Comment réussir dans le marketing d'affiliation : 10 conseils de pro pour bien démarrer
Publié: 2022-09-18Le marketing d'affiliation est une industrie de plusieurs milliards de dollars qui offre un potentiel de revenus exceptionnel - mais seulement si vous le faites correctement. Le concept du marketing d'affiliation semble assez simple : vous référez votre public à un produit ou à un service et recevez une commission lorsqu'il effectue un achat. Plutôt facile, non ? Bien…
Il y a un peu plus que cela.
Si vous voulez vraiment réussir votre marketing d'affiliation, vous devez suivre quelques étapes importantes. Cela commence par comprendre pourquoi les spécialistes du marketing affilié réussissent et prennent le temps de mettre en œuvre certains des meilleurs conseils.
La bonne nouvelle est qu'apprendre à réussir dans le marketing d'affiliation ne doit pas être un mystère. Dans cet article, nous avons rassemblé quelques-uns des meilleurs conseils pour créer un programme de marketing d'affiliation réussi .
Plongeons dedans.
Comment réussir dans le marketing d'affiliation
Si vous souhaitez vous mettre sur la bonne voie pour créer une entreprise de marketing d'affiliation qui continuera à vous apporter des revenus et de la croissance pour les années à venir ( nous vous voyons hocher la tête ), consultez les dix conseils suivants :
1. Trouvez votre créneau
Il existe tellement d' opportunités de marketing d'affiliation différentes qu'il est courant que les nouveaux spécialistes du marketing adoptent l'approche de la promotion d'autant de produits et de services que possible. Mais le fait est que c'est probablement une erreur. Vous aurez beaucoup plus de succès si vous vous concentrez sur un créneau qui vous passionne vraiment et faites plutôt la promotion de produits et services connexes.
Non seulement cela rendra tout ce que vous faites plus authentique, mais trouver un créneau vous permettra également d'affiner votre objectif, de créer un public ciblé et de vous établir en tant qu'expert dans votre domaine.
2. Choisissez les bons produits
Bien que vous souhaitiez absolument choisir des produits auxquels vous croyez et qui correspondent à votre créneau, il est également important de faire un peu de calcul. La plupart des spécialistes du marketing affilié qui réussissent savent qu'il ne faut pas choisir des produits basés uniquement sur des taux de commission élevés. Au lieu de cela, vous voudrez penser à sélectionner un produit avec une commission décente et un taux de conversion élevé.
Par exemple, si vous choisissez un programme qui paie 500 $ par achat mais ne convertit qu'à 0,02 %, vous aurez besoin d'un grand nombre de clics pour gagner de l'argent. D'un autre côté, un programme qui paie 2 $ par conversion et convertit à 25 % est beaucoup plus susceptible de vous apporter un flux de revenus stable. Si vous associez cela à une stratégie cohérente pour développer votre entreprise, vous vous préparerez à un excellent revenu à long terme - quelque chose que nous aimons tous voir, n'est-ce pas ?
3. Concentrez-vous sur la qualité, pas sur la quantité
Il est facile de se laisser prendre par ce que l'on appelle les « métriques de vanité ». Cela se produit lorsque, par exemple, vous vous concentrez sur le nombre de prospects (ou de clics) que vous obtenez sans vous demander s'ils se convertissent réellement. Bien que cela puisse être agréable de voir que vous avez des tonnes de trafic, rappelez-vous que les marques ne paient les affiliés qu'en fonction du pourcentage de trafic qui Pour trouver l'audience la plus susceptible de se convertir, commencez à prêter attention aux communautés et aux plateformes où les personnes ayant des intérêts similaires sont les plus susceptibles de passer leur temps. Une fois que vous avez trouvé votre public cible, écoutez ce qu'il dit. Quelles questions ont-ils et quels problèmes essaient-ils de résoudre ?
En prenant le temps d'entrer dans leur tête, vous comprendrez rapidement comment leur apporter une vraie valeur. Ensuite, répondez à leurs messages avec une réponse réfléchie et orientez-les vers un lien d'affiliation qui peut les aider à atteindre leurs objectifs. Au lieu de pousser un produit, abordez la conversation avec quelque chose comme « J'ai eu le même problème, et c'est ce qui a fonctionné pour moi ! ».
4. Sachez ce que vous promouvez
La plupart des étapes pour vous aider à réussir dans le marketing d'affiliation sont axées sur la promotion de produits, mais avant de pouvoir promouvoir un produit, il est important de vraiment, vraiment le comprendre. C'est l'un des meilleurs moyens de vous démarquer de vos concurrents et d'instaurer la confiance avec votre public.
Même si vous ne faites pas d'évaluations de produits, vous devez comprendre comment le produit fonctionne, ainsi que les avantages et la valeur qu'il offre. Ne commettez pas l'erreur de choisir un produit simplement parce que vous pensez qu'il correspond à votre créneau. N'oubliez pas non plus que votre réputation est liée aux produits dont vous faites la promotion. Il est donc important de prendre le temps de vous renseigner sur l'entreprise, ses valeurs et la qualité du produit avant d'y mettre votre marque personnelle.
