8 nouvelles façons d'améliorer votre marketing par e-mail - et de gagner du temps

Si vous pensez toujours à des moyens d'améliorer votre marketing par e-mail, vous avez déjà une longueur d'avance sur bon nombre de vos concurrents. Comment se démarquer en 2022 et booster ses conversions ? Ci-dessous, la stratège de contenu Zoe Devitto partage huit nouvelles stratégies que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd'hui.

Le marketing par e-mail a parcouru un long chemin depuis sa création. Avec la technologie d'aujourd'hui, les spécialistes du marketing peuvent être plus créatifs et offrir de superbes expériences aux clients sans devenir trop complexes.

Avoir la bonne stratégie est la première étape vers un marketing par e-mail efficace. Si vous n'avez pas examiné votre plan de marketing par e-mail depuis un moment, il est temps de le faire pour le bien de votre entreprise.

Comment améliorer votre marketing par e-mail et convertir davantage

Plus de 293 milliards d'e-mails sont envoyés chaque jour, et ce nombre devrait atteindre 347 milliards d'ici 2023. Comment pouvez-vous faire en sorte que votre entreprise se démarque et réalise plus de ventes ?

Nous vous avons couvert en vous expliquant huit façons d'améliorer votre marketing par e-mail et de gagner du temps.

#1. Créez des CTA convaincants

Vos appels à l'action (CTA) peuvent affecter considérablement les taux de clics et de conversion de vos e-mails. Cela vaut tous les efforts pour vous assurer que vos CTA sont efficaces. Un mauvais CTA entraînera moins de visiteurs et, bien sûr, moins d'achats.

Quelques conseils d'email marketing pour vous aider à améliorer vos CTA :

• Assurez-vous que les phrases que vous choisissez sont suffisamment attrayantes pour que les abonnés cliquent dessus.
• Commencez par un verbe de commande puissant, tel que « acheter » ou « télécharger ».
• Suscitez une réaction émotionnelle de votre auditoire en disant qu'il ne s'agit pas de vous, mais d'eux et de votre lien avec eux.
• Donnez aux abonnés une raison de cliquer, par exemple « achetez maintenant et économisez 50 % ».
• Profitez du FOMO du public en utilisant quelque chose comme "Prenez votre siège - les cinq derniers restants!"

Pour générer un meilleur engagement et des taux d'ouverture plus élevés, vous voulez vous assurer que vos e-mails sont destinés au bon public. Vos e-mails doivent être très pertinents pour le destinataire et ses intérêts.

Consultez régulièrement votre liste de diffusion et supprimez les abonnés non engagés. Assurez-vous également de garder votre liste à jour en supprimant les données de mauvaise qualité.

#2. Connectez la voix de votre e-mail au ton général de votre marque

Les médias sociaux et les e-mails fonctionnent différemment mais vous aident à atteindre le même objectif. C'est pour intéresser les gens à votre marque et éventuellement les convertir. Pour vous assurer que les deux canaux sont également réalisables, ils doivent être cohérents avec le ton et la vision de votre marque.

Comment y parvenir ?

Tout d'abord, créez un aperçu de la vision et du ton de votre marque, et respectez ses éléments de base sur tous nos canaux. Une fois que vous avez compris cela, assurez-vous de synchroniser votre communication.

Mettre en place un calendrier de contenu est un excellent point de départ. Cela garantira que vos abonnés par e-mail et vos abonnés aux réseaux sociaux reçoivent en même temps des notifications sur les événements, les ventes et les modifications de contenu. L'utilisation d'un logiciel de calendrier de contenu approprié est d'une grande aide ici.

#3. Organisez des concours et des cadeaux par e-mail

Les plateformes de médias sociaux offrent un forum interactif avec des fonctionnalités divertissantes telles que des quiz et des sondages. Les spécialistes du marketing de marque peuvent utiliser les médias sociaux pour organiser des concours et interagir avec leurs publics cibles. Engager les gens et développer une communauté engagée sur les plateformes numériques vous aide à instaurer la confiance.

Les concours sont un excellent moyen de maintenir l'intérêt de votre public sur les réseaux sociaux. Ils vous aident également à développer votre liste de diffusion. Pensez à une incitation attrayante, mettez-la en valeur avec un CTA convaincant et demandez aux gens de s'inscrire à vos e-mails.

Par exemple, encouragez vos fans Instagram ou Facebook à contribuer des images amusantes ou des mèmes liés à votre entreprise. Certaines petites entreprises l'utilisent comme tactique promotionnelle. Cela améliore votre marque et donne au spectateur le sentiment d'être remarqué.

Les concours utilisant des hashtags tendance qui incluent le nom de votre entreprise sur divers sites de médias sociaux peuvent également vous aider. Ce type de marketing sur les réseaux sociaux profite aux initiatives de branding et de marketing par e-mail de votre entreprise.

Une autre approche consiste à organiser un cadeau sur les réseaux sociaux. Cela a l'avantage de donner à vos abonnés un avantage plus tangible.

Vous ne savez peut-être pas pourquoi vous devriez offrir des choses gratuitement. Pourtant, de nombreux abonnés apprécient ce contenu et sont impatients de vous donner leur adresse e-mail en échange. Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour la segmentation des e-mails et les promotions, comme nous l'avons vu précédemment.

#4. Réutiliser le blog et d'autres contenus dans les campagnes par e-mail

Vous devez vous assurer que les e-mails que vous envoyez sont lus. Un bon moyen d'engager les gens est d'intégrer du matériel de blog à des campagnes par e-mail et de les envoyer à votre liste de diffusion.

