Comment utiliser les données dans la planification et le suivi de vos résultats SEO

Pouvez-vous optimiser votre site web tout seul ? Certes, au fur et à mesure que votre projet grandit, le besoin des services d'une agence de référencement augmente également. Pourtant, les gens sont souvent surpris d'apprendre tout ce qu'ils peuvent faire par eux-mêmes, équipés de connaissances et d'outils solides. Pour les besoins de cet article, nous allons montrer et discuter des exemples à l'aide de l'application Senuto.

Données contre intuition

Pour commencer, une règle d'or : le référencement fonctionne mieux lorsqu'il est basé sur les données , et non sur votre "sensation" générale. L'intuition peut jouer un rôle lorsque vous créez un titre pour votre nouvel article sur la conduite du trafic. Vous connaissez vos lecteurs, l'industrie et les bons sujets pour attirer l'attention. Vous pouvez prédire certaines tendances ou en définir de nouvelles. Dans ce cas, votre sélection de mots-clés se basera en partie sur les suggestions de votre voix intérieure.

Pour le reste, le référencement signifie travailler avec des données - ce qui a ses avantages et ses inconvénients.

Le mauvais côté est que vous avez vraiment besoin d'apprendre la collecte et l'interprétation des données. Certaines personnes peuvent trouver cela assez ennuyeux - il y a beaucoup de jeux avec des graphiques, des tableaux et des chiffres. Au lieu de laisser libre cours à votre imagination, vous devez vous asseoir, créer un plan basé sur les données et vous y tenir. Selon vos préférences personnelles, cela peut être un inconvénient, une évidence ou même un délice.

La bonne partie vient avec le temps, lorsque vous voyez réellement les premiers effets et que votre plan commence à fonctionner . À ce stade, vous remarquez que malgré la relative imprévisibilité du référencement, il suit certaines règles logiques. Il y a de nombreux aspects que vous pouvez délibérément maîtriser. Si vous lui consacrez suffisamment de temps et d'énergie, le SEO augmente vos profits. Ou permettez-moi de reformuler cela : le référencement améliore votre visibilité sur Google, ce qui attire plus de visiteurs et apporte de meilleurs bénéfices.

Je ne détaillerai pas ici toutes les règles et relations qui entrent en jeu dans le référencement. Cependant, je vais vous montrer quelles données rechercher et comment procéder pour leur interprétation. Cela seul devrait vous en dire beaucoup sur la gestion de tout ce référencement. Dans le meilleur des cas, cela vous incitera également à faire vos propres recherches.

Générez le trafic dont vous avez besoin

Vous n'avez pas besoin de n'importe quel trafic sur votre site Web - vous avez besoin d' un trafic qui génère des conversions . Gardez cela à l'esprit, car trop de personnes se concentrent sur le perfectionnement de leurs statistiques de visites sans prêter attention au profil des visiteurs.

Sur le plan commercial, seuls les "bons" visiteurs généreront des conversions en s'inscrivant à votre newsletter, en achetant votre produit, en s'abonnant à un service payant, etc. Tous les autres peuvent faire des merveilles pour vos statistiques Google Analytics, mais pas nécessairement pour votre compte bancaire.

Pour cette raison, stimulez le trafic avec les bons mots clés, car c'est ce qui attire les bons visiteurs. Mots-clés et profil client sont les deux faces d'une même médaille. Si vous avez les bons mots clés, vous identifierez votre client. Et si vous avez identifié votre client, vous pouvez choisir de meilleurs mots-clés.

Pendant un moment, concentrons-nous sur le client.

Persona – le portrait de votre client

Disons que le « client » est la personne que vous voulez vraiment atteindre en stimulant le trafic. Peut-être qu'ils achèteront votre produit tout de suite, peut-être dans un an. Ou jamais - mais ils laisseront des commentaires positifs sur votre contenu, incitant les autres à faire un achat. C'est le genre de personnes dont vous avez besoin.

