Comment se démarquer sur le marché programmatique [3 conseils pour plus de revenus publicitaires inclus]

Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 18 janvier 2023

Au fil des ans, MonetizeMore a vu de plus en plus d'éditeurs tirer parti de la puissance du marché programmatique après y avoir vu une énorme opportunité de gagner plus d'argent. De plus, leurs principales préoccupations ont toujours inclus la difficulté de superviser les optimisations budgétaires et les créations servies via le canal de vente directe, ainsi que le risque de diminution de la valeur de leur inventaire publicitaire.

Le programmatique se présente comme une plate-forme tout-en-un permettant aux éditeurs d'atteindre des milliers de marques et d'annonceurs à travers le monde. Cependant, cela ne confirme pas que chaque marque dépensera le gros prix pour l'espace publicitaire lors des enchères en temps réel. Les éditeurs peuvent s'attendre à une gamme décente de campagnes de taille moyenne. Néanmoins, grâce à cette ampleur, les revenus publicitaires sont sûrs d'augmenter en prenant part au marché programmatique.

Tirer parti de la valeur de l'inventaire publicitaire

De temps à autre, des rumeurs selon lesquelles un éditeur gagnerait une fortune sans fixer de prix plancher, c'est-à-dire un prix en dessous duquel les publicités ne seront pas vendues, resurgissent dans l'écosystème adtech. En général, nous déconseillons cette ligne de conduite, même si chaque cas doit être considéré individuellement avec tous les rapports accessibles.

Outre les prix planchers, qui sont consultés par les utilisateurs en parallèle avec le contenu de l'éditeur, les prix planchers font partie des meilleurs outils pour évaluer la qualité d'une impression. Nous vous déconseillons d'afficher des publicités clickbait et des messages trompeurs qui pourraient être inappropriés pour votre public. La vérité se situe peut-être quelque part au milieu, mais il y a aussi une composante économique à garder à l'esprit - les impressions les moins attrayantes entraînent le pire rendement. Il est important de dissiper la rumeur selon laquelle le programmatique ne propose que des enchères au CPM faibles.

Une fois que vous vous êtes inscrit à un modèle programmatique, il est généralement lancé en tant que plate-forme de monétisation pour les impressions publicitaires invendues dans un autre modèle à la fin de ce parcours. Sa priorité est assez faible sur les AdServers, il n'atteindra donc le marché Programmatique que s'il n'est pas utilisé par les Campagnes Directes. Bien qu'il s'agisse d'un bon début, les éditeurs devraient finalement pouvoir accéder à tout l'inventaire via la programmation, ce qui se traduira pour eux par des taux de CPM élevés. Sur le marché programmatique des éditeurs, les impressions publicitaires sont vendues dans le cadre d'enchères d'en-tête, où l'annonceur qui paie le plus l'emporte.

Si l'espace publicitaire est de mauvaise qualité (par exemple, en raison d'annonces à faible visibilité ou de faibles taux de clics), des taux CPM élevés pour cet inventaire publicitaire ne seront pas définis. Toutefois, cela ne devrait inciter les éditeurs qu'à améliorer la qualité de cet inventaire. inventaire publicitaire. L'augmentation du prix plancher ou prix minimum diminue le nombre d'impressions, mais améliore les taux effectivement atteints. Le point idéal pour gagner de l'argent sur le marché programmatique se situe quelque part au milieu. Il peut parfois tomber en dessous du niveau de tarification de la qualité publicitaire et peut être nul pendant un certain temps.

À mesure que le marché change, le sweet spot change également, ce que nous voyons tout au long des trimestres Q1, Q2, Q3, Q4, et l'impact des événements (vacances, politique, etc.) sur la demande pour remplir cet espace publicitaire.

Comment les éditeurs peuvent-ils bénéficier du marché programmatique ?

Voici 5 façons dont les éditeurs peuvent tirer parti du marché programmatique :

• Efficacité programmatique : contrairement à une enchère ouverte, ce n'est pas aussi simple que de le brancher, mais c'est toujours entièrement automatisé au sein des DSP et des SSP, donc c'est moins de travail que les ventes directes.
• Des relations plus solides avec les marques : vous serez en mesure de savoir qui achète votre inventaire et de leur proposer de meilleures offres et des avantages supplémentaires.
• De meilleurs CPM : les inventaires haut de gamme hautement performants sont très demandés par les principaux annonceurs, car la sécurité de la marque et d'autres problèmes de qualité tels que la visibilité continuent d'augmenter, ce qui signifie plus de concurrence et des prix plus élevés pour vos impressions.
• Transparence : les annonceurs sont mieux placés pour partager des données de première partie qu'ils ne le feraient sur le marché libre.
• Les ventes directes ne sont plus nécessaires : le marché programmatique peut constituer une équipe de vente coûteuse avec sa technologie publicitaire automatisée de pointe.

