Comment vendre sur Instagram ? 10 façons pour les débutants

Avec les bons outils et conseils sur la façon de vendre sur Instagram, vous pouvez créer une entreprise prospère même avec un budget serré - ou sans budget, et vendre des produits à des millions d'utilisateurs d'Instagram.

Établir une boutique Instagram est un excellent moyen de se connecter avec des clients potentiels, de promouvoir vos produits ou services et de vendre plus.

En utilisant des méthodes telles que les publications Instagram achetables, les publicités Stories, les publications sponsorisées, etc., les marques peuvent facilement atteindre leur public cible et faire d'Instagram l'un de leurs canaux de vente les plus puissants.

(ou TL;DR - vous pouvez intégrer votre mur Instagram et vendre avec les flux Shoppable par EmbedFeed, automatiquement !)

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Cet article vous guidera à travers les moyens les plus courants de vendre vos produits ou services sur Instagram, même si vous débutez avec votre entreprise ou si Instagram n'est pas votre point fort. Mais d'abord, voyons ce qui fait de cette plateforme l'une des meilleures.

Plongeons dedans.

Pourquoi utiliser Instagram pour vendre ?

Il y a environ 1 milliard d'utilisateurs actifs sur Instagram chaque mois, il n'est donc pas étonnant que les entreprises utilisent Instagram pour vendre leurs produits et services. Instagram a une base d'utilisateurs importante et engagée, et les entreprises peuvent toujours atteindre de nouveaux clients et générer plus de ventes.

La meilleure partie est que vous pouvez choisir votre public idéal - ceux qui ont les meilleures chances de convertir des fans fidèles en clients satisfaits. La création et la publication de contenu spécialement conçu pour vos clients cibles leur permettent de vous trouver, ce qui est un moyen beaucoup plus rapide de générer des ventes que de courir après eux.

Voici une liste des principales raisons pour lesquelles vous devriez apprendre à vendre sur Instagram :

Atteignez des millions avec les achats sur Instagram

Selon Instagram,

44% des personnes interrogées utilisent Instagram pour faire leurs achats chaque semaine, en utilisant des fonctionnalités telles que les balises d'achat et l'onglet Boutique.

Cela signifie que si ce pourcentage est appliqué aux 1,452 milliard d'utilisateurs en 2022, alors Instagram Shopping atteint des centaines de millions de personnes.

Développer la notoriété de la marque

Si vous publiez régulièrement, plus de gens verront et connaîtront votre marque. Et plus ils apprennent à vous connaître, meilleures sont les chances d'acheter chez vous. À condition, bien sûr, que votre contenu propose non seulement des offres de vente, mais également des conseils ou des guides utiles liés à votre secteur.

Créer des relations personnelles avec les clients

Nous voulons tous nous sentir appréciés, et vos clients ne sont pas différents. En fait, les statistiques montrent que 89% des clients achèteraient à nouveau auprès d'une marque qui leur a fourni une expérience positive. Pensez à partager un moment « en coulisses », demandez l'avis de votre public sur votre nouveau produit, etc. L'idée est de faire en sorte que vos abonnés se sentent vus, appréciés et pris en charge.

Le contenu visuel est beaucoup plus convaincant.

Étant donné que 90 % des informations que le cerveau humain reçoit sont visuelles , il est logique d'utiliser la plate-forme sociale la plus visuelle qui soit : Instagram se concentre sur les visuels, qu'il s'agisse de photos ou de vidéos. Cela s'applique particulièrement si vous vendez des produits. Les clients veulent avoir un meilleur aperçu (et une meilleure idée) du produit avant de prendre une décision d'achat. Alors, facilitez-leur la tâche et publiez autant de contenu visuel lié à vos produits que possible.

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Gardez une trace des concurrents

Étant donné qu'Instagram est une plate-forme accessible à tous, c'est un moyen pratique de vérifier régulièrement ce que font vos concurrents, c'est-à-dire comment ils naviguent dans les eaux d'Instagram. Nous ne disons pas que vous devriez jouer à "l'espionnage" régulièrement, mais de temps en temps, vérifiez et voyez comment vous pouvez apprendre d'eux ou améliorer votre propre stratégie.

Vérifiez quel type de contenu ils créent, quelles publications obtiennent le plus d'engagement, quel type d'incitations ils offrent, etc. Plus vous apprenez d'eux, meilleure sera votre propre campagne.