Vous devriez avoir l'image d'une personne qui présente le comportement souhaité : visite votre site, interagit avec lui et laisse potentiellement son argent.

Cette image s'appelle un personnage . Le processus de construction d'un persona est guidé par de nombreuses questions, telles que :

• Données démographiques : quel est le sexe et l'âge de votre client idéal ? Quelle est la taille de la ville qu'ils habitent (ou peut-être vivent-ils à la campagne) ? Quelle est leur éducation ? Ont-ils des enfants ?
• Où travaillent-ils (quel secteur, quel poste) et combien gagnent-ils ?
• Quels sont leurs objectifs et ambitions professionnelles ?
• Quels sont leurs passe-temps et hobbies ?
• Quelles technologies et sources d'information utilisent-ils ?
• Qu'est-ce qui les frustre ? Quels problèmes de vie doivent-ils résoudre ?
• Quelle est leur expérience d'achat idéale ?

Armé de ces informations, vous pouvez imaginer des requêtes qu'un tel personnage est susceptible de saisir dans la recherche Google.

Ceux-ci incluront à la fois des mots-clés à courte traine (tels que "carte graphique geforce") et des mots-clés à longue traine (tels que ""carte graphique geforce gtx 1050" ou "meilleure carte graphique pour les jeux jusqu'à 100 USD").

Commencez-vous à voir comment le personnage détermine la sélection de vos mots clés ciblés et, par extension, comment il façonne l'ensemble de votre stratégie de référencement ?

Parcours client – ​​du début à la fin

Ajoutons un élément supplémentaire au mélange : le parcours client. Vous connaissez peut-être cette idée. En bref, un utilisateur cherchant à satisfaire un besoin peut se trouver à différentes étapes de sa recherche.

Repensez à un moment où vous vouliez mettre à niveau votre infographie, vous mettre à la course à pied ou acheter un cadeau.

Dans de nombreux cas, vous ne saviez rien ou presque rien au départ. Par conséquent, votre première étape a été d'apprendre . Vous avez obtenu plus d'informations. Avec le temps, vous avez identifié quelques idées et/ou produits. Vous avez pesé le pour et le contre, comparé les paramètres et les prix, lu les critiques.

Enfin, vous avez sélectionné votre fournisseur de services ou de produits . Et voilà, vous êtes devenu un client, un abonné, un lecteur régulier - ou tout ce qui précède.

À chaque étape, vous avez recherché sur Internet différents mots-clés , à la recherche d'informations différentes. Les sites Web qui ont répondu à vos besoins à une étape de la recherche vous ont conquis en tant que visiteur. Plus un à leurs statistiques.

Si l'un d'eux répondait à toutes vos questions et offrait le produit à un bon prix, la quête était terminée - vous avez satisfait votre besoin de consommateur, l'entreprise a obtenu son argent... et peut-être un client régulier. Gagnant-gagnant.

Imaginons votre voyage à travers Google . Cela ressemblait peut-être à quelque chose comme ça :

"meilleur cadeau pour la fête des pères" . Vous entrez votre requête et obtenez une liste de sites Web vous invitant à lire leurs suggestions. Vous décidez d'opter pour un rasoir électrique. Ou peut-être une tondeuse ? Quelle est la différence, vraiment ? Donc tu tapes...

"rasoir électrique ou tondeuse qui est le meilleur" . Guides, guides, guides. L'un d'eux vous informe de l'existence de rasoirs complets pour hommes. Parfait. Donc tu tapes...

"rasoir corporel pour hommes" . Maintenant, les pages de produits apparaissent. Certains modèles attirent votre attention. Donc tu tapes...

« XXX shaver test » , et dans les onglets suivants : « YYY shaver test » et « ZZZ shaver test » . Vous lisez, regardez des photos, comparez et faites votre choix. Papa va être content.

