteindre plus d'auditeurs, avant même de lancer votre épisode pilote. C'est un excellent moyen de susciter l'intérêt et d'initier un peu d'engagement au sein de votre communauté.

Un service de promotion de podcast peut aider avec une équipe d'experts composée d'écrivains, de producteurs et de conteurs. Ils utilisent les bons outils et techniques de création de podcasts et de marketing pour attirer votre public cible. Les services de promotion de podcasts les plus réputés proposent également des services de développement de sites Web, de graphisme et de conception. Certaines entreprises proposent également des promotions de podcasts dans plusieurs langues et aident à la production. Cela peut vous aider à produire un podcast de meilleure qualité.

‍ Pourquoi un podcast privé et un site d'adhésion pour monétiser votre podcast

‍ La raison pour laquelle ces deux options ne sont pas idéales pour vous est qu'elles nécessitent beaucoup de travail et d'efforts. Si vous organisez une émission d'interviews, il est très difficile de trouver des annonceurs ou des sponsors qui ont des taux de conversion élevés, donc le marketing d'affiliation ne sera pas viable. D'un autre côté, si votre podcast comporte une discussion approfondie, il y aura toujours un certain niveau de friction pour amener les gens sur votre site Web afin qu'ils s'inscrivent (ou achètent quelque chose).

‍La meilleure option est celle qui peut offrir les trois :

• Publicité sur iTunes - Cela signifie que chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce, vous serez payé chaque fois qu'il achètera quelque chose sur iTunes. Il s'agit d'un rendement potentiel très élevé pour la quantité de travail impliqué, et c'est aussi celui qui ne nécessite pas beaucoup d'efforts à mettre en œuvre.
• En créant un site d'adhésion, vous pouvez monétiser votre podcast avec des taux de conversion élevés et également offrir des avantages supplémentaires aux auditeurs.
• C'est la meilleure option pour les podcasts qui sont des émissions basées sur des discussions approfondies (par exemple The Tim Ferriss Show) ou lorsqu'il y a des frictions pour amener les gens sur votre site Web (iTunes).

Emporter

Vendre un podcast en ligne peut être difficile au début. Mais avec les bonnes stratégies de marketing et de monétisation, vous pouvez y parvenir. Appliquez les conseils de vente de podcasts partagés dans cet article pour atteindre vos objectifs. Ils ne s'appliquent peut-être pas tous à vos besoins en matière de podcast, mais vous pouvez en choisir un pour rationaliser la production et la promotion des podcasts. N'hésitez pas à demander l'aide d'une équipe professionnelle si vous ne savez pas par où commencer.

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