+20 points en 6 mois : comment nous avons augmenté la notation du domaine avec 0 liens payants

Je veux vous raconter comment j'ai augmenté l'évaluation du domaine (DR) pour NetHunt, de 20 points , en seulement six mois . Mais pourquoi ai-je envie de te le dire ?

Eh bien, évidemment, je suis assez content de moi. J'ai obtenu des résultats réels d'un processus qui a duré six mois entiers - je me suis fixé un objectif et je l'ai atteint. Allez moi !

Deuxièmement, je veux offrir des conseils valables à mes collègues de la communauté des affaires. J'ai tellement appris d'eux moi-même, il est temps pour moi de donner quelque chose en retour. Et d'ailleurs, ce ne serait pas un article de NetHunt sans de bons conseils pratiques.

Oh, et j'ai aussi réussi à obtenir 51 backlinks en un mois, ce qui est plutôt génial. Restez jusqu'à la fin de l'article pour savoir comment j'ai fait ça !

Cultivons-nous !

Pourquoi devriez-vous vous soucier de DR ?
Un meilleur DR signifie un meilleur classement dans les résultats de recherche . Nous opérons dans un marché très concurrentiel et le trafic organique est précieux. Les canaux payants, tels que les publicités Google, les publicités Facebook, les promotions LinkedIn et les listes de médias payants peuvent coûter un joli centime.

Le trafic de recherche apporte également aux utilisateurs une intention d'achat plus élevée , ce qui signifie qu'il est plus facile de convertir l'audience de notre blog en utilisateurs payants de notre service. De toute évidence, plus d'utilisateurs signifie des revenus plus élevés.

Mais comme nous l'avons vite découvert, c'est plus facile à dire qu'à faire.

Notre combat.

Nous essayions de développer le DR de notre site Web depuis quelques années. Nous avons essayé de travailler avec quelques agences de référencement dédiées différentes, les conseils d'experts en référencement bien connus et un tas de stratégies différentes qu'ils ont recommandées, mais nous n'obtenions pas les résultats que nous voulions.

Nous avons fait beaucoup de publications d'invités payantes, dirigeant du contenu générique sur des sites Web douteux; nous avons écrit de nombreux articles de blog génériques destinés aux mots-clés à volume élevé. Nous avons eu du trafic, bien sûr… mais cela ne signifiait rien. C'était en fait plus de problèmes qu'il n'en valait pour notre service d'assistance et de vente, qui était inondé de demandes vides de sens.

En fait, je me souviens d'un article que nous avons mis en ligne et qui parlait de vendre des chiots sur Amazon… Nous sommes une entreprise de technologie qui n'a rien à voir avec la vente de chiots sur Amazon. Ouais - vous ne verrez aucun de ces contenus de si tôt.

Les années ont passé et tout ce que nous avons essayé n'a pas porté ses fruits. Nous avons changé de fournisseur de services de référencement, repensé l' ensemble de notre site Web, exploré de nouveaux sujets et créneaux de marketing de contenu, nous sommes engagés dans un cycle sans fin d'essais et d'erreurs, et n'avons fini par perdre que les gains marginaux que nous avions réalisés avec notre stratégie précédente. Nous avons perdu chacune de nos positions SERP.

À ce stade, le référencement ressemblait à une bête mythique - impossible à apprivoiser ; au-delà impossible à trouver. Il était temps pour nous de changer notre approche. Nous avions besoin d'un nouveau départ.

Le nouveau départ.

Nous avons commencé à travailler sur la croissance de notre DR en mai 2020, lorsque nous avions une note de domaine de 41. Nous sommes revenus à l'essentiel. Nous avons licencié nos agences de référencement et nos «experts» et labouré notre propre terrain. J'ai choisi de devenir moi-même un expert en référencement interne. En tant qu'expert en relations publiques et communications, cela semblait être une progression naturelle de mes fonctions existantes.

J'ai recherché, étudié, planifié et consacré à l'augmentation de la cote de domaine de notre site Web. Je suis reconnaissant à notre communauté d'affaires, qui passe du temps à mettre son expérience et son savoir-faire au service d'Internet, ce qui signifie que nous pouvons appliquer leur expertise à nos propres vies professionnelles.

D'ici décembre 2020, nous pourrions nous vanter de 20 points en plus de notre classement de domaine sans budget - seulement six mois entiers de sueur, de larmes et de détermination. Si vous ressentez une affliction avec notre voyage; Si vous êtes sur le point de vous lancer vous-même dans une aventure DR, cet article est pour vous.