Il s'adapte à tous les types d'entreprises

Peu importe ce que vous vendez et la taille de votre entreprise, apprendre à vendre sur Instagram sera bénéfique dans tous les cas. Si vous vendez des produits, c'est facile : vous montrez des photos ou des vidéos d'eux. Mais même si vous proposez des services, cela ne veut pas dire qu'Instagram n'est pas fait pour vous. Vous pouvez toujours créer du contenu visuel qui irait de pair avec votre offre.

Maintenant que vous savez pourquoi Instagram est un investissement si intelligent pour votre entreprise, voyons comment vous pouvez l'utiliser à votre avantage, c'est-à-dire comment vendre sur Instagram de plusieurs manières pratiques :

1 : Utiliser le lien dans l'outil bio

Le moyen le plus simple et le moins cher de loin. Comme toute autre plateforme, vous pouvez choisir ce que vous ajoutez à votre section bio Instagram. Puisque vous dirigez une entreprise, il est préférable de passer à un compte professionnel et de lui donner un aspect plus professionnel. Vous pouvez inclure un lien vers un certain produit que vous proposez ou une page de destination pour n'importe quel service. Ainsi, lorsque vos abonnés visiteront votre section bio, vous pourrez les parcourir tout au long de votre cycle de vente.

N'oubliez pas que le lien doit mener à un produit ou à un service spécifique avec un appel à l'action spécifique - si vous dirigez le lecteur vers votre page d'accueil, vous risquez pratiquement de conclure un accord parce que vous ne l'incitez pas à se convertir.

2 : Utilisez les abonnements Instagram

Les abonnements Instagram sont une fonctionnalité payante qui vous donne accès à des histoires, des bobines, des vies, des publications et des chats exclusifs disponibles uniquement pour les abonnés. Moyennant des frais mensuels, vous avez accès à du contenu exclusif de créateurs spécifiques, soutenant ainsi vos favoris mais aussi la possibilité de gagner votre propre revenu mensuel.

L'idée est d'établir des relations plus profondes avec vos abonnés les plus engagés et les plus dévoués, de partager avec eux un contenu percutant et de monétiser vos efforts. N'oubliez pas, cependant, que cette option n'est disponible qu'aux États-Unis et fonctionne sur invitation uniquement pour le moment.

Voici comment fonctionnent les abonnements Instagram :

Une fois éligible, un créateur devra passer à un compte professionnel Instagram et recevra une notification dans son tableau de bord professionnel. Lorsqu'elle est activée, une option S'abonner apparaîtra sur son profil. Les abonnés potentiels peuvent s'abonner en suivant ces étapes :

1. Accédez au profil du créateur et cliquez sur S'abonner
2. Lisez les avantages fournis et confirmez à nouveau en cliquant sur S'abonner
3. Si sur iPhone, une fenêtre contextuelle apparaîtra pour afficher ce prix mensuel complet et cliquez sur Traiter le paiement pour finaliser l'abonnement.

Simple comme ces 3 étapes. Pour en savoir plus, consultez le guide complet sur les abonnements Instagram >

3 : Utilisez les achats en direct sur Instagram

Le live shopping Instagram vous permet de vendre vos produits/services via une diffusion en direct sur Instagram. Si votre compte a accès à Instagram Checkout, vous pouvez étiqueter vos produits directement depuis votre catalogue ou votre boutique Facebook, de sorte que vos abonnés n'auront même pas à quitter leur Instagram pour acheter chez vous. Cette fonctionnalité vous permet même d'épingler facilement un produit particulier à la fois pendant la diffusion en direct.

C'est l'un des moyens les plus appréciés des marques pour augmenter leurs ventes. Ça ne ferait pas de mal d'essayer, n'est-ce pas ?

Façon 4 : Utiliser l'étiquetage des produits

Le marquage des produits (ou boutiques Instagram) est une fonctionnalité qui peut être utilisée par les entreprises et leurs partenaires commerciaux, ainsi que par les comptes Instagram publics qualifiés (approuvés pour Instagram Shopping en tant qu'entreprise).

Instagram vous permet de marquer jusqu'à 20 produits par publication, jusqu'à 5 dans une vidéo et jusqu'à 20 dans une publication carrousel avec jusqu'à 5 balises sur la vidéo ou la publication individuelle. Les produits tagués seront affichés sur vos publications. Si vous avez une offre promotionnelle, vos abonnés pourront « Voir l'offre » ou « Voir la vente », selon le type de promotion que vous choisissez.

