Le prix de l'influence : comment définir votre budget marketing d'influence

C'est l'ère numérique. Les influenceurs sont des trésors nationaux. Ce sont les créateurs de tendances que nous suivons, les gourous du style de vie que nous admirons et les amis virtuels vers lesquels nous nous tournons pour obtenir des conseils. De l'Instagrammeuse avant-gardiste qui inspire nos choix de garde-robe, à la YouTubeuse gourmande dont les recettes ne nous manquent jamais, les influenceurs font désormais partie intégrante de notre quotidien. Le moment de définir un budget marketing d'influence pour votre marque était hier, mais nous nous contenterons d'aujourd'hui.

Les influenceurs ont remodelé le monde dans son ensemble, en particulier le monde du marketing. Ils ont attiré l'attention du monde entier, faisant savoir à tout le monde qu'il ne s'agit pas seulement d'une tendance. Leur influence est là pour rester, et elle a un impact sur toutes les marques, petites et grandes. Leur approche fraîche et authentique du marketing a ouvert de nouvelles voies aux marques pour se connecter avec le public d'une manière que la publicité traditionnelle n'aurait jamais pu.

Pourquoi un budget marketing d'influence est crucial

62% des entreprises de marketing ont augmenté leur budget marketing d'influence cette année, donc si vous lisez ceci, vous allez dans la bonne direction ! Choisir le bon influenceur pour votre campagne est important pour le succès de votre campagne, tout comme la définition d'un budget approprié. Avec une planification minutieuse et une réflexion stratégique, c'est tout à fait réalisable. C'est un équilibre délicat, mais nous sommes là pour vous aider à le trouver.

Établir un budget marketing d'influence consiste à projeter les ressources dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs marketing. Dépensez trop et vous gaspillez des ressources qui pourraient gonfler votre budget dans d'autres domaines. Allouez trop peu et vous n'atteindrez probablement pas vos objectifs de campagne. Comprendre cet équilibre est tout.

Le marketing d'influence a évolué bien au-delà des likes et des followers. Les consommateurs sont brillants et ils exigent que votre marque leur apporte le plus de valeur possible. Pour ce faire, votre marque ne doit négliger aucun effort. La dynamique complexe des communautés numériques, l'évaluation de l'impact d'un influenceur et le calcul du retour sur investissement (ROI) sont désormais le strict minimum. Et la pierre angulaire de ce processus est un budget bien planifié.

Ce guide démystifie le processus de définition d'un budget marketing d'influence. Nous explorerons son importance, discuterons du montant que vous devriez allouer et décomposerons où va cet argent. Que vous soyez une petite entreprise testant les eaux du marketing d'influence ou une grande entreprise visant à optimiser vos campagnes, ce guide vous servira de boussole.

Le plan budgétaire

Saviez-vous que pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence, les entreprises gagnent en moyenne 5,20 $ ? C'est sauvage ! Et cela vous donne probablement des yeux en signe de dollar comme celui-là emoji ( ). Mais il convient de noter que cette mine d'or marketing n'est pas sans embûches. L'attrait des rendements élevés et des taux d'engagement massifs a égaré de nombreuses marques, les investissements se déversant dans des campagnes mal conçues avec peu ou pas de retour. C'est le danger de négliger de définir un budget marketing d'influence approprié.

Lorsque vous créez votre campagne, considérez votre budget comme le plan directeur guidant sa construction. Sans cela, votre marque est vulnérable à tous égards. Faire le travail pour créer un budget bien défini fournit une structure, vous aide à évaluer l'efficacité de vos campagnes et évite les dépenses excessives.

La budgétisation va au-delà de la simple fixation de plafonds de dépenses. Il devrait vous aider à prendre des décisions stratégiques sur où et comment investir vos ressources pour le meilleur rendement possible. Une bonne budgétisation consiste également à comprendre la valeur de la culture de votre marque, la portée potentielle de chaque campagne et, bien sûr, le retour sur investissement attendu.

Caractéristiques du paysage du marketing d'influence

Vous souvenez-vous du devoir scientifique du collège où vous deviez créer un écosystème autonome dans une bouteille ? Le marketing d'influence est similaire. C'est vivre, respirer, changer, grandir et, idéalement, s'auto-entretenir.

