Comment utiliser les publicités Instagram et suivre les performances de vos publicités

C'est un monde payant, et les spécialistes du marketing des médias sociaux sont chargés de s'y retrouver. Bien qu'Instagram soit un canal précieux pour renforcer la notoriété de la marque, interagir avec les clients et créer une communauté, les marques constatent moins d'engagement organique sur Instagram cette année.

C'est pourquoi les publicités Instagram sont importantes à intégrer dans la stratégie sociale de votre marque. Les publicités Instagram aident à briser l'algorithme, à augmenter votre portée et à amplifier le contenu organique pour lequel vous avez travaillé si dur pour créer.

Que vous débutiez dans la diffusion de publicités Instagram ou que vous ayez simplement besoin d'un rappel, voyons quand utiliser les publicités Instagram, les différents types de formats de publicités Instagram et comment diffuser vos publicités et suivre leurs performances.

Que sont les publicités Instagram et quand devriez-vous les utiliser ?

Les publicités Instagram sont une forme de contenu payant utilisée pour étendre votre portée, augmenter l'engagement, vendre plus de produits et convertir les utilisateurs en clients.

Si vous n'avez jamais expérimenté les réseaux sociaux payants, vous vous demandez peut-être : les publicités Instagram en valent-elles la peine ? La réponse est oui, quand c’est bien fait.

Pour réussir avec les publicités Instagram, vous devez d'abord configurer votre public cible afin que vos publicités puissent atteindre les bonnes personnes. Vous devez également disposer de messages et de visuels forts qui captent l'attention de votre public et parlent de l'action que vous souhaitez qu'il entreprenne, qu'il s'agisse d'en savoir plus sur votre marque ou d'acheter une nouvelle collection de produits.

Quand utiliser les publicités Instagram

La meilleure façon d'utiliser les publicités Instagram est d'atteindre des clients potentiels qui ne vous suivent pas déjà et ne verraient pas organiquement votre contenu.

Pour tirer le meilleur parti de vos annonces, chacune d’elles a besoin d’un objectif. Que voulez-vous que les utilisateurs fassent après avoir vu votre annonce ? Te suivre? Visiter votre site Web ? Créer un compte ? Quelle que soit l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent, Instagram dispose probablement d'un bouton CTA pour cela.

Voici les CTA que vous pouvez inclure dans vos publicités Instagram :

• Inscription : si vous disposez d'un abonnement ou d'une entreprise basée sur un compte, utilisez le bouton S'inscrire pour convertir les abonnés Instagram en utilisateurs.
• En savoir plus : ce CTA est idéal pour accroître la notoriété de la marque et peut être utilisé pour envoyer les utilisateurs vers une page de destination pour en savoir plus sur votre campagne, produit ou service.
• Achetez maintenant : si vous avez une collection de produits à promouvoir, le CTA Shop Now permet aux utilisateurs d'explorer et d'effectuer facilement un achat, le tout sans quitter l'application.
• Réserver maintenant : Semblable à l'achat immédiat, le CTA Réserver maintenant est idéal pour les entreprises de services qui annoncent des rendez-vous, des séjours à l'hôtel ou quelque chose de similaire.
• Visiter le profil Instagram : ce CTA envoie les utilisateurs directement vers votre profil.C'est le meilleur moyen d'accroître la notoriété de la marque et de gagner de nouveaux abonnés.

5 types de publicités Instagram

Avant de commencer à créer des publicités Instagram, il est important de comprendre vos options. Un format publicitaire peut être mieux adapté qu'un autre à votre campagne. Il est donc essentiel de choisir celui qui générera les meilleurs résultats pour vos objectifs publicitaires.

Voici les formats de publicités Instagram parmi lesquels vous pouvez choisir :

• Image
• Vidéo
• Carrousel
• Histoires
• Page Explorer

Passons en revue quelques exemples de chacun de ces types de publicités afin que vous puissiez voir à quoi elles ressemblent en action et vous inspirer pour vos propres publicités Instagram.

Annonce illustrée

Le premier type de publicité Instagram est une publicité illustrée. Ces publicités sont des types de publication statiques à image unique qui sont couramment vues dans le flux, bien que vous puissiez également utiliser une publicité photo dans les histoires et la page Explorer. Vous pouvez choisir d'afficher vos annonces à image unique sous forme de carré, de paysage ou de verticale dans le flux.

Il est préférable d'utiliser les publicités photo lorsque vous avez un message fort qui peut être communiqué avec un seul visuel. Un bon exemple de ceci est l’annonce ci-dessous de First Aid Beauty. L'annonce illustrée est efficace pour plusieurs raisons. Pour commencer, le graphique présente une photo simple avec un message fort qui informe les gens de la plus grande vente de la marque en cours.

