9 Liste de diffusion et fournisseurs de bases de données des ressources humaines (RH)

Les responsables RH ne sont pas les personnalités les plus faciles à cibler : ils ne semblent jamais à court de travail. Ils remplissent diverses fonctions allant du recrutement à l’intégration, en passant par la rémunération, la formation des employés, etc.

Ces fonctions peuvent être exercées par une seule personne ou par un service RH à part entière doté d'une haute hiérarchie.

En tant que fournisseur de données de contact, nous souhaitons que nos clients soient en mesure de générer des listes de diffusion RH précises pour atteindre le bon décideur et dynamiser leur sensibilisation.

Découvrez comment Cognism se compare à d'autres fournisseurs.

1. Cognisme

Cognism est une plateforme d'intelligence commerciale haut de gamme qui aide plus de 2 000 équipes commerciales à se connecter avec les bons prospects par e-mail et par téléphone.

Au lieu de télécharger un annuaire de diffusion RH générique, la plateforme vous permet de générer des listes de diffusion ciblées de décideurs RH aux États-Unis et en Europe et de les enrichir de numéros de téléphone portable vérifiés. Il est facile à utiliser : à l'aide de filtres avancés tels que l'ancienneté et le titre du poste, vous pouvez adapter les résultats en fonction de vos critères uniques.

De plus, les données d'intention, les déclencheurs d'événements de vente (par exemple, un changement de poste) et les technologies intégrées à la plateforme vous aident à découvrir les responsables RH actuellement à la recherche de votre solution.

Une fois que vous avez payé une licence, vous pouvez effectuer plusieurs recherches et créer des listes de diffusion d'autres cadres de niveau C.

Après avoir créé la liste de diffusion des responsables RH, vous pouvez facilement l'exporter vers Salesforce, Outreach et d'autres outils d'aide à la vente pour démarrer vos campagnes.

Si vous prospectez principalement sur LinkedIn, l'extension de navigateur de Cognism vous permet d'enrichir les profils LinkedIn des leads et les listes Sales Navigator. Vous pouvez également l'utiliser pour révéler les coordonnées des prospects sur les sites Web d'entreprise.

Meilleures caractéristiques

• Listes de diffusion RH validées basées en Europe et aux États-Unis.
• Filtrage avancé pour créer des listes de prospects idéaux.
• Données conformes au CCPA et au RGPD.
• Données d'intention d'achat fournies par Bombara .
• Intégrations avec des CRM et des outils de vente populaires.
• Enrichissement des données de contacts B2B.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone   pour vous connecter avec 87% de votre liste (Diamond Data).
• Extension de navigateur pour enrichir les listes Sales Navigator et les profils LinkedIn.

Tarifs

• Les forfaits sont basés sur le siège.
• Convient à la prospection individuelle, à la création et à l’exportation de listes groupées.
• Vues illimitées et exportation au niveau de la page (jusqu'à 25 enregistrements à la fois, sous réserve d'une utilisation équitable).
• Packages personnalisés avec crédits pour les équipes dont les flux de travail opérationnels nécessitent la création et l'exportation de listes groupées.

Témoignage client

Essayez de solliciter des prospects s'ils ignorent vos e-mails. Consultez les modèles d'appels commerciaux de Cognism.

2. Kasper

Kaspr est un outil de prospection email sur LinkedIn. L'extension Chrome de Kaspr aide les SDR à créer des listes d'adresses e-mail des responsables RH, des directeurs et des vice-présidents qui relèvent de votre ICP. Vous pouvez l'installer gratuitement et organiser les coordonnées des prospects dans le tableau de bord.

Kaspr permet également aux utilisateurs de cartographier l'ensemble du flux de travail LinkedIn, des demandes de connexion aux intégrations. Mais il ne dispose pas de plate-forme pour créer des listes d’adresses e-mail RH.

