Améliorez les résultats de recherche payante avec des données de mots-clés organiques

Vos efforts dans les médias payants génèrent-ils suffisamment de conversions pour atteindre vos objectifs de revenus ? Lorsque chaque interaction coûte de l'argent, vous devez vous assurer que vous captez le bon public et que vous générez un trafic qui convertit. Captez l'attention de vos audiences les plus pertinentes en utilisant les données de recherche pour découvrir les sujets et les mots-clés qui les intéressent et les canaux sur lesquels ils interagissent déjà avec du contenu.

Mots-clés et expressions menant à la conversion

Le mot clé qui se classe le plus haut pour le plus grand nombre de clics n'est peut-être pas le mot clé que vous souhaitez utiliser dans votre campagne média payante. D'une part, les mots-clés avec le volume de recherche le plus élevé vont être plus chers et entraîner avec eux un coût par clic élevé ou une autre conséquence payante. Le problème est que le mot-clé le plus populaire pour lequel vous dépensez tout cet argent n'est peut-être pas celui qui attirera l'audience la plus pertinente sur votre site. D'autre part, un mot-clé moins populaire peut être un excellent convertisseur même s'il n'est pas associé à des milliers de recherches.
C'est là que la compréhension des données de référencement et de conversion peut vous aider. Si vous commencez à utiliser les mots-clés qui sont les meilleurs convertisseurs pour vous, même s'ils peuvent avoir un volume de recherche plus faible, vous vous retrouverez avec des performances et un engagement d'audience plus ciblés, et des coûts réduits pour votre publicité.
"Ce que vous pourriez avoir, c'est un mot-clé qui a moins d'impressions, mais un taux de conversion beaucoup plus élevé sur votre publicité qui est similaire à votre contenu, vous n'avez donc pas besoin d'un million de vues", conseille Erin O'Brien, COO. "Vous avez besoin d'un millier de bonnes vues pour obtenir le même nombre."
Les médias payants deviennent chers lorsque les termes utilisés sont trop larges et trop concurrentiels. Recherchez les termes et expressions pertinents et spécifiques à votre créneau sur le marché. Dépensez moins d'argent et obtenez plus de conversions en utilisant des phrases très ciblées et à longue traîne avec suffisamment de volume pour afficher un retour.
"Le problème d'essayer d'obtenir des conditions très compétitives sur le paiement est le même que vous avez avec le bio", déclare Ray Grieselhuber, fondateur et PDG. "Vous allez dépenser beaucoup plus d'argent que nécessaire pour acquérir du trafic alors que vous pouvez obtenir un meilleur rendement avec une approche longue traîne, hautement ciblée et basée sur le volume."
Lorsque vous décidez des mots-clés à utiliser dans les campagnes PPC, vous voudrez les mots-clés que les gens recherchent réellement, par opposition à ceux que vous pensez être pertinents. Vous pouvez obtenir des données très spécifiques sur les volumes de recherche et de mots clés via Google AdWords. Par exemple, Google AdWords fournit des données de mots clés spécifiques qui incluent le nombre de personnes qui recherchent vos mots clés cibles sur des appareils spécifiques ou par emplacement géographique. Le défi consiste à décider quels sujets et expressions apporteront le trafic qui se convertit pour le moindre investissement. Avoir une plate-forme d'analyse avec des outils de découverte de mots clés vous permet de trouver de nouvelles recommandations de mots clés en fonction de ce que les gens recherchent déjà lorsqu'ils visitent votre site. En utilisant vos propres données de recherche en combinaison avec les données de Google AdWords, vous pouvez faire des choix stratégiques sur le meilleur contenu pour les efforts rémunérés qui conduiront à un trafic pertinent qui convertit.

Obtenez de meilleures données de résultats avec des groupes de mots clés et de contenu

La création de groupes de mots clés et de contenu vous aidera à mesurer vos efforts plus efficacement après la diffusion des campagnes. Bien que commencer à créer des groupes puisse être intimidant au départ, ils vous donneront un aperçu de ce qui fonctionne dans les segments qui comptent pour votre marque. En segmentant vos résultats par groupes, vous verrez quels types de mots clés et de sujets fonctionnent bien dans tous vos efforts marketing. Le contenu et les mots clés peuvent être segmentés par :

• Campagnes marketing
• Des produits
• Fonctionnalités
• Segments d'audience
• Géographies

"Par exemple, si vous créez des mots clés autour d'un produit spécifique pour lequel vous planifiez une campagne : vous pourrez réellement voir quel contenu fonctionne bien avec le public de manière organique et les mots clés correspondants qui les ont réellement conduits à ce contenu, » conseille Erin. "Ensuite, vous pouvez exploiter ces informations pour créer de meilleures publicités et des efforts rémunérés en utilisant les mots clés que vous savez pertinents pour votre public."
Une fois que les groupes de mots-clés et de contenu sont en place, il est facile de discerner comment le public réagit à votre contenu en termes d'engagement. Ces interactions doivent naturellement pointer vers des groupes de contenus et de mots-clés qui peuvent être utilisés dans des efforts rémunérés et conduiront à de meilleures conversions. Au lieu d'adopter une approche singulière des conversions, identifiez les mots clés qui ont bien fonctionné avec quel type de conversion pour mieux faire correspondre les messages à des médias spécifiques.
Toutes les conversions ne sont pas égales. Différents types de conversions se produisent à différentes étapes de l'entonnoir de vente. Les mots-clés qui fonctionnent bien pour diriger le public vers les pages de destination initiales peuvent ne pas être les mêmes sujets et mots-clés qui fonctionnent avec les personnes prêtes à remplir un formulaire ou à contacter un commercial. Segmentez les groupes de mots clés et les types de conversion et ajustez votre stratégie en fonction de la correspondance entre les groupes de mots clés et les types de conversion. Certains types de conversion courants sont :

