C'est une chose d'avoir un profil LinkedIn. C'en est une autre d'avoir un profil LinkedIn solide.

Vous avez besoin d'un profil dynamique qui communique qui vous êtes et en quoi consiste votre marque personnelle.

Et, dans la mesure du possible, vous devez remplir entièrement chaque section applicable de votre profil avec un contenu convaincant conçu pour trouver un écho auprès de votre public cible.

Plus le bon contenu signifie que votre profil contient plus de mots-clés pertinents qui stimuleront le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) de votre profil, ce qui, à son tour, aidera à diriger plus de personnes vers votre profil. . . à toi aussi.

De plus, plus de contenu approprié aide votre public cible à mieux se connecter à qui vous êtes et à comprendre avec quoi vous aimerez travailler.

N'oubliez pas que, parallèlement aux moteurs de recherche qui évaluent le contenu de votre profil LinkedIn, les globes oculaires humains le liront également. Le contenu de votre profil doit satisfaire les deux et trouver un équilibre entre les deux.

Selon LinkedIn :

"Votre profil LinkedIn est une page d'accueil professionnelle qui vous permet de gérer votre marque personnelle. Un profil LinkedIn est un excellent moyen pour vous de faire savoir aux gens qui vous êtes, ce que vous représentez et ce qui vous intéresse. Votre profil sera soyez votre storyboard personnel où les gens peuvent vous trouver et se tenir au courant de votre activité, alors assurez-vous que votre profil est complet et représentatif de vous."

J'ai constaté que de nombreux entrepreneurs hésitent à mettre en place autre chose qu'un profil très dépouillé, pour diverses raisons. Généralement, c'est parce qu'ils :

• Je n'ai plus le temps de faire quoi que ce soit
• Je ne sais pas comment fonctionne LinkedIn
• Croient que leur profil ne devrait porter que sur les types de services et de produits qu'ils proposent
• N'ont pas travaillé sur leur image de marque personnelle, donc ils ne savent pas quoi mettre dans leur profil
• Ont peur de donner une idée de leur marque personnelle (ou personnalité) dans leur profil, ou ne savent pas que c'est correct de le faire.
  
  

Comme pour tous vos efforts de marketing, le contenu de votre profil LinkedIn doit être pertinent et toucher votre public cible. Vous ne pourrez pas rédiger de contenu percutant et convaincant sans d'abord comprendre leurs besoins particuliers et pourquoi ils ont besoin de vos services ou produits.

Reprenez le travail de ciblage et de recherche que vous avez effectué lors de l'élaboration de votre plan marketing global, ou poursuivez ce travail si vous ne l'avez pas déjà fait.

Comment fonctionne l'image de marque personnelle pour les propriétaires de petites entreprises ?

Au cas où vous ne seriez pas sûr de ce qu'est vraiment le branding, commençons par une brève description :

L'image de marque personnelle est une méthode de définition et de communication de ce qui différencie la valeur unique que vous offrez à votre public cible par rapport à vos concurrents.

Considérez l'image de marque comme éduquant les gens sur la façon dont vous pouvez les aider avec certaines choses. L'image de marque est votre réputation. L'image de marque aide les gens à décider de faire affaire avec vous.

Ce qui est cool, c'est que vous avez déjà une marque personnelle. Vos clients et les personnes avec qui vous travaillez savent pour qui vous êtes la personne de référence. Ils connaissent les attributs personnels, les valeurs, les forces et les passions dont vous vous inspirez lorsque vous fournissez les services et les produits que vous proposez.

C'est à vous d'identifier ces qualités et caractéristiques en vous, d'intégrer votre proposition de valeur dans tous vos efforts de marketing et de communiquer un message clair et cohérent sur plusieurs canaux - en ligne et hors ligne.

