Comment utiliser les stratégies de prix réduits pour faire plus de ventes

Le commerce électronique et les ventes en ligne sont en hausse en Inde en cette saison festive. Flipkart, Amazon, Myntra et Snapdeal - tous les marchés sont prêts pour la vente festive en offrant des produits à prix très réduits aux acheteurs en ligne.

Un rapport de RedSeer suggère que les plateformes de commerce électronique devraient atteindre plus de 9 milliards de dollars en valeur brute des marchandises (GMV) pendant la saison des fêtes cette année, soit une augmentation de 23 %. En fait, 2021 devrait atteindre un niveau record.

De toute évidence, ils ont cloué leur stratégie de prix réduits. Mais quelle est exactement cette stratégie et comment pouvez-vous en créer une pour votre propre entreprise de commerce électronique ? Continuez à lire ce blog pour le savoir !

Qu'est-ce qu'une stratégie de prix discount ?

La tarification à prix réduit est une stratégie permettant aux entreprises de commerce électronique de générer plus de prospects qui finissent par se convertir en ventes. Lorsqu'elles sont appliquées correctement, les stratégies de prix réduits pour le commerce électronique peuvent aider votre entreprise à gagner et à fidéliser des clients.

La tarification a la plus haute importance pour les clients. Par conséquent, l'utilisation de la bonne stratégie de prix pour le commerce électronique est cruciale pour

• Développez votre entreprise
• Augmenter les ventes
• Augmentez vos bénéfices

En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez également planifier votre stratégie de marketing à rabais et développer votre entreprise avec la bonne approche. Alors, quelle sera la stratégie la plus efficace pour réussir le marketing de remise du commerce électronique ? Découvrons-le.

Comment les places de marché de commerce électronique le font

Dans le but d'atteindre d'abord les acheteurs à prix réduits, Amazon India et Flipkart ont avancé leurs dates de vente du 4 octobre et du 7 octobre respectivement au 3 octobre, alors que la concurrence entre les deux leaders de l'industrie s'intensifie.

Flipkart aurait enregistré une croissance de 40% de ses ventes lors de l'événement d'accès anticipé de cette année par rapport à il y a un an. Amazon India a signalé que 60 % de vendeurs en plus avaient enregistré des ventes plus élevées lors de l'événement d'accès anticipé de cette année, par rapport à l'année dernière.

"Le commerce électronique est clairement de plus en plus accepté par les masses, et il est évident que des constructions techniques et financières conviviales contribuent à favoriser son adoption", a déclaré Nandita Sinha, vice-présidente - clientèle et croissance, Flipkart.

Si vous voulez que votre entreprise de commerce électronique garde une longueur d'avance, vous devrez peut-être examiner votre stratégie de prix réduits. La grande question est la suivante : si vous maintenez vos prix élevés, vous risquez de ne pas gagner plus de clients. Mais en baissant vos prix pour être compétitif, vous pouvez réduire vos revenus. Comment trouver le bon équilibre ?

Nous avons répertorié ici les stratégies de tarification des remises les plus efficaces pour vous aider à décider du type de remise à offrir à vos clients au bon moment.

5 stratégies de prix réduits pour stimuler les ventes

1. Décidez du type de remise à offrir

Pour maximiser les bénéfices de votre entreprise de commerce électronique, vous devez déterminer quel type de remise sera le plus efficace pour augmenter les ventes. Il existe plusieurs stratégies de rabais à proposer sur un produit ou service :

• Remise en pourcentage
• Remise sur le montant en espèces
• Code de réduction
• Offres combinées

Vous pouvez réduire les prix avec un pourcentage de remise prédéterminé ou une remise en espèces spécifique. Ou vous pouvez offrir à vos clients une remise spécialisée s'ils achètent à nouveau chez vous. Cette stratégie peut vous aider à optimiser la fidélisation de la clientèle. Si vous souhaitez vendre plus de produits à la fois, les offres combinées sont la solution !

