Comment vendre sur Amazon sans inventaire : découvrez toutes les étapes

Publié: 2022-07-01

Internet a considérablement uniformisé les règles du jeu pour les petites entreprises. Non seulement toute personne ayant un esprit d'entreprise peut démarrer sa propre entreprise en ligne, mais elle peut également atteindre un public mondial de clients potentiels.

Cependant, l'un des plus grands défis pour les entreprises en ligne est de trouver des produits à vendre.

Lorsque la plupart des gens pensent à vendre sur Amazon, ils pensent à s'approvisionner en marchandises et à devenir un détaillant à part entière. Mais que se passe-t-il si vous n'avez pas l'argent pour investir dans l'inventaire ou l'espace pour le stocker ? Ou si vous voulez simplement tester les eaux avant de plonger ?

Il existe plusieurs façons de vendre sur Amazon sans stocker un seul produit. Dans ce guide, nous vous expliquerons toutes les étapes à suivre pour commencer à vendre sur Amazon sans détenir votre stock. Que vous débutiez ou que vous recherchiez de nouvelles façons de développer votre entreprise, lisez la suite pour tout ce que vous devez savoir sur la vente sur Amazon sans inventaire.

Avantages de vendre sur Amazon sans inventaire

Lorsque la plupart des gens pensent à Amazon, ils pensent à un site Web où ils peuvent acheter à peu près tout ce dont ils ont besoin, des livres aux vêtements en passant par l'électronique.

Ce que beaucoup de gens ne réalisent pas, cependant, c'est qu'Amazon est également un outil puissant pour les vendeurs.

Amazon offre plusieurs avantages pour ceux qui cherchent à vendre sans inventaire.

Cela change la donne car, pour de nombreuses entreprises, le modèle traditionnel consistant à acheter des stocks puis à les revendre aux clients n'est tout simplement pas réalisable.

Heureusement, il existe une autre option : vendre sur Amazon sans inventaire. Ce type de business model présente plusieurs avantages :

Pas besoin d'investissement initial

Vendre sans inventaire élimine le besoin d'investir dans des stocks à l'avance, libérant ainsi des flux de trésorerie et réduisant les risques.

Plus de flexibilité

Le dropshipping permet aux entreprises de s'approvisionner en produits auprès d'un large éventail de fournisseurs, ce qui peut aider à optimiser la rentabilité.

Plus d'accent sur le marketing et le service client

Un modèle sans inventaire permet aux entreprises de se concentrer sur le marketing et le service client plutôt que sur l'exécution et la logistique. En d'autres termes, vendre sur Amazon sans inventaire peut être un moyen intelligent de développer votre entreprise.

Une énorme clientèle

L'un des avantages les plus importants est qu'Amazon offre aux utilisateurs un accès à une clientèle vaste et engagée. Avec plus de 310 millions d'utilisateurs actifs, Amazon permet aux vendeurs d'atteindre de nombreux acheteurs potentiels.

C'est sûr et fiable

De plus, Amazon s'est bâti la réputation d'être une plate-forme de transaction sûre et fiable, instillant la confiance des acheteurs et des vendeurs.

Protection des vendeurs

Enfin, Amazon offre au vendeur une protection contre la fraude et les rétrofacturations, ce qui permet de minimiser les risques. Pour ces raisons et plus encore, vendre sur Amazon sans inventaire peut être un excellent moyen de démarrer ou de développer votre entreprise.

Comment vendre sur Amazon sans inventaire

Quiconque a déjà vendu quoi que ce soit en ligne sait qu'il existe de nombreuses méthodes d'exécution différentes. Deux des plus populaires sont le dropshipping et Amazon FBA (réalisé par Amazon). Les deux ont des avantages et des inconvénients, mais lequel vous convient le mieux ? Regardons de plus près.

Qu'est-ce que le Dropshipping ?

