Comment démarrer une agence de marketing numérique

Dernière mise à jour le 13 octobre 2020

Alors, vous voulez apprendre à démarrer une agence de marketing numérique ? Nous allons nous concentrer sur les éléments d'action spécifiques que vous devez prendre pour lancer une agence numérique et passerons sur 101 bases sur la création d'une entreprise (des choses comme l'obtention d'un compte bancaire professionnel ou la demande d'un IRS EIN)

Vous trouverez ci-dessous certaines des principales questions que vous devriez vous poser pour vous assurer que vous vous dirigez dans la bonne direction.

Considérez ceci comme une leçon 201 "Comment démarrer une agence de marketing numérique".

Quels services mon agence de marketing numérique devrait-elle proposer ?

Pour répondre au mieux à cette question, vous devez déterminer si vous serez celui qui effectuera le travail, ou si vous l'enverrez à un fournisseur de marketing numérique en marque blanche comme ça ! Compagnie? (Vous ne savez pas ce qu'est la marque blanche ? Lisez notre article "Qu'est-ce que la marque blanche")

Si vous allez mener les travaux, êtes-vous particulièrement doué en référencement ? Google Ads ? Publicités Facebook ? Marketing des médias sociaux? Publicité par e-mail? Nous vous recommandons de commencer par quelque chose dans lequel vous avez déjà des compétences.

Si vous n'avez actuellement aucune compétence en marketing numérique, vous êtes peut-être mieux sur Google "Comment démarrer une agence de marketing numérique sans compétences", mais ne vous inquiétez pas, nous avons quelques recommandations pour vous, de toute façon, l'un des points d'entrée les plus faciles. dans le marketing numérique est d'apprendre le marketing des médias sociaux. Les annonces SEO / Google peuvent prendre des années à apprendre, alors que les médias sociaux nécessitent pour la plupart de l'intuition / de l'empathie, de bonnes compétences en recherche de l'industrie et une compréhension de haut niveau de la façon de créer du contenu / publier sur Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, etc...

Si vous allez sous-traiter à une entreprise de marketing en marque blanche comme ça ! Company, vous pouvez à peu près reprendre et commencer à offrir tous les services qu'ils offrent tout de suite.

Quand dois-je commencer à générer des leads ?

Notre recommandation est de commencer à générer des prospects dès que possible. Pour la plupart, cela signifie mettre en place un simple site Web d'une page, créer votre adresse e-mail de marque (veuillez ne pas envoyer à partir d'adresses Gmail, rien ne crie "Je ne suis pas professionnel" comme un e-mail sans marque.)

Nous avons vu beaucoup, beaucoup, beaucoup de nouvelles agences s'atteler à faire en sorte que tout « paraisse bien » avant de commencer à essayer d'obtenir des prospects. C'est parce que pour la plupart des agences, ils ont un budget limité, ils vont donc devoir faire des appels à froid/envoyer des e-mails à froid/commencer à réseauter (ce qui pour beaucoup n'est pas quelque chose qu'ils aiment faire).

Ne restez pas coincé dans le piège du « je suis productif » lorsque vous créez une autre page pour votre blog, ou créez une vidéo, ou essayez d'amener tous vos amis/famille à aimer votre page Facebook.

Aucune quantité de "mise en place" ne vous rendra suffisamment confiant. Il vous suffit littéralement de commencer à tendre la main aux gens pour avoir une chance de lancer votre agence.

Cela signifie-t-il que vous ne devriez jamais améliorer votre site ? Absolument pas! Je ne dis pas que vous ne devriez pas travailler sur l'amélioration de votre image/autorité, mais la plupart des agences manquent d'argent avant même de commencer à essayer de générer des prospects comme le "rendez-le parfait", alors elles abandonnent le rêve et vont chercher un travail.

S'il vous plaît ne faites pas ça. Générer des prospects. Commencez à travailler pour les gens. Construisez vos revenus. Ensuite, laissez suffisamment de temps dans votre assiette pour continuer à travailler sur votre agence, ne vous réservez pas un travail 100% client.

Combien dois-je facturer ?

Alors, combien devriez-vous facturer pour vos services ? Beaucoup de gens pensent qu'ils commenceront par facturer des prix très bas, puis augmenteront. Laissez-moi vous dire la vérité sur ce qui se passe.

Quel que soit le prix que vous vendez à un client, le plus souvent, c'est le prix avec lequel vous vivrez pour le reste de votre temps à travailler avec votre client.

Très peu de clients voudront payer un taux horaire plus élevé dans un an ou deux. Les clients que vous vendez entre 150 $ et 500 $ par mois restent généralement à cette taille. Ce qui se passera, c'est qu'au fur et à mesure de votre croissance, vous devrez simplement trouver des clients qui sont prêts à payer plus.

Cela dit, soyez courageux! Le taux horaire moyen de l'agence est de 150 $/heure. Les grandes agences facturent entre 200 $ et 250 $ l'heure dans de nombreux cas.

