Comment utiliser la prospection vidéo dans vos e-mails pour obtenir plus de prospects

Depuis 2015, le nombre de spécialistes du marketing qui considèrent la prospection vidéo comme un élément essentiel de leurs campagnes a atteint le chiffre incroyable de 92 %. La popularité de la prospection vidéo ne devrait surprendre personne.

La vidéo peut mettre un visage humain sur une campagne. Vous pouvez transmettre votre personnalité par le texte, mais votre prospect n'entendra pas votre voix et ne connaîtra pas vos manières.

Comment la prospection vidéo améliore vos e-mails

La capacité de mieux engager un prospect vous donne un avantage lorsque vous essayez d'attirer l'attention de quelqu'un. Une présentation vidéo animée peut aider à vous rendre plus mémorable.

Alors, comment faire de la prospection vidéo par email ? Vous apprendrez de précieux conseils grâce à cet article.

Créer une séquence vidéo de sensibilisation

Créer une séquence vidéo de sensibilisation est un acte délicat. Si vous envoyez trop d'e-mails, vous risquez d'irriter vos prospects. D'autre part, vous ne voulez pas être négligé ou oublié en envoyant trop peu.

Trouver le bon équilibre peut être délicat. Voici donc les e-mails que je vous recommande d'envoyer dans cet ordre :

#1. Envoyer un courrier de sensibilisation

La première partie consiste à prendre contact avec un client potentiel.

C'est plus difficile qu'il n'y paraît. La majorité des e-mails de sensibilisation ne reçoivent aucune réponse et beaucoup ne sont jamais ouverts. Se démarquer dans une boîte de réception encombrée est difficile.

Il existe des guides en ligne sur la façon de rédiger un e-mail de sensibilisation gagnant, et inclure une vidéo peut faire une réelle différence. Découvrez cet exemple :

A ce stade, un lien vers une courte introduction sur YouTube est préférable à un fichier joint. Les gens hésitent à télécharger des choses de personnes qu'ils ne reconnaissent pas, alors que YouTube est une source plus fiable.

Assurez-vous que la vidéo ne dure pas plus de cinq minutes. Votre prospect est probablement occupé et ne voudra pas passer une grande partie de la journée à vous regarder faire un pitch.

Découvrir comment réparer quelque chose est la principale raison pour laquelle les gens visitent YouTube. Il est moins probable qu'ils passent beaucoup de temps sur d'autres vidéos.

#2. Partager la preuve sociale

Ainsi, les e-mails de sensibilisation sont avec vos prospects, mais ne donnent pas autant de réponses que vous l'espériez. Cela signifie qu'il est temps de passer à l'étape suivante et de sauvegarder vos affirmations avec une preuve sociale. Votre deuxième e-mail doit reposer sur la preuve sociale.

Cela peut signifier n'importe quoi, qu'il s'agisse de citer une critique particulièrement élogieuse de votre entreprise ou simplement de démontrer le nombre de commentaires positifs que vous avez reçus dans l'ensemble. Vous pouvez montrer des mentions de célébrités ou des témoignages de clients.

Les êtres humains sont naturellement enclins à faire confiance aux foules. Lorsque les clients parlent en bien d'une entreprise, celle-ci est plus susceptible d'attirer des ventes.

Le marketing par e-mail peut faire des merveilles pour vous. C'est simple, c'est efficace et cela démontre qu'on peut vous faire confiance. La preuve sociale peut passer au niveau supérieur.

#3. Utilisez du contenu gratuit pour faire un dernier recours

Ne sous-estimez jamais les avantages du contenu gratuit. Tout le monde aime obtenir quelque chose pour rien. Les cadeaux peuvent augmenter vos ventes et la reconnaissance de votre marque. En fait, ils ont un taux de conversion de 34 %.

Les cadeaux peuvent être n'importe quoi. Vous n'êtes limité que par votre imagination. Un rapport gratuit ou un livre blanc, par exemple, est un excellent moyen de montrer votre expertise. Vous pouvez également partager les publications d'invités que vous avez écrites. Ainsi, lorsque les gens verront votre message d'invité de qualité, ils verront que vous savez de quoi vous parlez. Ils vous verront comme la vraie affaire.

Le contenu que vous partagez doit, bien sûr, correspondre à ce que vous essayez de vendre. Donc, si votre entreprise fabrique du café artisanal, envoyez des éditoriaux convaincants sur la façon de préparer le café de la bonne façon. Si vous offrez des services de conditionnement physique, donnez des conseils sur la façon d'avoir un entraînement de haute intensité.

5 conseils à garder à l'esprit en prospection vidéo

Maintenant que vous connaissez les bases de la création d'une séquence de diffusion vidéo, voyons comment vous pouvez créer votre vidéo et l'e-mail lui-même. Plusieurs éléments sont à prendre en compte pour garantir le succès de votre prospection vidéo :

#1. Gardez votre e-mail court et précis

Pour que les gens cliquent sur votre vidéo, vous avez besoin d'une ligne d'objet attrayante et d'une copie d'e-mail attrayante. Pour le premier, vous pouvez utiliser un testeur de ligne d'objet pour vous assurer qu'il atteint la marque.

Pour le second, vous devez suivre les meilleures pratiques de marketing par e-mail. Votre e-mail professionnel doit être factuel et concis. Après tout, si vous avez reçu un essai de douze paragraphes d'un étranger à l'improviste, vous ne le lirez probablement pas, n'est-ce pas ?

N'ennuyez pas votre public avec des statistiques et des chiffres de vente sans fin. Au lieu de cela, injectez une partie de votre personnalité dans l'écriture. Un e-mail qui donne l'impression d'avoir été écrit par un robot sera presque certainement supprimé.

