Pour les entreprises de commerce électronique, il n'est pas toujours facile d'interagir avec les clients et de les encourager à acheter votre produit. Il existe de nombreuses entreprises en ligne, toutes en concurrence pour leur part de marché.

Si vous voulez battre vos concurrents et voir la croissance des ventes, vous devrez augmenter vos efforts de marketing pour attirer plus d'acheteurs. Mais par où commencer ?

Il existe différentes tactiques que vous pouvez utiliser pour attirer plus d'acheteurs. L'un des meilleurs endroits est avec vos annonces en ligne. Sont-ils aussi efficaces qu'ils pourraient l'être ?

Augmentez vos ventes de commerce électronique grâce aux listes en ligne

Utilisez certaines des techniques décrites ici pour rédiger des listes en ligne qui stimuleront la croissance de vos ventes et feront passer votre entreprise de commerce électronique au niveau supérieur.

Il y a de la psychologie derrière les ventes en ligne

Images ici et ci-dessous avec l'aimable autorisation de ForSalebyOwner

Saviez-vous que vous pouvez générer des ventes en utilisant la psychologie du consommateur ? Les consommateurs associent les émotions à ce qu'ils achètent - et lorsque vous placez stratégiquement ces émotions et ces connexions dans vos annonces en ligne, vous pouvez augmenter votre retour sur investissement et atteindre plus de clients.

Trouvez cette connexion émotionnelle

Les acheteurs réagissent avec émotions avant, pendant et après une vente. Les bonnes annonces en ligne s'appuient sur ces émotions et permettent aux consommateurs de justifier facilement un achat. Deux des émotions les plus fortes lors des achats en ligne sont l'espoir et l'excitation de trouver le meilleur produit. Utilisez des mots dans votre annonce qui font qu'un acheteur se sent bien à propos d'un achat pour se rapprocher de la conclusion d'une vente.

Présenter des faits valables

Il est parfois difficile de prendre la décision finale d'acheter. Les consommateurs se sentent souvent positifs à l'idée d'acheter un produit, mais il y a toujours cette petite hésitation qui les retient.

Vous pouvez éliminer ce doute de dernière minute en fournissant des faits et des informations précis sur votre produit dans la liste. Sauvegarder ce que vous vendez avec des preuves solides vous place en tant qu'autorité. Les gens cliquent plus rapidement sur le bouton "Passer au panier" lorsqu'ils croient au produit qu'ils achètent.

Connaître les besoins de vos clients

Identifier à l'avance les besoins et les préoccupations des acheteurs peut vous aider à rédiger un contenu de commerce électronique qui résout l'un de leurs problèmes. Écrivez sur les fonctionnalités qui offrent des solutions et donnez aux acheteurs l'impression que leur achat peut changer une partie de leur vie.

Prix ​​juste

Les consommateurs sont motivés par le prix. Shopping en ligne leur donne la possibilité de trouver les meilleures offres. Une fois que vous avez capté l'attention d'un acheteur avec votre annonce, maintenez l'intérêt en utilisant des tactiques de tarification qui fonctionnent :

• Utilisez la tarification de charme - Un style de tarification psychologique, les prix se terminant par un "9" déclenche souvent un signal chez les acheteurs qu'ils obtiennent un accord.
• Offrez des offres – Les acheteurs sont plus inspirés lorsqu'ils pensent qu'ils obtiennent une offre. Lorsque vous baissez le prix d'un produit, mettez en évidence ces économies en utilisant une police plus grande et en mettant le prix de vente en évidence dans vos annonces.
  
  

Meilleures stratégies pour la rédaction d'annonces

Rédiger des listes est facile. Rédaction d'une grande liste prend un peu plus de compétence. Utilisez ces techniques pour créer des listes qui se démarquent.

Ouvrir avec un bon titre

Les titres attirent les acheteurs et les persuadent de lire le reste de votre annonce. Les meilleurs titres sont de 40 à 80 caractères et ils emballent beaucoup dans un court espace. Utilisez des mots qui ont le plus d'impact, en évitant les clichés et les mots de remplissage dénués de sens. Gardez votre titre direct et précis avec juste assez d'informations pour compléter votre produit et susciter l'intérêt.

Rédigez des descriptions enrichissantes

Une fois que les acheteurs ont dépassé votre gros titre, ils s'attendent à ce que la description de votre produit soit tout aussi inspirante. Parlez des principales caractéristiques de votre produit, en les mettant au centre de la liste. Pour des descriptions plus longues, utilisez des puces pour condenser les informations et faciliter leur traitement par les consommateurs.

Utiliser efficacement les adjectifs

La vente en ligne nécessite l'utilisation d'adjectifs descriptifs qui présentent les produits sous leur meilleur jour. Votre annonce doit raconter une histoire qui rend les acheteurs enthousiasmés par vos produits - par exemple, utilisez des mots tels que "luxueux" et "extravagant" plutôt que "agréable" pour décrire un article.

Ajouter des images à l'histoire

Le e-commerce a besoin d'un visuel pour accompagner votre produit. Sinon, les consommateurs ne sont pas convaincus à 100 % que votre produit est quelque chose dont ils ne peuvent pas se passer. Les images et les vidéos démontrent toutes deux davantage votre produit, ajoutant de la valeur pour l'acheteur et augmentant sa confiance.

Chronométrez votre publication en ligne

Publiez lorsque les acheteurs font leurs achats. Il ne sert à rien de publier dès le matin lorsque la plupart des acheteurs en ligne sont au travail. Attendre les heures du soir garantit que votre liste de produits est "fraîche" et l'aide à obtenir plus de vues. Les week-ends sont un autre bon moment pour publier lorsque davantage d'utilisateurs sont en ligne et ont le temps de naviguer et de magasiner.

Concevoir avec du texte facile à lire

Toute impression en ligne doit être lisible, sinon les gens ne s'en soucieront pas. Avec autant de concurrence, si votre annonce est difficile à lire, les consommateurs passeront simplement au produit suivant. Même si votre produit est incroyable et que votre annonce est juste au bon moment, elle n'a aucune chance pour les acheteurs s'ils ne peuvent pas la lire facilement.

Concentrez-vous sur la publication de vos annonces avec un design facile à lire :

• Éloignez-vous de trop de couleurs, qui peuvent être écrasantes et difficiles à lire. Utiliser les couleurs de votre marque avec modération est une bonne chose ; utilisez-les pour mettre en évidence les informations importantes.
• Choisissez une police sans empattement avec moins de détails qui facilite la lecture des mots en ligne.
• Sélectionnez une taille de police lisible aussi bien sur PC que sur smartphone. Les titres ressortent mieux avec une taille de police de 16 à 20 points, tandis que le contenu de votre annonce doit être de 10 à 14 points.
  
  

Augmenter vos ventes de commerce électronique à l'aide de vos listes en ligne est simple lorsque vous savez utiliser des mots et un langage qui vendent. Inspirez les acheteurs avec de bons titres, des descriptions précises et des tactiques de psychologie du consommateur. Vous constaterez bientôt que votre activité en ligne évolue vers le prochain niveau de réussite.

Kiana Mason est une stratège en marketing de contenu chez Siege Media, passionnée par l'écriture et tout ce qui est créatif. Elle adore explorer une collection variée de sujets, notamment les affaires, le marketing, la cybersécurité et tout le reste ! Quand elle n'écrit pas, vous pouvez la trouver en train de voyager, de courir le long de la côte de San Diego et de jouer de la musique.