Comment vendre une entreprise Amazon FBA

En tant que vendeur Amazon FBA, vous pouvez être impliqué dans les opérations quotidiennes de gestion de votre entreprise. Après des années passées à se concentrer sur la gestion des stocks, le support client, le PPC et les lancements de produits, une question revient souvent : "Qu'est-ce qui vient ensuite ?"

De nombreux entrepreneurs prévoient d'exploiter leur entreprise Amazon indéfiniment et de vivre de la trésorerie, tandis que d'autres prévoient d'agrandir leurs magasins jusqu'à une certaine taille avant de les vendre. Cependant, de nombreux vendeurs gèrent leur entreprise sans objectif final clair. Certains ignorent peut-être qu'ils sont assis sur un actif vendable et potentiellement très lucratif, leur magasin Amazon FBA.

Dans cet article, nous explorerons le marché de l'achat et de la vente d'entreprises Amazon FBA et fournirons un processus étape par étape pour vendre une entreprise Amazon FBA, y compris comment maximiser votre évaluation et positionner votre entreprise pour une plus grande chance de succès. vendre.

À la fin de cet article, vous comprendrez mieux comment établir une base plus organisée et plus rentable pour votre entreprise, que vous envisagiez de vendre votre entreprise ou non.

Le marché Amazon FBA - Puis-je vendre une entreprise Amazon FBA ?

En 2020, nous avons vendu 97 entreprises Amazon FBA pour un total de 55,5 millions de dollars, soit une augmentation de 24 % du nombre d'entreprises vendues l'année précédente.

Ces entreprises Amazon FBA se sont vendues pour une moyenne de 538 741 $, marquant un bond de 80 % par rapport à la moyenne de 279 254 $ de l'année précédente.

Chaque année, nous constatons un nombre croissant d'entreprises Amazon FBA vendues sur notre marché pour des valorisations plus élevées, et rien n'indique que cela ralentisse.

En bref, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour vendre une entreprise Amazon FBA.

Qui achète les entreprises Amazon FBA?

Au fil des ans, le comportement des consommateurs a continué à évoluer principalement vers le commerce électronique, et avec Amazon étant largement à l'avant-garde de ce mouvement, les magasins Amazon FBA et le modèle commercial Amazon FBA ont connu une croissance significative.

En tant que telles, les entreprises Amazon FBA sont désormais considérées comme des actifs commerciaux attrayants pour le commerce électronique. Des agrégateurs soutenus par des investissements qui recherchent activement des entreprises Amazon FBA à sept et huit chiffres aux propriétaires de portefeuille de petites entreprises en passant par les premiers acheteurs cherchant à remplacer le revenu du travail, nous avons vu un large éventail d'acheteurs intéressés par différentes tailles, niches et types d'entreprises Amazon FBA.

Pourquoi devrais-je vendre mon entreprise Amazon FBA ?

Au fil des ans, nous avons interrogé des centaines de vendeurs en ligne, dont beaucoup sont des propriétaires de magasins Amazon FBA. Lorsqu'on leur a demandé pourquoi ils vendaient leurs entreprises, certaines des réponses les plus courantes étaient :

• "J'ai une autre opportunité commerciale sur laquelle je veux concentrer mon temps et mon capital."
• "J'ai aimé construire et lancer l'entreprise, mais je ne suis pas intéressé par les opérations quotidiennes."
• "Avec les problèmes actuels de la chaîne d'approvisionnement, je ressens un manque de contrôle sur mon entreprise et je veux vendre pendant que tout va bien."
• "J'ai beaucoup de capital immobilisé dans l'inventaire, et j'aimerais utiliser cet argent pour acheter une maison."

Si l'un de ces éléments vous semble familier et que vous pourriez potentiellement vouloir vendre votre entreprise Amazon FBA sur la route, il est important de comprendre les étapes nécessaires pour vendre avec succès et au prix le plus élevé possible. Cela commence par comprendre comment fonctionne une évaluation d'entreprise Amazon FBA.

Étape 1 : Valorisation - Comment puis-je valoriser mon entreprise Amazon ?

Après avoir appris qu'une entreprise Amazon peut être vendue, la prochaine question courante est : « Combien vaut mon entreprise ?