Alors, essayez de référencer le travail ou les intérêts existants de votre public et comment votre produit s'aligne avec eux. Utilisez également leurs prénoms. Vous voulez qu'ils aient l'impression que vous n'envoyez cet e-mail qu'à eux, pas à tous les autres sur votre liste de diffusion.

Découvrez cet exemple :

Il vaut également la peine de prendre le temps de rechercher des habitudes gênantes dans le marketing par e-mail afin de pouvoir les éviter. Le travailleur moyen reçoit plus de 100 e-mails par jour, et la dernière chose que vous voulez faire est de l'irriter.

#2. Utilisez une vignette accrocheuse

La vignette est importante ; c'est ce qui incite le public à cliquer sur le bouton de lecture. Vous pouvez en utiliser un statique, mais cela pourrait ne pas générer autant d'intérêt pour votre vidéo. Les gifs peuvent aussi être attrayants.

Jetez un oeil à celui-ci, par exemple:

C'est souvent une bonne idée de vous inclure dans la vignette. Il suffit de sourire et de saluer la caméra au début de la vidéo pour obtenir une image miniature accueillante. Utilisez un éclairage naturel et, si vous le pouvez, faites également apparaître le logo de votre entreprise.

Vous pouvez également personnaliser les images, de la même manière que vous avez personnalisé la copie.

Cette stratégie aide à établir des relations et peut laisser une impression très positive.

Il y a un nombre assez remarquable de facteurs à prendre en compte lors de la création de la vignette, alors assurez-vous de les lire.

#3. Testez votre script de vente

Un script de vente efficace est également essentiel. Vous pourriez être tenté d'improviser, mais cela peut conduire à des divagations ou à des dérives. Vous devez être concentré si vous voulez sécuriser ces pistes.

Si vous avez déjà un script existant pour les ventes par téléphone, il devrait être relativement facile de l'adapter à la vidéo. Sinon, gardez ce cadre à l'esprit :

1. Présentation - qui vous êtes.
2. Valeur - ce que vous pouvez offrir.
3. Objectif - pourquoi vous les contactez.
4. Appel à l'action - encouragez-les à répondre.
5. Concluez - remerciez-les d'avoir regardé.

Cela vaut la peine de vous chronométrer en parcourant le scénario avant de filmer. S'il dépasse votre limite de temps, vous devrez trouver la meilleure façon de le modifier. Faire cela avant que la caméra ne commence à tourner peut économiser beaucoup d'efforts.

#4. Utiliser des outils vidéo de qualité

Grâce aux progrès de la technologie moderne, vous pouvez créer une vidéo décente en utilisant uniquement des tablettes ou des caméras de téléphone. Au stade de la sensibilisation, vous n'avez besoin que du strict minimum pour le tournage.

Les trépieds maintiendront l'appareil photo stable, et un bon éclairage est également un bon investissement. Le plus important est la qualité du son. Le film est peut-être un support visuel, mais il y a une très bonne raison pour laquelle les cinémas présentent toujours des publicités pour les systèmes de sonorisation. Le drame le plus convaincant est impossible à regarder si le dialogue est étouffé ou déformé.

Si vous envisagez de réaliser plusieurs vidéos à long terme, vous pouvez envisager d'investir dans un équipement de haute qualité.

Considérez également le cadre du tournage. Vous aurez besoin d'un endroit calme avec un bon éclairage. L'enregistrement à l'extérieur du siège social de votre entreprise peut sembler impressionnant, mais s'il se trouve à côté d'une route très fréquentée, la stratégie peut se retourner contre vous. Un bureau bien éclairé et bien rangé est toujours une option fiable.

#5. Suivez vos vues

Comme tout autre type de marketing, vous devrez suivre les performances de vos vidéos. Sinon, vous ne remarquerez aucune erreur que vous avez commise et vous continuerez à en commettre.

Les choses à considérer sont :

• Combien de personnes ouvrent et cliquent sur votre vidéo ?
• Quel pourcentage de personnes qui regardent votre vidéo réservent une consultation ?
• Vos clients regardent-ils la vidéo, sautent-ils certaines sections ou s'éteignent-ils plus tôt ?

Faire une analyse en entonnoir vous aidera à repérer les domaines qui doivent être améliorés. Si de nombreuses personnes ouvrent votre e-mail, mais que vous n'obtenez que quelques clics sur la vidéo, vous avez un problème avec la copie de votre e-mail. D'autre part, si de nombreuses personnes regardent la vidéo mais ne reçoivent pas de demandes de consultation, vous avez un problème avec la vidéo.

Vous devrez faire une analyse approfondie, puis utiliser les données que vous recueillez pour prendre des mesures. Vous ne réussirez probablement pas du premier coup. Cependant, grâce à des ajustements constants, vous devriez améliorer l'efficacité de vos efforts de prospection vidéo.

Utiliser des vidéos pour obtenir plus de prospects

Entre de bonnes mains, la prospection vidéo peut être un moyen gratifiant de générer des prospects. C'est un excellent moyen de faire en sorte que votre entreprise se démarque du lot. Inutile de dire qu'être différent peut être un avantage.

Avec un peu de temps, d'efforts et d'expérimentation, vous pouvez utiliser la prospection vidéo pour stimuler la génération de prospects.

De plus, cela peut être un excellent moyen d'étirer vos muscles créatifs et d'offrir une pause après être assis à un bureau, en tapant e-mail après e-mail.

Alors, pourquoi ne pas essayer et générer ces récompenses ?

Auteur : Matt Diggity est un expert en optimisation des moteurs de recherche et le fondateur et PDG de Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders et LeadSpring LLC. Il est également l'hôte de la conférence SEO de Chiang Mai.