Comment utiliser LinkedIn pour développer votre liste de diffusion

Vous ne savez pas comment utiliser LinkedIn pour créer votre liste de diffusion ? Notre invité sur le blog aujourd'hui, Stefan Smulders d'Expandi.io, vous donne tous les conseils dont vous avez besoin pour démarrer - et réussir.

LinkedIn est l'outsider qui est devenu l'une des plateformes de médias sociaux les plus importantes pour les professionnels, les entreprises et les spécialistes du marketing B2B.

Vous n'êtes pas sûr de l'impact de LinkedIn ?

Eh bien, avec environ 756 millions de membres, LinkedIn accumule plus d'un milliard d'interactions chaque mois.

LinkedIn est-il le bon endroit pour développer votre liste de diffusion ?

Outre les salariés et les demandeurs d'emploi, LinkedIn est bénéfique pour les entreprises. Vous pouvez utiliser cette plate-forme pour établir votre entreprise en tant que source crédible dans l'industrie, en particulier dans des domaines de niche. De plus, les stratégies de LinkedIn peuvent jouer un rôle important dans l'expansion de votre présence en ligne.

LinkedIn est également une excellente plateforme pour interagir avec des pairs et obtenir des mises à jour en temps réel sur votre secteur. C'est aussi un endroit où vous pouvez apprendre des autres professionnels dans votre domaine d'expertise.

De plus, c'est une plate-forme précieuse pour établir des relations avec les clients. Et vous passez à côté si vous n'intégrez pas votre réseau LinkedIn dans vos stratégies marketing. En particulier, cette plate-forme peut être efficace pour créer et développer votre liste de marketing par e-mail.

Le marketing par e-mail est-il pertinent ?

Avec autant de plateformes de médias sociaux et d'outils de marketing numérique, il n'est pas surprenant que vous remettiez en question la pertinence du marketing par e-mail. Mais malgré l'apparition de nouveaux outils et tactiques, le marketing par e-mail est là pour rester.

Considérant que près de 95% des personnes consultent leurs e-mails tous les jours, vous ne pouvez pas sous-estimer le potentiel du marketing par e-mail pour votre marque. Les e-mails sont un moyen fiable d'entretenir des relations plus profondes et précieuses avec les clients.

Cela étant dit, le marketing par e-mail ne fonctionnera pas si vous n'avez pas une liste de diffusion croissante. Et c'est là que votre réseau LinkedIn entre en jeu.

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Comment développer votre liste de diffusion avec LinkedIn

L'objectif principal de LinkedIn est le réseautage, plutôt que le marketing. Un faux pas, et vous pourriez perdre la confiance d'une relation précieuse. Alors, utilisez votre réseau de contacts avec prudence pour développer votre liste de marketing par e-mail.

Voici quelques façons d'y parvenir.

Améliorez votre profil

Quelle est la première chose que vous faites lorsque vous êtes intrigué par quelqu'un ou quelque chose ? Vous les recherchez probablement sur Internet. Le monde de LinkedIn n'est pas différent.

Lorsque vous envoyez une demande de mise en relation à un client potentiel, il est probable qu'il consulte votre profil. Et c'est votre chance de sceller l'affaire. Un profil LinkedIn est un panneau d'affichage et une carte de visite pour votre organisation.

Votre profil LinkedIn est quelque chose que vous pouvez facilement embellir. Travaillez sur chaque aspect de votre profil d'entreprise pour le rendre attrayant et professionnel. Utilisez une photo professionnelle, ajoutez des liens pertinents et téléchargez une copie optimisée pour le référencement. L'intégration de mots-clés pertinents garantira que votre profil apparaît dans les recherches. Idéalement, votre profil doit refléter fidèlement le message de votre marque.

Travail sur la génération et le nurturing de leads

La génération de leads LinkedIn est la première étape pour construire votre réseau et ensuite l'utiliser pour développer votre liste de diffusion.

