Comment utiliser LinkedIn pour générer des leads ?

Dernière mise à jour le 12 octobre 2021

Vous vous demandez « est-ce bien d'avoir LinkedIn pour générer des leads » ? Bon d'abord il faut commencer par :

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de prospects est le processus de génération d'une liste détaillée de prospects qualifiés. Les prospects devraient répondre à un ensemble de critères spécifiques qui ont été spécifiés par l'entreprise, qui peuvent aller de l'âge et du sexe à la taille de l'entreprise et au type d'industrie. Vous pouvez générer des prospects à l'aide de stratégies entrantes et/ou sortantes.

Il existe de nombreuses façons de générer des leads. Il existe de nombreux médias sociaux parmi lesquels choisir ou on pourrait envisager d'embaucher une marque blanche pour les agences ou une société de services de marketing de médias sociaux en marque blanche pour faire le travail pour vous.

Alors, est-ce que LinkedIn est bon pour générer des leads ?

Oui, si c'est fait correctement. Avec LinkedIn, vous pouvez faire à la fois des appels entrants et sortants, ainsi que cibler les bons candidats qui constitueraient les meilleures perspectives pour vous. LinkedIn compte plus de 706 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays et lieux différents à travers le monde et constitue le plus grand réseau professionnel. Pensez-vous que votre public cible en fait partie ? Très probablement, surtout si vous êtes une entreprise B2B.

L'article ci-dessous vous expliquera comment utiliser LinkedIn pour générer des prospects et quelles stratégies vous conviennent le mieux.

Quelles sont les meilleures stratégies de génération de leads sur LinkedIn ?

1. Optimisez votre profil professionnel

Cette étape est la plus importante car vous devez vous concentrer sur le potentiel d'engagement. Avant d'établir une connexion, les gens suivront votre profil pour voir qui vous êtes, il doit donc être précis.

1. Avoir une image professionnelle de haute qualité
2. Votre titre doit être créatif et pas seulement votre titre
3. Personnalisez votre URL afin qu'elle soit mémorable et facile à trouver votre profil
4. Soyez aimable dans votre résumé
5. Utilisez des mots-clés pour mettre en valeur vos compétences professionnelles
6. Utilisez chaque section au maximum
7. Obtenez des recommandations et des recommandations de vos relations actuelles

2. Utilisez les publicités payantes de LinkedIn

Contribuant à rationaliser le processus pour des prospects plus faciles et plus rapides, les publicités de génération de prospects de LinkedIn aident les utilisateurs à préremplir les formulaires avec leurs données de profil. Rendre le processus beaucoup plus simple pour que leurs informations soient partagées avec vous.

3. Connectez-vous avec vos contacts via InMail de LinkedIn

LinkedIn InMail peut aider les utilisateurs à atteindre plus facilement un client potentiel au sein de leur réseau. En utilisant les méthodes de publicité payante mentionnées précédemment, vous pouvez facilement envoyer et recevoir des messages à vos contacts via LinkedIn. C'est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise ou votre marque et de rester en contact avec les clients pour référence future.

4. Rejoignez les groupes LinkedIn et soyez actif

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de réseauter, de partager et d'apprendre avec d'autres professionnels. C'est un endroit idéal pour créer des relations avec des leaders de l'industrie, des influenceurs et des clients potentiels. Assurez-vous de répondre à toutes les questions ciblées afin de pouvoir établir votre expertise. Soyez le gars sympa et intervenez et aidez les gens, car non seulement eux mais d'autres le voient aussi et peuvent vous tendre la main. Utiliser LinkedIn pour générer des leads est tout à fait faisable. Vous avez juste besoin d'être cohérent et de savoir que cela prendra du temps pour récolter les fruits que vous souhaitez.

5. Engagez-vous constamment sur LinkedIn

Contrairement aux plateformes de médias sociaux traditionnelles où une publication ne peut atteindre un client potentiel qu'une seule fois, les utilisateurs de LinkedIn peuvent choisir de voir votre contenu même après qu'il soit passé par leur fil d'actualité. Cela vous donne la possibilité d'être vu par cette personne plusieurs fois tout au long de son expérience sur le site Web de LinkedIn.