Le voyage.

Ce n'est un secret pour personne que le principal facteur de toute croissance soutenue de la reprise après sinistre est le nombre de liens de référence de grande autorité et de haute qualité dont dispose un site Web. Notre objectif était d'obtenir ces liens. À cette fin, j'ai créé une liste de pages cibles et de liens pour lesquels je voulais me classer en premier. Ensuite, j'ai fait une liste d'ancres pertinentes pour ces pages et je suis parti à la recherche de liens pour celles-ci. Voici à quoi ressemblait ma liste...

J'ai fixé mes objectifs haut - je voulais atteindre au moins 30 liens par mois . Maintenant, cela n'allait pas être facile. Cet objectif me paraissait particulièrement irréaliste, vu que je manquais d'expérience pour développer des backlinks à une si grande échelle. Je ne savais pas vraiment par où commencer.

Vous voyez, il existe un tas de stratégies différentes. La version courte de cette histoire est que j'ai utilisé la plupart d'entre eux. La section suivante de cet article vous guide à travers chaque stratégie que j'utilise.

1. Échange de lien.

Qu'est-ce que l'échange de lien ? Les échanges de liens sont un moyen rapide de recevoir des backlinks. C'est la pratique d'ajouter un lien pré-convenu et pertinent d'un partenaire à votre site Web en échange d'un lien pertinent vers votre article de blog sur son domaine. Par exemple, si nous écrivons un article sur le démarchage téléphonique, nous nous attendons à des demandes d'échange de liens de la part de marques spécialisées dans la technologie du démarchage téléphonique.

Pour cela, nous recevons un lien en retour.

Dans le cadre de mes recherches, j'ai lu des avis d'"experts" me disant que les échanges de liens ne fonctionnent pas et peuvent en fait nuire à la réputation d'un domaine. Aussi curieuse que je sois, j'avais besoin de découvrir par moi-même.

Alerte spoil! L'échange de liens fonctionne.

À première vue, l'échange de liens semble assez simple. Nous trouvons une autre marque qui cherche à améliorer son propre DR, lui envoie une demande par e-mail et échange des liens. Ce n'est en fait pas aussi simple que cela.

En ce qui concerne notre part du marché, je n'insère que des liens et je choisis des ancres qui correspondent organiquement au contenu de l'article - pas d'ancres trompeuses , pas de contenu trompeur . Parfois, je devais sacrifier une connexion supplémentaire pour éviter d'ajouter du contenu non pertinent. Nous devions envisager la situation dans son ensemble.

Je voulais ajouter du contenu et des liens pertinents pour ajouter de la valeur aux lecteurs de notre blog. Et cette approche fonctionne positivement pour la croissance de DR et, par conséquent, les positions de recherche pour nos pages ciblées. Environ 50 % des liens que j'ai obtenus étaient trop ciblés pour les pages cibles que j'avais priorisées au début de mon parcours ; le reste était à nos autres articles de blog et pages de destination qui étaient pertinents.

Voici ce que je recherche lorsque j'ajoute un lien vers notre blog...

• Le DR de la marque demandeuse ne doit pas être inférieur de moins de 10 points au nôtre.
• Le texte d'ancrage doit être pertinent pour le lien ajouté ; pas en concurrence avec nos mots-clés cibles.
• Le contenu lié doit être de haute qualité, correspondant à l'ancre et au contenu de mon article de blog.
  

Au fur et à mesure que notre DR s'est développé, nous avons reçu beaucoup plus de demandes pour insérer des backlinks dans nos articles de blog existants.

Cette partie est simple - les marques viennent à nous et nous pouvons choisir les liens que nous insérons. En termes de recherche active de backlinks nous-mêmes, la nature mutuelle de l'échange de liens signifie qu'il existe de nombreuses communautés actives.

À l'époque, je ne considérais que les communautés d'adhésion gratuites telles que celles énumérées ci-dessus. Dans ces groupes, vous aurez tendance à recevoir des liens à suivre . Je vous recommande de discuter de ce genre de détail avec votre échange. Vous ne voulez pas que votre contenu soit marqué de contenu généré par l'utilisateur via un lien non suivi .

J'ai découvert cela à la dure : ne soyez pas timide ; la négociation est essentielle lors de l'échange de liens.