Pour vous aider à définir votre propre marque personnelle, voici quelques questions auxquelles réfléchir et répondre aussi précisément que possible. N'oubliez pas que l'image de marque consiste à vous différencier. Vous ne pouvez pas faire cela avec des mots ou un contenu vagues. Ces questions vous aideront à démarrer :

• Quelles sont les choses que vous aimez le plus dans votre entreprise et votre travail ?
• Qu'est-ce qui vous rend plus qualifié que d'autres fournisseurs comme vous ?
• Comment votre personnalité et vos attributs personnels vous aident-ils à mieux faire votre travail ?
• Quelles sont les choses de votre vie professionnelle quotidienne qui vous passionnent le plus ?
• Comment ces choses ont-elles profité à vos clients ?
• Quelles sont vos « super forces » au travail ?
• Comment ces choses ont-elles profité à vos clients ?
• Qu'est-ce qui vous distingue des autres qui proposent les mêmes produits et services ?
• Que disent vos clients de la qualité de votre travail ?
• Qu'ont dit vos clients à propos de travailler avec vous ?
  
  

Utilisez ma feuille de travail sur la marque personnelle pour vraiment creuser cela. Bien qu'il soit écrit pour les demandeurs d'emploi, le même genre de choses s'applique puisque la recherche d'emploi consiste en fait à gérer une « entreprise d'un seul ».

Comment obtenir une image de marque personnelle dans votre profil LinkedIn

LinkedIn propose de nombreux moyens et emplacements sur votre profil pour communiquer votre marque personnelle et rester en tête des personnes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Voici quelques stratégies pour vous aider :

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon d'écrire du contenu de marque personnelle.

Il existe probablement de nombreuses façons d'aborder cela qui vous positionneront bien. N'ayez pas peur de faire quelque chose avec votre profil LinkedIn que peu ou pas d'autres font. L'image de marque consiste à différencier votre valeur unique. Le simple fait que votre profil se lise un peu différemment de celui de vos concurrents pourrait sceller l'affaire pour les clients potentiels.

Engagez les gens au début de chacune de ces sections avec une déclaration intrigante et audacieuse, comme :

"J'aime ce que je fais chaque jour au travail."

...et ensuite décrire ce que sont ces choses.

Consultez les profils LinkedIn de certains de vos concurrents.

Voyez ce qu'ils disent d'eux-mêmes. Obtenez des idées de leurs profils, mais ne copiez JAMAIS leur contenu et utilisez-le pour vous-même. Les clients potentiels sont très susceptibles de remarquer lorsqu'ils recherchent des fournisseurs. Vous et la personne dont vous avez copié le profil en souffrirez. Personne ne regarde favorablement le plagiat. Mais vous pouvez utiliser certaines des mêmes expressions de mots clés représentant vos domaines d'expertise qu'eux.

Soyez précis sur votre expertise en matière d'industrie, de produit et de service.

Notez tous les domaines pertinents dans lesquels vous avez de l'expérience et que vous maîtrisez bien, et utilisez ces informations dans divers domaines de votre profil. Ces domaines d'expertise représentent généralement vos mots clés pertinents.

Sauvegardez les affirmations que vous faites au sujet de votre expertise.

Allez plus loin que de simplement déclarer que vous excellez dans un domaine particulier. Donnez des exemples. Une déclaration aura plus de poids si vous incluez un cas spécifique où vous avez gagné en utilisant votre expertise.

Comment rédiger du contenu de marque personnel pour les sections À propos, Expérience et Projet de votre profil LinkedIn

Dans cet article, je me concentre uniquement sur la personnalisation de votre profil LinkedIn personnel. Vous pouvez en savoir plus sur la création et la rédaction de votre page LinkedIn (entreprise) ici.

Pour aller encore plus loin, je me concentre uniquement sur trois sections importantes du profil LinkedIn qui permettent une quantité importante de contenu pour raconter votre histoire – les sections À propos, Expérience et Projet. Pour obtenir des conseils et des stratégies de marque pour les autres sections de profil LinkedIn, consultez mon article, 25 choses sur LinkedIn que chaque propriétaire d'entreprise devrait faire, mais ne le fait probablement pas.

Chacune de ces trois sections permet 2 000 caractères et espaces, vous donnant la possibilité d'y charger beaucoup de contenu charnu.

Avant d'aller plus loin, sachez qu'étant donné que LinkedIn met à jour et modifie constamment divers aspects du site, ces sections peuvent ne plus être disponibles ou s'appeler autrement. Par exemple, la section À propos s'appelait la section Résumé pendant de nombreuses années, jusqu'à très récemment.

