Comment configurer des annonces à conversion élevée pour votre marque D2C

Nous sommes récemment allés EN DIRECT avec Shivam K, co-fondateur de The Teaser Company, pour connaître son parcours de rédacteur publicitaire à entrepreneur. Dans cette session interactive, nous avons discuté de tout ce qu'il y a à savoir sur D2C.

Démarrer une entreprise à partir de rien jusqu'à la mise en place d'annonces à fort taux de conversion ; Shivam a partagé son expertise sur tous les aspects des publicités D2C pour les petites entreprises.

Si vous avez manqué cette session d'information, ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu'il vous faut !

Voici quelques extraits du webinaire-

Avant de nous plonger directement dans les annonces à fort taux de conversion, pourriez-vous nous expliquer en quoi consiste exactement la conversion des annonces ?

Fondamentalement, la conversion consiste à montrer votre annonce à une personne, à la diriger vers votre site Web de commerce électronique et à générer une vente.

Cela implique tout le parcours consistant à diffuser une annonce, à les amener sur votre site Web, à les inciter à acheter et enfin à les convertir en clients.

Mais avant de vous lancer dans des annonces à forte conversion, vous devez savoir quel est votre positionnement. Le positionnement consiste à occuper l'espace de votre marché dans lequel vous vous attaquez au point sensible du problème, en introduisant votre solution et en la différenciant en même temps. L'exercice de positionnement, peu importe à quel niveau vous opérez, est important.

Selon vous, quelle est la seule chose qui stimule la croissance du D2C en Inde en ce moment ?

La principale raison pour laquelle D2C est en plein essor en Inde en ce moment est l'énorme valeur à vie que vous obtenez dès le début de votre entreprise.

Vous obtenez un accès direct aux différents points du parcours du consommateur. Cela aide les marques à mieux comprendre leurs consommateurs et à organiser des publicités adaptées à leurs besoins.

Quel est le plus grand avantage pour les marques qui optent pour le D2C par rapport à la vente sur une place de marché ?

Je dirais que c'est le fait que vous obtenez le contrôle total de votre entreprise et que vous possédez vos clients. Cela améliore la valeur à vie des clients et ainsi votre premier groupe de clients se transforme en défenseurs de la marque. Et c'est comme ça que les entreprises gagnent !

C'est l'âge où les milléniaux veulent être plus engagés avec les marques et sont prêts à payer pour cela. D2C vous offre une énorme opportunité d'avoir votre propre voix et identité de marque.

Lecture connexe: 5 façons dont les marques de commerce électronique D2C ont un avantage sur les autres entreprises

Selon vous, qu'est-ce qui est le plus important : l'image de marque ou le marketing de performance pour les entreprises D2C ?

Tout d'abord, laissez-moi vous expliquer ce qu'est vraiment le marketing à la performance. C'est essentiellement la pratique du marketing qui se convertit en chiffres.

Si vous en êtes aux premiers stades de votre activité, investissez d'abord dans le marketing à la performance. Obtenez le bon marketing, puis passez à l'image de marque.

Alors oui, le marketing passe avant tout.

Quelle est la première chose sur laquelle les entreprises devraient se concentrer en termes de stratégie de marque ?

Pour une entreprise D2C, plus que l'image de marque, il est plus important d'examiner les points faibles et de les résoudre. Si vous souhaitez coexister sur un marché avec votre concurrent, vous devez avoir une USP différente de la leur.

Prenez Apple et Sample par exemple. Ils s'adressent au marché haut de gamme des téléphones portables. Micromax a vu une opportunité de fournir le même service à un prix moins cher et a occupé cet espace.

Définissez d'abord votre positionnement sur le marché. L'image de marque entre en jeu un peu plus tard après la validation de votre idée, de sorte que personne ne vient copier votre produit.

Quels sont les différents composants à rechercher lors de la création d'une annonce D2C ?

En règle générale, il existe 3 lentilles à travers lesquelles vous voyez à travers une annonce D2C.

Le premier est le produit. Vous devez avoir une fenêtre de produit dans votre annonce. Donnez de l'espace à votre produit pour créer le rappel dès le début.

La deuxième lentille passe par un consommateur. Posez-vous ces 2 questions :

• Parlez-vous dans la langue que votre consommateur parle ou non ?
• Résolvez-vous les problèmes auxquels vos consommateurs sont confrontés ?

Mettez-vous à la place de votre consommateur et comprenez ses besoins.

Le troisième est l'influence culturelle. Assurez-vous que vos valeurs culturelles sont correctes et que vous et votre public vous alignez sur ces termes.

Comment démarrer avec les publicités D2C ?