Si vous possédez une boutique en ligne proposant des rasoirs et des tondeuses, ce parcours client imaginaire devrait vous fournir des idées de mots-clés. C'est une étape de l'élaboration de votre stratégie de référencement. Aucune raison de s'en passer. Mais pour que la stratégie tienne vraiment la route et convienne à votre type d'entreprise, il vous en faut plus.

Le bon sens, la personnalité imaginée et le parcours client doivent être étayés par des données .

L'intuition est faillible et les données vous confèrent un plus grand sentiment de contrôle et de direction. Les données peuvent vous donner une idée précise de votre position, ce qui constitue la base de vos projets futurs. En outre, lorsque vous utilisez des outils de collecte de données, vous pouvez trouver des idées qui ne vous viendraient jamais à l'esprit.

Recherche de mots-clés dans Senuto

Un bon moyen de vérifier ce que vos clients recherchent dans Google est d'utiliser Keyword Research disponible dans l'application Senuto. Entrez "rasoir" pour voir ce qui suscite l'intérêt de vos clients dans le contexte des rasoirs :

Un nombre mensuel moyen de recherches indique la popularité de la requête.

Par exemple, vous pouvez voir que l'expression "rasage du visage et de la tête" n'est pas couramment demandée dans Google. Mais attention : ce sont souvent les mots-clés avec un nombre moyen de recherches relativement faible qui valent la peine d'être ciblés.

Pourquoi? Parce qu'en principe, une plus grande popularité s'accompagne d'une plus grande concurrence. Et plus le mot-clé est général – pensez « rasoir de tête » ou « rasoir pour tête chauve » – plus sa popularité est grande.

Cliquez sur les détails du mot-clé "rasoir électrique" (icône de loupe) pour voir - entre autres données - son analyse SERP, soit 20 sites Web les mieux classés affichés pour ce mot-clé.

Comme vous pouvez le voir, les meilleures listes sont le fief de certains acteurs vraiment majeurs . Pouvez-vous rivaliser avec eux? Bien sûr que vous le pouvez - avec le temps et l'argent nécessaires, c'est-à-dire. Et dans ce cas, le bon montant serait beaucoup, sur les deux plans.

Pour de nombreuses entreprises, accéder aux meilleurs classements de Google pour les mots-clés généraux et très populaires reste une possibilité purement théorique.

En pratique, mieux vaut privilégier les mots-clés de longue traîne , plus précis et moins fréquemment saisis dans la recherche Google. Ils peuvent avoir un volume de recherche inférieur, mais les personnes qui les tapent sont plus conscientes de ce qu'elles veulent. Lorsque vous traitez avec ce type d'utilisateurs, il est généralement plus facile de trouver quelque chose que vous pouvez offrir.

C'est ainsi que vous exploitez les données pour adapter votre stratégie de référencement à votre budget et à vos opportunités. Vous obtenez une compréhension de votre situation Google, enquêtez sur vos concurrents et recherchez des créneaux à combler.

En outre, vérifiez vos mots clés pour les tendances saisonnières . Certains mots clés ne sont populaires dans Google que certains mois. Les « meubles de jardin » peuvent frapper la tache en juillet, et les « lieux de la Saint-Sylvestre » – en décembre. Le contraire est peu probable. Réfléchir aux tendances est particulièrement utile lorsque vous créez :

• un calendrier de contenu à long terme pour un blog,
• une stratégie marketing pour une entreprise,
• une offre de produits pour une boutique en ligne.

C'est ainsi que vous vérifiez la popularité des mots clés au cours d'un mois donné.

Vous pouvez également utiliser Google Trends pour voir quels mois sont « morts » et lesquels présentent une opportunité pour plus de trafic :

Sur une note supplémentaire, il est bon de vérifier la saisonnalité du site Web. Le graphique Senuto utilise vos classements de mots clés actuels pour prédire le trafic potentiel pour chaque mois :

Les tendances saisonnières et les mots-clés sont des sujets vastes. C'est certainement une bonne idée de faire des recherches supplémentaires pour mieux comprendre les deux. Pour citer Milena Fietko, spécialiste SEO senior chez Delante :

"La clé du succès - pour un entrepreneur comme pour une agence de référencement - n'est pas de se réveiller à la dernière minute avant la haute saison et de saisir des solutions à court terme, mais de planifier en connaissance de cause et de mettre en œuvre de manière cohérente des actions qui porteront leurs fruits pour le L'année entière".

