Les startups scellent des accords de `` tabagisme '' et sont prêtes à affronter Elon Musk sur Shark Tank
Publié: 2018-06-20Alors que faire si votre histoire ne sonne pas vrai, si votre technologie de démarrage peut être adaptée pour un plus grand bien, vous avez l'attention des requins sur Shark Tank Saison 9
Vous pouvez avoir un argumentaire divertissant, rire, pleurer, ratisser vos difficultés de démarrage, jouer la carte de l'outsider sur Shark Tank Season 9 , mais si vous n'avez pas un produit brillant avec des chiffres pour étayer votre demande et un plan d'affaires solide en place, il est peu probable que vous coupiez de la glace avec les Sharks on Shark Tank. C'est ce que la fondatrice de Petro Fuel For Dogs, Julie Yenichek, a appris dans l'émission.
D'un autre côté, si vous avez un produit ou une technologie susceptible de "mettre la peur de Dieu dans Elon Musk et de les mettre en faillite", comme Mark l'a demandé au Dr Catlin Powers, fondateur de la solution de cuisson solaire SolSource, votre idée de démarrage peut demandez aux Sharks de desserrer les cordons de leur bourse même si votre présentation semble répétée et que votre histoire ne sonne pas juste.
Inc42, en association avec Colors Infinity , a apporté tout le jus de l'émission de télé-réalité commerciale Shark Tank Saison 9 à ses lecteurs. Voici les faits saillants des épisodes 21 et 22, une excellente montre pour ceux qui veulent comprendre ce qui se passe dans le monde des investisseurs-startups.
Feu de camp portatif Radiate
Vous souvenez-vous de ces boîtes rondes qui étaient autrefois remplies de biscuits au beurre ou de friandises ? Eh bien devinez quoi : maintenant, ils vendent des feux de camp portables dans des modèles similaires ! Radiate Portable Campfire, une startup fondée par Brent Davidson et Bryan Cantrell, tente de résoudre le problème de la mise en place rapide d'un feu de camp. Le duo était présent sur Shark Tank Saison 9 pour 50 000 $ pour une participation de 20 %.
Leur produit - un feu de camp portable - est livré dans une boîte en fer rond facile à transporter, dure six heures, est facile à allumer et à éteindre, et est destiné aux personnes qui campent au bord de la plage ou qui passent un week-end dans leur jardin. . La société, qui n'était en activité que depuis 30 jours au moment de son arrivée sur Shark Tank, avait déjà vendu 1 100 unités.
Il était maintenant temps pour les Sharks de conclure un «accord fumant», comme les entrepreneurs l'appelaient. Barbara Corcoran a été la première à faire une offre de 50 000 $ pour une participation de 25 %. Mais au lieu de sauter sur l'offre, Brent a voulu lui expliquer leurs chiffres de vente. Cela a énervé Barbara et elle a dit à Brent que ce serait ennuyeux pour elle de travailler avec lui. Mais voulait toujours faire une offre.
Mark Cuban et Lori Greiner se sont retirés de l'accord. Suite à cela, il y a eu des allers-retours entre Rohan Oza et Robert Herjavec. Rohan a fait la même offre que Barbara et Robert aussi. Rohan a fait une déclaration forte en disant qu'il apportait avec lui un réseau de distribution meilleur que quiconque sur la table. Robert a été rebuté par cela et a doublé son offre pour la même équité. Le combat des Sharks a été la victoire des fondateurs. Ils ont mis un terme à l'accord et sont allés avec Robert comme partenaire ou la "reine éclaireuse", comme on l'appelait dans ce pitch de Shark Tank Saison 9.
Avocaderia
Avec la manie de l'avocat qui s'empare de la majeure partie du monde - les avocats avec leur bonté crémeuse et leur graisse saine ont remplacé le beurre sur les toasts, la crème dans les pâtes, le lait dans les smoothies et même la vinaigrette sur les salades - Alessandaro Biggi a eu l'idée d'encaisser la tendance. Il a lancé sa startup appelée Avocaderia qui propose "des ingrédients frais et nourrissants pour garder votre ventre heureux et mettre un sourire sur votre visage".
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Il était présent lors de la saison 9 de Shark Tank pour 300 000 $ pour une participation de 10 % dans Avocaderia . Il dit que sa startup apporte « des aliments de la plus haute qualité » et utilise des techniques de cuisson non invasives pour garder les avocats beaux et savoureux. Les Sharks semblaient aimer la nourriture, la présentation et surtout l'accent italien du fondateur.
Lori a été la première à se retirer car elle n'est pas « une grande fan d'avocats » ; Robert s'est retiré car il estimait que l'évaluation était élevée. Rohan était le suivant et a déclaré que la fatigue de l'avocat pourrait s'installer, donc il ne voulait pas. Cela a laissé Barbara et Mark, qui ont tous deux fait une offre combinée à Alessandaro pour 300 000 $ pour 25 % de participation dans la startup. Alessandaro a demandé 400 000 $ pour 20 %, ce à quoi Barbara et Mark ont accepté.