Vous pouvez étiqueter des produits dans les publications et les histoires.

Pour étiqueter un produit dans une publication, appuyez simplement sur la photo ou la vidéo et sélectionnez l'option "Étiqueter les produits".

À partir de là, vous pouvez sélectionner les produits que vous souhaitez étiqueter et ajouter une courte description. Une fois que vous avez terminé, appuyez simplement sur "Terminé" et votre message sera publié avec les étiquettes de produit.

Remarque : pour avoir votre catalogue de produits sur Instagram, vous devrez créer une boutique Facebook ou Instagram. Sinon, si vous êtes un créateur, vous pourrez taguer des produits d'autres marques qui ont leur catalogue et partager des publications avec les tags pour faire passer le mot sur leurs produits.

Les achats sur Instagram sont un excellent moyen d'informer vos abonnés des produits que vous vendez et de leur faciliter l'achat de ces produits. Si vous avez une boutique en ligne, assurez-vous d'essayer les achats sur Instagram !

Utiliser des hashtags

Les hashtags sont les mots-clés pertinents pour lesquels vous souhaitez que votre marque soit trouvée. En d'autres termes, vous choisissez les mots auxquels vous souhaitez être associé en tant qu'entreprise et vous les utilisez dans vos publications Instagram.

Assurez-vous de faire des recherches et de voir quels hashtags vos concurrents utilisent et quels hashtags Instagram sont à la mode, puis utilisez-les pour vos propres publications. Faites juste attention à ne pas en mettre trop. Sinon, votre contenu pourrait être considéré comme du spam ou tout simplement non professionnel. Il est préférable de le conserver sous 10 hashtags déjà existants (et tendances), mais vous pouvez également créer les vôtres.

Façon 6 : Créer des histoires Instagram

Comme Snapchat, comme Facebook, Instagram a sa propre fonctionnalité d'histoires. Et c'est une excellente nouvelle pour vous en tant qu'entreprise, car de cette façon, les chances que votre marque soit vue par des clients potentiels sont bien plus élevées que via une publication régulière ou une vidéo. Analytics for Instagram Stories indique que ⅓ des histoires les plus consultées sur cette plate-forme proviennent d'entreprises .

Avec cette fonctionnalité, vous pouvez présenter vos produits en action, présenter de nouveaux produits ou simplement promouvoir vos offres. Considérez-les comme des mini publicités pour votre marque qui sont super faciles à réaliser et qui ne coûtent (presque) rien.

En ce qui concerne la création d'histoires pour le shopping, comme mentionné précédemment, vous pouvez également étiqueter des histoires avec des autocollants de produit.

Pour taguer des produits dans une histoire, créez une nouvelle histoire ou modifiez-en une existante. Ensuite, appuyez sur l'autocollant "Produit" et sélectionnez les produits que vous souhaitez étiqueter. Tout comme pour les publications, vous pouvez ajouter une courte description pour chaque produit.

Une icône de panier apparaîtra sur votre histoire pour informer vos abonnés qu'ils peuvent obtenir plus d'informations sur les produits que vous mettez en avant.

Une fois que vous avez publié votre histoire, les téléspectateurs peuvent appuyer sur l'icône du panier pour voir une page de produit avec plus d'informations, y compris les prix et un lien pour acheter le produit.

Façon 7 : Utiliser les guides Instagram

Comme leur nom l'indique, les guides Instagram sont destinés à fournir des informations et des conseils utiles concernant le produit ou le service spécifique que vous proposez. Il s'agit de la version Instagram d'un article de blog ou d'un article qui aide le lecteur à acquérir des connaissances sur un sujet lié à votre secteur.

Vous pouvez également utiliser cette section pour donner des recommandations liées à divers sujets tels que les meilleurs endroits pour manger de la nourriture chinoise, les endroits à visiter en Italie, etc. Vous pouvez même recommander votre propre contenu et donner à vos abonnés un petit coup de pouce pour en explorer d'autres. vos publications.

Vous trouverez cette section sur les profils Instagram ici : Et voici à quoi cela ressemble lorsque vous cliquez sur le bouton « GUIDES » :

Façon 8 : Utiliser les bobines Instagram

Semblables aux histoires Instagram, les bobines Instagram sont de courtes vidéos qui peuvent aider votre stratégie marketing Instagram. Ces vidéos sont extrêmement pratiques car vous pouvez les ajouter à votre compte dans une section "Reels" distincte afin que vos abonnés puissent les explorer quand ils le souhaitent.

