Comment rédiger un bon texte publicitaire + Techniques de rédaction pour augmenter vos conversions

La publicité est un moyen de faire connaître votre entreprise à des clients potentiels. Cela peut créer une prise de conscience, renforcer la crédibilité et générer des prospects. Mais les publicités génériques et fades ne fonctionnent plus car les clients sont blasés de voir les mêmes publicités partout.

Il semble que toutes les entreprises se disputent votre attention, et il devient de plus en plus difficile de se démarquer.

Alors, voici la question à un million de dollars : comment rédiger un texte publicitaire efficace ?

Il est impossible de trouver une formule universelle, mais il y a certaines choses que toutes les publicités réussies ont en commun. Dans cet article, nous allons explorer comment rédiger un bon texte publicitaire qui se démarque. Nous passerons également en revue quelques exemples qui ont fait leurs preuves dans le passé !

Qu'est-ce qu'un bon texte publicitaire ?

Une publicité efficace ne se contente pas de promouvoir un produit ou un service ; il attire l'attention et parle des problèmes, des désirs et des besoins des clients. Il ne s'agit pas d'être intelligent ou drôle ; il s'agit de comprendre les principaux désirs et craintes de votre client cible et d'y répondre dans votre texte publicitaire. Vous pouvez tester différents angles d'annonces pour voir lequel résonne le plus auprès de vos clients. Gardez votre copie d'annonce doit être claire, ciblée, concise et intrigante.

Quelle est la différence entre les mauvaises publicités et les bonnes publicités ?

La plus grande différence est que la bonne copie publicitaire se vend alors que la mauvaise copie ne le fait pas. Vous n'avez que quelques secondes pour capter l'attention de quelqu'un, alors assurez-vous que votre message est fort et clair.

Les mauvaises publicités manquent souvent d'originalité, contiennent des messages déroutants, utilisent trop de jargon ou ne sont tout simplement pas pertinentes pour le public. D'autre part, une copie efficace est spécifique au public cible, utilise un ton conversationnel et se concentre sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités. Cela évite également d'être commercial et engage plutôt le client dans une conversation.

Les publicités génériques pleines de battage médiatique et de promesses vides n'attireront pas l'attention des clients. Ils sont plus susceptibles de les ignorer.

Anatomie d'un bon texte publicitaire

Regardons l'anatomie d'une bonne annonce et comment nous pouvons appliquer ces éléments à notre propre travail.

Écrit pour un seul lecteur

Bien que je déteste les clichés marketing comme "écrire pour un seul lecteur", c'est un principe fondamental à retenir lors de la rédaction de votre texte publicitaire.

Rédigez des annonces comme si vous vous adressiez directement à une seule personne. Vous devez comprendre ce que cette personne veut et a besoin, puis répondre à ces désirs dans votre texte publicitaire. Vous devez si bien connaître votre public cible que vous pouvez écrire spécifiquement pour lui et parler sa langue.

Votre ton de voix doit correspondre au type de personnalité de votre client potentiel.

Laser ciblé sur votre public cible

Une publicité Facebook ou une publicité Google vous permet de cibler les gens plus précisément qu'une publicité imprimée. Ils aident les annonceurs à atteindre leurs clients idéaux avec une précision laser. Par exemple, vous pouvez utiliser le gestionnaire de publicités Facebook pour cibler les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous en sélectionnant leur emplacement, leur âge, leur sexe, leurs centres d'intérêt ou leurs mots clés. Les annonces Google déclenchées par des mots clés sont particulièrement utiles car elles peuvent vous aider à trouver de nouveaux clients prêts à acheter. Vous pouvez également cibler des personnes en fonction de leur comportement et de leur activité de recherche en ligne. Par exemple, si vous vendez de la nourriture pour chiens, vous pouvez cibler les personnes qui ont récemment recherché des informations sur les chiens. Assurez-vous donc de mettre en place une solide stratégie de publicité payante.

Un bon crochet

Toute bonne publicité devrait avoir un crochet pour attirer l'attention du lecteur et l'intéresser suffisamment pour continuer à lire. Cela pourrait être une statistique puissante, un fait intéressant ou une déclaration provocatrice. Puisez dans la recherche, les sujets d'actualité et les dernières nouvelles pour trouver votre crochet.

Une offre irrésistible

En marketing, une offre irrésistible rend les clients potentiels ridicules s'ils n'en profitent pas.

1. C'est une offre trop belle pour être refusée. L'empilement de valeur et les offres groupées sont d'excellents moyens d'ajouter de la valeur à votre offre.
2. Cela crée un sentiment d'urgence, de sorte que le client idéal a le sentiment qu'il doit agir maintenant.
3. Il aura un risque minimal à nul pour le client. Une politique de remboursement sans poser de questions est un bon exemple d'inversion du risque.
4. Faites preuve de preuve sociale dans votre entreprise pour gagner la confiance de vos clients potentiels. Par exemple, vous pouvez inclure les avis des clients dans votre texte publicitaire PPC ou même avoir une page dédiée affichant tous les commentaires positifs de vos comptes de médias sociaux.
5. Facilitez l'utilisation de votre offre par les clients en abaissant la barrière à l'entrée. Vous pouvez réduire les frictions grâce à la technologie ou au prix grâce à des plans de paiement ou à des remises.
6. Construisez la valeur perçue de votre offre. Les gens aiment savoir qu'ils obtiennent un accès exclusif ou des informations privilégiées. Vous pouvez augmenter la valeur de votre offre en offrant l'accès à une communauté exclusive d'experts ou en offrant un accès anticipé à de nouveaux produits et services.