Bien que différentes maisons de courtage utilisent des méthodes légèrement différentes pour calculer les évaluations, elles sont généralement calculées selon cette formule générale :

Bénéfice Net Moyen * Multiple d'Affaires = Valorisation

Selon cette formule, une entreprise qui génère 15 000 $ par mois de bénéfice net et qui se voit attribuer un multiple de 40 serait évaluée à 600 000 $.

Voyons plus précisément comment ces deux variables sont calculées et comment vous pouvez les améliorer pour augmenter votre valorisation.

Bénéfice net moyen

Le bénéfice net est généralement calculé comme une moyenne mensuelle en utilisant les 12 derniers mois d'exploitation. Un délai de 12 mois est standard, bien qu'un délai plus court puisse être utilisé pour les entreprises plus jeunes ou les entreprises qui ont connu un changement significatif de leurs performances.

Différentes méthodes comptables peuvent signifier différentes valeurs de bénéfice net

La méthode de calcul du résultat net peut varier selon les principes comptables utilisés. Par exemple, la méthode des gains discrétionnaires du vendeur (SDE), qui tient compte du salaire net d'un seul propriétaire d'entreprise, est couramment utilisée pour les petites et moyennes entreprises Amazon FBA.

Pour les grandes entreprises, une méthode comptable plus granulaire peut être utilisée pour calculer le bénéfice net, comme l'examen du bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA).

Nous expliquons ces principes plus en détail dans notre article, qui approfondit l'évaluation d'une entreprise Amazon FBA.

Bénéfice net mensuel vs annuel

Nous calculons le bénéfice net selon une moyenne mensuelle plutôt qu'une moyenne annuelle pour donner une image plus claire de l'évolution de la performance de l'entreprise au cours d'une année.

Avec une période mensuelle, les acheteurs peuvent déterminer si une entreprise Amazon FBA connaît une saisonnalité, si l'entreprise a connu des pics ou des baisses importants et si l'entreprise augmente ou diminue généralement ses performances au cours de l'année.

Le multiple d'entreprise

Les multiples commerciaux varient généralement entre 25x et 45x pour les entreprises Amazon FBA et sont attribués à l'aide de plusieurs facteurs qui indiquent en fin de compte la solidité de l'entreprise et la qualité de l'investissement.

Avec d'autres sociétés de courtage, vous pouvez voir des multiples de 2x, 3x ou 4x si leur méthode d'évaluation utilise le bénéfice annuel moyen d'une entreprise plutôt que son bénéfice mensuel moyen.

Comment un multiple d'entreprise est attribué

Pour les entreprises Amazon FBA, certains des facteurs et mesures qui influencent un multiple d'entreprise incluent les domaines et questions suivants :

Performance de ventes

• Combien de vos références SKU les plus performantes vendez-vous par mois ?
• Quel est le classement des best-sellers pour ces SKU ?
• Quelles sont vos marges bénéficiaires ?
• Quel pourcentage des ventes sont organiques par rapport à celles générées par la publicité ?

Les entreprises qui connaissent une augmentation globale de la performance des ventes et des bénéfices sont considérées comme des investissements plus sains et plus sûrs.

Implication du propriétaire

• La majorité des tâches chronophages sont-elles déléguées ou passez-vous beaucoup de temps sur les opérations quotidiennes ?
• Votre inventaire est-il géré par les centres de distribution Amazon ou effectuez-vous vous-même une partie de la distribution ?

Plus vous êtes en mesure de vous retirer des opérations commerciales, plus votre entreprise ressemblera à un investissement plutôt qu'à un emploi pour les acheteurs.

Protection de la marque

• Vendez-vous des produits de marque maison ou votre propre marque de produits exclusifs, ou effectuez-vous un arbitrage au détail et vendez-vous les marques d'autres entreprises avec une faible barrière à l'entrée pour la concurrence ?
• Quels types de produits vendez-vous ?
• Vendez-vous dans des catégories de produits difficiles à qualifier ?
• Votre marque est-elle enregistrée et déposée pour vous assurer d'être protégé contre les vendeurs ou revendeurs tiers ?