Découvrez comment vous pouvez utiliser et configurer des codes de réduction pour améliorer les ventes dans cette vidéo :

2. Mettez des dates d'expiration sur les remises

En tant que l'une des meilleures stratégies de tarification à prix réduit pour le commerce électronique, le calendrier et la planification jouent un rôle important dans la maximisation de l'engagement des clients.

Par exemple, la saison des festivals est parfaite pour offrir des promotions et des réductions, car les gens sont plus susceptibles d'acheter au plus tard ces jours-là. Par conséquent, il est très important de planifier vos remises de manière stratégique pour optimiser vos ventes et vos bénéfices.

Outre le calendrier, vous devez également tenir compte de la durée des remises. Organisez-vous votre remise pendant une semaine ou une vente flash horaire avec des prix spéciaux ? Mettre des dates d'expiration sur les remises crée un sentiment d'urgence auquel les consommateurs peuvent rarement résister.

Prenez l'emailer d'Instamojo par exemple. En disant qu'aujourd'hui est le dernier jour pour faire des achats à 50 % de réduction, nous avons créé l'expérience FOMO (fear of missing out) parmi les acheteurs à la recherche de bonnes affaires et exploité le sentiment des clients en offrant des réductions pour la saison des fêtes.

3. Offrez des remises spéciales aux nouveaux clients

Il est préférable de donner aux clients une bonne première impression. Incitez vos visiteurs premiers à acheter vos produits en offrant une remise initiale qui n'est valable que pour le premier achat.

Cette stratégie de prix réduits permet aux clients d'échantillonner votre produit avec un risque faible ou nul. Si possible, associez les remises pour les nouveaux clients à une garantie de satisfaction satisfait ou remboursé.

Spotify, par exemple, utilise cette stratégie en permettant aux nouveaux clients de s'abonner pendant un mois gratuit sur Spotify premium . Une fois que les utilisateurs ont profité de listes de lecture personnalisées et sans publicité sur la plate-forme, le désir de rester est pratiquement acquis.

4. N'oubliez pas de récompenser vos clients existants

Bien que l'objectif ultime des stratégies de tarification des remises de commerce électronique soit de créer plus de clients et d'augmenter les ventes, vous devriez également envisager d'offrir des remises à vos clients existants. Des récompenses incitatives pour vos clients peuvent les encourager à commercialiser votre entreprise en partageant vos produits sur les plateformes de médias sociaux ou en invitant des amis sur votre plateforme de commerce électronique.

Par exemple, vous pouvez offrir une réduction de 50 % sur leur prochain achat s'ils invitent 3 amis ou vous pouvez seulement leur demander de s'inscrire à votre liste de diffusion en échange de promotions et de réductions spéciales.

5. Promouvoir Promouvoir Promouvoir !

Pour être le fer de lance de l'expérience d'achat, profitez des plateformes en ligne en organisant des promotions à prix réduits et en indiquant aux clients exactement quoi faire.

Par exemple, Amazon et Flipkart ont lancé leurs campagnes de vente en se concentrant sur des remises importantes et en demandant aux clients potentiels de créer des "listes de souhaits". Amazon s'est également associé à HDFC Bank pour offrir une remise supplémentaire de 10 %, tandis que Flipkart, sur son site Web, promet également le « prix le plus fou » sur certains produits électroniques.

Dernières pensées

Le succès de vos efforts de remise dépend de l'intelligence avec laquelle vous construisez votre stratégie de prix de remise. Si c'est bien fait, cela peut s'avérer être une stratégie très rentable pour stimuler les ventes et la croissance des adhésions.

Avec Instamojo, vous pouvez facilement déployer des codes de réduction pour les précommandes, les soldes, etc. Vous pouvez également créer un lien de réduction et le partager dans des e-mails pour sélectionner des clients. Vous pouvez utiliser les codes de réduction Instamojo comme vous le souhaitez.

COMMENCEZ AVEC INSTAMOJO AUJOURD'HUI