Comment utiliser le marketing de niche pour développer votre entreprise

Et si je vous disais que je cherchais des entreprises qui livrent de la nourriture ou des fournitures médicales et qu'elles ne livrent que dans des régions éloignées inaccessibles par les transports ? Une demande assez spécifique, n'est-ce pas ?

C'est la nature du marketing de niche – parce que si vous vendez à tout le monde, vous ne vendez à personne. C'est un vrai produit d'ailleurs - des drones qui déposent en parachute de la nourriture et des fournitures médicales dans des régions éloignées. Le marketing auprès des entreprises à la recherche de cette technologie est très spécifique, très spécialisé.

Pour être efficace dans votre marketing, vous souhaitez vous spécialiser par métier. C'est la spécialisation la plus basique et elle est idéale pour les professionnels du service. Cela signifie identifier une niche au sein d'une profession et la posséder par la promotion et le développement de la marque personnelle. Vous ne travaillez que sur un segment du marché.

Pour être efficace dans le marketing de niche, vous pouvez mettre en œuvre l'une de ces stratégies : premièrement, ciblez un segment très particulier du marché, deuxièmement, obtenez un avantage incroyable en devenant la concurrence, et troisièmement, créez un mystère lorsque vous décrivez ce que vous fais.

Regardez cette vidéo sur l'utilisation du marketing de niche pour développer votre entreprise.

1. Soyez clair sur votre marché cible

Pour trouver votre marché de niche, soyez explicite sur le type de client que vous recherchez.

Par exemple, Ken a travaillé dans le marketing Internet pendant 17 ans et il n'avait affaire qu'à n'importe qui qui travaillerait avec lui dans n'importe quel domaine d'activité.

Avant de commencer à travailler avec moi, il a remarqué qu'une partie importante de son activité – 40 à 50 % – était avec des agents immobiliers. Alors je lui ai dit non seulement d'oublier tout le monde, mais d'exclure tout le monde.

Nous avons formé une société spécialisée dans le marketing Internet pour les agents immobiliers. C'était un assez gros marché. Je lui ai également suggéré d'écrire un livre sur le sujet. Après avoir formé la nouvelle société, il avait également un nouveau modèle commercial amélioré.

Le nom de l'entreprise qu'il avait auparavant s'appelait "Standard Marketing", ce qui attirait autant l'attention qu'un mur blanc. Nous l'avons donc changé en "Top Agent Internet Marketing".

Le nouveau nom dit tout, y compris qui nous servons.

Nous avons également un livre intitulé Sold . Il a une image très puissante pour un professionnel de l'immobilier. Le sous-titre, que j'ai trouvé, est "Comment les meilleurs agents immobiliers utilisent Internet pour capturer plus de prospects et conclure plus de ventes".

Je viens de mettre une description du public cible directement dans le titre.

Si vous êtes plombier, allez-vous lire ce livre ? Non. Ce n'est pas notre marché cible. Non, sauf si le plombier est curieux d'une carrière dans l'immobilier.

Mais un agent immobilier l'examinera et se dira : « Oh, c'est intéressant. Je devrais lire ça. En étant précis sur votre marché cible, vous obtiendrez des résultats beaucoup plus solides.

2. Soyez le concurrent de votre client

La stratégie numéro deux est un type de marketing subtil et sous pression, mais elle est efficace.

Je veux partager l'histoire de mon partenaire et client de longue date, Matt. Encore une fois, nous avons un créneau spécialisé. Nous fournissons uniquement des services de marketing numérique aux audiologistes et aux professionnels de la santé.

Il n'y en a pas beaucoup mais parce que nous ne fournissons notre service qu'à eux, nous dominons absolument le marché. Nous sommes numéro un et l'entreprise en deuxième position est très loin derrière.

Nous sommes à la tête de leur industrie depuis longtemps. Nous avons plus de clients, nous facturons plus que n'importe qui d'autre et nous fournissons toute une liste de services uniquement pour ce marché. Nous avons commencé localement, puis nous nous sommes étendus à travers l'Amérique du Nord.

Dans les coulisses, nous ne travaillons qu'avec certains clients dans certaines villes. Notre marketing n'est pas typique. Nous avons renversé les rôles. Au lieu de dire aux clients potentiels que nous faisons du marketing numérique et de leur parler de nos services, nous faisons l'inverse.

On dit que dans chaque ville et dans chaque zone géographique, on ne travaille qu'avec une seule clinique. Si cette clinique ne veut pas de nos services, nous appelons son concurrent.

Cette stratégie nous permet de vendre nos services beaucoup plus facilement. Nous faisons aussi du récurrent. Nos clients nous paient entre 2 000 $ et 3 000 $ par mois, parfois jusqu'à 5 000 $ par mois pour faire leur marketing.

Nous proposons cette offre récurrente via un accord signé de 12 mois. Après un an, ils peuvent arrêter à tout moment. Mais s'ils annulent, nous appelons la clinique la plus proche et ils deviendront clients à la place.