5. Créez une stratégie de contenu solide
Si vous voulez que les gens achètent les produits et services dont vous faites la promotion, vous devrez créer un contenu de qualité pertinent pour votre public. Cela peut ressembler à n'importe quoi, des critiques de produits, des études de cas et des blogs pratiques aux publications sur les réseaux sociaux, aux infographies et aux sessions de questions-réponses vidéo.
Commencez par examiner les types de contenu que vous aimez créer et les formats les plus susceptibles d'intéresser votre public cible. Vérifier ce que font vos concurrents grâce à des recherches saines sur les concurrents peut également vous inspirer pour les stratégies de marketing et les tactiques d'acquisition.
Un moyen simple de trouver de nouvelles opportunités pour atteindre votre public cible et de maximiser le retour sur tous les investissements que vous faites dans votre entreprise de marketing d'affiliation est avec Similarweb Digital Marketing Intelligence.
6. N'essayez pas de tout faire vous-même
Apprendre à devenir un spécialiste du marketing affilié prend du temps, et mettre en œuvre tout ce que vous avez appris peut sembler écrasant. Vous pouvez soulager une partie de ce stress en externalisant au moins quelques tâches.
En fonction de vos points forts, vous pouvez décider d'embaucher un concepteur de sites Web, d'acheter un programme pour programmer en masse vos publications sur les réseaux sociaux ou de vous engager dans une campagne de sensibilisation des blogueurs pour vous aider à tirer parti d'une partie du travail que vous faites déjà.
Cela vaut également la peine de regarder dans votre trafic de référence. Cela peut vous aider à découvrir de nouvelles opportunités, à qualifier des partenaires potentiels et à optimiser vos relations de partenariat d'affiliation existantes .
Nous pouvons également vous aider ici en vous proposant trois voies pour surveiller et analyser les partenaires affiliés :
- Affiliés de mot-clé
- Filiale de l'industrie
- Affiliés concurrents
L'outil vous permet également d'approfondir chaque site affilié individuel et vous pouvez garder un œil sur leurs performances.
7. Interagissez avec votre public
Lorsque vous apprenez à réussir dans le marketing d'affiliation, vous devez vous rappeler que la connexion avec les gens est une partie importante de votre entreprise. Il est donc important de créer des opportunités pour interagir en permanence avec votre public.
Voici un exemple : si vous écrivez des blogs, assurez-vous qu'ils autorisent les commentaires des lecteurs. Incluez des questions et des appels à l'action dans vos blogs, vidéos et publications sur les réseaux sociaux, et n'oubliez pas de répondre activement aux commentaires que vous recevez également.
Au fur et à mesure que vous vous engagez, approchez toujours votre public d'un endroit où il peut fournir des informations et un soutien pour tout problème qu'il doit résoudre. N'oubliez pas que vous essayez de créer une communauté de personnes partageant les mêmes idées. Plus vous mettez d'efforts dans l'engagement, plus vous établirez de confiance, et cela se traduira finalement par une augmentation des ventes à long terme.
8. Suivez votre succès
Jusqu'à présent, nous avons passé beaucoup de temps à parler de la façon de réussir dans le marketing d'affiliation - mais comment savez-vous que ce que vous faites fonctionne ? La seule façon de continuer à s'améliorer est de suivre vos efforts.
Heureusement, il existe d'excellents outils d'analyse marketing qui peuvent éliminer les conjectures et vous donner un aperçu solide des stratégies qui fonctionnent bien et des points à améliorer. Pas de surprise, mais notre outil préféré est… vous l'avez deviné, Similarweb.
En restant au top de vos chiffres, vous pourrez également voir rapidement tout changement significatif dans votre activité d'engagement et le trafic de votre canal. Cela vous permettra d'adapter de manière proactive votre stratégie en fonction de vos besoins.
9. Suivez les règles
Lorsque vous vous inscrivez en tant qu'affilié, vous recevez une liste de règles sur la manière dont l'entreprise souhaite que vous fassiez la promotion de sa marque. En règle générale, cela inclut des choses comme ne pas faire de fausses déclarations sur le produit ou les services et éviter des tactiques telles que la publicité de recherche payante. Si vous faites la promotion de marques par e-mail, sur des sites Web ou sur des plateformes de médias sociaux, vous devrez peut-être également suivre des directives supplémentaires.
Faites-vous une faveur et assurez-vous de respecter toutes les règles incluses dans votre accord. Sinon, vous pourriez perdre la relation et nuire à votre réputation.
10. Soyez patient
Et notre dernier conseil pour réussir est peut-être le plus souvent négligé : la patience.
Le marketing d'affiliation est une entreprise commerciale à faible coût et à faible risque, mais ce n'est pas un programme pour devenir riche rapidement. Construire un public et gagner sa confiance nécessite engagement et cohérence. Mais si vous continuez, vos revenus peuvent augmenter de façon exponentielle au fil du temps.
Si vous commencez tout juste à apprendre comment réussir dans le marketing d'affiliation, n'ayez pas peur de commencer petit. Cela vous donnera la chance de construire une véritable relation avec un noyau de followers. Si vous entretenez cela, vous aurez un public fidèle à long terme. Finalement, vos revenus augmenteront et vous aurez créé une entreprise de marketing d'affiliation florissante qui est positionnée pour un succès à long terme.