Comment transformer les données des concurrents en action

Récemment, nous avons parlé d'identifier notre concurrence réelle et pertinente - et pourquoi ce processus est si difficile. Une fois que vous acceptez que votre site compte des dizaines – voire des centaines – d'autres sites jouant pour les mêmes mots-clés, le suivi de ces concurrents peut sembler intimidant. Lors d'un récent Found Friday, Erin Acheson a parlé de la recherche de ces concurrents et, mieux encore, de l'utilisation de cette découverte pour éclairer votre stratégie de contenu. Appelons cela Découverte des concurrents : Partie II.

Pour récapituler : Vous devez découvrir votre véritable concurrence.

Dans le dernier message, Erin a inséré un terme de marque, "keurig.com" dans Google Keyword Planner, et a reçu environ 700 mots clés suggérés. Un terme connexe, "meilleure cafetière", a fait apparaître environ 1 100 mots clés. Google fournit également de nombreux SERP statiques pour ces termes populaires : tout, des liens bleus aux résultats d'achat et d'annonces aux questions connexes. Voici comment Erin a transformé ces mots clés en informations sur les concurrents basées sur des données.

Les SERP contiennent de nombreux concurrents - à travers les stratégies de messagerie.

1. Erin a saisi les 700 mots-clés de marque dans l'outil de découverte des concurrents de DemandSphere. L'outil lui a donné 388 concurrents - et cette information, en elle-même, peut être difficile à analyser.

   Regardons cette liste. Chacun des concurrents du café d'Erin est livré avec sa propre liste de contenu et de mots-clés associés. Non seulement cette liste lui donne une tonne d'informations à parcourir, mais il est difficile de tirer un sens réel d'une telle quantité de données. Il n'y a pas de véritable sens attaché! À ce stade, la plate-forme peut supposer que les principaux concurrents - c'est-à-dire ceux dont le plus de termes chevauchent ceux de Keurig - sont des sites massifs comme Amazon, Walmart et Target. Mais, ces géants rivalisent avec tout le monde, et regarder leurs pages peut ne pas fournir de bonnes informations sur la campagne de café d'Erin.

2. Ensuite, elle a créé un exemple de groupement de la façon dont elle pourrait classer les mots clés qu'elle a découverts.

   Par exemple, elle a créé des groupes comme "systèmes d'infusion" et "types de café". Ensuite, à l'intérieur de la plate-forme DemandSphere, elle a regroupé et sous-groupé ces mots-clés. Par exemple, le « café aromatisé » relevait des « types de café » et incluait des termes tels que « café à la vanille ».

En divisant les mots-clés en segments, vous décomposez les analyses en informations utilisables.

3. Ensuite, Erin a créé un groupe de contenu en utilisant le titre, l'URL et la correspondance des balises <h>.

   DemandSphere vous permet d'utiliser le langage "et/ou", de sorte que vous pouvez rechercher "épice à la citrouille" mais pas "lattes". Il permet également d'ajouter manuellement du contenu.

   

   Erin divise ces mots-clés en groupes de contenu.

4. Après avoir créé des groupes de contenu, Erin a segmenté les concurrents qu'elle avait découverts précédemment.
   

   Ensuite, Erin a placé les concurrents en groupes en utilisant des règles d'appariement. Quels concurrents sont en concurrence sur certains produits, comme les "dosettes de café aromatisées ?" Les groupes de concurrents peuvent être liés par des éléments similaires : peut-être que tous vos détaillants font partie d'un groupe et que vos sites d'avis en comprennent un autre. Étant donné que les concurrents peuvent appartenir à plusieurs groupes, il est utile de regrouper les éléments selon différentes stratégies. Peut-être qu'un concurrent crée beaucoup de contenu de blog ou qu'un cible cible des emplacements spécifiques.

Les segments de concurrents permettent un suivi plus efficace des concurrents à travers les types de messagerie et les types de contenu.

5. Après avoir effectué cette segmentation de contenu et ce regroupement de concurrents, Erin est armée de nombreuses listes : de concurrents, de mots-clés et de types de contenu.

Ceux-ci lui permettront de :

• Découvrez et segmentez les concurrents pertinents.
• Afficher tout le contenu de classement lié à un segment particulier.
• Voir tous les mots-clés pour lesquels vous vous battez, les classements des concurrents, le contenu associé et plus encore.