Avant d'ajouter votre contenu dans la section appropriée de votre profil, créez votre contenu pour ces sections de profil plus longues dans un document Word ou similaire. Cela vous permettra d'affiner le contenu, de l'enregistrer et de le vérifier avant qu'il n'entre dans votre profil.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous créez le contenu de votre profil :

• Gardez toujours à l'esprit votre public cible et écrivez un contenu qui vous positionne comme le réparateur de problèmes pour eux.
• Faites-en une lecture intéressante dès le départ.
• Votre contenu doit être écrit en pensant à la fois aux êtres humains et aux moteurs de recherche.
• Utilisez la narration autant que possible, au lieu de simples déclarations de faits.
• Incluez beaucoup d'espace blanc pour que le contenu soit facile à lire et que les gens voudront lire davantage votre profil.
  
  

En ce qui concerne le dernier point ci-dessus, il est très important de diviser le contenu. Je vois trop de profils avec du texte dense et serré. Il n'y a aucun soulagement pour les yeux. Voici quelques façons de construire dans un espace blanc :

• Gardez les paragraphes à pas plus de, disons, 5 lignes.
• Ajoutez des lignes vides entre les paragraphes.
• Utilisez des groupes de 3 à 5 puces.
• Améliorez encore l'attrait visuel en ajoutant des italiques, des caractères gras et d'autres améliorations avec un site comme Cool Symbol.
• Ajoutez « eye candy » en copiant et collant des caractères spéciaux à partir de cet article de Susan P. Joyce de Job-Hunt.org.
  
  

N'exagérez pas avec les deux derniers éléments ci-dessus. Assurez-vous que votre profil a l'air professionnel, avec seulement quelques améliorations ici et là. Trop de ces choses peuvent travailler contre vous.

De plus, vous n'avez pas besoin de rédiger du contenu pour autant de sections à la fois. Prends ton temps. Concentrez-vous sur une section à la fois, mais commencez par la section À propos.

La section À propos

La section À propos se trouve en haut de la page Web, de sorte que les humains et les moteurs de recherche la remarqueront plus facilement que les autres sections plus bas sur la page.

Vous connaissez le dicton selon lequel "les gens embauchent des personnes qu'ils connaissent et apprécient". Considérez cette section comme votre biographie. C'est ici que vous racontez l'histoire de votre marque personnelle, en différenciant la valeur que vous offrez de celle de vos concurrents. La narration vous permet d'établir une connexion plus dynamique avec les gens que le langage sec des affaires trop souvent utilisé ici.

Mettez en évidence les qualités et les qualités personnelles qui font de vous un candidat idéal pour votre public cible. . . c'est-à-dire, appuyez-vous sur la partie « personnelle » de votre marque personnelle.

Votre objectif ici est de trouver un équilibre entre l'image de marque personnelle et le référencement personnel, ou les compétences techniques et non techniques. Voici quelques façons de procéder :

• Ajoutez un ou deux témoignages courts mais juteux de clients. Utilisez quelque chose qui ne figure pas déjà dans l'une de vos recommandations LinkedIn.
• Incluez un bref paragraphe expliquant pourquoi vous avez choisi votre profession ou votre industrie.
• Divisez les informations en sous-sections, avec des en-têtes en majuscules. Les en-têtes doivent inclure des mots clés et des phrases pertinents pour le référencement.
• Laissez un peu de place au bas de la section À propos pour lister les fautes d'orthographe et les variantes de votre nom, afin que les personnes qui les utilisent pour vous rechercher puissent toujours trouver votre profil. Cela aide également Google et les autres moteurs de recherche à vous trouver.
  
  

Portez une attention particulière aux premières lignes (un total d'environ 40 mots) de cette section, celles qui sont visibles sans avoir à cliquer sur "voir plus" pour afficher toute la section. Rendez cet aperçu suffisamment attrayant pour inciter les gens à vouloir lire toute la section. Si vous utilisez un ordinateur de bureau au lieu d'un mobile, quelques mots supplémentaires sont visibles dans le court aperçu.

Écrire à la première personne et utiliser le mot "je" (avec parcimonie) est la meilleure façon d'aborder cette section, au lieu d'écrire à la troisième personne.

Pour avoir une idée de ce que vous pouvez faire ici, jetez un œil à ce qu'un agent immobilier a fait, comme indiqué dans un article de LinkedIn sur les excellentes sections Résumé/À propos.

