11 façons ultrarapides d'améliorer le ciblage de vos annonces (sans augmenter vos dépenses)

Essayer d'atteindre vos consommateurs sans plan solide, c'est comme faire un TikTok sur Twitter. Bien que nous applaudissions votre esprit expérimental, cela ne fonctionnera tout simplement pas.

Ce n'est pas vraiment le bon moment pour adopter une approche par essais et erreurs avec vos campagnes publicitaires. Avec des délais d'exécution rapides, des budgets commerciaux serrés et des consommateurs confrontés à l'incertitude économique, vous devez savoir exactement ce que vous faites si vous voulez atteindre le bon public.

Tout ce qu'il faut, c'est la bonne formule pour améliorer les performances de vos annonces et propulser votre marque directement en tête de liste des incontournables de votre public.

Si votre façon éprouvée de vous connecter avec les consommateurs vous donne l'impression de pêcher dans un étang vide, nous avons une nouvelle façon pour vous d'accrocher votre public.

Prêt à attraper votre prochain client ? Mettons-nous au travail.

11 façons ultrarapides d'améliorer le ciblage de vos annonces (sans augmenter vos dépenses)

1. Vivez et respirez les données
2. Choisissez la plateforme parfaite
3. Devenir un pro des KPI
4. Soyez précis
5. Devenir viral
6. Inspirez un "OMG moi ! ” instant
7. Ignorer les mesures de vanité
8. Devenez le personnage principal
9. Soyez sélectif
10. Suivez cet entonnoir
11. Mettez la cerise sur le gâteau grâce aux informations sur les consommateurs

1. Vivez et respirez les données de première partie

À partir de maintenant, considérez-vous comme un maître zen des données. Vous devez devenir un avec les données de première partie. Pourquoi? Parce que les données de votre site Web sont la boule de cristal qui vous montrera une grande partie de ce que vous devez savoir.

Les données sont votre clé pour cartographier le client idéal et développer votre public cible.

Vous obtiendrez des informations essentielles sur qui a visité votre page, quelles pages ils consultent et quel est leur processus avant de passer du navigateur à l'acheteur.

Alors, par où commencer ? Si vous souhaitez des données claires et fiables sur les parcours des utilisateurs, les visites de pays et les données démographiques sur l'audience, votre première escale est Google Analytics. Pour ceux d'entre vous déjà sur GA4 - nous vous saluons.

2. Choisissez la plateforme parfaite

Lorsque vous n'êtes pas sur la bonne plateforme pour votre public, vous pouvez avoir l'impression de chercher quelque chose dans le noir. Quoi qu'il en soit, vous ne le trouverez pas.

Pour savoir quelle plate-forme de médias sociaux convient le mieux à votre marque, vous devez comprendre qui est votre public et quel contenu fonctionne le mieux où.

LinkedIn (et Xing en Allemagne) ne sont pas seulement des lieux de recherche d'emploi, c'est là que vous pouvez entrer en contact avec des professionnels. Avec 875 millions d'utilisateurs actifs par mois, LinkedIn est devenu la référence pour le marketing B2B, le réseautage professionnel et les informations privilégiées sur l'industrie.

Notre expérience montre que les propriétés Meta sont essentielles pour atteindre un grand nombre de personnes de la manière la plus rentable. Vous cherchez à parler à la génération Z ? Contactez-les sur leur plateforme de médias sociaux préférée avec une publicité Instagram. Vous voulez entrer en contact avec la génération Y ? Essayez la publicité What'sApp ou Facebook.

Pour stimuler l'engagement et la conversation, les publicités Twitter sont la voie à suivre. Assurez-vous simplement de rester simple et convivial. En 2022, les utilisateurs de Twitter étaient 35 % plus susceptibles d'avoir aimé ou abandonné une marque au cours du mois dernier. Si vous voulez rester dans leurs bonnes grâces, optez pour un contenu qui convient à ce public. Ils aiment les tweets informatifs (55 %), pertinents (39 %) et engageants (36 %).

En termes de recherche de produits, les réseaux sociaux sont le premier choix de la génération Z (48 % contre 44 % pour les moteurs de recherche), et pourraient bientôt être la destination préférée des millennials (46 % pour les réseaux sociaux contre 47 % pour les moteurs de recherche).

3. Devenez un pro des KPI

Il n'y a pas deux façons d'y parvenir - vous devez connaître vos KPI comme votre poche.

Les indicateurs de performance clés sont un moyen quantifiable de suivre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en matière d'efforts commerciaux.