Instagram Reels sont les concurrents de TikTok – des vidéos verticales au format court avec 91 % des utilisateurs qui les regardent chaque semaine . Si vous aviez des doutes sur la mise en place de vidéos de vos produits, il est maintenant temps de les laisser tomber et de vous concentrer sur la création de bobines puissantes.

Way 9: Faites équipe avec des influenceurs

Les gens feront toujours confiance aux gens plutôt qu'aux marques, surtout si ces personnes sont leur propre marque. Le marketing d'influence n'est pas nouveau, et si vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise, vous voudrez approfondir la collaboration avec des influenceurs.

Si vous êtes une petite entreprise ou que vous débutez, pas de soucis, vous n'avez pas à vous soucier du retour de Rihanna à votre appel. Il existe de nombreux soi-disant micro-influenceurs qui accepteraient volontiers votre offre. L'idée est d'ajouter de la crédibilité à votre marque en montrant à votre public que même les célébrités (même mineures) aiment et utilisent vos produits.

Mais juste pour le plaisir, voici Lady Gaga en action d'influence :

Méthode 10 : Utilisez les publicités Instagram

Si vous pensez que votre trafic organique n'est pas suffisant ou si vous voulez simplement jouer du bon côté et l'augmenter, la publicité payante sur Instagram peut être votre ticket rapide pour générer plus de ventes. La beauté est que vous pouvez décider du montant que vous souhaitez investir, vous devez donc vous soucier de casser votre tirelire avant même de démarrer votre entreprise. Vous pouvez également choisir où vous souhaitez que l'annonce soit diffusée et sa durée d'exécution.

Soyez conscient, cependant. Avant de décider de dépenser de l'argent dans des publicités, assurez-vous d'avoir mis en place votre stratégie marketing : vous souhaitez augmenter votre présence en ligne et renforcer la notoriété de votre marque ? Ou voulez-vous augmenter le nombre d'abonnés? Instagram vous propose différents types de publicités telles que des publicités photo, des vidéos, des histoires, des publicités carrousel, etc.

Choisissez le meilleur pour vous et donnez-lui du temps.

Bonus : intégrez des publications Shoppable sur votre site Web

Instagram est un excellent moyen de se connecter avec des clients potentiels et de présenter vos produits de manière créative. Mais que se passerait-il si vous pouviez aller plus loin et permettre aux utilisateurs d'acheter les produits qu'ils voient dans vos messages directement depuis votre site Web ?

Avec EmbedFeed, c'est exactement ce que vous pouvez faire ! Notre plate-forme vous permet de collecter du contenu généré par les utilisateurs et d'intégrer des publications achetables avec des produits étiquetés sur votre site Web. De cette façon, vos visiteurs peuvent parcourir et acheter votre flux Instagram sans jamais avoir à quitter votre site.

Pour ce faire, vous devrez d'abord démarrer un essai gratuit de 7 jours et suivre ces étapes :

1. Connectez votre profil Instagram pour générer vos publications
2. Marquez les produits sur chaque publication Instagram avec des liens vers la caisse
3. Intégrez le widget sur votre site Web.

FAQ sur la vente sur Instagram

Points clés à retenir

La popularité d'Instagram ne cesse de croître, il n'est donc pas étonnant que les propriétaires de petites et moyennes entreprises l'utilisent comme l'un des outils les plus essentiels dans leurs stratégies de marketing et de vente.

Le shopping sur Instagram est probablement la fonctionnalité la plus populaire, permettant aux utilisateurs d'acheter des produits (biens physiques ou services) directement à partir des publications et des histoires des marques. Pour l'utiliser, les utilisateurs peuvent simplement appuyer sur une étiquette de produit dans un article ou une histoire et seront redirigés vers une page de produit avec plus d'informations et la possibilité d'acheter.

Pour activer les achats sur Instagram, vous devez d'abord avoir un profil d'entreprise Instagram et vendre des produits éligibles à la fonctionnalité. Vous devez également connecter votre compte Instagram à une page professionnelle Facebook représentant votre marque. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez commencer à taguer des produits dans vos publications et histoires.

Que vous soyez plus à l'aise avec les photos ou les courtes vidéos, les publications avec des étiquettes de produits, les publications de carrousel ou que vous souhaitiez diffuser des publicités pour créer du buzz via certaines méthodes payantes, vous pouvez faire tout cela sur cette plateforme de médias sociaux.

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