La concurrence est l'une des plus grandes préoccupations de tout propriétaire d'entreprise en ligne. Une entreprise qui a un avantage concurrentiel en raison des barrières à l'entrée est généralement considérée comme un atout beaucoup plus précieux qu'une autre sans.

Santé du compte Amazon Seller Central

• Quel âge (bien âgé) a votre compte ?
• Avez-vous bénéficié de droits acquis sur des autorisations de compte désormais supprimées, telles que des limites d'inventaire plus élevées ?
• Votre compte présente-t-il de solides performances d'inventaire et des scores de commentaires client ?
• Avez-vous encouru des pénalités ?

Les comptes avec un long historique de performances, des scores de compte solides et des fonctionnalités bénéficiant de droits acquis sont considérés comme plus précieux que les comptes plus jeunes ou les comptes qui ont l'habitude d'être examinés pour de mauvaises performances ou des violations des conditions de service d'Amazon.

Avis et évaluation des produits

• Vos listes de produits ont-elles une note de 4 étoiles ou plus ?
• Combien de notes vos meilleurs SKU ont-ils ?
• Combien de références SKU hautement cotées possédez-vous ?

En tant que vendeur Amazon, vous êtes bien conscient de l'importance des critiques solides et de leur impact sur le volume des ventes et du temps qu'il faut pour créer ces critiques. Une entreprise avec des produits très bien notés indique la validation du produit sur le marché et la probabilité que l'entreprise reste compétitive.

Diversification des canaux de vente et de marketing

• Vendez-vous sur d'autres plates-formes de vente en ligne ou physiques, telles que Walmart ou eBay ?
• Générez-vous du trafic à partir de sources autres qu'Amazon, telles que la publicité sur les réseaux sociaux ou une liste de diffusion ?
• Vendez-vous sur un seul marché Amazon ou vendez-vous à l'international ?

Les entreprises qui génèrent des revenus et du trafic à partir de sources autres qu'Amazon peuvent être considérées comme des investissements à faible risque en raison de leur capacité à continuer à fonctionner au cas où Amazon suspendrait votre compte ou si vos campagnes Amazon PPC devenaient moins rentables au fil du temps.

Estimation de votre entreprise multiple

Bien que vous ne connaissiez pas votre multiple tant que vous n'avez pas reçu une évaluation réelle de votre entreprise, vous pouvez consulter notre marché des listes d'entreprises Amazon FBA pour voir les multiples commerciaux moyens qui sont actuellement attribués à d'autres entreprises Amazon FBA.

Une option plus rapide et plus simple consiste à utiliser notre outil d'évaluation gratuit pour avoir une idée réaliste de ce que vous pourriez gagner si vous vendiez votre entreprise. Une fois que vous avez votre estimation, vous disposez d'une base de référence pour déterminer si vous êtes prêt à vendre ou si vous souhaitez travailler à l'augmentation de votre évaluation avant de vendre.

Comment puis-je augmenter la valorisation de mon entreprise ?

À ce stade, si vous avez fait le calcul approximatif ou géré votre entreprise via notre outil d'évaluation pour estimer la valeur de votre entreprise, vous vous demandez peut-être : « Comment puis-je augmenter la valeur de mon entreprise ? »

Voici quelques leviers que nos vendeurs ont actionnés pour augmenter leurs profits nets et leurs multiples d'affaires et, ultimement, la valeur de leurs entreprises.

Façons d'augmenter le bénéfice net

1. S'assurer que vous ne manquez pas de stock : Améliorer la gestion des stocks et éviter les ruptures de stock est un moyen d'augmenter votre bénéfice net tout en garantissant la stabilité de votre entreprise lorsque les acheteurs examinent vos chiffres de vente mensuels. Si votre limite de stock Amazon FBA est faible, une solution potentielle consiste à expédier de plus grandes quantités de stock à une société de logistique nationale tierce (3PL) et à lui faire envoyer en continu de petites quantités de stock à Amazon FBA au fur et à mesure que vous vendez.

2. Optimisation des campagnes PPC : Si vos campagnes PPC sont sur pilote automatique, vous pouvez optimiser vos dépenses PPC en supprimant ou en réduisant le budget sur les mots-clés sous-performants et en augmentant le budget sur les mots-clés très performants.