Essence Carburant Pour chiens
La plupart des épisodes de Shark Tank ne sont pas complets sans un produit pour animaux de compagnie ajouté pour faire bonne mesure. Julie Yenichek et Ryan Huyghe ont proposé 150 000 $ pour une participation de 20 % dans leur startup, Petro Fuel For Dogs. La FOMO (peur de manquer quelque chose) rattrape même les animaux de compagnie, du moins pense Julie, qui embouteille des boissons riches en nutriments pour que les animaux de compagnie puissent en profiter alors même que les humains descendent leurs lattes et shakes.
Pour rendre le terrain plus amusant, ils ont eu Rocko, un chien, démontrant des mouvements athlétiques et lapant du carburant après la cascade. Ils avaient un excellent emballage, un bon pitch, mais un plan très dispersé et de faibles ventes, ce qui a réduit leurs chances dans le Tank.
Julie avait lancé cette entreprise il y a 10 ans et l'avait abandonnée une fois par manque d'argent. Elle a ensuite recommencé avec l'aide de Ryan, qui a investi 25 000 $. Mais ils avaient réussi de maigres ventes de 16 000 $.
Les Sharks n'ont pas été impressionnés non seulement par les chiffres, mais aussi parce qu'elle a joué sur des facteurs externes, comme s'il s'agissait d'une entreprise appartenant à une femme, etc. Tous les Sharks se sont retirés, laissant la startup trouver son carburant quelque part en dehors du Shark Tank.
SolSource
C'était un pitch qui valait la peine d'être regardé sur Shark Tank. Le Dr Caitlyn Powers, propriétaire de SolSource, est entrée en toute confiance dans le réservoir et a proposé aux Sharks un "accord exclusif" - une participation de 3% dans sa société SolSource pour 500 000 $ - qui a fait sourire Rohan. Son produit est un gril alimenté à 100% par l'énergie solaire qui cherche à remplacer le combustible conventionnel sur lequel fonctionnent les grils car il prend du temps, coûte cher, laisse des particules cancérigènes sur vos aliments et provoque de la pollution. Solsource propose deux modèles - Classic et Sports - qui chauffent jusqu'à 500 degrés F en quelques secondes et peuvent cuisiner un repas en 10 minutes. Tant que vous pouvez voir votre ombre, vous pouvez cuisiner avec SoulSource, a déclaré Caitlyn. Et il chauffe 5 fois plus vite qu'un gril à charbon.
Les Sharks lui ont demandé de décomposer les chiffres pour eux. Le modèle classique se vend 499 $ et Sports 249 $, a déclaré Caitlyn affirmant avoir une marge de 80 % lorsqu'elle vend directement . SolSource a un total de 1,3 million de dollars de ventes, ce qui a rendu les Sharks "wow". Mais quand ils n'ont pas été impressionnés par les ventes de 100 000 $ de l'année dernière. Mais Caitlyn a expliqué que c'était parce que son entreprise était en transition vers les États-Unis depuis l'Himalaya, où ils avaient rencontré des problèmes ethniques. Elle a estimé que sa startup serait en mesure de réaliser 500 000 ventes au cours de l'année en cours.
Mis à part les chiffres, c'est la trame de fond de Caitlyn qui a attiré l'attention des Sharks, pour le meilleur ou pour le pire. Caitlyn, qui avait des diplômes en chimie, en santé environnementale et un doctorat de Harvard, a déclaré qu'elle avait été inspirée pour construire le gril solaire lorsqu'elle s'est rendue dans l'Himalaya il y a 10 ans pour un projet de recherche scientifique. Une famille locale l'a invitée chez elle et elle s'est rendu compte que l'air qu'ils respiraient était 10 fois plus pollué que l'air à Pékin simplement en cuisinant un repas. Elle a affirmé que 4,3 millions de personnes mouraient chaque année dans le monde uniquement à cause de la pollution par la fumée de cuisson. "Je ne pouvais pas reprendre mes recherches normalement", a-t-elle déclaré, ajoutant qu'elle devait trouver une solution.
Les Sharks ne semblaient pas convaincus par son histoire. Mark lui a demandé tout ce qu'elle pouvait faire avec sa technologie, pourquoi un gril, ce à quoi Caitlyn n'a pas eu de réponse convaincante. Le problème pour Lori était que ceux qui aiment les barbecues aiment l'odeur et le goût. Robert a dit qu'il ne faisait pas confiance à sa présentation car Caitlyn avait une technologie incroyable mais leur lançait un grill, alors il s'est retiré.
Alors que Caitlyn a commencé à répondre à Robert, Barbara a participé et a dit que Caitlyn avait une réponse à tout et avait l'impression d'avoir affaire à un robot vraiment intelligent. Rohan a également tiré sa révérence en disant qu'il avait trop de questions. C'était de retour à Mark, qui lui a demandé: "Pensez-vous que vous pourriez mettre la peur de Dieu en Elon Musk et les mettre en faillite?" auquel elle a dit oui . Mark lui a offert 500 000 $ pour 5 %. Caitlyn a répliqué avec 4% et un siège au conseil d'administration et Mark était sur ce terrain de Shark Tank.
Que Mark ait été convaincu ou non par son histoire de l'Himalaya, nous ne le saurons jamais !