Conseils pour améliorer les conversions de vos pages de destination - avec des exemples

Avec le défi croissant de capter l'attention des gens, il est plus important que jamais de se concentrer sur l'optimisation de vos pages de destination pour de meilleures conversions.

Les pages de destination sont votre moyen de générer des prospects, des revenus ou les deux pour votre entreprise. Alors, assurez-vous d'investir du temps pour créer une page qui attire, retient et convertit votre public cible.

Dans ce blog, vous découvrirez ce que devrait avoir une page de destination idéale, des conseils pour améliorer votre page et inciter davantage de visiteurs à s'inscrire, des exemples de bonnes pages de destination.

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Les éléments de base d'une landing page efficace

Les pages de destination sont des pages Web d'une seule page utilisées pour encourager les visiteurs à effectuer une action telle que l'achat de votre produit ou l'abonnement à votre liste de diffusion. Une page de destination efficace comporte les éléments suivants :

1. Un titre : Transmettez le contenu de votre page avec un titre en haut. Vous pouvez également utiliser un sous-titre facultatif pour plus d'explications.

2. Une description : Mettez l'accent sur la valeur de ce que vous offrez avec une brève description. Écrivez sur l'aspect le plus important qui intéresse votre public.

3. Éléments visuels : ajoutez une image qui prend en charge le contenu de la page de destination.

4. Un élément pour capter les visiteurs : Vous devez amener les visiteurs de votre landing page à effectuer une action en douceur : effectuer un paiement ou vous donner leurs coordonnées.

Ce sont les éléments indispensables pour une landing page. Maintenant, il existe un tas de composants de support que vous pouvez ajouter pour rendre la page plus légitime :

5. Eléments de confiance : Témoignages, badges de sécurité, Récompenses

9 astuces pour créer une landing page à fort taux de conversion

Voici quelques conseils sur la planification et la conception de votre site pour stimuler les conversions.

1. Concentrez-vous sur une seule offre

Une page de destination doit donner à vos visiteurs une compréhension claire de ce qu'est votre produit/service et capter leur attention. Ainsi, plusieurs offres sur une seule page peuvent faire plus de mal que de bien.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de boulangerie et que votre page concerne à la fois vos cours de pâtisserie et la vente de gâteaux qui font partie de votre entreprise, les visiteurs de votre page sont distraits et confus. Une page de destination sans offre claire entraînera moins de conversions.

2. Mettez en surbrillance les valeurs

Insistez sur les avantages de l'offre avec une brève description. Vous pouvez utiliser un paragraphe et/ou des puces pour transmettre votre message. Si vous souhaitez inclure plus de détails, pensez à ajouter une vidéo avec une explication plus détaillée de l'offre sans encombrer la page.

Concentrez-vous sur les points faibles de votre public cible et décrivez comment votre offre les résout.

Voici un exemple de la façon dont un programme de conditionnement physique parle des avantages de s'y inscrire :

3. Apportez des éléments de confiance

Maintenant que vous savez comment présenter votre offre, voyons comment vous pouvez renforcer votre crédibilité.

Comme décrit dans la première section, les éléments de confiance sont totalement facultatifs pour une page de destination. Mais cela peut faire une énorme différence en ce qui concerne les conversions.

À quand remonte la dernière fois que vous avez acheté quelque chose en ligne sans consulter les avis ? À moins que la marque ne soit extrêmement populaire, les avis jouent un rôle très important dans les décisions d'achat. Dans une enquête, seuls 5 % des acheteurs ont répondu qu'ils achetaient des produits en ligne sans consulter les avis ou d'autres types de preuves sociales.

Ajoutez des témoignages au contenu de votre page de destination. Récupérez-les auprès des clients précédents qui s'étaient inscrits au même service. Si vous vendez pour la première fois, vous pouvez proposer un échantillon gratuit à un segment de personnes et l'utiliser pour stimuler les ventes.

Voici un article sur la façon dont vous pouvez tirer parti des témoignages et faire plus de ventes.

4. Rendez-le visuel

Nous savons tous qu'une page contenant uniquement des mots n'est pas assez attrayante. Et cela n'apporte pas non plus de bonnes conversions. Les gens traitent les images 60 000 fois plus vite que les mots. Cela signifie que les visuels ne sont pas seulement attrayants, ils sont puissants et peuvent générer des conversions plus rapidement.