Lorsque vous choisissez un objectif de campagne publicitaire, il est important d'en choisir un qui corresponde parfaitement à votre cible. En fonction de votre objectif, vos KPI doivent évoluer en conséquence. Après cela, votre travail consiste à mesurer les paramètres qui comptent.

Si vous travaillez sur une campagne de notoriété de marque, ne paniquez pas si vous constatez que les taux de conversion sont faibles. Rappelez-vous, ce n'était pas l'objectif.

Si votre objectif est d'augmenter le temps passé par les visiteurs sur votre site Web, ne vous inquiétez pas si vous remarquez que le trafic n'a pas augmenté. Cela peut piquer un peu, mais ce n'est pas ce que vous recherchiez de toute façon, non ?

Il s'agit de garder les yeux sur le prix et de ne pas se soucier des vrais problèmes - pas lorsque vous manquez une cible que vous ne visiez pas vraiment au départ.

4. Soyez précis

Rappel amical : votre campagne publicitaire n'est pas un four à rôtisserie. Vous ne pouvez pas simplement le régler et l'oublier.

Pour de meilleurs résultats, vous devez vous assurer de vérifier quotidiennement l'activité et de vous habituer à exporter régulièrement des rapports afin de pouvoir avoir un œil sur ce qui se passe exactement. Ce type de ciblage détaillé vous aidera à vous assurer que les performances de vos annonces vont dans la bonne direction.

En fonction de la plate-forme, vous pouvez répartir la diffusion par emplacement, public, personnage, groupe d'annonces ou ensemble d'annonces et mots clés pour appliquer une optimisation manuelle.

Ne soyez pas intimidé par toutes les informations. La précision est votre copain. Regardez ce type de données approfondies comme un compagnon et un confident vers qui vous pouvez vous tourner quand vous voulez la vraie histoire.

5. Devenez viral

Peut-être (juste peut-être) y a-t-il une petite place pour un contenu plus risqué – tant que votre objectif est de susciter l'engagement, pas la colère. Rappelez-vous que ce sont des outils, pas des règles.

Étant donné que votre public ne viendra pas vous chercher, vous devrez aller là où il se trouve. Les médias sociaux et la télévision occupent la majeure partie du temps des gens. En moyenne, les consommateurs passent 2h28 à scroller sur leur téléphone et 1h52 devant le petit écran.

Si vous souhaitez vous connecter avec votre public cible et en découvrir de nouveaux, envisagez de créer une publicité ciblée qui invite au débat, au dialogue ou à une discussion amicale. Tournez-vous vers les réseaux ou les plates-formes préférées de votre public cible et diffusez des publicités pertinentes qui feront voler leurs doigts vers le bouton de partage.

Vous n'avez pas besoin de casser Internet, mais cela ne fait jamais de mal de secouer un peu les choses.

6. Inspirez un "OMG moi!" moment

Levez la main si vous avez déjà envoyé à un ami un mème ou une vidéo TikTok sans autre explication qu'un simple texte de suivi qui explique succinctement tout - "moi".

Les consommateurs sont attirés par les publicités personnalisées qui les font se sentir vus, entendus et compris.

39 % de la génération X et de la génération Y déclarent que les publicités qui modifient le contenu ou les promotions en fonction du comportement spécifique des consommateurs sont les plus efficaces.

Les consommateurs ont soif de cette touche personnelle qui montre non seulement que vous faites attention, mais que vous les obtenez réellement. Utilisez les informations sur l'audience pour vous familiariser avec leurs points faibles, recherchez des données qui révèlent ce qui les intéresse et assurez-vous que votre marque est authentique.

7. Ignorer les mesures de vanité

La première règle des mesures de vanité est que nous ne parlons pas de mesures de vanité. Oui, la visibilité des publicités est agréable, mais si elle ne génère pas de ventes, vous vous battez contre le vent.

Ce qui compte, ce sont des mesures qui reflètent le plus fidèlement possible vos objectifs marketing et commerciaux. Demandez-vous ce qui est le plus crucial pour votre objectif. La fréquence et la portée sont-elles les plus importantes ? Essayez-vous d'améliorer l'engagement ou vous concentrez-vous sur la conversion ? Est-ce que la rétention est ce dans quoi vous mettez votre énergie?

Une fois que vous avez identifié ce qui est le plus précieux pour vous, commencez à suivre et utilisez-le comme un point de succès pour prouver que vos tactiques fonctionnent - ou, si vous en avez besoin, réévaluez et prenez une autre route.

Lorsque vous êtes au volant, vous devez accorder votre attention aux mesures qui génèrent un impact.

8. Devenez le personnage principal

Votre mission (si vous l'acceptez) est de créer des publicités ciblées qui arrêtent les consommateurs en plein défilement.