S'appuyer sur des partenaires AdOps externes pour surveiller les CPM de vos concurrents

En tant qu'éditeur, il est tout aussi important d'espionner ce qui se passe chez vos concurrents pour une amélioration constante. Bien que cela puisse prendre beaucoup de temps, la solution consiste à tirer parti de plates-formes externes telles que les sociétés de technologie publicitaire pour suivre les CPM de vos concurrents et qui offrent des services d'enchères d'en-tête premium.

Les agences programmatiques s'efforcent toujours de signaler aux éditeurs qu'ils peuvent acheter des impressions à un prix inférieur à celui de leurs concurrents. Cependant, ce plan vaut-il la peine d'investir? Bien sûr! Étant donné que les prix planchers et les principaux outils proposés par les partenaires programmatiques AdOps auront toujours un impact sur la valeur de l'espace publicitaire vendu directement. C'est pourquoi il est obligatoire de s'assurer que les tarifs des tarifs sont les plus récents et qu'ils sont conformes aux tendances du marché programmatique.

Si sur l'Open Market Programmatic Market, les marques peuvent payer trois fois moins cher pour un inventaire de qualité équivalente (annonces qui génèrent un nombre similaire de clics ou de conversions sur la landing page de l'annonceur) alors il est difficile de les convaincre d'acheter directement auprès de l'Editeur à un tarif X CPM). Le pire à ce sujet est que les éditeurs n'obtiennent pas un retour sur investissement décent dans ce cas alors qu'ils supportent également le coût de la technologie d'enchères d'en-tête et du partenariat avec des réseaux publicitaires sans expérience.

Pour cette raison, les campagnes directes doivent avoir des prix et des priorités comparables à leurs homologues programmatiques. Il en va de même pour les accords Open Market ainsi que pour tous les accords programmatiques (contrats préférentiels, enchères sur les places de marché privées), qui sont d'une priorité plus élevée.

Comment optimiser votre inventaire publicitaire pour booster les ventes d'annonces programmatiques ?

Les éditeurs peuvent certainement bénéficier d'outils qui aident à la détection et à l'atténuation du trafic invalide, à la visibilité, à la sécurité de la marque, etc. Ils peuvent avoir besoin d'exercer plus de contrôle sur leur inventaire publicitaire afin de se démarquer sur le marché programmatique tout en maintenant la transparence avec les annonceurs.

Voici un aperçu de la manière dont les éditeurs peuvent maximiser leur espace publicitaire et générer davantage de ventes d'annonces programmatiques sur le marché des éditeurs, qui devient plus compétitif que jamais.

Voici comment optimiser vos ventes d'annonces programmatiques :

1. Supprimez les quelques éléments triviaux des métriques prioritaires afin qu'ils :

• Importez spécifiquement d'un certain calendrier ou d'un objectif.
• Peut être testé et automatisé avec la technologie publicitaire.
• Identifiez les goulots d'étranglement tout en atteignant des objectifs stratégiques ou des jalons.

2. Doubler ou tripler les revenus publicitaires en optimisant l'inventaire publicitaire par session

• Ajoutez des graphiques, des vidéos, des sondages ou des commentaires sympas pour augmenter le contenu par histoire (pour des durées de session plus longues).
• Développez des mises en page de contenu alternatives et assurez-vous de donner la priorité aux grands formats d'annonces qui peuvent générer un coût par mille impressions (CPM) plus élevé.
• Testez de nouveaux éléments d'interface utilisateur (UI) qui peuvent conduire à un niveau d'engagement plus élevé ; de nouvelles interfaces utilisateur et interactions peuvent encourager un visiteur à rester plus longtemps

3. Pour plus de ventes publicitaires

• Maximisez les revenus publicitaires en utilisant les taux de remplissage (% de l'inventaire publicitaire vendu) et les eCPM (revenu effectif pour mille impressions publicitaires).
• Utiliser des réseaux publicitaires comme PubMatic pour promouvoir l'inventaire publicitaire restant.
• Utiliser la technologie d'enchères d'en-tête standard de l'industrie comme Pubguru pour mettre l'espace publicitaire à la disposition des acheteurs du monde entier via plusieurs réseaux publicitaires et être mieux payé pour votre inventaire.

Conclusion

Un aspect important de l'optimisation des enchères est un examen régulier et proactif ainsi que des ajustements constants à la situation actuelle ou l'automatisation de l'ensemble du processus en laissant le soin à des partenaires AdOps fiables qui ont aidé des milliers d'éditeurs comme vous à augmenter leurs revenus publicitaires.

La plate-forme PubGuru de MonetizeMore fournit tous les outils dont vous avez besoin pour faire passer votre stratégie d'enchères d'en-tête au niveau supérieur et maximiser vos revenus publicitaires. Avec notre aide, vous pouvez faire monter en flèche vos revenus et suivre les dernières tendances en matière de publicité programmatique.

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