En quoi 2018 sera-t-elle différente pour vous ? Un blog avec 88 questions pour planifier votre chemin vers une année 2018 réussie !

Dernière mise à jour le 5 juin 2019

"Si vous ne planifiez pas, vous planifiez d'échouer." Soi-disant Benjamin Franklin est attribué cette citation.

Qu'est-ce que tu penses? Est-ce juste?

Doit-on planifier si l'on veut réussir ? Je veux dire, est-ce qu'on ne peut pas juste avoir une idée générale et faire le reste ? Le fait est que, en tant qu'êtres humains, nous planifions toujours. C'est dans notre nature. La question est - à quel point planifions-nous? Avons-nous vraiment calculé les coûts pour obtenir la victoire que nous comptons remporter cette année ?

Quand je pense à la planification, je pense souvent au verset biblique : « Supposons que l'un de vous veuille construire une tour. Ne voulez-vous pas d'abord vous asseoir et estimer le coût pour voir si vous avez assez d'argent pour le terminer ? »

Nombre total de questions dans le blog lues jusqu'à présent : 8 (y compris le titre du blog.)

Les quelques versets suivants continuent en disant : « Car si vous posez les fondations et que vous ne pouvez pas les terminer, tous ceux qui les verront vous ridiculiseront en disant : 'Cette personne a commencé à construire et n'a pas pu terminer.'

Ou supposons qu'un roi soit sur le point d'entrer en guerre contre un autre roi. Ne va-t-il pas d'abord s'asseoir et considérer s'il est capable avec dix mille hommes de s'opposer à celui qui vient contre lui avec vingt mille ? S'il n'en est pas capable, il enverra une délégation pendant que l'autre est encore loin et demandera des conditions de paix.

Je pense à ces vers chaque fois que je passe devant un bâtiment inachevé sur une autoroute bien connue en Floride. Il est correctement surnommé le "L'horreur de l'I-4". Je vais vous donner une estimation sur quelle route il se trouve à côté.

Alors, avez-vous fait des projets pour 2018 ?

Allez-vous l'écraser avec votre entreprise? Je vais poser rapidement un tas de questions. Si vous n'avez pas répondu à ces questions, ou si vous n'y avez pas répondu en profondeur, il est peut-être temps de le faire.

Nombre total de questions dans le blog lues jusqu'à présent : 11

Questions à se poser :

Comment?

Comment allez-vous vous commercialiser ? Comment allez-vous vous différencier de la concurrence ? Comment allez-vous y parvenir avec vos fonds/ressources actuels ? Comment allez-vous mesurer les résultats ? Comment allez-vous vous assurer que les prospects que vous générez obtiennent une réponse rapide ? Comment allez-vous vous assurer que les normes de qualité sont respectées ? Comment allez-vous gérer les réclamations clients ? Comment allez-vous construire une excellente culture d'entreprise ? Comment allez-vous évoluer ? Comment allez-vous trouver votre nouveau talent ?

Qui?

Qui est dans ton équipe? Qui ne devrait pas faire partie de votre équipe ? Qui préparez-vous/formez-vous pour passer à un nouveau rôle cette année ? Qui va être votre mentor ? Qui est votre plus grand atout ? (Cheat Sheet : La réponse est vous-même !) À qui faites-vous confiance ? Qui va s'occuper des responsabilités pour lesquelles vous n'êtes pas doué ? Qui va vous tenir responsable de vos objectifs ?

Quoi?

Que proposez-vous à vos clients ? Que veux-tu vraiment faire de ta vie ? (Est-ce que c'est ça ?) Qu'est-ce qui vous réveille le matin ? Quels sont vos points forts? Quelles sont vos faiblesses? Quelles sont vos opportunités ? Quelles sont vos menaces ? (Félicitations ! Vous venez de terminer une analyse SWOT avec ces quatre dernières questions).

Lorsque?

Quand vas-tu commencer ? Quelle est la haute saison pour votre entreprise ? Quelle est la basse saison pour votre entreprise ? Quand embaucher ? Quand aurez-vous les fonds nécessaires ?

Où?

Où serez-vous situé ? Où sont vos clients ? Où sont les bons employés ? Où pouvez-vous obtenir un financement supplémentaire si vous en avez besoin? D'où viendra votre produit ? Où les nouveaux clients vous découvriront-ils ? Où les clients passés/actuels parleront-ils de vous ? Où allez-vous avec votre entreprise dans son ensemble?

Pourquoi?

Pourquoi êtes-vous dans cette entreprise pour commencer? Pourquoi voulez-vous être dans cette entreprise en particulier? Pourquoi vos clients ont-ils besoin de ce que vous avez à offrir ? Pourquoi vos clients vous choisiront-ils ?