Bien sûr, l'image doit être pertinente et correspondre à l'offre afin que vos acheteurs ne soient pas confus.

Une bonne image pour votre page de destination peut être :

• Une capture d'écran du webinaire
• Une conception graphique indiquant la remise disponible
• Une image de votre cours/programme précédent (si hors ligne)
• Un collage de personnes célèbres qui se sont inscrites à votre programme

Vous pouvez également inclure des vidéos liées à votre produit ou intégrer une vidéo YouTube.

Voici un exemple d'élément visuel créé directement sur une page de destination :

Vous voulez regarder d'autres entreprises pour des exemples? Voici une compilation des meilleures pages de destination créées par le constructeur de pages de destination gratuites Instamojo.

5. Faites correspondre la copie avec les publicités

Cette astuce est lorsque vous diffusez des annonces sur votre page de destination ou que vous en faites simplement la promotion.

Assurez-vous que la promesse énoncée dans votre texte publicitaire correspond à l'offre sur votre page de destination.

Par exemple, si les gens cliquent sur un CTA pour une offre gratuite uniquement pour découvrir qu'il y a un hic sur la page de destination, vous perdrez instantanément leur confiance.

La cohérence est liée à de meilleures conversions. Évitez les confusions à la fois sur votre matériel promotionnel et sur le contenu de votre page.

6. Design épuré et minimaliste

Nous avons parlé de la façon dont les éléments visuels appropriés génèrent des conversions.

La meilleure page de destination a un design simple et minimaliste. Vous ne voulez pas distraire vos visiteurs avec des graphiques et des éléments qui retiennent leur attention.

Lorsque vous créez une page de destination avec le générateur de pages Instamojo Smart, vous pouvez choisir parmi une gamme de thèmes minimaux. Vous pouvez également personnaliser les couleurs du thème en fonction de votre image de marque.

7. Site adapté aux mobiles

Avoir un site adapté aux mobiles ne suffit plus - il doit être optimisé pour la vitesse. Selon une étude de Deloitte, les utilisateurs d'un site de vente en ligne ont augmenté de 8,4 % lorsque la vitesse du site mobile a été légèrement optimisée.

Cela signifie que vous devez vous assurer que votre page de destination doit être optimisée pour les mobiles avec toutes les autres fonctionnalités.

Si vous vous demandez comment vous pouvez être sûr que le constructeur d'atterrissage que vous choisissez est livré avec cette fonctionnalité, nous avons ce qu'il vous faut. Avec le constructeur de pages de destination Instamojo, vous n'avez pas à vous soucier de l'optimisation de votre site. Il est livré avec une interface utilisateur adaptée aux mobiles afin que vous puissiez facilement lancer votre entreprise et commencer à obtenir des conversions.

8. Encouragez le partage

Gardez à l'esprit que même si un visiteur n'achète pas chez vous, il y a une chance que quelqu'un de son cercle social le fasse.

Alors, incluez des options de partage sur les réseaux sociaux qui permettent à vos prospects de promouvoir votre page de destination. Pour que votre page reste minimale, il est préférable d'inclure un seul bouton.

9. Vérifiez vos analyses

La meilleure façon de développer votre entreprise est de suivre la performance de votre page à l'aide de chiffres solides. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour prendre des décisions commerciales plus intelligentes.

Pour cela, vous devez suivre les statistiques suivantes sur votre page de destination :

• Où les visiteurs ont cliqué sur votre page
• Combien de temps les visiteurs sont restés sur votre page
• Combien de visiteurs convertis en prospects

Vous pouvez obtenir des informations sur l'activité de votre page de destination en intégrant le suivi Google Analytics ou avec des analyses intégrées fournies avec certains créateurs de pages de destination.

Liste de contrôle de votre page de destination

Maintenant que vous connaissez les bases d'une page de destination et des conseils pour améliorer les conversions, voici une liste de contrôle que vous pouvez suivre pour la prochaine page de destination que vous créez ou optimisez :

• Avez-vous un titre qui attire l'attention ?
• Vous avez une image pertinente et convaincante ?
• Votre appel à l'action est-il clair ?
• Le contenu est-il clair et concis ? Explique-t-il ce qu'est l'offre sans confusion et pourquoi elle est avantageuse ?
• Avez-vous ajouté une preuve sociale ?
• Avez-vous supprimé les frictions et les distractions potentielles de la page ?

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