Meilleures caractéristiques

• Workflows d’enrichissement automatiques.
• Extrayez les données des listes, groupes, événements LinkedIn, etc.
• Envoyez des invitations et des suivis LinkedIn automatiques.
• Fonctionnalité de gestion des leads et de collaboration en équipe.

Tarifs

• Forfait gratuit disponible.
• L'abonnement payant commence à 49 $ par mois/utilisateur.

Découvrez comment Kaspr se compare au cognisme .

Découvrez quelques techniques de génération de leads pour les entreprises technologiques .

3. Lac B2B

Lake B2B fournit des listes de diffusion de responsables RH, de cadres et de directeurs. Il vous évite des recherches manuelles en explorant les sources accessibles au public et en trouvant les adresses e-mail des personnes. Elle propose également divers services marketing pour aider les équipes commerciales et marketing à atteindre leur public cible.

Meilleures caractéristiques

• Options de filtrage de base, c'est-à-dire. Code SIC, code SCIAN, État.
• Ensembles de données spécifiques à l'industrie pour MarTech, FinTech, jeux mobiles, etc.
• Couverture dans plus de 160 pays.
• Service de plateforme de données en marque blanche.

Tarifs

• Disponible sur demande.

4. Données Thomson

La société américaine Thomson Data a rejoint le marché de données à croissance rapide Datarade en 2019. Elle propose des listes de diffusion RH prédéfinies et personnalisées à vendre dans une gamme de secteurs, du géospatial à la finance en passant par le commerce.

Il alimente sa base de données de courrier électronique RH à partir d'annuaires d'entreprises, de conférences, de pages jaunes, de documents gouvernementaux, etc.

Meilleures caractéristiques

• Plus de 75 segments spécialisés.
• Nettoyage et déduplication des données.
• Service de profilage de compte.
• Conformité au CCPA et au RGPD.

Tarifs

• Les prix ne sont pas divulgués publiquement.

5. InfoNettoyage

InfoCleanse fournit des solutions de données à l'échelle mondiale et se spécialise dans l'ajout de données, la vérification et le nettoyage des données CRM.

L'outil dispose d'une vaste base de données et propose des listes de diffusion de responsables RH préemballées et personnalisées. Il couvre divers secteurs aux États-Unis, en Europe et dans la région APAC, comme la technologie, la santé, etc.

Meilleures caractéristiques

• Services de nettoyage et d’ajout de données.
• Listes personnalisables et ciblées basées sur différents critères.
• Formats de fichiers compatibles CRM.

Tarifs

• Devis personnalisés sur demande.

6. Amplifier

Ampliz propose une base de données d'entreprises et de contacts, comprenant des adresses e-mail RH et des numéros directs. Il vous permet de personnaliser la liste avec des filtres d'entreprise, géographiques et industriels. Il se concentre sur la région APAC et le secteur de la santé.

Ampliz recherche des contacts RH à partir d'enregistrements accessibles au public et de fournisseurs de données tiers.

Meilleures caractéristiques

• Création automatisée de listes de diffusion RH.
• Conformité aux lois anti-spam.
• Services d'ajout d'e-mails B2B et B2C.

Tarifs

• Option gratuite (10 crédits gratuits par mois et accès limité à la plateforme).
• Option payante à 50$ par mois (100 crédits gratuits par mois et accès complet).

7. Hunter.io

Plateforme de sensibilisation par e-mail tout-en-un, Hunter.io vous permet de révéler et de vérifier les adresses e-mail des RH et de créer vos propres listes.

Vous pouvez soit rechercher et vérifier en masse des e-mails en téléchargeant un fichier TXT ou CSV de vos prospects travaillant dans les ressources humaines, soit utiliser un outil de recherche d'e-mails basé sur le nom. Tapez simplement le nom de l'employé RH et le nom de domaine de son entreprise et cliquez sur Rechercher.

Meilleures caractéristiques

• Recherche d'e-mails en masse.
• Outil de vérification des e-mails.
• Recherche d'e-mails de domaine.
• Gestion et automatisation des e-mails froids.

