Comment commencer à vendre sur Etsy

Si vous êtes un marchand de commerce électronique cherchant à développer votre activité, Etsy est un excellent point de départ. Un marché en ligne qui a été lancé aux États-Unis en 2005, il s'est rapidement développé dans le monde entier. Voyons comment vendre avec succès sur Etsy si vous vendez des articles faits à la main, des pièces vintage ou des fournitures d'artisanat.

Que vendre sur Etsy ?

En 2019, un total de 45,7 millions de personnes ont effectué un achat sur Etsy dans le monde, et au deuxième trimestre de 2020, il y avait 60,27 millions d'acheteurs sur la plateforme. La société a généré 818,79 millions de dollars en 2019, contre 603,69 millions de dollars l'année précédente. Étant donné que la majorité des vendeurs sur Etsy sont des détaillants indépendants et de petites entreprises, cela offre une énorme opportunité aux marchands qui cherchent à élargir leur offre en ligne et à atteindre un nouveau public.

Les vendeurs Etsy ont particulièrement réussi pendant la pandémie de Covid-19, lorsque de nombreuses personnes qui achetaient habituellement dans des magasins physiques ont dû se tourner vers les achats en ligne. Les parts dans Etsy ont plus que quadruplé en 2020, car de nombreux clients sont revenus sur le site à maintes reprises. En fait, de nombreux acheteurs Etsy sont des clients réguliers. En 2018, plus de 40 % des clients ont acheté quelque chose sur Etsy à plusieurs reprises.

Les vendeurs Etsy se spécialisent dans les produits uniques, en particulier les articles artisanaux, les pièces faites à la main et vintage. Il existe trois sections principales sur Etsy : le fait main , qui représente 85 % des vendeurs, le vintage , qui représente 6 % des vendeurs, et les fournitures , avec 12 % des vendeurs.

Les catégories de produits les plus populaires dans la section fait main sont :

• La vie domestique
• Art et objets de collection
• Bijoux
• Vêtements
• Accessoires
• Bain & Beauté

Premières étapes pour commencer à vendre sur Etsy

Prêt à vendre sur Etsy ? C'est facile de commencer!

Ouvrez votre boutique Etsy

Si vous n'avez jamais utilisé Etsy auparavant, la première étape consiste à créer un compte . Sinon, connectez-vous à votre compte existant. Alors vous êtes prêt à ouvrir votre boutique. Pour cela, rendez-vous sur etsy.com et cliquez sur « Ouvrir votre boutique ». Vous devrez entrer quelques détails tels que la langue, le pays et la devise de votre boutique, ainsi qu'ajouter un nom à votre boutique.

Remplissez les détails de votre boutique

Aidez les clients à savoir qui vous êtes et ce que vous vendez en remplissant votre profil. Pensez à traiter ces éléments de votre boutique :

• Bannière
• Logo de la boutique
• Annonce de la boutique ou message de bienvenue
• À propos de la section, partageant qui vous êtes et quels produits vous vendez
• Politiques de la boutique, y compris votre position sur les retours, les échanges, les paiements et d'autres facteurs importants que les acheteurs doivent prendre en compte avant d'effectuer un achat

Listez vos produits

La prochaine étape, très importante, consiste à répertorier vos produits dans votre boutique. Cela implique d'ajouter des photographies, de donner des détails sur le produit et de fixer le prix du produit. Si vous proposez différentes options, telles que des couleurs ou des motifs différents, vous pouvez ajouter jusqu'à deux variantes par option. Vous pouvez également proposer l'option de personnalisation.

Faites la promotion de vos produits

Avec autant de vendeurs sur Etsy, il est important d'envisager une stratégie marketing pour s'assurer que votre boutique ne se perde pas dans les masses. Assurez-vous d' optimiser votre boutique et vos listes de produits pour les recherches sur Etsy, et ajoutez l'emplacement de votre boutique afin de ne pas manquer les clients qui cherchent à acheter auprès de vendeurs locaux.

C'est également une bonne idée de déterminer si vous souhaitez utiliser la publicité payante pour rendre votre boutique plus visible pour les clients potentiels. Pensez également à proposer des remises, des soldes et des bons de réduction pour inciter les utilisateurs à effectuer un achat.

Quelles sont les conditions requises pour vendre sur Etsy ?

Vous n'avez pas besoin d'avoir une licence commerciale pour vendre sur Etsy. Vous devez cependant respecter toutes les lois relatives à la vente en ligne en tant qu'entreprise locale, qui peuvent varier d'un pays à l'autre.

Tous les articles vendus sur Etsy doivent être faits à la main, vintage ou artisanaux . Tous les articles vintage doivent avoir au moins 20 ans.

Quelles sont les règles de TVA ?

La question de savoir si vous devez tenir compte de la TVA dépend du pays dans lequel vous vendez et des pays dans lesquels vous vendez vos marchandises.