Combien valent les classements Google ?

Les classements élevés de Google ne sont pas une fin en soi, mais une clé pour atteindre vos objectifs de vente. Si vous investissez du temps et/ou de l'argent dans votre référencement, c'est un bon moyen de créer un taux de retour estimé . Pour ce faire, vous devez connaître le soi-disant CTR (taux de clics) de vos annonces dans les résultats de recherche. Le CTR est le taux de clics par rapport aux impressions. Si 1000 personnes ont vu l'annonce et 100 ont cliqué, le CTR est à 10%.

Senuto a mené une étude pour examiner le CTR des listes les mieux classées dans Google (à l'exclusion des mots-clés de marque tels que "nike" ou "philips").

Sous forme de tableau :

De toute évidence, les meilleures annonces de la recherche Google obtiennent la part du lion des clics. Au fur et à mesure que vous regardez plus bas, le nombre de clics diminue – les résultats de la page du bas (10e rang) ont généralement un CTR au niveau de 1 %.

Supposons que vous souhaitiez utiliser votre site Web pour vendre un cours en ligne sur la motivation du personnel dans diverses organisations. La requête "comment motiver une équipevos employés" obtient environ 720 recherches mensuelles, comme vous pouvez le voir sur un écran de Keyword Explorer :

Le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre fiche après avoir saisi ce mot-clé dans Google dépend de votre classement (estimations basées sur les données des appareils de bureau) :

1er rang : 720 x 21,5% = 215 visites par mois, 2580 par an.

2ème rang : 720 x 12,47% = 125 visites par mois, 1500 par an.

3ème rang : 720 x 7,94% = 79 visites par mois, 948 par an.

Etc.

Gardez à l'esprit que si vous êtes bien classé pour le mot clé "comment motiver une équipe" , il sera généralement relativement facile de devenir visible également dans les recherches d'expressions connexes telles que "motivation des employés" (590 recherches mensuelles en moyenne) ou «techniques de motivation» (480). Le trafic va s'accumuler. Devancer vos concurrents n'est peut-être pas facile, mais c'est possible. À long terme, vous pouvez compter sur un trafic organique très satisfaisant sur votre site Web.

Vous pouvez demander combien d'argent vous gagnerez avec cela.

La réponse dépend de différents facteurs sur lesquels vous pouvez travailler, notamment la qualité de votre site internet, votre compétitivité, et le cadrage de votre offre. Si 10 000 personnes accèdent à votre site et que 3 % d'entre elles achètent votre produit, vous vendrez 300 cours. Si votre bénéfice sur un seul cours est de 100 USD, vous pouvez dire que vos classements élevés sur Google vous ont rapporté un bénéfice annuel de 30 000 USD. Et ce n'est pas tout. Après tout, les gens continueront à rechercher sur Google des facteurs de motivation des employés au cours de la prochaine année également.

Comparez vos coûts de référencement estimés aux bénéfices pour voir si la campagne porte ses fruits.

Quoi d'autre à considérer lorsque vous planifiez et surveillez votre campagne de référencement

J'ai fourni les exemples ci-dessus pour vous montrer comment travailler avec des données peut donner à vos plans une forme et une forme plus claires. Il ne s'agit pas d'un guide complet sur la planification de votre activité de référencement. Cela nécessiterait d'écrire un ebook entier. Cependant, mentionnons plusieurs autres facteurs à prendre en compte lors de l'examen de vos classements Google.

Analyse de visibilité ou à quoi ressemble votre site Web dans Google

Il ne s'agit pas seulement de vous, mais aussi de vos concurrents.

