Comment vendre votre entreprise

Alors, vous avez décidé de vendre votre entreprise. Peut-être êtes-vous prêt à prendre votre retraite ou à passer à votre prochaine entreprise, ou peut-être avez-vous simplement besoin d'une pause dans la vie trépidante d'un propriétaire de petite entreprise. Chaque propriétaire a ses propres raisons de vendre son entreprise, mais une fois la décision prise, par où commencer ?

Une entreprise est une entité complexe. La vente d'une entreprise nécessite plus de planification que la vente de votre actif moyen, comme un véhicule ou un bien immobilier. Pour réussir à vendre une entreprise, vous devrez :

Construisez votre équipe de transition d'entreprise

Commencez à vous préparer à vendre votre entreprise dès que vous le pouvez. De la décision de vendre votre entreprise au transfert final de propriété, il faut généralement au moins quelques mois et parfois plus d'un an. Pour vous aider dans ce processus, créez une équipe de transition d'entreprise. Ces experts peuvent rendre le processus de vente plus fluide.

• Avocat : Vendre une entreprise peut être complexe. Il est préférable de consulter un avocat sur les détails juridiques de votre vente pour vous assurer que vous êtes protégé et conforme avant, pendant et après la vente.
• Comptable ou aide-comptable : Un comptable ou un aide-comptable peut vous aider à organiser et à préparer les documents financiers nécessaires pour attirer un bon acheteur et réaliser la vente. Ils peuvent également vous aider à planifier quoi faire avec les bénéfices et à déterminer les implications fiscales d'une vente.
• Évaluateur d'entreprise : Un évaluateur d'entreprise est un professionnel qui fournira un rapport détaillé sur la valeur de votre entreprise, afin que vous puissiez établir et soutenir un prix demandé approprié.
• Courtier : Un courtier d'affaires peut faciliter le processus de vente et réduire les risques et l'engagement de temps liés à la vente de votre entreprise, mais ce n'est pas toujours nécessaire. Les courtiers peuvent même aider à trouver des acheteurs potentiels. Cependant, ils facturent généralement des frais élevés. Pour les ventes entre famille et amis, un courtier ne vaut généralement pas le coût.

Chaque fois que vous embauchez des professionnels pour vous aider ou vous conseiller sur votre petite entreprise, assurez-vous de faire vos recherches. Demandez des recommandations à des amis ou à votre chambre de commerce locale, interrogez des candidats et demandez des références.

Connaissez la valeur de votre entreprise

Lors de la détermination du prix demandé pour votre entreprise, il est important de connaître d'abord la valeur de votre entreprise. L'embauche d'un évaluateur pour effectuer une évaluation détaillée de votre entreprise peut apporter de la crédibilité à votre prix demandé et vous empêcher d'accepter moins que la valeur de votre entreprise ou d'attendre plus que la valeur de votre entreprise.

Il existe différentes méthodes d'évaluation, alors assurez-vous de parler à un évaluateur des méthodes qu'il utilise et de l'impact que cela pourrait avoir sur l'évaluation de votre entreprise.

Préparez des documents et organisez vos finances

La paperasserie sera impliquée chaque fois que vous vendez un actif, et la vente d'une entreprise ne fait pas exception. Pour justifier votre prix demandé et convaincre un acheteur potentiel des avantages d'acheter votre entreprise, vous devrez fournir une documentation financière pour les 2 à 4 dernières années. La documentation financière comprend généralement :

• Bilan
• Tableaux des flux de trésorerie
• Comptes de résultat (également appelés compte de profits et pertes)
• Déclarations fiscales professionnelles

Cette documentation permet à un acheteur potentiel d'évaluer la rentabilité de votre entreprise ainsi que ses actifs, ses passifs, ses revenus mensuels et son statut juridique auprès de l'IRS.

Inclure un résumé de l'entreprise

Un résumé d'entreprise documente l'histoire de votre entreprise, où elle se trouve aujourd'hui et comment elle y est arrivée. Vous pouvez le considérer comme un argumentaire de vente détaillé et écrit pour votre entreprise. Il comprend généralement la date de création de l'entreprise, un organigramme des employés actuels et leurs rôles, toutes les dates ou étapes pertinentes, un résumé de vos produits ou services, des recommandations au nouvel acheteur et vos principaux concurrents, entre autres informations. Le résumé commercial peut aider les acheteurs potentiels à apprécier la valeur non monétaire de votre entreprise, comme les employés et l'implication de la communauté, et les aide à comprendre comment votre entreprise fonctionne.

Si vous choisissez d'inclure des pratiques commerciales détaillées dans votre résumé commercial, envisagez de demander aux acheteurs potentiels de signer un accord de confidentialité ou NDA avant qu'ils n'examinent le document.

Comprendre les implications fiscales

Les impôts sont l'une des rares certitudes de la vie et ils s'appliquent à la vente de votre entreprise, tout comme ils s'appliquent à la vente de tout actif. Votre fiscaliste peut vous aider à comprendre les implications fiscales détaillées de votre situation particulière. Avant de finaliser la vente, vous devez comprendre comment les taxes fédérales, étatiques et locales s'appliqueront à la transaction et comment cela vous affectera en tant que vendeur. Les incidences fiscales varient en fonction de la nature de la vente et du type d'entité juridique de votre entreprise.

