Comment vendre plus de produits en ligne avec Google Shopping Ads

Dans le monde de la publicité Google, les opportunités ne manquent pas. Étonnamment, très peu profitent de l'une des solutions marketing les plus efficaces de la boîte à outils Google - les annonces Google Shopping. Ils génèrent un trafic efficace, génèrent plus de conversions et, en fin de compte, génèrent des commandes. Les publicités Shopping pourraient bien être une solution gagnante si vous cherchez un moyen d'augmenter vos ventes et vos revenus de commerce électronique.

Google Shopping Ads 101 : de quoi s'agit-il et comment fonctionnent-ils ?

Google Shopping est un service qui permet aux entreprises de présenter visuellement leurs articles aux consommateurs.

Cela implique que si quelqu'un recherche un article que vous proposez, Google affichera des publicités d'achat pertinentes pour vos articles ainsi que ceux de vos concurrents. Si le consommateur clique sur le bouton de votre annonce, il sera directement redirigé vers la page produit.

Google Shopping devient de plus en plus populaire et représente désormais environ 75 % du budget total des publicités sur le Réseau de Recherche. Nul doute que ce chiffre ne fera que croître dans les années à venir. L'intention de l'utilisateur est un grand avantage des publicités Shopping.

Les annonces Shopping ont un immense potentiel de vente. Premièrement, environ 98 % des personnes interrogées dans le monde achètent des choses en ligne. Parmi la grande majorité des annonces disponibles, les annonces Google Shopping représentent 85,3 % de tous les clics payants.

L'utilisateur remarque la marchandise avec toutes les informations clés et clique sur l'annonce. Étant donné que la description du produit est présentée clairement et directement, un clic signifie qu'il y a une très forte probabilité de conversion. Cela signifie que le prix et les autres caractéristiques de l'article correspondent aux besoins de l'utilisateur ou sont très proches de ce qu'une personne recherche.

Les algorithmes Shopping Ads collectent automatiquement les données de votre entreprise, créent des annonces pour vos articles et les associent à des requêtes de recherche pertinentes.

En règle générale, la configuration d'une annonce Shopping consiste en quelques étapes simples. Imaginons que vous vendiez des aspirateurs. Voici ce qui se passe :

• Vous fournissez vos données produit à Google sous la forme d'un flux de produits.
• Quelqu'un utilise Google pour rechercher un "aspirateur Karcher".
• Les algorithmes de Google sélectionnent les aspirateurs pertinents de votre entreprise, créent une annonce d'achat à cet effet et la présentent à la personne qui a rédigé la requête de recherche à côté d'autres publicités.
• La personne voit les publicités et sélectionne votre produit parmi d'autres.
• Une fois que la personne clique sur l'annonce, elle est envoyée sur votre page produit.
• Google vous facture pour chaque clic.

La principale différence entre les annonces Shopping et les autres formats est que la configuration des annonces Shopping peut prendre plus de temps. En revanche, ils nécessitent beaucoup moins d'efforts continus une fois que vous les avez lancés. C'est la principale raison pour laquelle les spécialistes du marketing recommandent aux magasins de commerce électronique de commencer par Google Shopping. Contrairement aux Search Ads, il y a moins de marge d'erreur, ce qui signifie inévitablement une utilisation plus efficace de votre budget publicitaire.

Toutes les annonces shopping sont-elles payantes ? Qu'est-ce que le CPC moyen d'une annonce Shopping ?

Non, toutes les annonces Google Shopping ne sont pas des campagnes sponsorisées. Beaucoup d'entre eux sont des listes organiques gratuites. Si votre flux Merchant Center est déjà correctement configuré, vous pouvez vous qualifier pour les listes organiques en vous inscrivant ou en vérifiant si vous avez déjà activé "Surfaces dans Google" dans votre compte Merchant Center.

La principale distinction entre les publicités Google Shopping payantes et gratuites est le contrôle. Vous n'avez aucun contrôle sur l'emplacement de diffusion de votre annonce ni sur sa compétitivité par rapport aux autres listes d'achats lorsque vous utilisez des listes gratuites. En termes de classement des pages, les annonces gratuites sont toujours derrière les annonces payantes. Le coût moyen par clic de l'annonce Shopping payante est de 0,66 $, quel que soit le secteur.

