Comment la publicité dans le jeu se développe et ce que les annonceurs doivent savoir à ce sujet

Les appareils mobiles ne sont plus seulement des outils de communication ; en fait, environ 43 % du temps d'écran sur les smartphones est consacré à des jeux. Cependant, jusqu'à récemment, il y avait une idée fausse selon laquelle le public des jeux mobiles est soit trop petit, soit trop restreint pour que les grandes marques puissent s'y adresser. Maintenant, cette perception a changé.

Dans cette chronique, Liz Tokareva, SVP, Produits internes chez SmartyAds, parle de la croissance de la publicité dans les jeux - types, tendances et ce que les annonceurs doivent savoir pour créer et maintenir des campagnes publicitaires efficaces.

Comment la pandémie a remodelé le jeu et le marché du jeu mobile

Examinons d'abord le paysage global du jeu et comment il a été modifié pendant la pandémie. Au cours des 2 dernières années, la taille du marché de l'industrie du jeu vidéo a atteint 180 milliards de dollars et 3 milliards de joueurs. Pendant la pandémie, Verizon a signalé une augmentation de 75 % du trafic de jeu, Comcast a signalé une augmentation de 50 % des téléchargements dans le jeu et les vues des jeux Twitch ont augmenté de 195 %.

Les jeux sont généralement associés aux PC et aux consoles ; Cependant, la plupart des spécialistes du marketing considèrent désormais les jeux mobiles comme une véritable opportunité de croissance et considèrent la publicité programmatique dans les jeux comme la niche publicitaire la plus durable.

Le début de la pandémie de COVID-19 en 2020 a été un tournant pour l'industrie du jeu. Les normes technologiques et industrielles ont commencé à se développer plus activement. Des millions de joueurs ont commencé à recevoir des publicités programmatiques ciblées de qualité dans le jeu, ce qui a ouvert la voie au changement des habitudes d'achat des médias mobiles. Un rapport récent a montré que, d'ici 2025, 93 % des annonceurs ont l'intention de diffuser des publicités dans les jeux.

Les nouvelles règles de vie post-pandémiques ont influencé les habitudes de jeu, obligeant les utilisateurs de jeux mobiles à se comporter différemment. Les utilisateurs passent plus de temps à jouer et leurs jeux dépendent fortement de leur emplacement et de leur profil démographique.

Par exemple, les nouveaux joueurs de jeux mobiles (qui ont commencé à jouer en 2020 après le début de la pandémie) sont nettement plus jeunes que les joueurs d'avant la pandémie. Les nouveaux joueurs introduits après 2020 montrent des comportements différents et diffèrent dans les préférences de genre, l'engagement et l'inclinaison à jouer à des jeux non mobiles. Les nouveaux joueurs mobiles préfèrent toujours jouer seuls, mais ils sont plus susceptibles d'interagir avec les fonctionnalités multijoueurs et sociales.

Les nouveaux joueurs sont également plus ouverts aux achats intégrés et, par conséquent, dépensent plus d'argent pour le jeu que le reste des joueurs. Alors, comment attirer l'attention de ces joueurs ? Le programmatique peut aider.

Comment le programmatique aide les annonceurs à booster le marketing in-game

Attirer l'attention sur le jeu n'est pas facile, car les utilisateurs choisissent parmi un grand nombre de jeux mobiles. Les utilisateurs ont également tendance à télécharger et à jouer à des jeux qu'ils connaissent bien, ce qui rend encore plus difficile l'attention des nouveaux jeux. Il convient de souligner que la publicité dans le jeu ne convient pas uniquement aux développeurs d'applications qui souhaitent promouvoir leurs nouvelles applications. Les marques qui ont besoin de sensibiliser et de présenter tout produit ou service placent également activement des publicités dans les jeux, car ce créneau attire toutes sortes de publics précieux.

Sur mobile, le jeu est déjà le poste de dépenses le plus important, représentant 50 % des dépenses publicitaires totales du secteur. La compétition ici est très rude. Il ne suffit pas de faire de la publicité devant un public fatigué de la publicité. Au lieu de cela, les annonceurs doivent diffuser des campagnes avec des publicités appropriées diffusées aux bons utilisateurs au bon moment. La publicité mobile programmatique y contribue en diffusant des publicités dans le jeu à l'audience qui en a besoin, exactement au bon moment et sur l'écran.

Pour exécuter une stratégie publicitaire réussie pour les jeux mobiles, vous devez connaître votre public cible. Tout commence par comprendre qui sont les joueurs - les catégories d'applications de jeu qu'ils utilisent, leurs motivations et leurs portraits numériques globaux. Cela vous aidera à attirer l'audience la plus intéressante lorsque vous appliquez des options de ciblage sur les plateformes publicitaires.