Considérez le marketing d'influence comme un écosystème dynamique. Il grouille de vie et l'évolution est constante. C'est un biome florissant où les marques et les influenceurs coexistent, tissant des expériences qui peuvent captiver des millions de consommateurs.

Imaginez le paysage du marketing d'influence comme un biome diversifié. Différents niveaux d'influenceurs représentent différentes espèces, chacune avec ses propres contributions uniques.

Nano-Influenceurs

A la base de cet écosystème, les nano-influenceurs, avec leur modeste nombre de followers (moins de 5 000), offrent des taux d'engagement élevés. Ils sont comme les plantes qui forment la base d'un biome, cultivant des communautés loyales fondées sur la confiance et créant un buzz organique.

Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs, avec entre 5 000 et 50 000 abonnés, sont comme la plus petite faune de notre biome. Ils font avancer les choses et créent un équilibre pour le reste de l'écosystème (portée et engagement abordables) créant le retour sur investissement le plus significatif.

Macro-influenceurs

Les macro-influenceurs comptent entre 50 000 et 1 million de followers. Peut-être avez-vous mis des escargots ou des vers de terre dans votre biome. Pensez à eux de cette façon. Ils ont une portée étendue, sont proposés à un prix plus élevé et peuvent susciter une large notoriété ou lancer un nouveau produit.

Criez aux animaux de compagnie de l'enseignant qui ont mis des têtards ou des poissons dans leurs écosystèmes. Au sommet de l'écosystème, les méga-influenceurs, avec plus d'un million de followers, sont l'espèce au sommet. Ces personnes de haut niveau commandent souvent une prime pour leur approbation. Bien que leur portée soit étendue, ils peuvent manquer d'intimité ou apparaître comme des prédateurs aux yeux du reste de l'écosystème.

Le biome du marketing d'influence est diversifié et nécessite une approche sur mesure et un examen attentif de chaque composant. Comprendre les différents niveaux d'influenceurs, leurs offres uniques et les coûts associés est crucial et vous aidera à sélectionner les meilleurs influenceurs pour vos campagnes, à maximiser le retour sur investissement et à respecter votre budget.

5 étapes pour un budget réussi

Il y a une tonne à considérer, nous ne vous laisserons donc pas traîner. Vous aurez besoin d'une planification stratégique et d'une prévoyance, d'une compréhension approfondie de votre destination et d'un examen attentif des défis potentiels. Alors, allons-y.

1. Définissez vos objectifs marketing

S'agit-il du lancement d'un nouveau produit, d'une réédition ou vous développez-vous sur un nouveau marché ? Poser ces questions vous aidera à comprendre comment structurer votre budget. Une campagne axée sur le renforcement de la notoriété de la marque peut nécessiter un budget plus important pour une portée plus large, tandis qu'une campagne axée sur les ventes peut nécessiter une approche plus ciblée et des micro-influenceurs capables d'influencer leur public de niche.

2. Identifiez votre type d'influenceur

Le niveau d'influenceurs avec lequel vous choisissez de travailler aura un impact énorme sur votre budget. Les micro-influenceurs peuvent exiger moins de compensation monétaire et ont la confiance des consommateurs, mais leur portée est limitée. Les méga-influenceurs nécessitent un investissement financier initial plus important et peuvent toucher un large public, mais les consommateurs ne leur font pas autant confiance. Alignez soigneusement votre type d'influenceur avec vos objectifs marketing et tenez compte du rapport coût-bénéfice.

3. Déterminer l'échelle de la campagne

Questions de taille. Là. Je l'ai dit! Une campagne plus large impliquant plusieurs influenceurs, divers types de contenu et des délais prolongés est plus lourde pour votre budget. D'un autre côté, des campagnes plus petites et ciblées avec moins d'influenceurs peuvent être tout aussi efficaces sans vous vider les poches comme des oreilles de lapin. Trouvez le sweet spot qui correspond à vos objectifs et aux attentes de votre public cible.

4. Définissez des indicateurs de réussite

Un budget marketing réussi tient compte des outils et des ressources nécessaires pour suivre et analyser les performances de votre campagne. Quels sont les indicateurs les plus importants ? Décidez des mesures qui comptent le plus pour vous (impressions, clics, conversions ou engagement) et investissez dans des outils de suivi et d'analyse fiables pour les mesurer. Une compréhension claire de votre retour sur investissement vous aidera à optimiser les allocations budgétaires futures.

