Comment définir un budget publicitaire Instagram

Instagram ne sert pas seulement à publier du contenu organique sur les réseaux sociaux. C'est également un outil utilisé par les entreprises pour accroître l'engagement, augmenter le nombre d'abonnés et générer des revenus. Instagram est utilisé par environ 800 millions de personnes à travers le monde et est actuellement le réseau social qui connaît la croissance la plus rapide.

Étant donné qu'Instagram appartient à Facebook, les annonceurs ont accès aux outils avancés de Facebook. Celles-ci permettent de créer des campagnes publicitaires Instagram qui ciblent exactement le bon public pour leur produit ou service.

De plus, Instagram est connu pour avoir un meilleur engagement que les autres plateformes en ce qui concerne les publicités. Une enquête auprès des influenceurs des médias sociaux a révélé que près de 60 % pensaient qu'Instagram offrait un meilleur engagement que les autres réseaux.

Voici comment les gestionnaires de médias sociaux peuvent créer une campagne Instagram alignée sur leurs objectifs commerciaux.

1. CALCULEZ CE QUE DEVRAIT ÊTRE VOTRE BUDGET GLOBAL.

La définition d'un budget publicitaire est un élément essentiel de toute campagne réussie. Votre budget publicitaire et la période pendant laquelle vous souhaitez afficher le contenu influenceront la manière dont le réseau publicitaire Instagram choisit d'afficher le contenu (voir l'image ci-dessous). La sélection d'un budget publicitaire trop petit peut signifier que votre publicité n'atteindra pas tous les membres d'un public cible. cependant, un qui est trop volumineux pourrait épuiser vos ressources.

Lors du calcul de votre budget publicitaire, vous devez tenir compte de l'objectif de la campagne et de la manière dont le retour sera calculé. Par exemple, si vous souhaitez utiliser les publicités Instagram pour générer directement des revenus, la mesure à prendre en compte est le nouveau revenu. Au minimum, votre budget publicitaire devrait vous permettre de réaliser un profit.

Un moyen rapide d'estimer si votre budget publicitaire Instagram est capable de générer un retour sur investissement consiste à garder à l'esprit l'ensemble de votre entonnoir marketing. Voici quelques calculs qui peuvent vous aider à déterminer si votre budget est solide :

• Pay per Click (PPC) * Nombre de clics = Dépenses publicitaires
• Nombre de clics * Taux de conversion du site Web (CR) = Nombre de clients
• Nombre de clients * Valeur client moyenne (ACV) = Chiffre d'affaires
• Revenus / Dépenses publicitaires = ROI

En utilisant ces calculs, vous serez en mesure de déterminer quel devrait être votre budget publicitaire Instagram afin de réaliser un profit.

2. CRÉEZ UN PUBLIC CIBLE.

Une fois que vous savez quel devrait être votre investissement publicitaire, il est temps de définir un public cible. La création d'un public cible précis vous aidera à améliorer l'efficacité de votre entonnoir marketing, ce qui signifie que vos dollars publicitaires fonctionneront plus efficacement.

Étant donné que Facebook et Instagram collectent de nombreuses informations sur leurs utilisateurs, les annonceurs ont la possibilité de cibler les utilisateurs d'Instagram de différentes manières. Comme mentionné ci-dessus, la taille et la spécificité de votre audience Instagram personnalisée auront un impact sur la portée de votre annonce et sur le montant d'argent que vous devrez dépenser pour atteindre l'ensemble de l'audience.

Jetez un œil à l'exemple ci-dessus pour comprendre certaines des options de ciblage disponibles pour les annonceurs Instagram. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser des paramètres liés à l'emplacement, à l'âge et au sexe, en plus des intérêts autodéclarés, pour créer des publicités très ciblées.

Les paramètres de ciblage supplémentaires incluent les connexions (ce qui signifie qu'une publicité peut être montrée aux utilisateurs qui sont connectés avec des personnes qui aiment déjà votre page Instagram) et les comportements. Le ciblage basé sur le comportement permet aux annonceurs d'afficher une publicité aux utilisateurs d'Instagram qui ont déjà effectué une action spécifique. Un type d'annonce basé sur le comportement courant est le reciblage des annonces, qui ne sont affichées qu'aux utilisateurs d'Instagram qui ont visité des pages spécifiques sur le site Web de votre entreprise.

La diffusion d'une publicité basée sur le comportement peut être un excellent moyen d'améliorer le taux de conversion de votre entonnoir marketing, facilitant ainsi la justification d'un investissement dans la publicité Instagram.

3. SURVEILLEZ LES PERFORMANCES ET AJUSTEZ LA CAMPAGNE AU BESOIN.

Une fois votre campagne Instagram en ligne, il est essentiel que vous utilisiez une plateforme d'analyse Instagram - telle que SocialFox - afin de comprendre les performances de votre annonce.

Envisagez d'adopter une approche à deux volets lors de la surveillance des performances. Tout d'abord, connectez-vous à votre compte Facebook Ads Manager. À partir de là, vous pourrez voir des mesures liées à la portée de l'audience, aux dépenses publicitaires jusqu'à présent, aux taux d'engagement publicitaire et aux taux de clics publicitaires. À l'aide de ces informations, vous pouvez déterminer si le budget quotidien, l'enchère PPC et le budget total sont optimisés pour garantir que votre annonce dispose des fonds nécessaires pour atteindre votre public cible assez fréquemment. Encore une fois, pour calculer la taille de l'audience dont vous aurez besoin pour récolter un retour, reportez-vous aux calculs de la première section.

Deuxièmement, un puissant outil d'analyse Instagram comme Owlmetrics peut vous aider à suivre les mesures liées à l'engagement des abonnés et à la croissance des abonnés (entre autres). Ces informations supplémentaires vous aideront à savoir si votre campagne publicitaire Instagram présente des avantages accessoires en plus de contribuer au résultat net de votre entreprise. Par exemple, il se peut que les personnes qui regardent directement l'annonce ne s'y engagent pas, mais parce que l'annonce génère la notoriété de la marque, votre suivi global sur Instagram augmente.

Sur la base des données des deux plates-formes d'analyse, vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées sur la façon dont vos dépenses publicitaires Instagram devraient ou ne devraient pas changer au fil du temps. Le défi viendra si votre annonce ne produit pas de retour sur investissement immédiat, mais augmente d'autres mesures comme les abonnés. Dans ce cas, vous devrez estimer l'impact de la croissance des abonnés sur votre entreprise à long terme.

CONCLUSION

La publicité sur Instagram peut être l'un des moyens les plus efficaces d'améliorer rapidement la notoriété de la marque, d'augmenter le nombre d'abonnés et de générer des revenus. Pour commencer, vous devez avoir une certaine compréhension de la conversion moyenne de votre entonnoir marketing. Avec ces informations, vous pourrez calculer ce que vos dépenses devraient être pour atteindre un retour sur investissement positif.

N'oubliez pas que, bien que le gestionnaire de publicités Facebook vous fournisse d'excellentes mesures, il est également judicieux d'utiliser une plate-forme d'analyse tierce en conjonction avec le gestionnaire de publicités pour comprendre comment votre compte Instagram est impacté par vos publicités et par les changements. à votre budget publicitaire.