Les échanges de liens étaient un bon point de départ pour moi ; une façon pour moi de plonger mes orteils dans l'eau du backlink. Nous avons ajouté sept points à notre DR au cours du premier mois de notre programme de backlink. Pas mal!

Pourtant, je ne recommanderais pas de compter uniquement sur les échanges de liens. Il peut être difficile d'évoluer car les liens sont supprimés, les audiences peuvent être limitées et vous ne voyez pas d'impact plus large sur votre entreprise en termes de trafic, de conversions et de revenus. Nous devons regarder vers l'extérieur pour d'autres opportunités de création de liens.

2. Commentaires d'experts sur les blogs des médias et des marques.

Tout au long de ce processus de recherche, d'éducation et d'application, j'ai développé une certaine affection pour certaines des sources médiatiques que je visitais. J'ai eu une pensée - ne serait-ce pas cool de figurer dans ce genre d'endroits ? Ce serait incroyable d'avoir notre nom de marque là-haut, avec des commentaires qui nous cimentent en tant qu'experts et leaders de l'industrie… avec un backlink effronté, bien sûr !

J'utilise un service appelé Help A Reporter Out (HARO). HARO met en relation des journalistes, recueillant des expériences de praticiens pour leurs articles, avec des représentants de marques qui souhaitent partager leurs histoires et leurs opinions. Lors de la sélection, nous recevons un crédit complet dans les articles et un lien retour vers notre site.

HARO propose des liens et des mentions de médias de haute autorité tels que Forbes, Inc, CMSWire et Lifewire. Par conséquent, le contenu qui leur est soumis doit être approfondi et de qualité supérieure. Vous devez également agir rapidement. HARO envoie des e-mails en masse, trois fois par jour, avec des demandes de journalistes, souvent sélectionnés selon le principe du premier arrivé, premier servi. Ignorez les délais, fournissez des réponses immédiatement.

Voici à quoi ressemblent les e-mails HARO récapitulant les demandes de commentaires et la demande du journaliste.

Cette stratégie est payante . Grâce à HARO, nous avons reçu des liens de sites Web tels que GoodFirms, Wordstream et CEOBlogNation, pour n'en nommer que quelques-uns. C'est une opportunité fantastique et sans précédent de recevoir des liens de sites Web avec des DR supérieurs à 80 - un rêve impossible si notre seule stratégie consiste à échanger des liens.

Mais, je dois souligner que ce n'est pas toujours réussi. Pas plus de 20% de vos commentaires seront acceptés et publiés. Si vous ne recevez pas de réponse, ne vous inquiétez pas ; continuez.

3. Stratégie de sensibilisation pour obtenir des backlinks.

En mettant tout cela là-bas, je dois dire que c'était la stratégie de backlink la moins réussie pour moi. Je n'ai pas vu grand-chose en termes de résultats et le processus lui-même prend beaucoup de temps. Je vais quand même partager mon expérience, afin que vous puissiez apprendre de ce que j'ai fait de bien et de mal.

Quelle est la stratégie de sensibilisation ? Cette stratégie consiste à contacter les éditeurs de contenu pour demander que votre lien soit inclus dans un article de blog pertinent. Par exemple, si j'écris un article sur les "formulaires Web" , je peux demander qu'il soit inclus dans le blog de quelqu'un sur "l'automatisation des ventes" ou la "génération de leads" .

Tout d'abord, j'ai créé une liste de sujets qui fonctionnent avec mon mot clé cible.

J'ai utilisé Ahrefs pour trouver les pages les mieux classées pour mes mots clés sélectionnés. Ensuite, j'ai brièvement parcouru les articles, leur qualité et si mon article de blog cible convient. Si je ne pouvais pas trouver les coordonnées de leur équipe ou s'il n'y avait qu'un "formulaire de contact" , j'utilisais des services comme Hunter pour obtenir une adresse e-mail.

Voici le modèle de pitch que j'ai utilisé pour demander le backlink.

Télécharger ce modèle

Il y a beaucoup à se tromper avec cette stratégie. Disons que mon mot-clé cible est "suivi des ventes". Il ne sert à rien de rechercher des articles qui se classent pour le "suivi des ventes" , car je serai en concurrence avec le mot-clé de ce blog . En fait, ils n'ajouteraient probablement pas mon lien à ce blog. Nous recevons beaucoup de demandes similaires avec notre blog. Je peux dire avec une expérience de première main que je les refuse instantanément.