3. Monétiser une liste de diffusion : Si vous avez une liste de diffusion avec laquelle vous ne vous engagez pas activement, vous pouvez avoir la possibilité de monétiser cette liste par le biais de campagnes par e-mail et de promotions de produits.

Façons d'augmenter le multiple de l'entreprise

Dans la section précédente, nous avons discuté de plusieurs facteurs qui peuvent influencer un multiple. En général, un multiple est susceptible d'augmenter lorsque :

1. Les ventes et les bénéfices augmentent généralement ou restent stables.
2. La majorité de vos opérations sont externalisées et un acheteur pourrait facilement acquérir l'entreprise et remplir votre rôle.
3. Votre compte est en bonne santé et a résolu toutes les pénalités.
4. Vous avez une marque protégée, déterminée par le fait d'avoir des marques et de faire partie du registre des marques Amazon.

Vous pouvez trouver des explications et des méthodes plus détaillées pour augmenter le multiple et l'évaluation de votre entreprise dans notre article sur la façon de vendre une entreprise Amazon FBA pour un profit maximum.

Dois-je vendre mon entreprise Amazon FBA maintenant ou plus tard ?

Après avoir compris votre évaluation et comment l'améliorer, la prochaine question courante est la suivante : "Dois-je vendre mon entreprise Amazon FBA maintenant ou la conserver plus longtemps pour essayer de la développer ?"

C'est une question très personnelle, et la réponse peut varier, mais voici quelques questions à vous poser pour guider votre décision.

Ma valeur de vente me permettrait-elle d'accomplir un objectif de vie précis ?

Vous avez probablement créé cette entreprise pour atteindre un objectif spécifique. Que ce soit pour atteindre l'indépendance financière et prendre une retraite anticipée (FIRE) ou acheter une maison, demandez-vous si vendre maintenant vous permettrait d'y parvenir.

Puis-je attendre et vendre plus ?

Cette question est la principale raison d'attendre pour vendre. Cependant, le moment de la vente peut être un piège car cela peut faire perdre des affaires aux vendeurs.

N'oubliez pas qu'une entreprise Amazon FBA (comme toute entreprise) peut évoluer vers le haut ou vers le bas à l'avenir. La seule certitude que vous avez de recevoir du capital est le jour où vous vendez, et jusqu'à ce jour, votre évaluation n'est que la valeur potentielle non réalisée.

Il y a, bien sûr, des cas où un vendeur attendra pour inscrire son entreprise afin de pouvoir la développer pour une plus grande valorisation. Cela pourrait même être une recommandation après avoir parlé avec un conseiller commercial. Cependant, nous avons malheureusement vu cela se jouer dans le sens opposé. Les problèmes de chaîne d'approvisionnement, les concurrents ou les violations des conditions de service d'Amazon peuvent entraîner une baisse significative de la valeur d'une entreprise ou la rendre complètement invendable.

Mon entreprise est-elle à un stade où un nouveau propriétaire pourrait l'amener au niveau supérieur ?

C'est une raison courante de vente. Il y a une différence entre la construction d'un magasin Amazon et son exploitation/mise à l'échelle. De nombreux vendeurs apprécient la phase de construction de l'entreprise, mais constatent qu'ils ne veulent pas exploiter ou développer l'entreprise. C'est également un scénario idéal pour une vente, car il n'y a rien de mal en soi avec l'entreprise ; c'est juste qu'un nouveau propriétaire serait mieux placé pour prendre la relève.

Pourquoi je vends ?

Demandez-vous si la vente correspond à vos objectifs ou si vous êtes simplement dans un état de fatigue du propriétaire et voudriez autrement continuer à travailler sur l'entreprise après avoir traversé une période difficile.

Préparation de la vente

Une fois que vous avez calculé ou estimé votre valorisation et que vous avez décidé de mettre votre entreprise sur le marché, l'étape suivante consiste à préparer la vente. Il s'agira de présenter votre entreprise, de trouver des acheteurs et de négocier les termes de l'accord.

Étape 2 : Structure des ventes et des transactions - Qui achètera mon entreprise et comment trouver un acheteur ?

Maintenant que vous disposez d'une évaluation pour votre entreprise, vous êtes arrivé au moment de vérité : tester l'appétit des acheteurs pour l'entreprise, négocier l'accord et finalement conclure la vente.