La première chose serait de démarrer votre boutique en ligne sur une plateforme comme Instamojo. Avec votre propre boutique, vous pouvez suivre efficacement les données démographiques et les achats de vos clients.

Alors que vous vendez sur des marketplaces comme Amazon ou sur les réseaux sociaux, vous ne pouvez pas suivre le parcours de vos clients. La première étape consisterait donc à créer une boutique en ligne et à mieux connaître votre public.

Quel est le meilleur canal marketing pour les marques D2C ?

D'après mon expérience personnelle, la majorité des clients de la société de teasers ne demandent que des publicités Facebook et Instagram. Bien que ces publicités soient évidemment bonnes, il existe d'autres canaux à venir sur lesquels vous vous concentrez si vous souhaitez profiter de l'avantage du premier arrivé.

L'une de ces chaînes est YouTube . Les publicités Youtube ont un énorme potentiel qui reste encore inexploré et elles auraient très bien fonctionné pour certaines catégories et marques. Il faut donc absolument envisager d'aller dans les profondeurs de celui-ci.

Un autre est les annonces Google Shopping. Ils ne dépendent ni du display marketing, ni de la recherche par mots-clés. Ils recherchent l'intention dans votre page de destination et c'est ainsi que fonctionne l'algorithme. Il est facile à mettre en place et les résultats sont excellents à court terme.

Parmi les différents formats publicitaires, quel type de publicité est le plus performant sur les réseaux sociaux ?

Il existe différents types d'annonces que vous pouvez explorer en fonction de votre entreprise et de votre produit. Certains d'entre eux sont-

1. Annonces centrées sur les produits
2. Annonce témoignage
3. Annonces vidéo
4. Examiner l'annonce
5. Contenu généré par l'utilisateur

Au cours des 2 à 3 dernières années, les annonces vidéo ont donné les meilleurs résultats dans toutes les catégories. Cependant, vous pouvez choisir une ou deux manières de promouvoir votre produit et de créer une annonce qui fonctionne réellement pour vous.

Si vous êtes plus désireux de montrer le produit, une annonce statique est la solution. Pour une marque D2C, les publicités qui fonctionnent le mieux sont celles qui ne ressemblent pas à une publicité.

Par exemple, une publicité générée par l'utilisateur fonctionne mieux qu'un film publicitaire coûteux. C'est en raison de sa relatabilité et de sa preuve sociale. En Inde, il existe un énorme potentiel de contenu généré par l'utilisateur qui est inexploité et devrait certainement être exploré.

Conseil de pro - Réalisez le contenu avec l'aide de micro et nano influenceurs qui trouvent un écho auprès de votre public et exploitez le contenu via vos canaux payants.

Recommandez-vous aux gens de démarrer une entreprise D2C tout de suite ?

Ça dépend. Si vous avez une idée de produit innovante et que vous souhaitez occuper une place sur le marché, alors D2C est la solution. D'un autre côté, si votre idée est plus courante, vous pouvez d'abord envisager de vendre sur un marché et éventuellement migrer vers D2C

Quel est le bon budget que les entreprises doivent réserver pour les publicités D2C payantes ?

Avant de décider du budget, vous devez identifier le canal qui convient le mieux à votre entreprise et y réussir. Ne vous engagez pas dans plusieurs canaux lorsque vous débutez. Il vous suffit donc de choisir un canal et de lui donner suffisamment de temps pour apprendre et optimiser.

Personnellement, je recommande les publicités Facebook pour commencer et garder un budget de côté entre 1 000 et 3 000 ₹ par jour. Assurez-vous de tester suffisamment pour comprendre quel type de communication fonctionne le mieux pour vous.

Avez-vous des conseils pour mieux rédiger des copies d'annonces d2c ?

Oui bien sûr! Voici mes 5 conseils pour rédiger une annonce qui fonctionne réellement :

1. Ecrire pour le consommateur. Utilisez le mot « vous » plutôt que « nous » dans vos annonces D2C pour le rendre plus personnalisé.
2. Soyez aussi clair et concis que possible. Par exemple : au lieu de dire "Bénéficiez d'une remise forfaitaire de 10 % sur votre premier achat", dites simplement "Bénéficiez d'une remise de 10 %".
3. Soyez audacieux en utilisant différents textes et polices. Expérimentez jusqu'à ce que vous sachiez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
4. Recherchez une approche d'arrêt du pouce lors de la création d'une annonce. Essayez d'incorporer une accroche dans les 4 premières secondes qui incitera l'utilisateur à s'arrêter et à voir votre annonce.
5. Enfin, créez une sorte d'urgence en utilisant des faits ou des preuves sociales pour inciter à l'action.

TL ; RD

Assistez au webinaire EN DIRECT avec Shivam ici -

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