Un autre élément intéressant de l'annonce photo est qu'elle inclut un code de réduction dans la légende sous le CTA pour acheter maintenant. Cela permet aux utilisateurs de commencer facilement leurs achats dans l'application.

Les publicités illustrées Instagram peuvent également être utilisées pour diriger les utilisateurs vers votre site Web ou votre page de destination, comme le fait cette publicité de Breef. L'annonce comprend un graphique simple qui présente la marque aux utilisateurs et comprend un bouton CTA pour « En savoir plus ».

Si vous ne souhaitez pas lancer une campagne publicitaire Instagram complète, vous avez également la possibilité de booster vos publications Instagram. Le boosting est un moyen d’augmenter la portée d’une publication Instagram que vous avez déjà publiée. Le boosting est un moyen pratique de tirer le meilleur parti du contenu organique que vous avez déjà créé. Dans l'image ci-dessous, vous pouvez voir les données derrière les publications Instagram améliorées de Rival IQ. Vous n'avez pas non plus besoin d'investir beaucoup d'argent dans vos publications boostées pour obtenir des résultats tels qu'une augmentation des impressions et du taux de clics.

Il convient également de mentionner que lorsque vous boostez une publication Instagram, elle inclut une étiquette « Sponsorisé », tout comme le ferait une publicité.

Voici un exemple de publication Instagram améliorée de la petite entreprise basée à Austin, Coloring Austin. Le secteur de l'art a amélioré l'une de ses publications et inclus un bouton CTA qui invite les utilisateurs à visiter le profil Instagram de la marque pour en savoir plus sur la marque.

Annonce vidéo

Si vous souhaitez aller au-delà d'une publication statique pour capter l'attention de votre public, envisagez une publicité vidéo. Les publicités vidéo sont idéales pour faire voyager les spectateurs en racontant une histoire ou en illustrant un processus.

L'idée de créer des vidéos de style cinéma peut sembler intimidante, mais n'oubliez pas que vous n'avez pas besoin d'être vidéaste pour créer des publicités vidéo Instagram. En fonction de votre marque et de votre public, votre vidéo peut être plus informelle, ou vous pouvez utiliser un outil comme Canva pour créer des visuels animés. Des graphiques animés et des illustrations animées peuvent également être utilisés pour vos publicités vidéo, comme celle ci-dessous de Linktree.

Bien qu'il soit difficile de le dire à partir de cette capture d'écran, la publicité vidéo réelle comprenait des éléments mobiles pour représenter les différentes personnalisations de marque que vous pouvez effectuer sur votre page Linktree. L'annonce comprenait un CTA pour créer un compte Linktree.

Les publicités vidéo peuvent être utilisées dans le fil, sur les histoires, sur les bobines et sur la page Explorer. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'une publicité vidéo QuickBooks utilisée à deux endroits différents.

La première est une capture d'écran d'une annonce vidéo diffusée par QuickBooks dans le flux. La vidéo présente l'histoire d'une vraie propriétaire de petite entreprise qui raconte à quel point il était difficile de suivre et d'organiser les reçus et autres données financières de l'entreprise avant de trouver QuickBooks.

QuickBooks a également lancé la même campagne qu'une publicité Stories (nous examinerons plus en détail les publicités Instagram pour Stories ci-dessous). Pour Stories, le propriétaire de petite entreprise présenté était différent, mais le concept suivait un scénario similaire et incluait un CTA pour créer un compte.

Un élément à prendre en compte lors de l'utilisation d'une publicité vidéo sur les Stories est la différence de taille. Les histoires sont affichées dans un cadre vertical – ce qui peut être un avantage car il occupe une plus grande partie de l'écran du spectateur – mais si votre vidéo n'est pas modifiée pour s'adapter à cette taille spécifique, vous risquez d'être coupée.

Une autre spécification à mentionner est la durée de vos annonces vidéo. Selon les meilleures pratiques de Meta pour les publicités vidéo Instagram, les publicités vidéo dans le flux peuvent durer jusqu'à 60 minutes. Cependant, les publicités vidéo dans les Stories ne peuvent durer que 120 secondes.

Annonce carrousel

Comme nous le savons grâce à notre rapport de référence, les carrousels sont l'un des types de publication les plus interactifs sur Instagram. Les publicités carrousel sont attrayantes pour une raison similaire : elles incitent les utilisateurs d'Instagram à parcourir plusieurs diapositives et donnent à votre marque plus d'une opportunité de les convaincre d'appuyer sur ce bouton CTA.

Sur Instagram, les publicités carrousel sont un moyen efficace de promouvoir une collection de produits, comme dans cette publicité Anthropolgie.

Le carrousel présente plusieurs produits, chacun avec sa propre description dans la légende et un bouton CTA pour acheter maintenant.