Un objectif clair, un message marketing et un appel à l'action (CTA)

Votre annonce doit avoir un objectif clair. Que voulez-vous que le client fasse ? Acheter votre produit ? Inscrivez-vous à votre service ? Télécharger votre application ?

Votre objectif doit être parfaitement clair, afin que vous puissiez adapter votre message et votre CTA pour atteindre cet objectif.

Appelez les avantages

Les meilleures publicités se concentrent toujours sur les avantages, pas sur les fonctionnalités. Les spécifications techniques et les capacités de votre produit suffisent rarement à convaincre les clients d'acheter.

Les gens sont formés pour tout évaluer en passant par le filtre « qu'est-ce que ça m'apporte ». Si vous essayez de répondre à cette question avec les fonctionnalités ennuyeuses de votre produit, il y a de fortes chances qu'il vous déconnecte.

La vraie question à laquelle vous devriez donc répondre est la suivante : comment la fonctionnalité de votre produit les aidera-t-elle ?

Concentrez-vous sur la façon dont votre produit améliorera la vie du client. Quels sont les avantages d'utiliser votre produit ? Comment cela les rendra-t-il plus heureux, en meilleure santé, plus productifs ou plus riches ?

Être spécifique! Les affirmations génériques telles que "nos produits sont les meilleurs" ne signifient rien pour les clients.

Deux tactiques de rédaction pour les spécialistes du marketing occupés

AIDA

AIDA est une technique de rédaction fréquemment utilisée dans le marketing numérique. Voici comment ça fonctionne:

Attention : Vous attirez l'attention de votre lecteur avec une déclaration intéressante.

Intérêt : Vous suscitez l'intérêt du lecteur en le rendant curieux de ce que vous avez à dire.

Désir : Une fois que le lecteur est intéressé, vous construisez son désir.

Action : La dernière étape consiste à les convertir en acheteurs en leur demandant de faire une action spécifique.

SAP

PAS est une autre technique d'écriture utilisée par les spécialistes du marketing intelligents. Décomposons le cadre.

Problème : vous signalez le problème rencontré par vos lecteurs.

Agiter : Vous agitez davantage le problème en décrivant les conséquences négatives du problème.

Solution : Maintenant, vous proposez votre produit ou service comme la solution au problème.

Enfin, vous demandez au lecteur de prendre des mesures.

Excellents exemples de copie publicitaire

Examinons quelques excellents textes publicitaires de professionnels du marketing que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.

La publicité Facebook commence par capter votre attention avec une interruption de motif subtile. Ensuite, il accroche le lecteur avec une statistique intéressante et renforce sa curiosité. Enfin, il y a un appel à l'action.

Voici un exemple d'une copie d'annonce Facebook appelant les avantages.

Voici un autre excellent exemple de rédaction publicitaire de Clickup.

Voici un bon exemple de rédaction marketing de Soul Circus. Cette publicité Instagram tente de créer une peur de passer à côté (FOMO) en mentionnant que l'offre est limitée. Ils augmentent également la valeur de l'offre en regroupant plusieurs accès à des événements en un seul passage et en démontrant la valeur par empilement de valeur.

Associez votre copie avec des images et des vidéos complémentaires

Les meilleures publicités s'assurent que la copie et les visuels fonctionnent ensemble. Vous devez combiner votre texte publicitaire avec des visuels complémentaires pour maximiser l'impact. Par exemple, si vous faites de la publicité pour un matelas, vous pouvez utiliser des photos de personnes dormant sur un lit. La combinaison de visuels avec une copie publicitaire efficace stimulera les ventes en frappant les déclencheurs émotionnels.

Conclusion

Dans cet article, nous avons examiné les éléments d'un bon texte publicitaire et comment en rédiger un. Toutes les copies publicitaires réussies ont quelques points en commun ; utilisez-les lors de la création de votre prochaine publicité. Nous avons également examiné les outils et les tactiques pour créer une excellente copie publicitaire. Si vous suivez ces étapes simples, vos annonces seront plus efficaces pour générer des ventes.

N'oubliez pas : lors de la rédaction d'un texte publicitaire, il est important de garder à l'esprit votre objectif client et vos points faibles pour adapter le message en conséquence. Envisagez d'ajouter des visuels complémentaires pour augmenter les conversions en augmentant les déclencheurs émotionnels. Plus important encore, testez toujours A/B différentes versions de votre texte publicitaire pour déterminer ce qui fonctionne le mieux avec le public.