Voici quelques questions auxquelles répondre durant cette phase.

Qui va acheter mon entreprise ?

Plus tôt dans l'article, nous avons brièvement discuté de certains archétypes courants d'acheteurs commerciaux Amazon FBA. Selon la taille et la complexité de votre entreprise, vous êtes plus susceptible de recevoir l'attention d'un groupe que d'autres.

Premiers acheteurs

Ces personnes peuvent être nouvelles sur Amazon FBA et cherchent à acheter une petite entreprise Amazon FBA comme investissement alternatif ou pour remplacer un emploi. Ces acheteurs sont probablement intéressés par les entreprises Amazon FBA à 5 ou 6 chiffres.

Acheteurs de portefeuille

Ces personnes sont probablement des vendeurs Amazon plus expérimentés avec un ou plusieurs comptes Amazon Seller Central, qui cherchent à ajouter à leur portefeuille d'entreprises Amazon FBA. Ces acheteurs pourraient être intéressés par des entreprises Amazon FBA à moindre coût, mais pourraient également avoir le capital et la confiance nécessaires pour acheter des entreprises à 6 chiffres.

Agrégateurs de marque

Il s'agit d'organisations soutenues par des investissements avec des équipes d'opérateurs Amazon FBA, y compris des gestionnaires d'inventaire, des gestionnaires de campagnes PPC et des spécialistes de la recherche et de l'optimisation de produits. Ces organisations recherchent souvent des entreprises à partir du niveau moyen à 6 chiffres et plus, mais elles achètent souvent des entreprises dont la valorisation se situe entre 7 et 8 chiffres.

Il est important de reconnaître avec quel type d'acheteur vous interagirez probablement, car cela vous aidera à déterminer où trouver votre acheteur et son niveau de compétence en matière d'acquisitions d'entreprises en ligne.

Où puis-je trouver des acheteurs commerciaux Amazon FBA ?

Lors de la recherche d'acheteurs, votre décision revient à savoir si vous travaillerez par l'intermédiaire d'une maison de courtage ou si vous tenterez de négocier l'affaire en privé.

Trouver des acheteurs en privé ou par l'intermédiaire d'un courtier

La principale raison pour laquelle les vendeurs choisissent de vendre en privé est d'éviter les commissions de courtage.

Cependant, lors de la vente privée, vous êtes responsable de la gestion de tous les aspects de la transaction, ce qui comprend la compilation d'un état des profits et pertes (P&L) et le calcul d'une évaluation, la recherche d'un acheteur approprié, la négociation de la transaction, la définition des termes du contrat, la recherche d'un service de séquestre pour détenir les fonds, vous protéger légalement et transférer les actifs de l'entreprise.

Vous trouverez ci-dessous quelques points à prendre en compte lors de votre prise de décision, à commencer par le sophisme hors marché.

Le sophisme hors marché - Se protéger de se faire arnaquer

Les vendeurs pour la première fois croient généralement que vendre une entreprise en ligne en privé leur permettra de repartir avec plus d'argent que s'ils payaient une commission à un courtier.

Dans de nombreux cas, nous avons constaté le contraire : des agrégateurs de marques particulièrement avertis et expérimentés dans la négociation d'accords sont en mesure d'acheter des entreprises pour 60 % de ce qu'elles valent réellement.

Lorsque vous travaillez avec une maison de courtage, vous travaillez avec une équipe de conseillers commerciaux expérimentés tout au long du processus de vente qui, dans certains cas, peuvent vous aider à négocier un prix plus élevé que l'évaluation initiale.

Révéler votre entreprise à un pool d'acheteurs qualifiés

Dans le monde Amazon FBA, les niches de vendeurs et les sélections de produits sont souvent gardées secrètes et tenues près de la poitrine.

Lorsque vous vendez en privé, vous faites probablement la publicité de votre entreprise sur les forums de médias sociaux devant un public non contrôlé. Cela peut vous rendre vulnérable à ceux qui n'ont pas l'intention d'acheter une entreprise ; ils veulent simplement effectuer des études de marché et voler des idées de produits.