Tarifs

• Option gratuite (25 recherches mensuelles basées sur le nom, 50 vérifications par e-mail).
• Options payantes à 34 $, 104 $ et 349 $ par mois (places illimitées).

8. Apollo.io

La fonctionnalité Prospect d'Apollo vous permet de parcourir sa base de données B2B pour exécuter des recherches basées sur votre ICP. Il dispose de plus de 65 filtres pour créer des listes de diffusion ciblées pour les cadres supérieurs , par exemple les directeurs des ressources humaines et les vice-présidents des listes de diffusion des ressources humaines.

C'est également une plateforme d'engagement commercial pour nourrir les prospects B2B.

Meilleures caractéristiques

• Base de données de leads B2B filtrable avec les adresses e-mail des responsables RH.
• Enrichissement des données CRM.
• Conformité RGPD.

Tarifs

• Option gratuite disponible.
• Forfaits payants à 39 $ et 79 $ par utilisateur et par mois.

Découvrez ces alternatives à Apollo.io .

9. RocketReach

RocketReach est un outil de recherche d'e-mails qui vous permet de créer une liste de diffusion RH.

Les utilisateurs peuvent trouver des e-mails de prospects cibles ou télécharger en masse des listes de prospects qui répondent à leurs critères spécifiques. Mais ce n’est peut- être pas la meilleure solution pour fournir des numéros de téléphone principaux.

Vous pouvez également découvrir les adresses e-mail connectées aux profils de réseaux sociaux via une extension de navigateur.

Meilleures caractéristiques

• Outils de recherche de contacts et de données d’entreprise.
• Recherche d'e-mails en masse.
• Extension de navigateur LinkedIn.

Tarifs

• Les forfaits individuels coûtent 39 $, 99 $ et 249 $ par mois.
• Plans d'équipe disponibles.
• Plans personnalisés disponibles.

Quelle est la meilleure façon d'obtenir une liste de diffusion RH ciblée ?

La meilleure façon d'obtenir une liste de diffusion RH sur mesure est d'investir dans une base de données B2B précise qui vous permet d'effectuer plusieurs recherches dans différents territoires. Outre les options de filtrage, les meilleures bases de données de listes de diffusion incluent des points de données B2B tels que des données d'intention, des déclencheurs de ventes et des données technologiques pour hyper-personnaliser votre sensibilisation.

L'un de nos clients, Kelly Services , une entreprise du secteur du recrutement, utilise la plateforme Cognism pour cibler quatre niveaux d'ancienneté dans les CxO, l'acquisition de talents, les ressources humaines et les départements individuels en fonction de la taille de l'entreprise afin d'obtenir leurs coordonnées valides.

Les données d'intention jouent un rôle crucial dans la recherche de clients avant qu'ils ne prennent des décisions d'achat. La possibilité de générer des listes de prospects dans Cognism Prospector, à l'aide de sujets d'intention, aide les BDM à affiner la liste en fonction du nombre de surtensions. Après avoir synchronisé la liste dans leur CRM, les BDM contactent les prospects des comptes en plein essor avec un message personnalisé.

Vous pouvez engager des comptes RH de haut niveau dans des campagnes marketing ciblées en rassemblant tous ces points de données à l'aide de Cognism Prospector :

1. Tout d’abord, créez une liste de prospects basée sur votre personnalité RH.
2. Ensuite, affinez votre recherche en incluant ou en excluant des critères spécifiques à l'aide du filtrage avancé de Cognism.
3. Vous pouvez filtrer votre recherche en fonction de données firmographiques simples, telles que le secteur d'activité, le nom de l'entreprise, le nombre d'employés et le montant des revenus, ou explorer davantage leurs codes SIC, ISIC ou NAICS spécifiques.

Pour créer une campagne ABM adaptée à une série d'événements concrets, utilisez les déclencheurs d'événements d'entreprise de Cognism pour les filtrer en fonction de dates et d'autres critères.