Pour faire une première impression mémorable, faites preuve de créativité avec votre message de demande de connexion. Le message par défaut est trop générique pour se démarquer de l'abondance de demandes de connexion qu'un prospect peut recevoir. Rédigez une copie qui attire leur attention et les oblige à accepter.

Ensuite, il est temps de faire le premier pas. Tout comme les rencontres, les choses peuvent ne pas fonctionner si vous bougez trop tôt ou trop tard. N'envoyez donc pas de message juste après qu'un prospect ait accepté votre demande de mise en relation.

Un argumentaire de vente flagrant dans votre premier message ne fonctionne guère. Il serait utile d'en savoir plus sur les intérêts ou les défis spécifiques de la personne. De cette façon, vous pouvez personnaliser votre premier message et expliquer en quoi vos services peuvent être utiles. C'est une transition beaucoup plus efficace.

Conseil bonus : assurez-vous de valider chaque adresse e-mail que vous ajoutez à votre liste. Une grande base de données gâchée par des e-mails invalides ne vous mènera pas trop loin. Vous pouvez même vérifier vos contacts en temps réel, en utilisant une API. Démarrez un compte ZeroBounce et validez 100 e-mails gratuitement, chaque mois.

Offrir un cadeau

Des adolescents dans un centre commercial aux professionnels sur LinkedIn, tout le monde aime les trucs gratuits. C'est pourquoi les marques offrent des échantillons de produits gratuits pour attirer et convaincre les acheteurs. Et vous pouvez également mettre en œuvre cette stratégie marketing conventionnelle sur votre profil LinkedIn.

En plus de lier votre site Web, envisagez de créer et de lier un ebook gratuit. Mais vous ne pouvez pas créer un ebook juste pour le plaisir. Il doit être bien documenté et utile à votre public cible.

C'est un moyen efficace d'attirer des prospects et d'établir votre crédibilité dans l'industrie. Vous pouvez également ajouter un lien vers votre ebook dans les sections « Publications » et « Rich Media » pour gagner en popularité.

Demander explicitement la permission

Que ressentez-vous lorsqu'une compagnie de carte de crédit au hasard vous appelle de nulle part ? Les appels et les messages non sollicités sont ennuyeux et créent une mauvaise première impression sur les clients.

Vous avez probablement rencontré divers guides suggérant d'exporter directement des contacts depuis LinkedIn et de les ajouter à votre liste de diffusion. Mais ce n'est pas une bonne idée. Ce n'est pas parce que vos prospects ont accepté votre demande de connexion qu'ils ont accepté de recevoir vos e-mails marketing.

Au lieu de cela, demandez explicitement la permission. Poursuivez votre lecture pour découvrir différentes façons d'inciter votre réseau à s'inscrire à votre liste de diffusion.

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Rejoignez des groupes LinkedIn

Rejoindre des groupes LinkedIn pertinents est une passerelle pour trouver des prospects précieux. Les groupes sont avantageux car ils ont des membres qui sont déjà intéressés par un sujet spécifique et qui cherchent à interagir avec d'autres professionnels de l'industrie.

Cependant, ne commettez pas l'erreur de rejoindre tous les groupes que vous rencontrez. C'est simplement une perte de temps. De plus, vous ne pouvez rejoindre qu'un maximum de 100 groupes, alors réfléchissez aux groupes que vous choisissez. Utilisez des mots clés pertinents pour votre industrie de niche pour affiner votre recherche de groupes appropriés.

Il est également important de noter que tout le monde n'utilise pas les groupes pour les affaires. Si un prospect a rejoint cinq groupes ou moins, interagir avec lui via des groupes peut ne pas être aussi efficace. Il serait préférable de cibler les prospects qui sont membres de plus de cinq groupes.

Votre entreprise appartient-elle à une industrie de niche qui n'a pas beaucoup de groupes sur LinkedIn ? Vous avez également la possibilité de créer votre propre groupe pour trouver des personnes partageant les mêmes idées et des prospects ciblés.