Le dropshipping est une méthode d'exécution où le vendeur ne conserve aucun inventaire. Au lieu de cela, lorsqu'une commande arrive, le vendeur contacte le fournisseur, qui expédie ensuite le produit directement au client. Le principal avantage du dropshipping est qu'il ne nécessite pas beaucoup d'investissement initial - vous n'avez pas besoin d'acheter des produits tant que vous ne les avez pas déjà vendus. L'inconvénient est qu'il peut être difficile de trouver des fournisseurs fiables, et il y a toujours la possibilité de retards d'expédition.

Comment fonctionne le dropshipping avec Amazon ?

Le dropshipping avec Amazon peut être un excellent moyen de se lancer dans le commerce électronique. C'est un processus relativement simple : vous créez des listes de produits que vous aimeriez vendre sur Amazon, et lorsqu'un client achète un de vos produits, vous le commandez auprès de votre fournisseur et vous le faites expédier directement au client. Le dropshipping avec Amazon peut être un excellent moyen de se lancer dans le commerce électronique.

Avantages et inconvénients

Le dropshipping a gagné en popularité ces derniers temps en tant que moyen de faire des affaires sur Amazon, alors regardons les avantages et les inconvénients :

Avantages:

Le dropshipping vous permet de vendre des produits sans avoir à effectuer d'inventaire, vous n'avez donc pas à vous soucier des coûts de stockage ou des dommages aux produits.
Il peut être plus facile de commencer le dropshipping puisque vous n'avez pas besoin d'investir dans l'inventaire à l'avance.
Enfin, le dropshipping vous donne plus de flexibilité concernant les produits que vous pouvez proposer puisque vous n'êtes pas limité par ce que vous avez en stock.
Le dropshipping vous permet également de vendre via plusieurs canaux de vente, notamment Amazon, Walmart et Etsy, ainsi que votre site Web de commerce électronique ou vos réseaux sociaux pour élargir votre clientèle.
Étant donné que toutes les transactions sont traitées en ligne et que le fabricant ou le grossiste gère l'exécution, le dropshipping vous permet d'exploiter votre entreprise n'importe où avec une connexion Internet.
Comme vous n'avez pas besoin d'investir dans l'inventaire au départ, vous disposez d'une flexibilité accrue pour faire évoluer et développer votre entreprise à votre propre rythme.

Les inconvénients:

La concurrence peut rendre plus difficile la recherche de produits pour votre entreprise de commerce électronique.
Le dropshipping peut être moins rentable que la vente de produits que vous avez en stock, car plusieurs concurrents vendent souvent le même produit, obligeant les vendeurs à réduire leurs bénéfices pour être compétitifs.
De plus, l'expédition des produits en dropshipping peut prendre plus de temps, ce qui peut rendre les clients mécontents.

Dans l'ensemble, il est essentiel de peser le pour et le contre du dropshipping avant de décider s'il convient à votre entreprise.

Expédié par Amazon par le marchand (FBM)

Jetons un coup d'œil à une autre méthode d'exécution populaire, Amazon FBM.

Qu'est-ce qu'Amazon FBM ?

Expédié par le marchand, ou FBM est un terme utilisé sur Amazon pour décrire les produits vendus et expédiés par le marchand plutôt que par Amazon.

Alors qu'Amazon propose des services Expédié par Amazon (FBA) aux marchands, le FBM présente certains avantages, notamment des coûts réduits et un meilleur contrôle du processus d'expédition.

De plus, FBM peut être une bonne option pour les marchands qui vendent des produits qui ne sont pas éligibles aux services d'exécution d'Amazon.

L'utilisation du dropshipping, du FBM ou du FBA dépend des besoins et des préférences spécifiques du commerçant. Par exemple, les produits qui nécessitent une manipulation spéciale ou qui sont considérés comme des matières dangereuses ne peuvent pas être expédiés par Amazon. Cependant, les deux options peuvent être un excellent moyen de vendre des produits sur Amazon.

Comment utiliser Amazon FBM sans inventaire

Une façon d'utiliser Amazon FBM sans inventaire est le dropshipping. L'autre utilise un service appelé 3PL, ou société de logistique tierce (autrement connue sous le nom de centre de distribution tiers).