Lorsque vous travaillez par l'intermédiaire d'un courtier, vous avez probablement accès à un marché d'acheteurs qualifiés qui doivent vérifier leur identité et leur liquidité pour prouver leur intention et leur capacité à acheter une entreprise.

Se protéger légalement

Lors de la rédaction d'un contrat de vente, il est important de s'assurer que vous vous protégez légalement.

Par exemple, que se passe-t-il si une entreprise baisse ses performances pendant la période des soldes ? Quand êtes-vous payé, précisément ? S'il y a un complément de prix, quelles sont les modalités ? Que se passe-t-il si l'acheteur manque à quelque chose au cours de ce processus ? Quelles sont les conditions d'annulation de l'accord ?

Il sera important de travailler avec un avocat spécialisé dans le monde des fusions et acquisitions, idéalement dans le monde des fusions et acquisitions en ligne.

Travaillant par l'intermédiaire d'un courtier, vos documents juridiques sont préparés dans le cadre de leur service. Dans de nombreux cas, le courtier fournit également des services de type séquestre en détenant les fonds et en servant de tiers pour arbitrer les différends contractuels.

Transférer l'entreprise en toute sécurité

Une fois que les deux parties ont signé le contrat de vente, les actifs de l'entreprise doivent généralement être transférés avant le déblocage du paiement. S'il travaille en privé, le plus souvent, l'acheteur n'a pas d'expérience significative dans le transfert d'une entreprise Amazon FBA.

Certains courtiers, tels qu'Empire Flippers, peuvent venir avec de l'expérience et fournir une assistance lors du transfert d'entreprises Amazon FBA. Il est important de noter que tous les courtiers n'offrent pas ce service, alors assurez-vous de vous renseigner à ce sujet si vous magasinez pour des courtiers.

Tout dépend de la sécurité

En fin de compte, travailler avec une société de courtage signifie payer pour une expérience de vente plus transparente et probablement plus sûre. Pour la plupart des vendeurs, quitter une entreprise est un événement qui change la vie, et avec tant d'enjeux, même les vendeurs très expérimentés choisissent de travailler avec un courtier plutôt que de vendre en privé.

Si vous décidez de vendre en privé, assurez-vous de bien comprendre l'ensemble du processus et, à tout le moins, obtenez un devis d'un tiers pour votre entreprise avant de négocier avec un acheteur.

Combien de temps faudra-t-il pour vendre mon entreprise ?

Les entreprises Amazon FBA sont en moyenne vendues en deux à trois mois, mais peuvent être vendues aussi rapidement qu'en quelques jours.

Quelles sont certaines des caractéristiques des vendeurs les plus rapides que vous, en tant que vendeur, pouvez contrôler ?

Vendre en pente

Vendre pendant une pente peut non seulement améliorer votre multiple, mais aussi renforcer la confiance des acheteurs. Cela peut ressembler à une vente pendant la période des fêtes, lorsque les performances sont élevées, ou à une vente après une augmentation significative des performances.

Options de financement

Également connu sous le nom de complément de prix, être ouvert aux options de financement signifie recevoir une partie de l'argent pour la transaction à l'avance et recevoir le montant restant sur une période convenue.

Cela élargit votre bassin d'acheteurs potentiels pour inclure des acheteurs par ailleurs excellents qui n'ont pas actuellement le budget nécessaire pour payer l'intégralité de l'entreprise. Ceci, bien sûr, nécessite un certain degré de confiance dans l'acheteur et dans votre entreprise pour continuer à produire les revenus nécessaires à l'exécution de l'accord de financement.

Travailler avec un courtier

Comme mentionné précédemment, un avantage majeur de la vente par l'intermédiaire d'un courtier est d'avoir accès à un bassin d'acheteurs qualifiés. Non seulement votre entreprise est plus visible, mais vous pouvez également avoir plusieurs acheteurs en concurrence pour votre entreprise, ce qui peut inciter à un achat rapide.

Le contrat de vente est signé – Quand suis-je payé ?

Une fois le contrat signé, le dernier obstacle à la réalisation de la vente et à la réception de vos fonds consiste à transférer avec succès tous les actifs de l'entreprise. C'est la dernière phase, connue sous le nom de phase de migration.

Étape 3 : Migration des actifs - Comment puis-je transférer mon entreprise ?

