Comment utiliser LinkedIn pour le marketing d'entreprise ?

L'utilisation de LinkedIn pour le marketing d'entreprise devient de plus en plus populaire. Cette plate-forme sociale utilisée quotidiennement par plus de 660 millions d'utilisateurs peut être un endroit idéal pour accroître la notoriété de votre marque, créer une communauté autour d'elle, générer des prospects et enfin - augmenter les conversions. Comment utiliser tout le potentiel de LinkedIn en marketing ?

Qu'est-ce que LinkedIn ?

Tout d'abord, vous devez comprendre en quoi il diffère de ses concurrents sur les réseaux sociaux. C'est très différent. L'idée fondatrice de LinkedIn était de permettre aux spécialistes de se constituer un précieux réseau de contacts. Initialement, il était principalement utilisé pour la recherche d'emploi, mais d'une simple plateforme de recrutement, il s'est rapidement transformé en un réseau social pour la construction d'une marque personnelle complète . Cependant, cela permet toujours d'établir des contacts : des employeurs avec des employés, des spécialistes avec d'autres spécialistes, et des marques avec leurs clients potentiels.

Cependant, LinkedIn exige de la prudence . Alors que le commerce est déjà en plein essor sur Facebook et Instagram, et que les utilisateurs se sont habitués au fait que le contenu de leurs amis est mélangé avec des publicités et des publications sponsorisées, les activités de vente directe sur LinkedIn n'ont aucun sens. Même en tenant compte du fait que le site Web a déjà fourni une fonction qui vous permet d'inviter des amis à suivre les sites Web de l'entreprise, cela vaut la peine de l'utiliser avec précaution. Les messages doivent toujours être de nature personnelle et se concentrer davantage sur l' établissement d'une relation que sur la conversion. Cependant, les utilisateurs devraient être intéressés à établir des relations en leur fournissant un contenu précieux.

Génération de leads et marque employeur sur LinkedIn

Et il n'y a pas de place pour l'improvisation ici. L'utilisation de LinkedIn dans le marketing d'entreprise nécessite une stratégie bien pensée. Le contenu doit être bien pensé, vraiment utile et de préférence marqué du nom d'un expert dans un domaine donné. Surtout, vous devez forger votre "expertise" non seulement en créant du contenu (articles, infographies, vidéos) mais aussi en vous engageant dans des discussions de l'industrie ; à condition toutefois que nous puissions leur ajouter de la valeur.

Les entreprises peuvent également utiliser LinkedIn pour des activités de marketing de contenu, en publiant des textes annonçant l'ajout de nouveaux employés à l'organisation, en présentant leurs profils et en montrant la sensibilité à la RSE. Mais ce n'est pas tout. Une plateforme est également un endroit idéal pour les activités de génération de leads. Il ne sera pas exagéré de dire que les entreprises opérant dans le secteur B2B ne peuvent se permettre de le négliger.

Le processus de collecte de prospects peut cependant être effectué de deux manières : en utilisant le réseau personnel de contacts d'un employé de l'entreprise ou en utilisant des formulaires publicitaires payants. Dans ce dernier cas, cependant, vous devez vous préparer à des coûts considérables et à beaucoup de travail pour les transformer en bénéfices.

LinkedIn pour le marketing d'entreprise en pratique

Messages sponsorisés

Les publications sponsorisées ne sont rien de moins que des publications organiques qui ont déjà été publiées sur votre profil et, moyennant des frais, peuvent simplement toucher beaucoup plus de personnes. De cette façon, vous pouvez rediriger le trafic vers votre site Web ou votre blog d'entreprise en utilisant les formats suivants :

• annonce à image unique, c'est-à-dire texte et graphiques uniques,
• publicité vidéo, c'est-à-dire du matériel vidéo qui permet d'augmenter l'engagement des utilisateurs de la plateforme,
• carrousel, c'est-à-dire une séquence d'images qui racontent une histoire de marque.

Messages InMail directs

En envoyant des messages privés personnalisés directement dans les boîtes de réception des utilisateurs de LinkedIn, vous pouvez augmenter à la fois le nombre et l'engagement de vos prospects.

Les messages se composent d'un message d'accueil, d'un bouton CTA (appel à l'action) et d'un contenu qui doit encourager l'utilisateur à effectuer l'action souhaitée, comme le téléchargement d'un rapport. Ces types de messages sont achetés sur la base du « coût par envoi », ce qui signifie que vous payez pour chaque message envoyé.

Annonces textuelles

Elles sont similaires aux publicités classiques des moteurs de recherche telles que Google Ads ou Bing Ads. Ils sont facturés selon le modèle CPC ou CPM et vous permettent de créer plusieurs annonces au sein d'une même campagne.

Les annonces textuelles sont idéales si vous souhaitez que votre campagne démarre rapidement et qu'elle soit facile à configurer et à gérer. Ils ont tendance à avoir un CPM inférieur à celui d'autres formats, mais ils sont excellents pour accroître la notoriété de la marque.

Annonces dynamiques

Des publicités dynamiques hautement personnalisées peuvent inciter les utilisateurs à aimer la page de votre entreprise, à postuler à un emploi, à laisser un contact et/ou à télécharger du matériel. Deux formats peuvent être utilisés :

• annonces d'abonnés (pour gagner de nouveaux abonnés au profil de l'entreprise)
• annonces Spotlight (pour rediriger le trafic vers une page de destination externe)

Les publicités dynamiques sont un moyen très efficace d'augmenter le trafic vers votre page de destination car elles génèrent dynamiquement un format en utilisant les informations de vos profils. Un message personnalisé a de meilleures chances d'atteindre.

Formulaires de génération de leads

Les formulaires de génération de prospects sont affichés dans le fil d'actualité et ressemblent beaucoup aux publications sponsorisées. Ils fonctionnent de manière standard : l'utilisateur accède en un clic à toutes ses données, qui sont automatiquement importées depuis son profil.

Affichage haut de gamme

Les publicités à impact sont également disponibles sur LinkedIn, mais ne peuvent être achetées que dans le modèle programmatique, sur certaines plateformes DSP.

Combien coûte la publicité sur LinkedIn ?

Les publicités sur LinkedIn sont facturées dans des modèles d'enchères. Vous pouvez payer par clic (CPC), mille impressions (CPM) ou payer par impression (CPV). Lors de la mise en place d'une campagne, le système propose automatiquement quel taux nous garantira d'atteindre les objectifs fixés.

Les facteurs qui influent sur le prix de votre annonce sont l'audience, l'enchère, l'objectif et la pertinence. Vous pouvez gérer votre budget en définissant le montant maximum que vous souhaitez payer pour cliquer, afficher ou envoyer un InMail.

Dans l'ensemble, cependant, vous devez vous préparer à des coûts élevés. Linkedin est payé en dollars, et les tarifs minimaux ne sont pas minimes :

• 10 $ – budget quotidien,
• 10 $ – budget total.

Si vous souhaitez savoir comment utiliser les médias sociaux pour augmenter le trafic sur votre site de vente, lisez notre article

Auteur : Laura Green

Il n'y a probablement aucun canal ou tactique de médias sociaux sur lesquels Laura ne se sente pas en confiance. Qu'il s'agisse de sauter sur la dernière tendance TikTok, de lancer une campagne Pinterest ou de diffuser en direct sur YouTube - ce Social Media Ninja a tout fait.

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