Comment fidéliser les joueurs

Les jeux mobiles n'affichent qu'un taux de rétention de 20 à 29 % le premier jour. Ce pourcentage chute à 4-7% le 7ème jour et 1 à 3% le 28ème. Les campagnes de reciblage parallèles à celles d'acquisition d'utilisateurs aideront à prévenir et à minimiser le taux de désabonnement.

Avec les campagnes de reciblage, vous pouvez également augmenter l'engagement en rappelant aux utilisateurs les avantages, en leur proposant des offres opportunes ou en présentant des achats intégrés qui leur permettront de progresser dans le jeu. En conséquence, les éditeurs mobiles peuvent fidéliser les utilisateurs dans les jeux, prolonger leur durée de vie et les maintenir engagés pendant longtemps.

Quelles publicités mobiles dans le jeu pouvez-vous utiliser ?

Jeux publicitaires

En règle générale, le scénario, le gameplay et l'environnement du jeu promotionnel contribuent grandement à la promotion de la marque ou du produit. Les formats publicitaires jouables et récompensés appartiennent aux advergames, qui sont pris en charge dans les applications et conviennent parfaitement à la publicité dans les jeux.

Par exemple, des publicités jouables apparaissent à l'écran pendant le jeu ou lorsque l'utilisateur les trouve dans le menu du jeu. L'utilisateur initialise l'annonce et joue à un mini-jeu de démonstration, puis revient au jeu ou appuie sur pour télécharger la version complète du jeu annoncé.

La deuxième option s'appelle la publicité vidéo récompensée. L'utilisateur voit une opportunité d'échanger des points de vue contre des récompenses dans l'application. La vidéo mobile récompensée est initialisée sur l'appareil de l'utilisateur et remplit tout l'écran. L'annonce avec récompense se termine au bout de 5 à 15 secondes et l'utilisateur revient au jeu/à l'application.

Bannières statiques

Les bannières statiques sont le moyen de publicité le plus abordable et le plus courant dans les applications, y compris les jeux. Les bannières publicitaires rich media, les bannières extensibles et les bannières avec des éléments multimédias intégrés sont toutes qualifiées de formats de bannières publicitaires pouvant être utilisées pour faire de la publicité dans les jeux.

Formats d'annonces vidéo

Les publicités vidéo dans le jeu sont disponibles dans une variété de formats ; par exemple, ils peuvent être désactivables et non désactivables. Le joueur voit souvent des vignettes et peut ou non interagir avec les publicités. Dans ce cas, il est crucial d'intriguer suffisamment l'utilisateur pour lire la vidéo. La vignette doit être suffisamment convaincante pour qu'ils fassent une pause dans le jeu.

La plupart des utilisateurs n'arrêteront pas de jouer à un jeu pour regarder une vidéo si elle n'apporte aucune valeur. Par conséquent, la vidéo doit captiver le public, encourager une interaction supplémentaire et ne pas ennuyer le joueur.

Publicité dynamique dans le jeu (DIGA)

Les trois premiers formats sont pris en charge sur toutes les principales plates-formes programmatiques. Cependant, DIGA est un format relativement nouveau mais, de nos jours, il est également pris en charge sur de nombreuses plateformes programmatiques. Par conséquent, chaque marque a désormais la possibilité de l'expérimenter.

Les publicités DIGA apparaissent sur des objets virtuels à l'intérieur de l'environnement de jeu 3D : panneaux d'affichage, affiches et arrêts de bus. Les réseaux publicitaires peuvent diffuser des publicités dynamiques en temps réel dans le jeu à l'aide d'un serveur publicitaire, tout comme les bannières publicitaires sont placées sur des sites Web et des blogs.

L'un des avantages de DIGA est la facilité de planification et de lancement d'une campagne. DIGA permet aux marques et aux annonceurs d'exécuter des promotions urgentes en utilisant le même modèle CPM familier. L'annonceur n'a qu'à fournir des créations IAB standards pour intégrer des publicités dans les jeux.

Les publicités statiques s'intègrent de manière transparente et réaliste dans les éléments du jeu aux endroits où les joueurs s'attendent à les voir dans le monde réel - sur des panneaux d'affichage, dans un centre commercial, etc.

5 astuces pour mieux faire de la publicité avec les formats de jeu

Choisissez des blocs d'annonces adaptés au jeu

Il existe plusieurs types de blocs d'annonces pour les jeux. Par exemple, les offerwalls sont parfaits pour les stratégies, tandis que les vidéos récompensées sont idéales pour les jeux de match-3 et les puzzles.

Les annonceurs doivent réfléchir aux blocs d'annonces qui fonctionnent le mieux pour chaque jeu.