Évitez les connexions de spam

La persévérance est la clé, le spam ne l'est pas. Spammer vos relations avec des messages de vente peut nuire à votre réputation. S'il est signalé, le spam peut entraîner la suspension de votre compte. Cela n'en vaut tout simplement pas la peine.

Nourrir les prospects et gagner leur confiance pour créer des listes de diffusion est un marathon, pas un sprint. Réservez votre contenu de vente pour les argumentaires d'ascenseur et concentrez-vous sur le partage de contenu utile et engageant avec vos prospects.

Créer du contenu visuel

La plupart des gens parcourent les médias sociaux pendant leurs pauses plutôt que de se plonger dans des articles de blog détaillés.

Des articles de blog bien documentés sont certainement un moyen de gagner du terrain pour votre entreprise et de devenir une voix faisant autorité dans le secteur. Mais tout le monde n'a pas la durée d'attention ou le temps nécessaire pour parcourir les articles de blog.

Vous pouvez combler cet écart en créant un contenu visuel qui attire l'attention. Outre les articles de blog, partagez des infographies, des illustrations et des vidéos beaucoup plus faciles à comprendre. Vous pouvez également promouvoir du contenu visuel sur d'autres plateformes de médias sociaux.

Restez cohérent

Créer une présence sur LinkedIn est un jeu de longue haleine. Alors n'abandonnez pas si vous ne voyez pas de résultats après quelques semaines. Il est peu probable que votre liste de diffusion se développe de manière exponentielle du jour au lendemain. La seule façon d'assurer des résultats est de rester cohérent.

Tout d'abord, assurez-vous de vérifier votre compte tous les jours pour répondre aux questions et pour envoyer et accepter les demandes de connexion.

Deuxièmement, il est crucial de créer et de publier du contenu régulièrement. Concentrez-vous sur la conservation de contenu de haute qualité et pertinent.

Enfin, soyez toujours respectueux et poli lorsque vous participez à des groupes, même si vous n'êtes pas d'accord avec quelqu'un. Suivez les directives définies par les administrateurs si vous ne souhaitez pas être supprimé.

Engagez-vous davantage

S'engager avec d'autres publications de manière significative peut vous aider à générer des prospects et des abonnés. Si quelqu'un a aimé ou commenté votre publication, exprimez votre gratitude en lui répondant.

Vous devez interagir avec d'autres publications en commentant, en aimant, en partageant, etc. Cela peut également être un excellent moyen de trouver quelque chose en commun avec un prospect.

Mettez à jour votre page de destination

Vous avez créé un contenu convaincant et travaillé dur pour envoyer des messages personnalisés pour inciter les prospects à rejoindre votre liste de diffusion. Mais tout votre dur labeur ne servira à rien si votre page de destination n'est pas à la hauteur.

Jetez un œil à certains facteurs qui peuvent dissuader les prospects de s'inscrire à votre liste de diffusion.

• Presque personne n'attendra si votre page de destination prend une éternité à se charger. Améliorez la vitesse de chargement de votre site Web. Assurez-vous également que votre site Web est propre et facile à naviguer.
• Il est impératif de garder le formulaire d'inscription aussi simple que possible. La plupart des prospects n'ont ni le temps ni la patience de remplir un formulaire compliqué.

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Emballer

Le marketing par e-mail est un moyen viable de se connecter avec votre public cible à un niveau plus profond. Par conséquent, la création et la croissance d'une liste de diffusion ne sont pas un processus ponctuel, c'est quelque chose que vous devez faire de manière cohérente. Et LinkedIn est un moyen rentable de le faire.

Avec les bonnes stratégies en place et des efforts constants, vous pouvez encourager les prospects à s'inscrire à votre liste de diffusion - et augmenter le retour sur investissement de votre courrier électronique.

Auteur : Stefan Smulders est un entrepreneur SaaS. Il se décrit comme le fondateur du logiciel le plus sûr au monde pour LinkedIn Automation, Expandi.io