Au lieu de cela, nous regardons les mots autour de nos mots-clés. Pour le mot-clé "suivi des ventes" , nous pourrions chercher à nous classer pour " automatisation des ventes", "tactiques de sensibilisation à froid" et "e-mails à froid".

Le contenu fourni pour cette stratégie doit être original et exclusif . J'avais seulement tendance à recevoir des backlinks en proposant des infographies uniques et un article avec des commentaires d'experts de l'industrie.

4. Publication d'invités.

La publication d'invités est une stratégie fantastique pour obtenir des liens vers votre page d'accueil ou vers des pages de destination dédiées.

En quoi consiste la publication d'invités ? La publication d'invités implique la contribution de contenu au site de blog d'une autre personne, d'une marque ou d'un média. Vous avez le contrôle absolu du message et de la formulation, ce qui signifie que vous pouvez ajouter nativement des liens cibles. En prime, la plupart des sites Web de médias ont une section bio de l'auteur où vous pouvez ajouter un lien vers votre site Web. .

Nous nous sommes principalement concentrés sur les sites Web de médias car, outre l'impact direct sur le référencement, cela donne des relations publiques supplémentaires, génère du trafic et contribue aux conversions de produits. Nous avons en fait vu beaucoup de succès pour notre stratégie de publication d'invités et nous sommes fiers du nom et de l'image que nous avons nous-mêmes obtenus.

Voici quelques-uns des messages d'invités dont nous sommes les plus fiers...

• Pour SalesHacker : Le pouvoir de nous : comment aligner les ventes et le marketing.
• Pour Crunchbase : Comment réengager activement de nouveaux clients
• Pour TheNextWeb : comment repenser l'expérience client pour 2021
• Pour G2 : Un guide pour l'analyse des ventes

Cela dit, ce n'est toujours pas facile. Cela peut être un long processus de suivi avant même que votre e-mail ne soit ouvert. La mise en ligne de votre publication finale peut prendre des mois, et rien ne garantit que votre lien fera partie de cette publication finale. En fait, vous pouvez passer des semaines à rechercher, planifier, écrire et optimiser un article ; et il pourrait ne pas être publié du tout.

Cela peut être un désastre complet; une perte de temps - quelque chose que nous avons découvert à nouveau à la dure.

Pour mettre en œuvre une stratégie de publication d'invités réussie , vous devez posséder l'expertise pertinente pour le public cible, une histoire captivante à raconter et un style d'écriture bon, clair et correct. Après cela, c'est à vous de trouver les plateformes médiatiques pertinentes pour présenter votre histoire.

Lorsque nous avons une liste de médias possibles et appropriés auxquels contribuer, nous les parcourons au peigne fin pour examiner le support de contenu qu'ils publient, les sujets qu'ils abordent, la mise en page de leurs articles et essayons et trouver un trou parmi tout ce contenu où nous pouvons nous faufiler.

Une fois que vous avez terminé, trouvez la personne de contact appropriée à qui envoyer votre argumentaire. Le modèle d'e-mail suivant a été très bien accueilli et a tendance à réussir lorsque nous le présentons à la plupart des médias.

Télécharger ce modèle

Mon conseil chaud ici est d'être persistant. Vous n'allez pas trouver le succès après avoir envoyé un e-mail. La présentation des articles invités consiste à suivre au bon moment pour faire remarquer votre e-mail. Plus tôt vous surmonterez cette peur de suivi, mieux ce sera ! Les outils d'automatisation aident beaucoup à cet égard.

Des outils d'automatisation comme, par exemple, la fonctionnalité Workflows de NetHunt CRM ? Vérifiez-le!

La publication d'invités fonctionne en termes de réception de backlinks de domaines réputés. Mais vous ne devriez pas démarrer un projet de publication d'invités dans le seul but de recevoir des liens vers votre propre site Web. Au lieu de cela, la publication d'invités consiste à développer la notoriété, à établir une marque personnelle et à générer des prospects.

Les backlinks ne sont en fait qu'un bonus.

5. Liens organiques.

Qu'est-ce qu'un lien organique ? Un lien organique est un backlink, placé dans un autre média, blog ou site web sans aucun accord préalable entre vous et la partie éditrice. Il y est placé sans intention de manipuler la notation de votre domaine ; c'est juste un bon contenu pertinent que l'éditeur admire et veut partager.