Nous avons en fait des clients qui disent : « Merde, les gars, je vais continuer à vous payer. C'est une solution beaucoup plus simple. Ils veulent juste s'assurer que leur concurrent ne nous a pas de leur côté.

Comprendre votre marché cible

Maintenant, j'ai quelque chose que je dois avouer. Je ne connais pas tous les secteurs.

Je ne suis ni agent immobilier ni audiologiste. Mais j'ai mon avantage parce que je fais plus de recherches et d'études que n'importe qui d'autre. Par conséquent, dans un créneau qui ne m'est pas familier, je comprends toujours le marché.

Donc, bien que je ne sois pas un agent immobilier, je peux vous dire que je connais leur entreprise de fond en comble. Je connais leurs frustrations, quels sont leurs points faibles. Ce qu'ils recherchent.

Je connais leurs objectifs et leurs désirs. Parce que j'ai appris à parler leur langue, ils ont l'impression que je suis l'un d'eux. C'est la seule façon de réussir en territoire inconnu.

Il y a une leçon ici aussi. Je veux vous parler de Gary, un agent immobilier qui n'est pas n'importe quel agent immobilier.

Lorsque vous vous présentez lors d'un événement professionnel, ne dites pas : « Bonjour, je suis un agent immobilier ». Quelle est la réaction des gens autour de vous ?

Vous n'êtes qu'un autre visage anonyme d'un autre agent immobilier. Gary et moi avons proposé un argumentaire éclair. C'est ça. Au lieu de dire que vous êtes un courtier hypothécaire ou un consultant, vous dites quelque chose de plus précis. C'est ici.

Le pitch d'ascenseur de niche

« Je suis un professionnel de l'immobilier. Je me spécialise dans le travail avec les investisseurs, où nous générons de gros profits grâce à une stratégie d'achat et de conservation ou d'achat et de retournement. Je génère souvent de la richesse à long terme grâce à une stratégie d'achat et de conservation ainsi qu'à diverses stratégies de fonds spéculatifs… J'entre plus en détail dans mon livre, The book on Vancouver Real Estate .

Il est assez clair à qui il sert et vous n'avez pas l'impression qu'il est juste un autre agent immobilier. Si je veux acheter ma première maison, peut-être qu'il est la bonne personne pour moi, peut-être pas. Mais il sait très bien avec qui il travaille : des investisseurs qui achètent ou retournent, à court terme et à profit rapide. Ou la richesse à long terme, acheter et conserver.

Et si vous avez d'autres questions, lisez son livre. Cela vous indique également qu'il est un auteur. En disant qu'il est un professionnel de l'immobilier, votre esprit ne se ferme pas. Vous ne sautez pas instantanément à la conclusion qu'il va vous vendre quelque chose. Au lieu de cela, vous vous demandez, que signifie ce titre ?

Est-il un investisseur ? Agent immobilier? Que fait-il exactement ? Ensuite, il peut entrer dans sa spécialisation pour répondre aux questions dans votre esprit. Quand il a votre intérêt, il dit alors qu'il a un livre si vous voulez en savoir plus.

Voyez-vous la différence? Il y a tellement d'agents immobiliers là-bas. Tant d'agents immobiliers n'ont même pas appris à parler de ce qu'ils font dans un argumentaire éclair de 30 secondes.

Rappelez-vous que j'ai dit que je n'étais pas un agent immobilier. Gary, cependant, l'est. Mais je comprends l'industrie. Mon avantage, c'est quand je vais dans une industrie pour recueillir des informations. Je deviens fou.

Je lis les publications et j'assiste aux salons professionnels pour apprendre leur langue. Je parle à une tonne d'agents immobiliers et prends beaucoup de notes. C'est comme ça que je gagne.

Je rassemble autant de renseignements ou de données que possible sur le marché. Votre richesse est directement proportionnelle à votre compréhension de votre marché. Certaines personnes sont sur leur marché depuis quelques années, mais elles ne comprennent pas vraiment leur marché.

Il n'y a aucune excuse pour ne pas être informé, pas si votre fortune en dépend.

Réflexions finales sur l'utilisation du marketing de niche

La clé à retenir ici est que même si vous n'êtes pas familier avec votre créneau, vous devez toujours être familier avec le marché. Cela signifie que même si je ne suis pas agent immobilier, je dois étudier le marché des agents immobiliers.

Si vous ne comprenez pas le marché cible, vous ne pourrez pas communiquer avec eux. Ayez à portée de main un argumentaire éclair qui dira aux clients potentiels ce que vous faites. Ayez un élément de mystère dans votre description afin que le client veuille en savoir plus.

Vous souhaitez vous démarquer de la concurrence. Vous pouvez même battre vos concurrents en disant à vos clients que s'ils ne font pas affaire avec vous, vous ferez affaire avec leurs concurrents. C'est ainsi que vous dominez dans l'industrie.

Quelle stratégie aimez-vous le plus ? Commentaires ci-dessous.