5. Tenez compte des coûts supplémentaires

Nous avons couvert quelques-uns des coûts supplémentaires liés à votre budget, mais ce n'est que la pointe de l'iceberg. Il y a des coûts créatifs - la production de contenu, l'édition et la conception. Il y a des frais d'agence potentiels, des frais juridiques et des dépenses pour l'exécution et la gestion de la campagne. N'oubliez pas de réserver une partie de votre budget à ces frais cachés. Consulter une firme de marketing professionnelle peut éliminer le risque d'oublis coûteux.

Conseils pour optimiser votre budget marketing d'influence

Le marketing d'influence est un équilibre entre ambition et praticité, innovation et efficacité. Voici quelques stratégies pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget :

Tirez parti des micro-influenceurs

N'oubliez pas que les micro-influenceurs maintiennent l'écosystème malgré le nombre réduit d'abonnés et ont souvent des taux d'engagement plus élevés et une connexion plus profonde avec leur public. Collaborer avec ces influenceurs de niche peut générer un retour sur investissement plus élevé que de rechercher de grands noms avec un public large mais moins engagé. Par exemple, la marque de vêtements de fitness Gymshark a réussi à accroître son audience en s'associant à des micro-influenceurs qui se sont véritablement connectés à leur produit.

Avoir des #RelationshipGoals à long terme

Les partenariats temporaires peuvent faire des impressions temporaires, mais les relations d'influence à long terme peuvent offrir une valeur durable et susciter un engagement plus profond. Rien dans le monde ne semble rester le même. Alors que votre public apprécie l'innovation, il aime la cohérence. Un récit continu est souvent plus engageant que des publications ponctuelles. Je ne peux pas imaginer ce que les clients de Verizon ont dû ressentir lorsque le message « Pouvez-vous m'entendre maintenant ? gars est passé à Sprint. Suce d'être eux!

Adoptez le contenu généré par l'utilisateur

93 % des spécialistes du marketing conviennent que les consommateurs font davantage confiance au contenu généré par les utilisateurs qu'au contenu créé par les marques. Encourager les influenceurs à générer leur contenu vous offre le meilleur des deux mondes : cela permet d'économiser sur les coûts de production et permet aux influenceurs de communiquer leurs pensées, idées et opinions de la manière la plus authentique possible. La campagne #shotoniphone d'Apple est l'exemple parfait de ce concept. Les consommateurs l'ont ADORÉ et le succès a été foudroyant.

Optimiser et recycler le contenu

94 % des spécialistes du marketing réutilisent le contenu. Maximisez la durée de vie et l'impact de votre contenu d'influenceur, ainsi que votre budget en le réaffectant sur différentes plateformes et formats. La stratégie de contenu de Glossier implique souvent le reconditionnement du contenu Instagram généré par les influenceurs pour une utilisation dans leurs campagnes de marketing par e-mail ou leur site Web, améliorant ainsi leur message marketing global.

Évaluer et adapter

Surveillez de près les performances de votre campagne en mesurant des indicateurs clés tels que le taux d'engagement, la portée, les conversions et le retour sur investissement (ROI). Ne soyez marié à aucune méthode. Soyez toujours prêt à faire pivoter et à ajuster votre stratégie en fonction de ces informations. Une évaluation et une adaptation régulières vous aideront à affiner votre campagne, garantissant que vos efforts de marketing d'influence sont à la fois rentables et percutants.

Armé de ces stratégies, vous pouvez transformer votre budget de marketing d'influence d'une feuille de dépenses en une machine bien huilée au service du succès de votre marque. Nous avons couvert ce qui contribue à votre succès. Regardons maintenant l'extrémité opposée du spectre.

Principaux pièges à éviter lors de la planification d'un budget de marketing d'influence

Le marketing d'influence peut être compliqué et certaines erreurs peuvent détruire l'efficacité de votre stratégie. L'identification et la compréhension de ces pièges courants peuvent guider votre marque vers une campagne extrêmement réussie. Voici un bref récapitulatif.

Incompréhension du public de l'influenceur

Rappelez-vous l'écosystème. Ne vous laissez pas convaincre de vous associer à un influenceur uniquement en fonction de son nombre de followers. Faire votre recherche. Assurez-vous des données démographiques et des niveaux d'engagement de l'audience d'un influenceur avant de finaliser un partenariat. L'accent doit être mis sur la qualité, pas seulement sur la quantité.