Un 3PL vous offre un moyen d'externaliser le stockage de votre inventaire, l'emballage et l'expédition de vos commandes, et même le service client.

Il s'agit d'une excellente option pour les vendeurs dont l'activité s'est développée rapidement ou qui ont besoin d'une aide supplémentaire pour gérer des volumes de commandes élevés, en particulier pendant les saisons chargées.

Avantages et inconvénients

Toute entreprise qui expédie des produits physiques à ses clients doit décider de le faire elle-même ou de sous-traiter à un fournisseur tiers. Il y a des avantages et des inconvénients aux deux approches.

Avantages:

L'exécution des commandes en interne vous donne plus de contrôle sur le processus et peut être plus rentable si vous avez des commandes importantes.
De plus, les 3PL ont l'expérience et l'expertise nécessaires pour exécuter les commandes rapidement et efficacement.

Les inconvénients:

L'utilisation d'un 3PL peut nécessiter un investissement important en temps et en ressources, et il existe toujours un risque d'erreurs.
L'externalisation de l'exécution à un fournisseur tiers (3PL) peut être plus coûteuse, mais cela vous libère du temps et des ressources pour vous concentrer sur d'autres aspects de l'entreprise.

Amazon Expédié par Amazon (FBA)

Enfin, l'une des options d'exécution les plus populaires pour les vendeurs qui ne souhaitent pas effectuer d'inventaire est Amazon FBA.

Qu'est-ce qu'Amazon FBA ?

Avec cette méthode d'exécution, le vendeur expédie ses produits à Amazon, qui les stocke ensuite dans ses entrepôts et gère toute l'expédition.

L'avantage d'Amazon FBA est qu'il est très pratique - les clients peuvent commander chez vous et faire expédier leurs produits directement depuis Amazon.

L'inconvénient est que cela coûte un peu plus cher au démarrage et que vous devez vous assurer que vos produits sont compatibles avec les normes d'Amazon.

Comment utiliser Amazon FBA sans effectuer d'inventaire

L'utilisation d'Amazon FBA vous permet de vendre sur Amazon sans stocker ni gérer vous-même vos produits. Avec FBA, Amazon gère tous les aspects physiques de votre vente. Amazon facture des frais mensuels et prélève une part sur chaque transaction. Pourtant, ils s'occupent du stockage de votre inventaire, de l'emballage et du traitement de vos commandes, de l'expédition, de la gestion des retours et du service client.

Avantages et inconvénients d'Amazon FBA (expédié par Amazon)

Il est indéniable qu'Amazon est une force puissante dans le commerce électronique. De nombreux vendeurs comptent sur la plate-forme pour déplacer leurs produits et atteindre un public plus large. Et bien qu'Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) puisse être une excellente option pour certains vendeurs, il ne convient pas à tout le monde.

Voici quelques éléments à prendre en compte avant de vous inscrire à Amazon FBA :

Bien que le programme FBA d'Amazon soit efficace pour de nombreuses entreprises, il y a certaines choses que vous voudrez considérer avant de vous inscrire.

Avantages:

Accès à la vaste clientèle d'Amazon
Exécution et expédition gérées par Amazon
Stockage et gestion des commandes pris en charge par Amazon
Amazon est une marque mondialement reconnue synonyme d'expédition rapide et d'un excellent service client

Les inconvénients:

Les frais peuvent ronger les bénéfices
Amazon a des règles et des exigences strictes
Vous devrez peut-être investir dans des fournitures d'emballage et d'étiquetage supplémentaires

Dernières pensées

Alors, quelle méthode d'exécution vous convient le mieux ? Cela dépend de vos objectifs commerciaux en matière de commerce électronique.

Le dropshipping peut être la solution si vous débutez et que vous n'avez pas beaucoup d'argent à investir.

Cependant, si votre entreprise se développe, cela peut valoir le coût supplémentaire de profiter d'une société 3PL ou de la gestion des stocks, de la commodité d'expédition et de l'excellent service client d'Amazon FBA.