Comment transformer vos actifs de vente en contenu TOF à long terme

Vous souhaitez que votre site attire plus de clics qualifiés et facilement transformables en ventes ? Je serais surpris si quelqu'un répondait "Non" à cela. Il existe peut-être un moyen simple de générer un trafic plus pertinent vers votre site : adressez-vous à votre équipe de vente.

Votre équipe de vente est susceptible d'être une mine d'or de contenu et d'idées pertinentes :

• Ils connaissent mieux vos clients car ils leur parlent quotidiennement
• Vos commerciaux savent exactement ce qui pousse les gens à devenir vos clients car c'est leur travail
• Ils sont susceptibles d'avoir développé de nombreux actifs de contenu qu'ils utilisent quotidiennement pour transformer les prospects en acheteurs.

Alors pourquoi le marketing de contenu inclut-il si rarement votre équipe de vente ?

Qu'est-ce que le contenu TOF ?

Le contenu haut de gamme (TOF) vise à attirer votre client cible qui n'en est qu'au début de son parcours d'achat.

À ce stade, votre futur client a un problème à résoudre mais il ne vous connaît pas, ni vos produits. Si vous avez un concurrent beaucoup plus établi et populaire, votre client peut connaître cette marque mais pas la vôtre.

Le contenu d'aide à la vente est rarement utilisé en haut de l'entonnoir, car les commerciaux ont tendance à travailler avec des prospects qualifiés, c'est-à-dire ceux qui connaissent déjà votre marque et sont capables de prendre une décision d'achat plus ou moins éclairée.

Pourtant, le contenu axé sur les ventes est souvent très pertinent et visuel. Ne pas l'utiliser pour attirer et engager du trafic "froid" est une occasion manquée, surtout si votre objectif est de créer une stratégie de marketing de contenu efficace, mais économique.

Il va sans dire que le contenu aide les ventes. Mais comment votre équipe commerciale peut-elle vous aider dans votre stratégie de création de contenu ? Comment vos commerciaux peuvent-ils vous aider à créer du contenu susceptible de générer des clics ?

Comment transformer vos actifs de vente en contenu TOF

Étape 1 : Donnez à votre équipe de vente les moyens d'utiliser des outils de création de contenu solides

Votre première étape consiste à amener votre équipe de vente à utiliser les bons outils de création de contenu. Lorsque vous choisissez un outil de création de contenu d'aide à la vente, vous devez utiliser la combinaison des fonctionnalités suivantes :

• Création de contenu visuel et professionnel
• Une capacité à partager facilement du contenu avec des leads et des prospects
• Interactivité (pour que les clients interagissent avec le contenu)
• Personnalisation (possibilité de supprimer les données client privées du contenu avant de le rendre public)
• Fonction de reconditionnement (possibilité d'héberger et/ou de télécharger du contenu pour le publier ailleurs)

Il existe quelques nouveaux outils qui facilitent la réutilisation du contenu d'activation des ventes dans le contenu TOF.

Pitch est un outil d'aide à la vente qui vous permet de créer des présentations interactives. L'outil dispose de fonctionnalités collaboratives puissantes permettant à votre équipe de définir des flux de travail, de partager des statistiques et des idées et de personnaliser chaque deck pour chaque piste spécifique. Chaque deck est facile à télécharger pour être réutilisé sur Slideshare, Linkedin ou même Instagram :

De toute évidence, Google Slides est une alternative gratuite valable à Pitch et Google Slides peut être intégré à WordPress. Mais Pitch propose des modèles et des outils d'édition plus puissants.

Étape 2 : Organisez et organisez les ressources existantes

Une fois que votre équipe dispose des outils qui permettent la création et le partage de contenu, commencez à organiser les ressources en cours de création.

Il peut y avoir beaucoup d'actifs en double qui voyagent d'un client à l'autre, il peut y avoir des actifs qui fonctionnent pour un seul client et il peut y avoir des actifs obsolètes. Alors prenez votre temps.

Étape 3 : Faites correspondre vos ressources aux requêtes de recherche

Avant de créer votre brief SEO, vous devez faire correspondre vos actifs de contenu à des mots-clés interrogeables.

Il s'agit d'une étape cruciale car vous voulez que ce contenu attire du trafic et rien ne fonctionne mieux à long terme que le trafic de recherche organique.

Lorsque j'essaie d'identifier mes mots-clés cibles, je commence par rechercher Google, car il est incroyablement efficace pour suggérer d'autres méthodes de recherche. Tout ce dont vous avez besoin est de faire défiler les résultats de recherche en analysant les extraits de recherche, les suggestions de recherche et les éléments de recherche supplémentaires (comme les résultats d'achat, les publicités et les zones Les gens demandent aussi) :

L'outil de suggestion de mots clés de SE Ranking est parfait pour cela car il vous permet de regrouper vos mots clés en groupes et de créer un plan de référencement plus ciblé.

SE Ranking est également un partenaire de Sharpspring, ce qui signifie qu'il peut facilement s'intégrer à votre tableau de bord de marketing numérique.

Ce processus d'association de mots-clés consultables à vos actifs de vente peut également aller dans le sens opposé. Vous pouvez identifier les mots-clés qui génèrent du trafic non engagé (à l'aide de la console de recherche et de l'analyse Web), puis trouver des actifs de vente qui peuvent rendre ces pages plus interactives et attrayantes.

Étape 4 : Optimisez et publiez du contenu

Une fois que vous connaissez votre mot-clé principal, créez un contexte optimisé pour votre atout de vente. J'utilise cet outil pour rendre ce brief SEO encore plus puissant :

Text Optimizer utilise l'analyse sémantique pour déterminer les concepts et entités sous-jacents qui doivent être utilisés pour optimiser votre contenu actuel ou créer du contenu supplémentaire pour générer davantage de liens vers cette page de destination :

Lors de l'optimisation de votre contenu, gardez à l'esprit sa lisibilité, car vous souhaitez que ces actifs attirent des étrangers occupés. Ils n'auront pas le temps de comprendre votre copie. Écrivez clairement et utilisez des outils de lisibilité pour vous assurer que votre texte est facile à comprendre. Microsoft Word offre d'excellents contrôles de lisibilité à utiliser.

Étape 5 : N'oubliez pas votre image de marque

L'image de marque visuelle est très importante pour tout contenu haut de gamme de nos jours, car les gens cliquent sur ce qu'ils reconnaissent, ils ont donc besoin de connaître votre logo et votre nom.

Assurez-vous donc que votre image de marque visuelle est présente sur tous les actifs que vous mettez en ligne. Si vous n'avez pas encore défini votre identité visuelle de marque, faites-le avant de lancer votre stratégie de contenu.

Des outils comme Namify sont extrêmement utiles pour cela. Namify utilise l'intelligence artificielle pour créer votre nom de marque et générer un logo correspondant. C'est un excellent moyen de commencer à travailler sur les attributs de votre marque.

Conclusion

Le marketing de contenu est beaucoup plus efficace si vous vous efforcez de réutiliser chaque élément de contenu dont vous disposez. Tirer le meilleur parti de votre contenu d'aide à la vente et l'utiliser pour attirer du trafic vous aidera à renforcer votre stratégie de contenu en la rendant plus visuelle et interactive.