Une fois que vous avez généré une liste de diffusion RH, exportez-la vers Salesforce, Outreach ou un autre outil que vous utilisez.

Que faire lorsque les responsables RH ignorent vos emails ?

Si les responsables des ressources humaines ou les cadres ignorent ou manquent simplement votre e-mail, le mieux est de les appeler directement en utilisant des données mobiles vérifiées plutôt que des appels directs. De cette façon, vous éviterez les portiers et les standards.

Diamond Data de Cognism est un ensemble de données de numéros de téléphone portable haut de gamme. Nous vérifions manuellement chaque numéro de mobile pour nous assurer que vous vous connectez avec le bon prospect au sein du service des ressources humaines .

Avec Diamond Data, vous pouvez :

• Connectez-vous avec 87 % de votre liste.

• Augmentez le taux de connexion de 3x.

• Restez conforme au CCPA et au RGPD.

Nous nettoyons également les numéros des listes DNC mondiales des pays suivants : États-Unis, Canada, Australie, Allemagne, France, Espagne, Irlande, Belgique, Croatie, Portugal, Suède et TPS/CTPS au Royaume-Uni.

Obtenez un aperçu des données Cognism Diamond.

Comment trouver des adresses email RH gratuitement ?

Il existe plusieurs façons de trouver gratuitement des informations de contact.

Certains outils de recherche d'e-mails proposent des forfaits freemium. Par exemple, Kaspr propose des e-mails B2B illimités si vous invitez trois collègues à essayer leur plateforme.

Vous pouvez également créer manuellement une liste de diffusion RH. Il s’agit d’analyser les profils LinkedIn des prospects et de retrouver les adresses e-mail de leurs profils.

Vous pouvez également tenter votre chance en devinant les modèles de courrier électronique ; [email protected] ou [email protected] sont deux des formats les plus courants.

Voici les meilleurs endroits pour trouver des pistes commerciales gratuites .

Conseils pour envoyer des e-mails aux professionnels des ressources humaines

Vous ne savez toujours pas comment contacter les ressources humaines par e-mail ? Quatre conseils pratiques vous attendent

1. Personnalisez la messagerie

Adaptez votre message au rôle du prospect et à ses problèmes spécifiques. Soyez authentique et montrez que vous avez effectué des recherches approfondies.

Les exemples comprennent:

• Référez-vous à la publication LinkedIn ou X (Twitter) de votre prospect pour briser la glace.
• Proposez une étude de cas de leur secteur d’activité.
• Mentionnez les postes vacants, l’actualité de l’entreprise, etc.

2. Présentez la preuve sociale

Incluez des témoignages, des études de cas et des références à des clients notables. Cela renforce votre crédibilité et démontre vos capacités. Cela encourage les décideurs à considérer votre offre.

3. Incluez une signature électronique professionnelle

Utilisez un logiciel professionnel de gestion de signatures électroniques pour faire bonne impression auprès des prospects RH, renforcer votre crédibilité et rationaliser la communication.

En plus d'inclure des informations de contact, telles que votre adresse professionnelle, votre numéro de téléphone et votre site Web, vous pourrez gérer le pied de page des e-mails des employeurs et inclure un CTA personnalisé.

4. Assistez à des événements de l'industrie hors ligne et en ligne

Les professionnels des ressources humaines participent souvent à des événements et conférences industriels hors ligne et en ligne. Ce sont d'excellents endroits pour entrer en contact avec votre acheteur cible en personne et un excellent moyen de l'obliger à répondre à votre e-mail.

Comment ça marche?

• Ajoutez le nom d'un événement à la ligne d'objet pour augmenter le taux d'ouverture.
• Consultez les participants à l’événement sur LinkedIn et adaptez votre e-mail à leurs intérêts/problèmes.
• Organisez vos événements ou tables rondes pour les personnalités RH afin d'établir des relations et de la confiance.
• Mener une recherche/une étude sur l’industrie avant l’événement. Lancez une campagne ABM invitant votre public cible à trouver les points clés à retenir.

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