• Remplissage du formulaire de génération de leads
• Inscription à la newsletter
• Achats
• Demandes de démonstration
• Demande de représentant commercial

Contenu de haute qualité dans l'environnement PPC

Dans l'environnement PPC, les pages de destination à conversion élevée seront votre atout le moins cher et le plus avantageux. Plus Google voit votre contenu bien fonctionner pour la recherche payante, plus il vous récompensera avec un coût par clic moins cher en raison de sa perception de votre marque comme ayant un meilleur score de qualité.
« C'est économiquement avantageux d'avoir un contenu de haute qualité vers lequel diriger les gens », conseille Ray. "La haute qualité est à la fois un terme relatif et objectif, mais relativement parlant, si vous avez un contenu de meilleure qualité par rapport à vos concurrents, cela vous positionnera pour un meilleur succès."
Le contenu populaire est différent du contenu de haute qualité. Le contenu populaire est le contenu qui fonctionne bien sur les réseaux sociaux ou sur votre propre site. Bien que vous ne souhaitiez peut-être pas consacrer beaucoup de ressources à sa promotion, le contenu populaire a sa valeur. Si quelque chose est un sujet tendance et qu'il ne s'agit pas d'un contenu permanent, il peut être utilisé pour attirer et engager de nouveaux publics et leur présenter votre marque, vos produits et vos services. Le contenu tendance, qui s'est avéré être quelque chose avec lequel les gens aiment interagir, est utile pour trouver de nouveaux visiteurs pour votre site qui ne seraient peut-être pas venus autrement.
Un élément de contenu qui atteint une popularité instantanée peut ne pas être lié à un sujet sur lequel vous souhaitez consacrer beaucoup de ressources. De par leur nature même, les tendances ne sont populaires que pendant une courte période. D'autre part, le contenu à feuilles persistantes continuera à fonctionner sur une longue période et sera là où vous souhaitez concentrer vos efforts rémunérés. L'idée est de maintenir le trafic longtemps après que vous ayez cessé de le payer.
"Les meilleures pratiques que j'ai vues pour les paiements sont lorsque les gens utilisent de très bonnes pages de destination de conversion et leur font des efforts rémunérés au départ pour lancer le processus. Une fois que les pages de destination ont pris de l'ampleur, le côté payant peut diminuer et permettre à l'organique de reprendre le dessus », note Erin.

Les résultats multicanaux informent la stratégie marketing

La plus grande différence entre l'acquisition de trafic payant et organique est le temps et la longévité. Bien que le contenu organique prenne beaucoup plus de temps à gagner du terrain, vous bénéficierez éventuellement d'une fidélité à long terme à la marque et de taux de conversion plus élevés en fonction de votre contenu le plus performant. La plus grande force des campagnes Pay Per Click est le trafic instantané que vous obtiendrez en conséquence. Cependant, dès que vous arrêtez de payer pour le trafic, il se ferme comme un robinet. L'utilisation de ces deux canaux, ainsi que de vos autres canaux marketing, vous aidera à créer les annonces et le contenu marketing les plus pertinents en utilisant les meilleures phrases et messages possibles en fonction de ce qui intéresse déjà les gens. Le partage de données entre les fonctions organiques et payantes permet aux spécialistes du marketing de utilisez le PPC pour éclairer la stratégie organique et la recherche organique afin de stimuler l'engagement et la fidélité des clients à long terme.
L'utilisation des données PPC peut être très utile pour tester des stratégies organiques dès le début et avant de consacrer du temps et de l'argent à des sujets qui pourraient ne pas fonctionner à long terme. Lorsque vous utilisez des canaux payants pour tester de nouveaux contenus ou de nouveaux sujets, le coût d'acquisition de ce trafic sera plus élevé que la simple utilisation de canaux organiques. Les données que vous acquérez via PPC vous montreront comment ce contenu va fonctionner après le clic et après la visite du site et vous donneront d'autres informations importantes :

• Le contenu est-il pertinent ?
• Est-il partagé sur les réseaux sociaux ?
• Le public qui le regarde se convertit-il ?
• Les visiteurs achètent-ils ce que vous voulez qu'ils achètent ?
• Les audiences entrent-elles dans votre entonnoir de manière appropriée ?

Créer une notoriété prioritaire signifie examiner tous vos canaux marketing et les données que vous en recueillez dans le cadre de l'écosystème marketing. Suivre des conversations sur les réseaux sociaux peut influencer votre messagerie de recherche en vous indiquant de quoi les gens parlent déjà et ce qu'ils pourraient rechercher sur Google. Placer une annonce qui aborde les mêmes sujets continuera à diriger les visiteurs dans votre direction. Mais, pour tirer parti des données partagées, la recherche, les réseaux sociaux et les paiements ont besoin d'une ligne de communication structurée. Lorsque tous ces départements ne se parlent pas et ne partagent pas de données, ils risquent de rater de nombreuses opportunités.
"Internet est devenu un très grand panneau d'affichage clignotant de style Vegas", note Erin. "Pour être trouvé, la recherche et les paiements doivent travailler ensemble aux côtés des réseaux sociaux pour éclairer les décisions sur la création de contenu qui compte vraiment pour votre public."