La section Expérience

Considérez cette section comme votre curriculum vitae, où vous renforcerez votre crédibilité en mettant en évidence le travail réel que vous avez effectué dans des emplois actuels et passés et comment vous avez aidé des consommateurs dans le passé, ainsi que vos anciens employeurs (où que vous ayez été employé).

Une bonne façon de résoudre ce problème consiste à créer des défis, des actions et des récits de résultats. En d'autres termes, pensez à deux ou trois fois (pour chacun de vos emplois) où vous avez vraiment réussi à convaincre un client ou votre employeur (si vous étiez un employé). Les choses que vous avez faites leur ont profité. Invitez ces histoires en écrivant les réponses à cette série de questions pour chacune de vos histoires. (Utilisez des métriques ou des chiffres ici chaque fois que possible pour vraiment frapper à la maison.):

• À quel défi mon client (ou mon employeur) était-il confronté ? Comment ont-ils eu besoin de mon aide ?
• Quelles actions spécifiques ai-je prises pour répondre à leurs besoins ou faire en sorte que cette chose particulière soit faite ?
• Quels ont été les résultats positifs de mes actions qui ont profité à mon client ou mon employeur ?
  
  

La raison pour laquelle l'exercice Défi - Actions - Résultats fonctionne si bien est qu'il relie vos compétences techniques à vos compétences générales et qu'il contribue également à augmenter la densité des mots clés. Les « actions » que vous avez prises représentent généralement vos compétences techniques, qui sont les mots clés pertinents que vous devez saupoudrer dans votre profil.

Comme pour la section À propos, lorsque vous ajoutez du contenu à cette section et effectuez des ajustements, portez une attention particulière à ce qui apparaît aux téléspectateurs sans avoir à cliquer sur "voir plus".

La rubrique Projet

Cette section quelque peu cachée est un joyau peu utilisé. Vous devrez l'ajouter à votre profil lui-même avant de pouvoir l'utiliser. Accédez-y dans la liste déroulante "Ajouter une section de profil" sous "Réalisations" lorsque vous êtes en mode "Afficher le profil".

Étant donné que chaque projet est lié à un travail particulier dans la section Expérience, un projet devient un moyen puissant d'ajouter plus de contenu à ce travail si vous avez utilisé tous les 2 000 caractères et espaces autorisés pour chaque description de travail dans la section Expérience . Vous obtenez essentiellement 2 000 caractères et espaces supplémentaires pour chaque entrée dans la section Expérience.

Vous pouvez faire preuve de créativité avec les projets. Par exemple, si vous avez travaillé sur un projet difficile pour (ou avec) un client, rédigez-en une description avec les détails et placez-le dans un projet. Racontez l'histoire de :

• Comment tout cela est arrivé,
• La situation dans laquelle tu es entré,
• Ce qu'il fallait faire,
• Ce qui ne fonctionnait pas,
• Exactement ce que vous avez fait pour arranger les choses, et
• Quels ont été les différents résultats.
  
  

Encore une fois, comme pour la section À propos, lorsque vous ajoutez du contenu à cette section et effectuez des ajustements, portez une attention particulière à ce qui apparaît aux téléspectateurs, sans avoir à cliquer sur "voir plus".

Deux autres sections de profil LinkedIn avec des limites de caractères élevées

Recommandations

La limite de caractères dans cette section est de 3 000. Bien que ceux-ci soient écrits par d'autres qui vous recommandent, vous pouvez certainement contacter les gens et demander des recommandations pour vous-même, et les aider à les écrire. J'ai constaté que les gens apprécient l'aide et les suggestions. Mieux encore, écrivez d'abord des recommandations pour les autres, et ils seront beaucoup plus susceptibles d'en écrire une pour vous.

Ouvrages

La limite de caractères dans cette section est de 2 000. Si vous avez écrit un livre électronique, un livre blanc ou une autre publication, remplissez l'une de ces sections pour chacun.

Un conseil : Vous ne pouvez pas ajouter d'images dans la section Publications, mais vous pouvez télécharger les couvertures (ou les images associées) de vos publications dans les sections À propos ou Expérience de votre profil.