Vous pouvez également faire preuve de créativité avec les publicités carrousel et les utiliser pour raconter une histoire ou guider les utilisateurs dans un parcours d'achat rapide. Par exemple, vous pouvez utiliser chaque diapositive pour répondre aux questions qu'un client potentiel pourrait se poser s'il ne connaît pas votre marque.

Vacation offre un excellent exemple de la façon d'utiliser un carrousel pour présenter votre produit aux utilisateurs d'Instagram. La première diapositive de la publicité carrousel présente le produit avec une image visuellement attrayante et un court slogan. Il comprend également un bouton CTA Acheter maintenant.

Au fur et à mesure que vous faites défiler, les autres diapositives incluent des critiques et des citations qui aident à créer une preuve sociale. Si vous n'étiez pas familier avec le produit avant de voir cette annonce, faire défiler le carrousel de Vacation améliorerait certainement votre notoriété et peut-être même vous convaincrait suffisamment pour l'ajouter à votre panier.

Publicité Instagram Stories

Les histoires sont un autre emplacement populaire pour les publicités Instagram. Les publicités ici s'intègrent parfaitement aux autres histoires que les utilisateurs exploitent, il est donc logique d'inclure les histoires dans votre stratégie de contenu payant.

Lorsqu'il s'agit de contenu organique d'histoires, chaque image doit accrocher votre spectateur pour capter l'engagement et améliorer la rétention. Il en va de même pour les publicités Stories. Si vous cherchez de l'inspiration pour une publicité Instagram Stories, inspirez-vous de la marque de maillots de bain Summersalt.

L'annonce ci-dessous est efficace car elle présente un compte à rebours animé qui non seulement capte l'attention du spectateur, mais crée également un sentiment d'urgence autour de son événement de vente.

Lorsque les gens regardent des Stories, ils les parcourent souvent jusqu'à ce que quelque chose attire leur attention. Il ne fait aucun doute qu'un compte à rebours interactif vous obligerait à maintenir ce cadre enfoncé pour vous assurer de ne rien manquer.

Annonce sur la page Explorer

Si jamais vous vous aventurez dans l’onglet Explorer de votre page sur Instagram, vous savez qu’il s’agit d’un mélange de contenu. Il est difficile de dire ce qui se passe et ce qui ne va pas, donc, sans surprise, cela en fait un bon endroit pour les spécialistes du marketing pour se faufiler dans du contenu payant.

Dans la capture d'écran ci-dessous, vous pouvez voir une annonce décrite de Getaway House. Il est pris en sandwich entre de nombreuses publications organiques, bien qu'il soit plus volumineux que le reste des publications. Cependant, il s'intègre suffisamment pour qu'un utilisateur puisse le découvrir et l'exploiter avec désinvolture.

Si vous deviez cliquer sur l'annonce de Getaway dans la page Explorer, cela vous mènerait directement à la publication complète où vous avez la possibilité de cliquer sur le bouton CTA et de réserver votre petite escapade en cabine.

Comment diffuser des publicités sur Instagram

Si vous êtes prêt à commencer à investir dans du contenu payant sur Instagram, voici les étapes à suivre pour configurer et publier des publicités Instagram.

Pour commencer, accédez au Gestionnaire de publicités et cliquez sur le bouton « Créer » dans le coin gauche pour démarrer une nouvelle annonce.

Vous serez invité à choisir l'objectif de votre campagne. Vos options sont :

• Conscience
• Trafic
• Fiançailles
• Conduit
• Promotion de l'application
• Ventes

Meta vous permet également de savoir en quoi chaque objectif est différent et les résultats généraux qu'il peut atteindre, comme les vues ou la portée de la vidéo. Vous avez également la possibilité de nommer votre campagne avant de passer à l'étape suivante.

L'étape suivante consiste à configurer votre audience, votre budget publicitaire et la durée d'exécution de vos publicités. Vous commencerez par choisir un objectif de performance spécifique. Si votre objectif est la notoriété, vous pouvez choisir si vous souhaitez maximiser la portée des annonces, maximiser le nombre d'impressions ou maximiser l'augmentation du rappel publicitaire.

Ensuite, vous définirez le public que vous souhaitez atteindre avec votre annonce. Si vous avez déjà diffusé des publicités Instagram, vous pouvez sélectionner le même public que vous avez ciblé la dernière fois ou en créer un nouveau si vous partez de zéro.

Lorsque vous saisissez les détails de votre audience, tels que les données démographiques, les intérêts et les comportements, Meta vous montrera combien de personnes votre annonce devrait atteindre en fonction de votre budget, de l'emplacement de votre annonce et de toutes les données de campagne précédentes.

La dernière étape lors de la configuration de votre publicité Instagram consiste à choisir le format et l'emplacement. C'est là que les types d'annonces que nous avons mentionnés plus tôt entrent en jeu.

