9 bonnes idées d'affaires pour commencer à être indépendant en 2022

Chaque petite entreprise doit réaliser des ventes rapides et récurrentes pour rester à flot. Et par conséquent, ils ont besoin à la fois de clients fidèles et de nouveaux clients. Mais faire évoluer une petite entreprise n'est pas une tâche très facile, compte tenu du fonctionnement des petites entreprises.

De nombreuses petites entreprises ont trouvé un moyen rapide et rentable d'augmenter les ventes et la portée de la marque au cours des dernières années. Cette méthode est connue sous le nom de marketing d'affiliation. Dans le monde post-pandémique, où les entreprises, en particulier les petites entreprises, ont du mal à rester en activité, le rôle du marketing d'affiliation est devenu plus important.

Actuellement, le marketing d'affiliation représente plus de 40% des ventes en ligne. Les entreprises qui adoptent le marketing d'affiliation sont les petites entreprises qui gagnent le plus d'argent.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation implique un partenariat avec d'autres entreprises, des spécialistes du marketing indépendants ou des influenceurs qui feront la promotion de vos produits. Il s'agit d'un modèle de marketing basé sur la performance dans lequel un affilié gagne une commission lorsque les clients achètent vos produits via leur lien.

Ce modèle de marketing a enregistré un énorme succès parmi les services par abonnement, le secteur de l'évaluation des produits et les modèles commerciaux SaaS. Les entreprises adoptent de plus en plus ce modèle marketing. Si vous ne l'avez pas fait, vous ratez une excellente occasion de développer votre petite entreprise, en particulier parce que c'est l'une des façons dont les propriétaires de petites entreprises se paient.

Que votre petite entreprise soit déjà en activité ou que vous recherchiez toujours quelle petite entreprise démarrer à la maison, ou que vous souhaitiez acheter une petite entreprise, le marketing d'affiliation est quelque chose à garder à l'esprit. C'est un moyen puissant de générer des revenus qui vous permettront d'obtenir des prêts aux petites entreprises.

À présent, vous vous demandez probablement comment vous pouvez puiser dans cette mine d'or. Il existe deux façons principales d'utiliser le modèle d'affiliation. Vous pouvez soit:

1. S'associer avec des entreprises complémentaires; et
2. Créez votre programme d'affiliation

Nous allons vous montrer comment chacun d'eux fonctionne. Continuez à lire.

Développer des partenariats clés

Une façon de démarrer avec le marketing d'affiliation pour votre petite entreprise consiste à développer des partenariats clés avec d'autres entreprises/marques qui s'adressent au même public cible que votre entreprise. On parle aussi de co-marketing. En plus de faire des ventes, c'est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque.

La meilleure partie de ce type de partenariat est que vous pouvez promouvoir votre marque et générer des ventes sans dépenser un centime. C'est un système mutuellement avantageux pour les deux entreprises, des incitations supplémentaires seront donc nécessaires.

Un exemple bien connu d'un tel partenariat est la collaboration de 2014 entre Uber et Spotify. Les utilisateurs reçoivent une invite de promotion qui leur permet de sélectionner une liste de lecture Spotify pré-arrangée pour leur voyage lorsqu'ils appellent un trajet à l'aide de l'application Uber.

Bien que cela n'ait pas nécessairement généré de nouveaux abonnés pour Uber, cela a contribué à augmenter le nombre total de trajets et à accroître l'engagement des utilisateurs sur l'application Spotify. Les deux entreprises ont pu améliorer l'engagement et la fidélité des clients grâce à leur partenariat.

Développer des partenariats d'affiliation est un bon début pour les entreprises qui se lancent dans le marketing d'affiliation. Voici des conseils utiles pour développer des partenariats fructueux.

1. Associez-vous à une entreprise qui cible le même public que votre petite entreprise

La promotion ne sera probablement pas réussie et rentable si vous choisissez une entreprise dont le public cible n'est pas le même que le vôtre.

2. Contactez des examinateurs de confiance et des sites de comparaison

Les clients se fient aux avis sur les produits pour s'assurer de la crédibilité de la marque. Le partenariat avec des évaluateurs et des sites de comparaison respectés contribuera à renforcer la confiance des clients, ce qui est nécessaire pour stimuler les ventes.

3. Assurez-vous d'avoir un système qui fonctionne bien

Avant de contacter une autre entreprise pour un partenariat, assurez-vous que vos opérations commerciales se déroulent sans heurts. Corrigez les lacunes et positionnez-vous pour un excellent partenariat.

Création de votre programme d'affiliation

Commencer votre programme demande un peu plus de travail et d'expérience que le programme de partenariat. Cela implique de contacter les affiliés et les influenceurs des médias sociaux pour promouvoir vos produits.

Ceci est en avance sur les programmes de partenariat et offre un retour sur investissement plus élevé à de faibles coûts d'acquisition de clients (CAC). Même les casinos sans dépôt ont enregistré des succès massifs en utilisant des programmes d'affiliation. Voici quelques conseils pour vous aider à maximiser votre programme d'affiliation.

1. Construire une identité de marque forte

Il est plus facile pour les affiliés de promouvoir des produits avec une forte identité de marque. Avant d'engager des affiliés, assurez-vous de développer votre identité de marque ; sinon, ils pourraient avoir du mal à promouvoir votre marque.

De nombreuses petites entreprises utilisent les médias sociaux pour créer une identité de marque ; vous pouvez commencer à partir de là. Assurez-vous également que la marque est cohérente sur toutes les plateformes, y compris les sites Web de vos affiliés.

2. Définissez clairement vos objectifs et vos mesures de réussite

Des objectifs clairs vous aideront à évaluer le succès de votre programme d'affiliation. Vous voulez être sûr d'obtenir un bon retour sur investissement du programme. SI vous ne savez pas comment analyser et dynamiser votre programme d'affiliation, vous pouvez engager un responsable du marketing de performance pour vous aider.

3. Encouragez les affiliés à inclure vos produits dans les avis

Les avis sur les produits vous aident à renforcer la confiance et la fidélité des clients. Encouragez vos affiliés à inclure vos produits dans des critiques et des articles de comparaison sur leurs sites Web. Cela contribuera à renforcer la notoriété de la marque et à assurer le succès de votre programme d'affiliation.

4. Dessinez un contrat

Après avoir atteint les affiliés avec lesquels vous souhaitez travailler, n'oubliez pas de rédiger un contrat. Il s'agit d'un accord commercial, vous voulez donc vous prémunir contre toute éventualité. Un contrat tiendra chacun au courant de ses livrables attendus et les gardera sous contrôle.

En conclusion

Les programmes d'affiliation offrent aux petites entreprises un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels sans encourir les coûts énormes de la publicité. Le monde numérique gravite rapidement vers ce modèle. Les petites entreprises peuvent désormais atteindre un large public et augmenter leurs revenus en adoptant un programme d'affiliation. Ce faisant, n'oubliez pas de définir des objectifs clairs, de contacter les bons affiliés et de ne pas oublier de rédiger un contrat. Quelles astuces marketing avez-vous utilisées ou utiliserez-vous dans votre entreprise ? Partagez avec nous dans les commentaires !