N'oubliez pas d'inclure un backlink qui encourage les gens à engager un dialogue.

Conseil de pro : Renseignez-vous avec plus de conseils sur la création d'un blog et des outils précieux pour la maintenance de votre site.

#5. Créer des répondeurs automatiques pour les FAQ

Les répondeurs automatiques sont des e-mails qui sont envoyés automatiquement à votre liste de diffusion. Ils sont envoyés en fonction des déclencheurs que vous avez configurés dans votre plateforme d'email marketing.

Considérez ces scénarios, par exemple :

• Lorsque de nouveaux membres rejoignent votre liste de diffusion, ils reçoivent un message de bienvenue automatique de votre marque.
• Ils reçoivent des bons de réduction pour vos produits les plus vendus une semaine plus tard.
• Deux semaines plus tard, ils reçoivent une demande pour vous suivre sur les réseaux sociaux.

Les répondeurs automatiques peuvent faire gagner beaucoup de temps

Comme leur nom l'indique, les répondeurs automatiques automatisent une grande partie de votre marketing par e-mail. Si tout est correct, les abonnés recevront les communications de votre entreprise sans que vous ayez à les envoyer manuellement.

Non seulement cela, mais les e-mails de répondeur automatique peuvent également créer des revenus pour votre entreprise si vous les utilisez correctement.

Un autre exemple d'e-mails de répondeur automatique efficaces sont les messages éducatifs. Créez une série de didacticiels pertinents ou de questions et réponses. Une fois qu'ils sont en bon état, configurez-les comme une série d'e-mails avec des backlinks pour des réponses rapides. Pour obtenir plus d'engagement, vous pouvez également les regrouper en pensant à quelques sujets de cluster.

#6. Testez la copie des médias sociaux par e-mail

Le principal avantage de l'email marketing est son faible coût. Les e-mails sont peu coûteux et vous pouvez facilement mesurer leur efficacité. Cela vous permet également d'expérimenter différentes versions de copie pour découvrir ce à quoi votre public réagit.

Ensuite, vous pouvez également utiliser cette copie gagnante dans vos publicités sociales. Cette méthode est plus sûre et plus rentable que l'expérimentation de textes publicitaires alternatifs sur les réseaux sociaux.

Une chose à garder à l'esprit, cependant, est le public que vous ciblez sur les réseaux sociaux. Si vous visez de nouveaux prospects, vous devrez peut-être ajuster votre texte pour répondre à leurs besoins à ce moment précis.

#sept. Faites en sorte que vos abonnés vous suivent sur les réseaux sociaux

Pour obtenir plus d'engagement sur les réseaux sociaux, incluez des liens vers vos profils sociaux dans vos mises à jour par e-mail. Cela permet aux gens de suivre facilement vos mises à jour par e-mail et sur les réseaux sociaux.

Considérez le scénario suivant : quelqu'un s'inscrit à vos e-mails et souhaite consulter vos profils sur les réseaux sociaux. Si vous ne créez pas de lien vers eux, cette personne vous recherchera-t-elle indépendamment ?

Aussi, recyclez votre contenu et reciblez vos publicités. Le recyclage de votre contenu sur les canaux de marketing par e-mail et réseaux sociaux est simple et vous fait gagner du temps !

Disposer d'un système fiable pour utiliser votre contenu sur les deux canaux marketing vous permettra de :

• vous rendre plus productif
• vous aider à construire un plan de communication cohérent
• permettez à vos clients de rester informés là où ils aiment le plus passer du temps.

#8. Tirez parti du CRM pour que tout reste intégré

Comme vous pouvez le voir, combiner correctement le courrier électronique et les médias sociaux nécessite un peu de jonglage entre les deux. Il s'agit d'un obstacle considérable au marketing par e-mail social, mais un logiciel CRM (gestionnaire de la relation client) peut aider à le surmonter. Essayez d'utiliser un client de messagerie compatible avec le CRM.

En stockant toutes vos données client en un seul endroit, un logiciel CRM peut vous aider à fusionner les e-mails et les réseaux sociaux. Il vous permet de combiner des données provenant de nombreuses sources, de surveiller les efforts de marketing et de partager plus facilement des informations entre les membres de l'équipe.

Vous pouvez également utiliser des fonctionnalités telles que les connexions automatisées par e-mail. Le programme capture vos emails entrants et sortants et vous permet de suivre l'évolution de chacun de vos leads.

Améliorez votre marketing par e-mail avec un plan solide

C'est une chose de savoir écrire un e-mail décent. Une autre compétence consiste à savoir comment créer un plan de marketing par e-mail réussi. C'est ainsi que vous développez une communauté autour de votre entreprise, interagissez avec votre public et stimulez les ventes.

Chaque partie d'une campagne de marketing par e-mail - de la ligne d'objet au contenu et aux CTA - joue un rôle dans votre succès.

Les canaux comme les médias sociaux et les e-mails ont plus en commun que vous ne l'auriez supposé. Chacun a des caractéristiques qui leur permettent de travailler ensemble pour une plus grande efficacité.

Combinez-les avec notre approche théorique du marketing par e-mail et voyez les résultats par vous-même.

Zoe est stratège en marketing de contenu pour des marques SaaS telles que FollowUpBoss, Mention.com, etc. Sur le plan personnel, Zoe est une passionnée de pho et adore voyager à travers le monde en tant que nomade numérique.