Etsy est tenu de déclarer des informations fiscales aux autorités fiscales locales dans certains pays, ce qui signifie que si vous êtes situé dans l'UE, en Norvège, en Suisse ou au Royaume-Uni et que vos ventes brutes atteignent ou dépassent le seuil de TVA local au cours d'une année civile, vous devez ajouter votre numéro de TVA et votre nom de contribuable à votre boutique Etsy. Etsy vous enverra des rappels par e-mail si vous approchez de ce seuil, vous donnant le temps d'ajouter vos informations à votre boutique.

Il est facile d'ajouter ou de mettre à jour votre numéro de TVA. Vous pouvez le faire dans votre gestionnaire de boutique, sous la section Finances.

Combien ça coûte de vendre sur Etsy ?

Il y a trois principaux frais à prendre en compte lorsqu'il s'agit d'Etsy : les frais de mise en vente, les frais de transaction et les frais de traitement des paiements . Vous devrez peut-être également envisager des frais de publicité si vous souhaitez emprunter la voie des publicités payantes.

Chaque article répertorié sur Etsy coûte 0,20 $ , qui doit être payé que l'article soit vendu ou non. Lorsque vous mettez un article en vente, les frais de 0,20 $ seront ajoutés à votre compte de paiement et le montant sera automatiquement déduit si vous vendez l'article via Etsy Payment. Sinon, le montant sera ajouté à votre compte de paiement, qui est payable le premier de chaque mois. Les annonces sont en ligne pendant quatre mois , et s'il y a des frais d'annonce à payer pour les articles invendus, vous recevrez un e-mail pour vous en informer.

Lorsqu'un client effectue un achat dans votre boutique, Etsy perçoit des frais de transaction . Ceux-ci ne s'appliquent qu'aux articles qui se vendent, et les frais équivalent à 5 % du coût total des articles, qui sont automatiquement ajoutés à votre compte de paiement.

Si vous choisissez d'utiliser Etsy Payments, vos ventes seront également soumises à des frais de traitement des paiements , qui correspondent à un taux fixe plus un pourcentage du prix de vente total du moment - ces taux varient selon les pays. En savoir plus ici.

Marketing et promotions sur Etsy

Ne vous contentez pas de lister vos produits et de les oublier ensuite. Avec autant de concurrence, vous devez vous assurer que votre boutique se démarque de la foule.

La plate-forme vous permet de suivre facilement les performances de votre boutique avec Etsy Stats . Ici, vous pouvez voir les performances de votre boutique, d'où provient le trafic et comment les acheteurs interagissent avec vos annonces. Cela vous permet de déterminer si vous devez apporter des modifications à votre stratégie marketing, modifier votre offre de produits ou apporter des modifications aux listes.

S'il y a des produits particuliers que vous souhaitez promouvoir, ou si vous voulez simplement donner un coup de pouce à votre boutique, vous pouvez utiliser Etsy Ads pour faire la publicité de vos produits . Cela vous permet de promouvoir des produits sur Etsy, y compris dans les résultats de recherche. Tout ce que vous avez à faire est de définir un budget et de décider des annonces dont vous souhaitez faire la publicité, et Etsy Ads optimisera votre budget pour s'assurer que vos produits sont annoncés aux bons endroits pour générer un maximum de trafic vers votre boutique.

Enfin, n'oubliez pas de promouvoir vos produits sur d'autres plateformes telles que les réseaux sociaux . Vous pouvez ajouter vos annonces aux boutiques Instagram et Facebook, et vous pouvez même ajouter des mises à jour à vos plateformes sociales directement depuis votre boutique Etsy, soit sur votre bureau, soit sur l'application Vendre sur Etsy.

Expédition sur Etsy

Comme avec toute autre plate-forme, les acheteurs sur Etsy n'aiment pas payer de frais d'expédition. Aux États-Unis, vous pouvez ajouter une garantie de livraison gratuite à votre boutique, indiquant aux acheteurs qu'ils ne paieront pas de frais de livraison supplémentaires pour les commandes supérieures à 35 $. Ceci s'applique aux commandes passées aux États-Unis et vers les États-Unis.

Si vous configurez cela, vous pouvez utiliser l' outil de tarification intelligente pour vous assurer de ne pas perdre d'argent. Il vous aidera à déterminer les meilleurs prix pour vos articles afin que vous puissiez récupérer les frais d'expédition dans le cadre de la garantie d'expédition gratuite.

Automatisez vos envois Etsy avec ShippyPro

Avec ShippyPro, vous pouvez faciliter l' expédition, le suivi et l'organisation des retours pour Etsy . Connectez simplement vos comptes Etsy et ShippyPro en un clic et laissez-nous vous aider à réduire vos heures de travail.

Vous pourrez imprimer vos étiquettes d'expédition Esty et trouver les meilleures options d'expédition, ShippyPro comparant automatiquement les tarifs d'expédition de tous vos transporteurs pour choisir l'option la plus rentable. Rien de plus simple que d'intégrer vos comptes, ce qui vous permet de vous concentrer sur la croissance de votre entreprise et de découvrir plus de clients Etsy.