Comme le disaient les marins : « Pour savoir où l'on va, il faut savoir d'où l'on vient ». Ou était-ce une citation du « Seigneur des anneaux » ? Quoi qu'il en soit, connaître les rangs que vous et vos rivaux occupent pour vos mots clés cibles vous donnera une meilleure idée de votre position - et une ancre pour planifier les actions futures.

L'analyse de visibilité dans Senuto vous présentera la visibilité Google de presque tous les sites Web (sur quelques millions de domaines inclus dans la base de données) et vous permettra de vérifier sans effort :

• Mots-clés communs - mots-clés pour lesquels vous et votre concurrent vous classez,
• Mots-clés uniques au concurrent - mots-clés pour lesquels votre concurrent se classe, et pas vous,
• Mots-clés uniques à votre site Web - mots-clés pour lesquels vous vous classez et pas votre concurrent.

Par exemple, voici les mots-clés communs de lidl.pl et carrefour.pl :

Bien entendu, ces données peuvent évoluer dans le temps. Parfois, vous montez, et parfois vous descendez - et vos concurrents aussi. Dans cet esprit, c'est une bonne idée de vérifier les classements de votre site Web et de vos rivaux de temps en temps.

Victoires rapides

Une autre astuce intéressante à utiliser lors de la planification de votre campagne de référencement concerne les soi-disant gains rapides . L'idée est de vérifier pour quels mots-clés votre annonce se classe du 11e au 20e et est affichée sur la page deux des SERP.

Ces listes génèrent probablement un trafic nul ou infime - presque personne ne clique sur la deuxième page. En même temps, avec juste un peu de travail, ils grimperont directement à la première page, attirant de nouvelles personnes sur votre site. C'est un bon moyen de cibler ces mots-clés dans votre stratégie de référencement. De grandes victoires à faible coût vous attendent.

Un exemple de quick wins : petfinder.com. Le mot-clé ( chatons ) se classe 11e - juste à côté de la première page. Et il a une moyenne de 2900 recherches mensuelles ! Utilisez-le comme point de mire dans votre stratégie de référencement et suivez vos progrès.

Suivi des progrès

Pour savoir si votre activité SEO fonctionne, vous devez observer les progrès dans le temps. Pour combien de mots-clés mon site se classe-t-il dans le TOP 3 aujourd'hui ? Pour combien de personnes se classe-t-il dans le TOP 10 et le TOP 50 ?

Malheureusement, l'outil gratuit Google Analytics ne vous apportera pas de réponses à ces questions – bien qu'il soit un outil utile pour examiner les sources de trafic et les informations démographiques de vos visiteurs – mais vous pouvez encore une fois vous tourner vers Senuto.

Évolution trimestrielle de la visibilité de petfinder.com, avec prise en compte des positions dans le TOP 3, le TOP 10 et le TOP 50, et un tableau répertoriant tous les mots-clés pertinents :

Il est également possible – et recommandé – de suivre des mots-clés particuliers, tels que les gains rapides décrits ci-dessus. Pour ce faire, créez un projet dans le module Rank Tracker . Ensuite, entrez votre nom de domaine et vos mots-clés cibles pour recevoir des mises à jour régulières.

SEO piloté par les données – récapitulatif

Travailler sur le SEO signifie travailler avec des données. Lors de l'examen de l'utilisation de ces données pour la planification et le suivi de votre campagne de référencement, nous avons dû autoriser certaines simplifications et omissions - sinon, cet article deviendrait un livre. Laissez-le vous servir d'inspiration pour jeter un regard plus large sur votre activité de référencement. Espérons que cela vous donnera également l'impulsion de vous plonger dans votre propre recherche de données que vous pourrez ensuite transformer en résultats tangibles. Les données sont nombreuses. Vous avez maintenant une meilleure idée de l'endroit où chercher, de ce qu'il faut rechercher et à quelle fin.