Félicitations, vous avez trouvé un acheteur, négocié un accord et signé l'accord de vente - et maintenant ? La phase finale conclut la transaction et vous recevez vos fonds lors de la phase de migration.

La phase de migration peut être aussi importante que le contrat de vente lui-même, car le transfert incorrect d'une entreprise Amazon FBA pourrait entraîner la suspension de l'entreprise et l'annulation de l'intégralité de la transaction.

Cela peut arriver, et c'est déchirant.

Imaginez un instant que vous ayez passé des semaines ou potentiellement des mois à construire votre P&L, à trouver un acheteur, à rassembler des documents juridiques, à négocier et à signer un accord pour voir tout s'effondrer en raison d'une suspension de compte à la 11ème heure de la vente, juste avant de recevoir vos fonds. La transaction est annulée et vous avez très probablement une entreprise endommagée ou même inactive. C'est un scénario qu'une migration appropriée peut aider à éviter.

Vous trouverez ci-dessous quelques éléments importants à prendre en compte lors du transfert d'une entreprise Amazon FBA.

Transfert d'un compte nord-américain par rapport à un compte britannique/européen

Il existe une différence significative dans les processus lors du transfert d'un compte nord-américain et du transfert d'un compte Royaume-Uni/UE.

Lorsque vous transférez une entreprise et apportez des modifications à votre compte Seller Central, vous devez comprendre et vous assurer que vous respectez les conditions d'utilisation d'Amazon. Cela inclut de savoir quelles informations sont requises, comment modifier correctement les informations et quand il est préférable de le faire.

Si vous vendez une entreprise avec un composant UK/EU, nous vous recommandons fortement de lire notre article sur le transfert d'une entreprise Amazon FBA UK/EU avant d'effectuer le transfert.

L'importance de sélectionner un courtier ou un acheteur avec une expérience de transfert

Cela a été mentionné plus tôt, mais cela vaut la peine de le répéter : l'un des principaux avantages de travailler avec un courtier plutôt qu'un acheteur privé est que les courtiers ont souvent de l'expérience avec la migration des entreprises Amazon FBA.

Nous avons une équipe spécifique de conseillers et de spécialistes en migration qui guident les acheteurs et les vendeurs à travers cette étape. Si vous avez décidé de vendre par l'intermédiaire d'un courtier, il est important de demander à chaque courtier si son service comprend une assistance à la migration.

Si vous avez décidé de vendre en privé, il est essentiel que l'acheteur avec lequel vous travaillez ait de l'expérience dans le transfert d'entreprises Amazon FBA. Sans l'expérience appropriée, il est possible de déclencher une violation des conditions d'utilisation ou de la sécurité et de suspendre vos SKU ou de suspendre votre compte.

Comment puis-je être payé ?

Si vous travaillez avec une maison de courtage qui offre un service de type séquestre, elle conservera les fonds jusqu'à ce que les conditions de l'accord soient respectées. Nous libérons les fonds une fois que l'entreprise a terminé le processus de migration.

Si vous êtes sur une structure d'accord d'earnout, la période d'earnout commence généralement à partir de ce point, sauf indication contraire sur le contrat de vente.

Si vous avez vendu en privé, vous devrez travailler avec une société tierce de dépôt fiduciaire et définir les conditions de libération des fonds au cours du processus de négociation.

Je suis prêt à vendre mon entreprise - Quelles sont les prochaines étapes ?

La première étape dans la préparation de votre entreprise pour la vente est de parler avec un conseiller commercial. Ils découvriront votre entreprise et sa viabilité à vendre ou comment elle peut être améliorée pour devenir un actif vendable.

Même si vous n'êtes pas prêt à vendre pour le moment, avoir cette conversation tôt peut faire la différence entre vendre ou ne pas vendre, et potentiellement vendre pour une valorisation beaucoup plus importante.

Si vous n'êtes pas prêt à avoir une conversation avec nous, nous vous recommandons tout de même d'essayer notre calculateur d'évaluation gratuit pour voir ce que votre entreprise pourrait valoir et suivre les étapes ci-dessus.

Vendre une entreprise peut demander du travail, mais d'après les commentaires des vendeurs avec lesquels nous avons travaillé, cela en vaut vraiment la peine.