Revenons en arrière et regardons les groupes originaux de mots-clés créés par Erin. Elle cherche des concurrents pour les cafetières à portion individuelle. Quel contenu ces concurrents ont-ils créé qui se chevauche pour ce segment ? À partir de là, nous pouvons découvrir des mots-clés associés à ce type de contenu. En approfondissant les mots-clés spécifiques, nous pouvons obtenir de meilleures idées de sujets, planifier une éventuelle expansion du produit, et plus encore.

L'analyse concurrentielle peut permettre la découverte de mots clés et des idées pour de nouveaux sujets de contenu.

Apporter une véritable analyse à vos données

Beaucoup d'entre nous ont du mal à transformer toutes ces données en informations exploitables. Voici quelques domaines dans lesquels vous pouvez bénéficier d'une découverte approfondie et segmentée des concurrents.

Découvrez qui est en compétition dans un seul domaine ou pour un groupe spécifique de fonctionnalités.

Vous négligez peut-être des concurrents qui ont un bastion de contenu dans un segment particulier. Dans l'exemple de Keurig, Erin a essayé de rechercher des concurrents pour la livraison automatique de dosettes de café. Il s'avère que les abonnements au café ne sont pas seulement un succès pour Amazon et les clubs de café ! Erin a constaté que les sites de Tassimo et Gevalia obtenaient de bons résultats pour la "livraison automatique de café" et les termes associés. La découverte de nouveaux concurrents peut vous aider à passer en revue leur contenu et leurs mots clés les plus performants, et à identifier les lacunes de contenu que vous pouvez combler.

Ces informations sur les concurrents sont également utiles lorsque vous lancez une nouvelle campagne. Supposons que vous souhaitiez lancer une campagne pour un nouveau produit ou mettre en avant un produit. Dans l'exemple de Keurig, il s'agit peut-être de dosettes de café torréfié. Vous obtenez un moyen de regarder et de voir le contenu que les concurrents ont créé autour d'un certain sujet - avant de lancer cette nouvelle campagne.

Déterminez si certains types de contenu sont plus performants dans certains segments.

Les vidéos surpassent-elles les articles de blog pour un segment, mais pas pour un autre ? Certains messages résonnent-ils mieux pour un type de contenu spécifique ? Certains concurrents créent-ils vraiment bien ce type de contenu ? Erin a constaté que les recherches de termes superlatifs tels que "meilleure cafetière" renvoyaient de nombreux sites d'avis - CNET, BestProducts.com et CoffeeMakerPicks.com. Ces sites avaient tendance à présenter des diaporamas et de courts clips vidéo des produits examinés. En bref, le contenu multimédia et photo est plus performant pour le terme de recherche "meilleure cafetière". Si vous souhaitez vendre une cafetière à cette condition, c'est peut-être le type de contenu que vous souhaitez proposer.

Utilisez votre analyse concurrentielle pour rafraîchir votre messagerie.

Peut-être que certains mots-clés ou concepts sont présents dans votre messagerie. Le site de Keurig propose une campagne avec le terme « simple et rafraîchissant » répété partout. Si quelqu'un recherche un système de brassage simple, que trouvera-t-il probablement ? Quelles images « rafraîchissantes » vos concurrents utilisent-ils et comment pouvez-vous vous démarquer ?

Découvrez les changements dans la concurrence en fonction de l'emplacement ou de la saisonnalité.

Certains concurrents varient en fonction de l'emplacement ou de la chronologie. Quelles stratégies de messagerie fonctionnent bien dans certaines régions mais pas dans d'autres, ou dans les zones urbaines mais pas rurales ? Comment pouvez-vous adapter votre campagne de vacances réussie pour travailler en été ? Ne suivez pas les mêmes concurrents à travers le pays et ne suivez pas les mêmes concurrents tout au long de l'année.

Examinez les modifications apportées au type de contenu le plus performant en fonction du volume de recherche.

Quel est généralement le type de type de contenu basé sur les volumes de recherche ? Certains types de contenu fonctionnent-ils bien en fonction des sujets de recherche populaires, tandis que certains types fonctionnent bien dans la longue traîne ? Ces informations changent-elles de manière cyclique ?

Gardez à l'esprit que l'analyse des concurrents n'est pas un jeu unique. Le système DemandSphere remplit automatiquement les groupes de concurrents avec des mots clés et du contenu pertinents. En créant des segments de concurrents, vous pouvez rester au fait de l'évolution de la concurrence tout au long de l'année. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre logiciel de suivi des concurrents - ou si vous avez besoin d'aide pour naviguer dans ce domaine complexe - planifiez un appel de découverte pour en savoir plus.