Négliger de fixer des objectifs clairs et des KPI

Votre budget est plus qu'un simple chiffre; c'est un outil pour atteindre vos objectifs. Si vous établissez un budget sans objectifs clairs et quantifiables, le résultat est une stratégie inefficace. Définissez explicitement vos objectifs et utilisez des indicateurs de performance clés (KPI) pour suivre les progrès. Avoir des objectifs clairs est indispensable.

Négliger les coûts supplémentaires

Gardez ceci à l'esprit : les budgets de marketing d'influence ont souvent des dépenses cachées. Assurez-vous de tenir compte des coûts supplémentaires tels que la création de contenu, les frais de gestion et les outils de suivi des campagnes. Ces coûts invisibles peuvent tuer votre budget s'ils ne sont pas pris en compte.

Sous-évaluer les micro-influenceurs

Il est naturel de vouloir travailler avec les plus grands noms que vous pouvez vous permettre. Bien que les influenceurs de premier plan puissent sembler attrayants au départ, plongez un peu plus profondément. N'oubliez pas que les micro-influenceurs peuvent être une meilleure option pour votre marque. Ils offrent souvent un public très engagé et des opportunités de partenariat rentables, offrant un retour sur investissement substantiel pour votre marque.

Prévision des budgets de marketing d'influence pour 2024

Le marketing d'influence a connu une croissance exponentielle d'année en année. Attendez-vous à des choses énormes pour 2024. Sa valorisation est passée de 9,7 milliards de dollars en 2020 à 15,2 milliards de dollars américains en 2022, et la taille de son marché mondial atteindra 22,2 milliards de dollars américains d'ici 2025.

Attendez-vous à voir une augmentation continue de la valeur des micro- et nano-influenceurs. Les micro-influenceurs peuvent générer un taux d'engagement jusqu'à 60 % supérieur à celui des macro-influenceurs. Leur authenticité et leur lien intime avec leur public cible continueront à générer un retour sur investissement impressionnant, et la budgétisation des partenariats avec ces influenceurs sera de plus en plus importante.

L'adoption rapide des nouvelles plateformes de médias sociaux est la nouvelle norme. Meta's Threads, qui a vu 30 millions de téléchargements en moins d'une journée, indique un paysage changeant. Les marques devront rester agiles, adapter leurs stratégies et leurs budgets pour tirer parti de ces plateformes émergentes et atteindre efficacement leur public.

L'importance du contenu vidéo et de la diffusion en direct dans le marketing d'influence est également en augmentation. Des plates-formes comme TikTok améliorent l'engagement authentique en temps réel avec des fonctionnalités telles que TikTok LIVE et LIVE Subscription. Ces fonctionnalités augmentent non seulement les revenus des créateurs, mais renforcent également les liens communautaires avec du contenu et des interactions exclusifs.

En entrant en 2024, le paysage du marketing d'influence peut sembler différent, mais avec le bon budget et un soupçon de prévoyance, votre marque peut mener des campagnes qui dominent le marché.

Prochaines étapes

Et voilà, mes gourous du marketing ! Nous avons parcouru ensemble les tenants et les aboutissants de la budgétisation du marketing d'influence. N'oubliez pas que votre budget n'est pas qu'une question de chiffres - c'est la boussole stratégique qui oriente votre marque vers des campagnes réussies, des partenariats significatifs et, finalement, vos objectifs marketing.

Prêt pour la prochaine étape? Nous sommes là pour vous aider ! Réservez une séance de stratégie avec les méga génies ici à The Shelf. Ensemble, nous pouvons naviguer dans le paysage passionnant du marketing d'influence et tracer la voie du succès de votre marque.

A PROPOS DE L'AUTEUR

Pierre Lire | Stratège efficace et magnétique

Depuis plus d'une décennie, mon objectif est de veiller à ce que les professionnels gardent une longueur d'avance de la manière la plus efficace possible en termes de temps, de priorisation des tâches et de stress. Ma vaste expérience m'a permis d'acquérir les connaissances nécessaires pour concevoir une approche concise, pertinente pour la culture d'entreprise et méthodique des ventes et du marketing sur Internet.