Comment vendre des applications mobiles ? – Créer et vendre des produits numériques #38

Comment vendre des applications mobiles ? L'une des nombreuses façons de gagner de l'argent avec les applications mobiles est de les vendre. Vous pouvez vous demander pourquoi quelqu'un ferait cela, surtout si l'application sera proposée plus tard dans le modèle d'abonnement. Mais, autant de créateurs, autant de raisons. Certains des créateurs ont pour objectif de créer une application mais ne sont pas intéressés par son développement ultérieur, d'autres pourraient avoir besoin de plus de temps pour d'autres entreprises. Quelle que soit la raison, il vaut la peine d'analyser comment vendre des applications mobiles.

Comment vendre des applications mobiles ? - table des matières:

1. Transfert de candidature
2. Où puis-je vendre mon application mobile ?
3. Est-il judicieux de vendre votre application aux géants ?
4. Comment évaluer une application mobile ?

Transfert de candidature

Comme on peut le lire sur le site de l'App Store lors du processus de vente d'une application mobile il y a un transfert de l'application vers le compte d'autres développeurs. Pour faciliter ce processus, il faut répondre à certaines exigences - toutes énumérées ici. Ces exigences font référence au fait que l'application doit posséder au moins une version, qui a été publiée dans l'App Store, ou qu'elle doit en avoir une répertoriée sur le statut Web.

Que se passe-t-il si la candidature ne répond pas aux critères susmentionnés ? La solution est le transfert de l'ensemble du compte programmeur au client. Mais si vous avez plusieurs applications connectées à ce seul compte, vous devez les déplacer ailleurs ou les vendre toutes à l'acheteur.

Pour les personnes intéressées par le sujet du transfert d'application dans Google Play, toutes les informations à ce sujet peuvent être trouvées ici sur le site Web.

Où puis-je vendre mon application mobile ?

Les créateurs d'une application mobile peuvent la vendre directement au client ou utiliser une plateforme de marché dédiée. La première option est plus problématique. Tout d'abord, il faut trouver un acheteur, qui sera intéressé à parler de votre application. Si vous n'avez pas de contacts, vous pouvez essayer de trouver ces personnes via un navigateur Internet et engager la conversation.

Les créateurs débutants sans expérience dans les négociations avec les clients peuvent avoir des difficultés à défendre leur position et à atteindre leur objectif de vente. L'acheteur potentiel avait probablement déjà parlé avec d'autres programmeurs d'achats d'applications, il vaut donc la peine de se préparer à une telle conversation. L'un des moyens de vous préparer est la consultation d'un spécialiste ou/et d'un avocat. Ces deux personnes ont de l'expérience et des connaissances sur la façon de négocier des contrats.

Une autre façon de vendre des applications mobiles consiste à utiliser une plateforme dédiée. Parmi les plus populaires figurent App Business Brokers et Flippa.

• Flippa est fondée en 2009, plate-forme d'achat et de vente de sites Web, d'entreprises et d'applications Internet. Le créateur peut utiliser l'aide du courtier, mais également utiliser l'outil d'évaluation gratuit, pour connaître la valeur d'une application.

• App Business Brokers - sur le site Web de la plate-forme, nous pouvons lire que l'une des choses que les représentants de service font le mieux est de rassembler des acheteurs et des vendeurs qualifiés en un seul endroit. Le processus de vente de l'application est très simple : il suffit de remplir le formulaire disponible sur le site Internet et ABB s'occupe de tout le reste, y compris l'évaluation du projet.

Est-il judicieux de vendre votre application aux géants ?

Certains programmeurs rêvent probablement de vendre leurs applications à des géants de la technologie comme Apple ou Google. On peut essayer de se mettre à leur place et supposer qu'ils examinent les offres qui leur donneront un avantage concurrentiel sur le marché. Dans cet endroit, il faut faire attention au fait que le produit est de haute qualité et répond aux besoins des destinataires.

Considérant Apple, il convient de citer certains termes disponibles sur son site Web. Dans l'onglet " Politique de soumission d'idées non sollicitées ", nous pouvons lire que l'entreprise (y compris les employés et les sous-traitants) n'examine pas ou ne considère pas les commandes non demandées. Les représentants demandent aux utilisateurs de se retenir d'envoyer de tels types d'offres.

Dans la section " Conditions de soumission d'idées ", qui se trouve ci-dessous, nous pouvons lire les informations intéressantes suivantes, à savoir que les documents envoyés à Apple deviennent automatiquement la propriété de l'entreprise et que l'utilisateur ne peut pas demander d'indemnisation.

La politique de Google fonctionne sur un principe similaire - tous les messages aux idées de l'entreprise sont traités comme leur propriété. Cela dit, le créateur peut faire une offre via le formulaire disponible sur le site.

Comment évaluer une application mobile ?

Comme point de départ, vous pouvez évaluer votre demande comme une multiplication de 12 à 60 fois votre revenu net. Il est important de déduire toutes les dépenses directement liées à sa génération (telles que le marketing, le service client, les frais de l'App Store et la maintenance de l'application) du revenu brut.

A cet endroit, il faut être attentif au fait que les nouvelles applications (qui existent depuis moins d'un an) peuvent être moins attractives car il est plus difficile de déterminer pour les investisseurs leur potentiel à long terme.

Le facteur suivant, qui est pris en considération lors de l'évaluation est le modèle de vente impliqué. Si l'application est basée sur le modèle d'abonnement, ce qui signifie qu'elle apporte des gains mensuels réguliers, elle sera probablement évaluée plus haut que l'application basée sur des achats ponctuels ou des revenus publicitaires.

Si vous ne savez toujours pas comment évaluer votre application, utilisez l'outil fourni par Flippa, qui a été mentionné ci-dessus, ou demandez l'aide des représentants d'App Business Brokers. Comparez les prix des autres offres disponibles sur les plateformes listées ci-dessus. N'oubliez pas de commencer les négociations à partir d'un enjeu plus élevé, de le réduire pendant la conversation et de parvenir à un accord réussi.

Sommaire

Comment vendre des applications mobiles ? Comme d'habitude, cela dépend de nombreux facteurs, notamment des contacts de la base de données et des compétences de négociation du créateur. Cependant, même les débutants peuvent demander des conseils approfondis à un spécialiste expérimenté, tout cela grâce à des plateformes dédiées.

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Auteur : Martin Sparks

Les passionnés de commerce électronique qui fouillent constamment sur Internet afin de s'assurer qu'ils n'ont manqué aucune information importante sur le thème du démarrage et de la mise à l'échelle de magasins en ligne rentables.

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