Trouver un acheteur

L'un des plus grands défis auxquels vous serez confronté lors de la vente de votre entreprise est de trouver le bon acheteur. Si vous choisissez d'utiliser un courtier d'affaires, ils peuvent vous aider à trouver des acheteurs. Si vous choisissez de terminer le processus sans courtier, publier l'entreprise à vendre sur des forums commerciaux locaux, comme une chambre de commerce, est un excellent moyen de trouver des acheteurs locaux. Les organisations du secteur, les newsletters et les sites Web sont également de bons endroits pour commercialiser votre entreprise. Envisagez de demander à des cadres supérieurs de confiance ou à votre famille et à vos amis s'ils sont intéressés par l'achat de l'entreprise. La connaissance de l'entreprise peut augmenter la probabilité de succès de l'entreprise après le transfert de propriété.

Une fois que vous avez un acheteur potentiel, il est important de maintenir le processus en mouvement pour le garder intéressé. Avant d'annoncer la vente de votre entreprise, préparez votre documentation, consultez votre équipe de transition et soyez prêt à négocier avec des acheteurs potentiels. Envisagez de demander aux acheteurs potentiels de signer des accords de confidentialité avant de leur donner accès aux détails financiers de votre entreprise. Votre avocat peut vous aider à rédiger ces accords.

Planifiez comment vous utiliserez les bénéfices

Une fois que vous avez une vente à l'horizon, vous devez planifier comment vous utiliserez les bénéfices de la vente. Après avoir remboursé toutes les dettes ou obligations liées à l'entreprise, que ferez-vous des bénéfices ? Voulez-vous les conserver pour un jour de pluie ? Ou peut-être souhaitez-vous les investir dans votre prochaine entreprise commerciale ? Il existe de nombreuses options, mais une budgétisation et une planification financière appropriées peuvent vous aider à tirer le meilleur parti des fonds.

Transfert de propriété

Cette étape est mieux gérée avec l'aide d'un avocat pour assurer le respect de toutes les réglementations locales, étatiques et fédérales. Au minimum, cela impliquera un acte de vente et peut nécessiter d'autres documents en fonction des détails de la vente. L'acte de vente définira les termes du transfert et exactement ce qui est inclus dans le transfert.

En plus de négocier le coût et le moment de la vente avec un acheteur, vous négocierez également les conditions de la vente. Cela inclut les détails spécifiques du transfert de propriété qui seront décrits dans les documents de vente. S'agira-t-il d'une vente pure et simple, où vous recevrez le paiement intégral ? Ou s'agira-t-il d'une vente progressive, avec des paiements au fil du temps ? Vous pouvez également explorer une option de location, qui est un transfert temporaire de propriété de l'entreprise. Chaque type de vente nécessite une documentation différente. Consultez votre avocat pour vous assurer que les détails de la vente sont clairement énoncés dans l'acte de vente.

Communiquer

Non seulement ce sera un grand changement pour vous, mais ce sera également un grand changement pour les autres qui comptent sur votre entreprise, y compris les employés, les clients, les sous-traitants et les fournisseurs. Il n'y a aucune garantie que les nouveaux propriétaires garderont les choses exactement comme elles étaient. En tant que propriétaires, ils peuvent choisir de faire ce qu'ils pensent être le mieux pour l'entreprise, y compris les changements de personnel, la collaboration avec différents fournisseurs et la modification des produits ou services et de leurs coûts. Chaque situation est différente, mais communiquer le changement de propriétaire à chaque partie prenante et les moyens pour eux est un élément essentiel pour mettre fin à votre implication dans votre entreprise. Les experts recommandent de communiquer le changement de propriétaire sur la base du besoin de savoir uniquement jusqu'à ce que vous soyez très avancé dans le processus. Vous ne voulez pas provoquer de panique inutile, mais vous voulez également donner à toutes les parties prenantes suffisamment de temps pour s'adapter et réagir au changement.

Identifiez vos prochaines étapes

Félicitations, vous avez vendu votre entreprise ! Après avoir célébré, prenez du recul par rapport à la vie trépidante d'un propriétaire d'entreprise et évaluez ce que vous voulez faire ensuite. Peut-être êtes-vous prêt à vous fixer des objectifs pour votre prochain projet professionnel ou peut-être avez-vous besoin de réévaluer vos priorités et de trouver un meilleur équilibre travail-vie personnelle. Peu importe ce que vous voulez faire ensuite, prenez le temps de réfléchir à ce qui s'est bien passé, à ce qui n'a pas marché et à tout ce que vous avez appris en cours de route.

Nos coachs d'affaires expérimentés peuvent vous aider à vous préparer à vendre votre entreprise et à répondre à toute autre question que vous pourriez avoir sur les petites entreprises. Inscrivez-vous pour une séance de coaching gratuite ici.