Vous pouvez vendre quelques clients au début à des tarifs plus bas afin de pouvoir en tirer parti pour renforcer la confiance, obtenir des témoignages, créer des études de cas et, en fin de compte, ajouter à votre preuve sociale, mais ne faites pas, je le répète, NE PRENEZ PAS D'HABITUDE DE CELA. Ce qui finit par se produire, c'est que vous vendez à des taux très bas, c'est votre plateau et, en fin de compte, vous ne pouvez pas évoluer. Si vous vendez pour 25 $/50 $/heure, il est très difficile de trouver des talents de qualité qui ne coûteront pas cela, et vous ferez des bénéfices de 0 $ ou même subirez une perte. Si vous facturez 25 $ / 50 $, comprenez que vous facturez des tarifs de pigiste, pas des tarifs d'agence évolutifs (vous vous serez construit un travail, pas une agence).

Je vous encourage à ne pas penser à moins de 100 $/heure pour avoir une chance d'évoluer, mais plus vous vous rapprochez de 150 $ à 250 $/heure, mieux vous serez pour la croissance/évolutivité à long terme de votre entreprise. .

Dois-je choisir un créneau pour mon agence de marketing numérique ?

C'est une question personnelle que vous devrez vous poser. Nous le recommandons pour les startups, mais ce n'est pas nécessaire à 100% pour réussir.

Si vous choisissez un créneau, considérez ce qui suit : Suis-je particulièrement passionné par une industrie spécifique ? Cette industrie a-t-elle les budgets nécessaires pour payer des acomptes de 1 000 $ ou plus par mois / 150 $/heure ou plus ? Cette industrie a-t-elle besoin de ce que je vais leur offrir? Si tout cela s'aligne, alors ma suggestion est de s'attaquer à cette industrie.

Si vous n'êtes pas particulièrement passionné par une industrie en particulier, ce n'est pas grave. C'est peut-être une question d'argent/de construction du style de vie que vous voulez/de faire un travail que vous aimez. Ensuite, envisagez de choisir une niche localisée / coûteuse. Qu'est-ce que j'entends par localisé ? Je veux dire qu'ils desservent une géographie particulière (une ville ou quelques villes, c'est mieux) Qu'est-ce qui coûte cher ? Big-ticket est l'endroit où ils vendent 1 produit/service et ils gagnent beaucoup d'argent et peuvent donc investir beaucoup dans le marketing pour obtenir 1 client (ceux-ci finissent par être de gros clients !)

Pourquoi un local/gros billet ? Parce que lorsque vous générez des résultats pour 1, vous pouvez faire une étude de cas / obtenir un témoignage vidéo de leur part et vous pouvez créer une marque crédible de génération de résultats pour leur industrie, ramassant ainsi de nouveaux clients dans le même secteur, mais dans une ville différente devient de plus en plus facile à mesure que vous ajoutez à la pile d'études de cas/témoignages.

Il s'agit d'une méthode phénoménale pour faire évoluer rapidement une agence. Réfléchissez bien à cela en tant que startup.

À quels obstacles dois-je m'attendre ?

Tout d'abord, permettez-moi de définir les attentes.

Ce n'est pas facile.

Ce n'est pas vraiment difficile non plus, mais j'ai parlé à trop de gens qui pensaient qu'ils créeraient une agence et que l'argent arriverait tout simplement. C'est un marché concurrentiel. Il y a des tonnes d'agences. Cependant, l'agence moyenne ne compte que 2 personnes, donc si vous pouvez déchiffrer le code sur la génération de leads pour votre agence, vous avez résolu le plus gros problème des agences de marketing, et vous avez de très bonnes chances de faire exploser cette taille moyenne d'agence. l'eau.

Attendez-vous à beaucoup de non.

Le lancement est la partie la plus difficile. Vous êtes le petit nouveau sur le bloc. Vous n'avez aucune crédibilité. C'est pourquoi de nombreuses nouvelles agences s'associent à nous et profitent de nos plans de partenariat stratégique, afin qu'elles puissent essentiellement emprunter notre crédibilité pour obtenir leurs premiers clients, puis lancer leur marque avec la preuve sociale de générer des résultats pour ces clients. Si vous souhaitez en savoir plus, remplissez un formulaire, planifiez une réunion et une vidéo avec tous les détails vous sera envoyée pour que vous puissiez la regarder avant la réunion.

Comment démarrer une agence de marketing numérique et assurer le succès !

Eh bien, bien sûr, vous pouvez nous engager pour vous aider (prise éhontée).

Mais en dehors de cela, je recommande ce qui suit.

1. Commencez à générer des prospects dès que possible. Allez-y.
2. Choisissez un créneau (c'est un bon différenciateur en tant que nouvelle startup, cela réduit votre bassin de concurrence parce que vous vous spécialisez !)
3. Ne facturez pas trop peu (erreur courante de nouvelle agence)
4. ARRÊT. APPRENTISSAGE. Lisez tout ce que vous pouvez. Écoutez des podcasts pour les agences. Tout absorber.
5. Soyez prêt à investir à long terme. Vous pouvez absolument réussir dans cet espace. Mais il faut généralement un investissement solide pendant 2 à 3 ans avant de « réussir ». Il y a un dicton à propos d'être un « réussite du jour au lendemain », pour être un succès du jour au lendemain, il faut BEAUCOUP DE NUITS !

J'espère que nous avons répondu avec succès à votre question sur la façon de démarrer une agence de marketing numérique. Si nous pouvons vous aider dans votre voyage, contactez-nous et nous serions heureux de voir si nous sommes aptes à travailler ensemble.