6. Personnalisez votre portée à l'aide des publicités dynamiques de LinkedIn

Il s'agit d'une méthode de publicité payante qui vous aide à cibler un public spécifique sur votre babillard. Les annonces sont personnalisées pour vous en fonction des informations que vous avez fournies dans votre profil. Par exemple, si le nom de votre entreprise commence par votre nom de famille, la publicité sera plus susceptible d'apparaître sur le fil d'actualité de la personne et elle la verra lorsqu'elle fera défiler son fil d'actualité. Utiliser LinkedIn pour générer des prospects et des ventes est un excellent outil et doit être utilisé aussi souvent que possible.

Quelles sont les stratégies pour trouver votre public cible ?

Groupes : les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de réseauter et d'apprendre du propriétaire du groupe. L'une des choses les plus importantes que vous devez faire lorsque vous rejoignez un groupe est d'ajouter vos mots-clés, de vous assurer de ne pas le spammer avec des termes génériques et de suivre les messages que vous y voyez. Ensuite, rejoignez vos groupes cibles afin qu'ils puissent voir qui les contacte et les contacte.

Mots clés : Les mots clés sont l'un des moyens les plus efficaces pour les entreprises de trouver leur marché et de leur vendre leurs produits. L'utilisation de cette méthode sur LinkedIn pour générer des prospects est un excellent moyen de trouver des personnes dans votre créneau.

Commentaire : Enfin, voici une stratégie que certains trouvent assez efficace pour générer des leads mais qui demande un certain savoir-faire. Commentant

La stratégie de commentaires ne fonctionne que si elle est effectuée d'une manière qui n'est ni spam ni insistante. Vous devez être stratégique dans tout ce que vous faites.

Tout d'abord, vous devez choisir les bonnes relations ou les bons influenceurs. ce que je veux dire par là, c'est que vous devez choisir ceux que votre public cible souhaite également suivre. De cette façon, vos commentaires sont vus par les personnes que vous essayez d'atteindre, indirectement.

Deuxièmement, les commentaires doivent être professionnels, utiles et montrer votre expertise. Les gens seront plus enclins à vous contacter s'ils savent que vous êtes amical et serviable et que vous savez de quoi vous parlez.

Ces types de prospects auront un taux d'engagement beaucoup plus élevé lorsqu'ils vous contacteront, et ils auront un taux de clôture plus élevé. En demandant de l'aide, les gens sont plus enclins à payer pour cette aide.

C'est également un excellent moyen pour vous d'augmenter l'exposition de votre marque, gardez simplement à l'esprit de ne pas être insistant ou spammy, car vous obtiendrez alors le contraire des résultats souhaités.

Suivi : N'oubliez pas de suivre toutes vos pistes ! Si vous ne le faites pas, ils pourraient avoir l'impression d'avoir été oubliés. Les gens sont occupés, parfois ils oublient de répondre, alors assurez-vous de faire un suivi régulier mais soyez courtois à ce sujet. Et il est utile d'avoir un titre accrocheur hors norme pour attirer leur attention. La plupart des gens s'attendront probablement à un "hé, c'était sympa de te parler" ou quelque chose de similaire. L'utiliser sur LinkedIn pour générer des prospects est un excellent moyen d'entrer en contact avec les gens.

Suivi des résultats : Évidemment, vous devez suivre les résultats de vos activités marketing via les outils d'analyse avancés de LinkedIn. Si vous ne pouvez pas suivre vos résultats, vous ne pouvez pas réussir. Assurez-vous de tester vos différents messages et de suivre les résultats, généralement vous trouverez un style clair qui est plus efficace.

En résumé, LinkedIn est un moyen fantastique de trouver votre public cible, de promouvoir votre marque et de générer des prospects. Si vous suivez ces étapes ci-dessus, vous êtes délibéré et calculateur dans vos actions, alors vous êtes sur la bonne voie pour réussir. N'oubliez pas, comme toujours, que la chose la plus importante est d'être authentique et sincère. Vous pouvez exprimer votre passion pour votre produit ou service, mais veillez à ne pas montrer de tactiques de vente.

En conclusion, vous devez également savoir que vous risquez de vous noyer dans les pistes et de devoir choisir à qui vous devez consacrer votre attention. Ne jetez pas les prospects, gardez-les dans votre entonnoir et demandez de l'aide pour les convertir en clients. Il existe de nombreuses solutions de marketing en marque blanche qui fourniront satisfaction et assistance pour maintenir votre rentabilité élevée. Mais un seul qui offre une assistance commerciale et des réunions directes avec leurs gestionnaires de compte basés aux États-Unis. Ce! La société est là pour vous aider.