Vous avez la possibilité de sélectionner soit une seule image ou vidéo, un carrousel ou une collection. Une fois que vous avez choisi, vous pouvez voir un aperçu de ce à quoi ressemblera chacune de vos annonces dans le fil, les histoires ou les bobines.

Une fois que vous avez tout ajusté et que vous êtes satisfait de l'apparence de votre annonce, vous êtes prêt à publier. Mais vous n’avez pas encore tout à fait fini ! Les publicités Instagram peuvent être diffusées sans effort en arrière-plan, mais cela ne signifie pas que vous pouvez les oublier et espérer qu'elles génèrent des résultats.

Après avoir publié votre annonce, il est temps de suivre et de mesurer vos performances afin de savoir si vos efforts ont porté leurs fruits.

Comment suivre les performances de vos publicités Instagram en 3 étapes

Le suivi et la mesure des performances de vos publicités Instagram sont essentiels pour garantir que les ressources dans lesquelles vous investissez génèrent des résultats.

Pour obtenir des informations instantanées, vous pouvez vérifier les performances de votre annonce directement dans votre compte Ads Manager. Accéder directement à la source à l'aide des rapports natifs de Facebook est un moyen pratique de suivre votre publicité en temps réel ou d'effectuer les ajustements nécessaires.

Si vous souhaitez effectuer une analyse plus approfondie pour bien comprendre les performances de vos publicités Instagram, utilisez un outil tel que la fonction Facebook Ads Analytics de Rival IQ. Si vous possédez déjà un compte Rival IQ, connectez-vous à votre compte (ou inscrivez-vous pour un essai gratuit) et suivez les étapes ci-dessous pour mesurer les performances de vos annonces.

Étape 1 : ouvrez les publicités Facebook dans votre compte Rival IQ

Dans le menu de gauche, vous verrez une section intitulée « Vos données privées ». De là, dirigez-vous vers l'onglet « Facebook Ads » pour voir le tableau de bord de vos publicités.

Une fois que vous y êtes, vous verrez un aperçu de toutes vos campagnes sur Facebook et Instagram. Vous pouvez obtenir des informations précises sur les campagnes que vous souhaitez analyser en les filtrant par statut de campagne, objectif et si vous souhaitez ou non inclure les publications boostées.

Étape 2 : Ajouter des métriques

Votre tableau de bord d'analyse inclura automatiquement un ensemble de métriques courantes lorsqu'il s'agit de mesurer. Mais vous avez également la possibilité de modifier ou d'ajouter des métriques que vous souhaitez analyser.

Étape 3 : Effectuez une analyse approfondie de vos annonces

Passons maintenant à la partie amusante : plonger dans vos statistiques publicitaires. L'expérimentation représente une grande partie de la diffusion de publicités Instagram, et la seule façon de comprendre les résultats de votre expérience est d'examiner en détail vos indicateurs clés.

Dans Rival IQ, vous pouvez obtenir des informations détaillées sur votre audience, vos dépenses publicitaires et vos conversions pour voir si vos publicités actuelles génèrent les résultats souhaités ou identifier les éléments que vous aimeriez modifier. Par exemple, si vous constatez que le groupe démographique sur lequel vous dépensez la plus grande partie de votre budget publicitaire génère le taux de clics le plus bas, alors vous savez que vous devez ajuster votre public cible.

Il en va de même pour les autres éléments de votre publicité, de vos CTA aux comportements de votre audience. Analysez chaque aspect et comparez-le à vos publicités Instagram précédentes pour identifier les modèles ou tendances.

L'emballer

La publicité sur Instagram est un moyen efficace de briser l’algorithme et d’atteindre les bons clients. Pour tirer le meilleur parti de vos publicités Instagram, il est important de prendre en compte l'emplacement de vos publicités, le message et les éléments créatifs que vous souhaitez utiliser, ainsi que la manière dont tout cela est lié aux objectifs de votre campagne.

Après avoir créé vos annonces, investi un budget sain et configuré votre campagne, ne laissez pas vos efforts être vains. Suivez les performances de vos publicités au fil du temps dans le gestionnaire de publicités natives de Facebook et allez plus loin en utilisant un outil d'analyse comme Rival IQ.

Avec une analyse détaillée de votre public cible, de ses comportements et de vos dépenses publicitaires moyennes, vous pouvez découvrir des opportunités pour améliorer la portée de vos publicités et vos conversions. En termes simples, en suivant ces étapes, vous pouvez vous assurer que vos efforts rémunérés amplifient votre contenu organique pour constituer une stratégie Instagram puissante.

Commencez à analyser les publicités Instagram de votre marque avec un essai gratuit de Rival IQ.

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