Comment configurer efficacement les annonces Google Shopping ?

Pour commencer à faire de la publicité avec Google Shopping, convertissez les produits de votre boutique en annonces Shopping. Tu auras besoin de:

• Une boutique de commerce électronique avec des produits dedans
• Un flux de produits
• Un compte Google Merchant Center (GMC)
• Un compte Google Ads

Création d'un compte Google Merchant Center

La première étape de la création de votre compte consiste à mettre à jour les détails de votre entreprise. Cela couvre des choses telles que la façon dont vous voulez que votre marque, vos comptes principaux, le lien de la page d'accueil et l'adresse apparaissent au public.

1. Vérifiez l'URL de votre site Web et assurez-vous qu'il est conforme aux exigences de Merchant Center
2. Configurez vos préférences en matière de taxes et d'expédition
3. Pour intégrer vos flux de produits dans Google Ads, connectez votre compte Google Merchant Center à votre compte Google Ads.

Une fois que vous avez terminé toutes vos tâches Merchant Center de base, vous êtes prêt à entrer dans le vif du sujet de la configuration de Google Shopping : créer votre flux de produits.

Configurer votre flux de produits

Un flux de produits est au cœur de votre vitrine d'articles. Il contient toutes les informations nécessaires à Google pour convertir les articles de votre boutique en annonces Shopping. Il est important de choisir des images de haute qualité, de voir si vos prix sont toujours à jour et de vérifier si toutes les descriptions de produits sont exactes.

Voici une liste des éléments qui doivent être inclus dans les informations du flux de produits :

• Titre du produit
• Description du produit
• Identifiant du produit
• Image du produit
• Lien produit
• Lien vers l'image
• Prix ​​du produit
• Prix ​​d'expédition ou livraison gratuite
• État du produit
• Taxe (applicable uniquement aux États-Unis)

Pour certains groupes de produits comme les vêtements, il existe des exigences supplémentaires définies par Google :

• Tranche d'âge
• Le genre
• Taille
• Motif
• Matériel
• Quantité (produit unique ou multipack)
• Numéro d'article de négociant international (GTIN)
• Identifiant du groupe de produits

Une fois que vous avez collecté toutes les informations nécessaires, votre flux de produits doit être soumis au compte Google Merchant. Dans GMA, il existe une option pour utiliser les règles de flux lorsque les données de flux sont téléchargées. Cela fonctionne à peu près comme un remplissage automatique pour les unités de données que vous avez manquées et vous donne la possibilité de créer des colonnes d'informations personnalisées.

Créer une annonce Google Shopping dans le compte Google Ad

Une fois vos produits configurés et approuvés, l'étape suivante consiste à créer la campagne dans votre compte Google Ad. Si vous avez déjà le compte, l'algorithme est assez simple : lancez une nouvelle campagne et choisissez "Shopping" parmi les types de campagne.

Ensuite, vous pourrez choisir entre les campagnes d'achat standard et intelligentes. Le principal avantage d'une campagne intelligente est sa large portée, tandis que la principale limitation est qu'elle est gérée automatiquement sans possibilité de contrôle ou d'optimisation supplémentaire.

Une fois que vous avez choisi un type d'annonce préféré, terminez la configuration de l'annonce. Cela inclut le nom de votre campagne, la configuration d'un budget (par exemple, 10 $/jour), la sélection d'une technique d'enchère telle que le CPC manuel et le choix des canaux sur lesquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent.

Conclusion

Les annonces Google Shopping sont un excellent complément à votre stratégie publicitaire. La publicité Google Shopping est une excellente option pour les entreprises qui cherchent à maximiser leur ROAS grâce à ses capacités offrant des données globales. Les rapports sur les performances des annonces de votre compte Google Ads peuvent vous aider à comprendre que vos annonces vous aident réellement à atteindre les KPI que vous avez définis.

Les campagnes publicitaires Shopping peuvent améliorer vos taux de CPC, rapprocher vos produits de vos clients potentiels, améliorer la qualité de vos prospects et étendre la portée de vos annonces. Si vous recherchez un moyen professionnel de configurer des campagnes publicitaires Google Shopping et de vous assurer qu'elles fonctionneront sans interruption et généreront des conversions pour votre boutique en ligne, essayez Adwisely dès aujourd'hui.