Les liens organiques sont de loin la meilleure option pour construire votre classement de domaine. Produire un contenu précieux, pertinent et original ; assurez-vous que cela vaut la peine de créer des liens dans des articles externes, et construisez votre réputation et votre classement de domaine ensemble de manière naturelle et organique.

Créez un contenu unique, implémentez le référencement sur la page, découvrez un sujet bien connu sous un angle différent, ne faites pas la promotion massive de votre produit dans les articles, et le succès finira par arriver. Oui, cela prend du temps. En fait, c'est une tâche sans fin - mais rien dans la création de backlinks n'a jamais été facile.

Par exemple, notre article sur les tendances des ventes 2021 est une machine organique de création de liens. La plupart des autres articles de haut niveau semblaient couvrir les mêmes «tendances» lâches et souvent obsolètes. Nous avons adopté une nouvelle approche avec des idées originales, et cela a gagné du terrain auprès de nos lecteurs, développé de nombreux backlinks et même été partagé relativement largement sur les réseaux sociaux.

Nos articles de résumé de commentaires d'experts connaissent également beaucoup de succès organique...

• Des experts en vente sur ce qui pousse les gens à lire et à répondre à leurs e-mails froids.
• Des experts en marketing partagent des conseils de marketing de contenu pour 2021.

Le mois où j'ai eu 51 backlinks.

Tu es toujours là, super. Il est temps de découvrir comment j'ai réussi à obtenir 51 backlinks en un seul mois !

Comme vous le savez probablement, le Black Friday a lieu à la fin de chaque mois de novembre. C'est un magasinage gratuit pour tous, et nous avons tous vu ces vidéos virales d'hommes et de femmes adultes se disputant des téléviseurs, des PlayStations et des ordinateurs portables dans WalMart ou ailleurs.

Normalement, vous associez le Black Friday à un événement grand public B2C. Moi? J'y ai vu une excellente opportunité d'obtenir des backlinks en produisant des articles d'invités pertinents avec un tas d'offres Black Friday différentes d'entreprises de la sphère technologique B2B.

J'ai commencé la préparation trois semaines entières avant le Black Friday, en élaborant une enquête par formulaire Web qui m'aiderait à rassembler toutes les offres commerciales B2B que notre communauté avait à offrir. Cela ressemblait à ceci.

Trois semaines ont été largement suffisantes pour trouver suffisamment de réponses. Avec eux, j'ai écrit un tas d'articles remplis de réductions et d'offres basées sur différentes catégories de produits. Évidemment, j'y ai également inclus NetHunt. Ma prévoyance a porté ses fruits et mes articles ont été parmi les premiers résumés d'offres B2B Black Friday à être publiés sur n'importe quel média. Voici les articles…

• Black Friday Liste des outils de vente sur le blog NetHunt
• Offres SaaS pour les PME sur Business2Community
• Offres Black Friday sur ProductivityLand

Parce qu'ils étaient parmi les premiers articles à être publiés avec les offres du Black Friday, nous avons reçu un tas de mentions organiques et de liens de médias externes. Mission accomplie! Voici les mentions organiques et les liens que nous avons reçus de médias externes…

• Offres SaaS de Nathan Latka
• Offres Cyber ​​Monday sur GitHub
• Offres Black Friday de SocialPilot
• Offres Black Friday sur Brand24

Avec effronterie, mais honnêtement, j'ai demandé aux marques qui figuraient dans ma liste d'offres de nous donner un lien en retour. Ce n'était pas obligatoire car j'avais de toute façon besoin de leurs noms pour ma pièce, mais la plupart ont fait preuve de bonne humeur et d'esprit sportif pour me rendre ces liens.

En fin de compte, nous avons eu beaucoup de trafic supplémentaire et un tas de nouveaux clients. Rien qu'en novembre et décembre, notre classement de domaine a augmenté de six points. Houzah !

C'est notre histoire, et ce sont les stratégies que nous avons utilisées pour développer la notation du domaine de notre site Web. 20 points en 6 mois, est-ce une augmentation significative ? Eh bien, ce n'est peut-être pas pour vous. Mais après des années d'essais, d'erreurs et d'échecs relatifs, nous avions l'impression de commencer enfin à gravir notre Everest.

Si vous ne faites que commencer votre ascension, allez-y, ne baissez pas les yeux et bonne chance.

Allons grandir ?

Eh bien, nous le faisons !