Ce qui précède vous a amené à travers un assez bon exercice de réponse à quelques questions liées à vous et à votre entreprise. Il y a toujours plus de questions auxquelles il faut répondre.

Nombre total de questions dans le blog lu jusqu'à présent : 60 (oui, inclut les points d'interrogation du titre)

Qu'est-ce que tu ne te demandes pas, que tu devrais te demander ?

Un outil très important que j'ai présenté ci-dessus était l'analyse SWOT que j'ai ajoutée dans la catégorie "Quoi". Je vais vous fournir deux autres outils à utiliser lors de l'analyse de votre plan pour 2018. Ceux-ci seront particulièrement utiles si vous démarrez une toute nouvelle entreprise. Si vous avez déjà démarré votre entreprise ou si vous dirigez votre entreprise depuis longtemps, il peut être utile de les revoir.

Outil #1 – Les cinq forces de Porter :

"Que sont les 'cinq forces de Porter', vous pouvez demander?"

Définition : Les cinq forces de Porter sont un modèle qui identifie et analyse cinq forces concurrentielles qui façonnent chaque industrie et aide à déterminer les faiblesses et les forces d'une industrie. Fréquemment utilisé pour identifier la structure d'une industrie afin de déterminer la stratégie d'entreprise, le modèle de Porter peut être appliqué à n'importe quel segment de l'économie pour rechercher la rentabilité et l'attractivité.

1. Concurrence dans l'industrie.
2. Potentiel de nouveaux entrants dans l'industrie.
3. Pouvoir des fournisseurs.
4. Pouvoir des clients.
5. Menace des produits de substitution.

Si vous voulez en savoir plus sur les cinq forces de Porter et sur la façon d'appliquer cet outil, lisez ici : https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp

Nombre total de questions dans le blog lues jusqu'à présent : 62

Outil #2 – Analyse PESTEL

« Qu'est-ce qu'une analyse PESTEL ? »

Définition : « Une analyse PESTEL est un cadre ou un outil utilisé par les spécialistes du marketing pour analyser et surveiller les facteurs macro-environnementaux (environnement marketing externe) qui ont un impact sur une organisation. Le résultat est utilisé pour identifier les menaces et les faiblesses qui sont utilisées dans une analyse SWOT.

PESTEL signifie :

P – Politique

E – Économique

S-Social

T – Technologique

E – Environnement

L – Juridique

Facteurs politiques:

Y a-t-il des changements potentiels et/ou récents dans les politiques/lois gouvernementales ? Cela provoque-t-il des menaces ? Crée-t-il de nouvelles opportunités ? Cela vous aidera-t-il ou vous blessera-t-il à court terme ? Qu'en est-il du long terme ?

Facteurs économiques:

Comment va l'économie ? Les consommateurs sont-ils confiants ? Achètent-ils vos services ? Que se passe-t-il si l'économie change ? Dans quelle mesure votre entreprise est-elle à l'épreuve de la récession ?

Facteurs sociaux:

Celles-ci impliquent «la croissance démographique, la répartition par âge, la conscience de la santé et les attitudes professionnelles». Comment cela affectera-t-il votre message marketing ? Est-ce le cas ?

Facteurs technologiques :

Existe-t-il des technologies en développement qui pourraient aider votre entreprise ? Que diriez-vous de nuire à votre entreprise ? Dirigez-vous d'autres personnes vers l'adoption de nouvelles technologies qui augmenteront les revenus, les profits ou réduiront les coûts ?

Facteurs environnementaux:

Comment votre entreprise affectera-t-elle l'environnement? Laissez-vous un avenir meilleur pour demain ? Utilisez-vous des ressources durables ? Y a-t-il des facteurs juridiques/sociaux en jeu liés à la façon dont votre entreprise affecte l'environnement ? Non seulement les gouvernements recherchent des entreprises pour améliorer leur impact, mais les consommateurs souhaitent également travailler avec des entreprises soucieuses de la santé à long terme du monde.

Facteurs juridiques :

"Santé et sécurité, égalité des chances, normes publicitaires, droits et lois des consommateurs, étiquetage des produits et sécurité des produits." De quels facteurs juridiques devez-vous être conscient ? De quels éléments vos employés doivent-ils être conscients ? Comment cela change-t-il vos opérations quotidiennes ?

Pour en savoir plus sur une analyse PESTEL et la répartition de chaque section, lisez ici : https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis

Sommaire:

Prendrez-vous le temps de planifier ? Analyser? Ou allez-vous vous en sortir cette année ?Cela peut être toute une entreprise, mais mieux vous planifiez, mieux vous serez préparé pour relever les défis de demain.

Nombre total de questions dans le blog lues jusqu'à présent : 87

Avez-vous compté toutes les questions? –Question #88