Une personne moyenne a passé 6 heures et 39 minutes en ligne sur son PC, son ordinateur portable, sa tablette ou son mobile en 2022 - imaginez à combien de marques, de produits et de comptes elle est exposée chaque jour ?

L'économie de l'attention est un combat difficile à mener. Vous devez vous démarquer de la foule chaque fois que vous mettez votre marque là-bas. Comment? Vous devrez vous assurer que vous pouvez prouver que vous comprenez votre public, ajouter de la valeur au-delà de la simple capture de son attention et créer des campagnes axées sur les informations qui résonnent à un niveau plus profond.

Dans un univers numérique très saturé, le temps c'est de l'argent. La seule façon de donner un sens à votre argent est d'attirer tous les regards sur vous.

9. Soyez sélectif

Quand il s'agit de réserver avec un vendeur, ne sautez pas sur la première chose en fumant. Prenez votre temps et admirez le paysage. Et par décor, nous entendons des options de proposition.

Bien qu'il puisse être tentant d'opter pour le premier choix ou le plus flashy, ce n'est peut-être pas le plus rentable. Il est important de considérer d'autres facteurs. Prenez la syndication de contenu par exemple. Demandez-vous : est-ce un bon public ? Vous offrira-t-il une portée unique ? Quelle est la pertinence contextuelle ?

Comparez et contrastez chaque attribut pour vous assurer que vous faites vraiment le bon choix pour votre marque et ses objectifs. Si ce ne sont pas tous les feux verts, passez à autre chose.

Ce n'est pas notre façon de dire qu'il est difficile d'obtenir. Nous disons simplement que si vous avez plus d'une option, choisissez judicieusement.

10. Suivez cet entonnoir

Si le ciblage publicitaire est un jeu, vous souhaiterez suivre toute l'activité du premier trimestre à la dernière sonnerie, comme dans chaque étape du processus. Cela vous aidera à attirer, engager et convertir les consommateurs. Mais seulement si vous pouvez discerner les gagnants des perdants.

C'est assez simple. Les publicités gagnantes seront celles qui aideront les prospects à rester fidèles tout au long de l'entonnoir. Les publicités perdantes seront celles qui échoueront avant qu'elles n'arrivent à la fin. Mais vous n'avez pas fini une fois que vous avez compris ce qui atterrit et ce qui s'écrase.

Vous avez beaucoup de formulaires à remplir ? Super! Découvrez maintenant combien de ces soumissions sont converties plus loin dans l'entonnoir. Garder une trace vous donnera le scoop sur les types d'annonces qui coulent ou nagent avec votre public.

11. Mettez la cerise sur le gâteau avec les informations sur les consommateurs

Pouvons-nous s'il vous plaît parler à la personne qui insiste pour que vous ne puissiez pas avoir votre gâteau et le manger aussi ? Nous avons une plateforme qui prouve que vous pouvez tout avoir.

Les décisions basées sur les données commencent par des données fiables. C'est ce qui fait des informations sur les consommateurs et des études de marché des outils inestimables. Qu'il s'agisse de savoir ce que la génération Z pense de ses finances, de comprendre comment les baby-boomers trouvent de nouveaux produits ou de découvrir d'autres faits de niche - comme quel pays aime le plus le faux bronzage.

Notre plate-forme fait le gros du travail avec des informations à la demande afin que vous puissiez devenir un expert de votre public.

Notre plate-forme est conçue pour élever vos données de première partie, trier le bruit et aller droit au but avec des outils intelligents qui vous permettent de garder une longueur d'avance. Vous pouvez créer et explorer des audiences uniques à partir de plus de 200 000 points de profilage, exécuter une analyse et visualiser vos résultats détaillés. De plus, n'oubliez pas que vous pouvez personnaliser votre vue d'une manière qui vous convient.

Notre recette du succès est intégrée à la plateforme. C'est notre travail de faciliter la connexion avec les consommateurs. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : découvrir les informations dont vous avez besoin, repérer les tendances à un kilomètre de distance, créer des campagnes gagnantes - répétez.

On vous laisse avec ça

Sans vouloir devenir poétique, mais les mots de Goethe sonnent certainement vrai : "Ce qui rend [les gens] géniaux, c'est leur capacité à décider ce qui est important et ensuite à concentrer leur attention dessus."

Dans ce cas, nous parlons de techniques que vous pouvez utiliser pour améliorer les campagnes publicitaires.

Si vous pouvez vous concentrer sur ce qui fonctionne, vous serez directement dans la ligne de vue de vos consommateurs. Le tout sans augmenter vos dépenses publicitaires.