Optimisez vos campagnes

Il est essentiel de modifier votre stratégie publicitaire à temps pour comprendre comment équilibrer au mieux l'expérience utilisateur et les revenus publicitaires dans les jeux. Les annonceurs doivent réfléchir au placement, à la fréquence et aux limites et remplacer les différents types de blocs d'annonces à temps.

Optimisez vos campagnes en fonction de l'engagement et de la réponse de l'audience. Il est essentiel d'analyser les informations, de tirer les bonnes conclusions, de lancer de nouvelles campagnes ou d'améliorer les campagnes existantes.

Segmentez vos utilisateurs

Les annonceurs peuvent utiliser des segments pour adapter les annonces à différents types d'utilisateurs. Par exemple, diffusez moins d'annonces aux utilisateurs qui achètent régulièrement quelque chose dans le jeu ou diffusez des annonces pendant les 3 premières minutes aux utilisateurs qui ne jouent que 5 minutes.

Adaptez les annonces à chaque segment

L'innovation et l'optimisation continue de la stratégie créative créent une expérience publicitaire inoubliable pour les utilisateurs. La création d'ensembles de publicités uniques et performants nécessite de nombreuses recherches et analyses pour identifier les tendances du marché et tester la réaction de l'audience aux créations. C'est le seul moyen de déterminer quelles annonces ont l'effet souhaité et d'améliorer les résultats.

Non seulement les annonceurs ont besoin de nombreuses idées créatives uniques qui mettent en valeur le gameplay, les personnages ou une histoire, mais également de multiples variantes de chaque annonce pour plaire à chaque segment de joueurs.

Il n'y a pas de reçu universel. Différentes créations fonctionnent mieux ou moins bien selon le groupe d'utilisateurs qui les voit et d'autres facteurs importants tels que la géolocalisation, l'emplacement de l'annonce dans le jeu, etc. La seule façon de maintenir l'efficacité de la publicité est de tester et d'analyser les résultats.

N'interrompez pas le jeu

La publicité ne doit pas irriter le joueur et l'empêcher de profiter du jeu. Par conséquent, les annonceurs ne doivent pas interrompre le jeu.

Vous devez suivre des schémas de pause naturels. N'expulsez pas un joueur du jeu s'il clique sur une publicité (accidentellement ou intentionnellement).

Si les publicités n'ennuient pas les joueurs et ne les distraient pas du jeu, vous obtiendrez une meilleure fidélité à la marque et, par conséquent, la probabilité d'un achat.

Tendances de l'industrie du jeu sur lesquelles les annonceurs devraient se concentrer en 2022

L'IDFA se lance de nouveaux défis

Les modifications apportées par Apple à l'utilisation de l'IDFA (l'identifiant des annonceurs) ont un impact significatif sur la publicité des jeux mobiles. Il est donc crucial de s'adapter aux nouveaux changements et d'élargir vos stratégies d'acquisition d'utilisateurs.

Apple comprend que les besoins d'attribution ne peuvent être complètement ignorés, c'est pourquoi l'entreprise a proposé une solution appelée SKAdNetwork.

SKAdNetwork permet aux réseaux publicitaires de collecter des données utilisateur anonymes en fonction de l'application attribuée.

Développement des microtransactions dans les jeux vidéo

Le marché mondial des microtransactions en ligne passera de 59,49 milliards de dollars en 2021 à 67,60 milliards de dollars en 2022. Les microtransactions permettent aux joueurs d'acheter des fonctionnalités en jeu, telles que des costumes, qui s'afficheront sur leurs personnages jouables ou des "skins" personnalisés pour certaines armes.

Certaines personnes disent que les microtransactions privent les joueurs de l'expérience de jeu car les joueurs ne développent pas mais achètent du progrès. Cependant, les microtransactions continueront d'être utilisées dans les jeux en raison de leur taille et de leurs revenus réguliers.

Par conséquent, les annonceurs doivent se concentrer sur les microtransactions dans le jeu, leurs avantages et leurs opportunités.

Développement de nouveaux modèles de revenus

Les modèles de revenus des jeux évoluent désormais activement, affectant le cycle de vie des jeux et les mécanismes de jeu eux-mêmes. Les modèles de revenus, tels que le modèle de jeu gratuit, continuent de prendre de l'ampleur car ils utilisent des microtransactions sur plusieurs franchises. Les annonceurs s'adaptent également et essaient de fournir une valeur maximale à mesure que le comportement des consommateurs change.

Pour tout boucler

La publicité mobile dans les jeux est à un tournant. Il se développe activement et attire d'énormes budgets publicitaires. Les annonceurs doivent prêter attention à la publicité mobile dans les jeux car le nombre de joueurs augmente et il y a plus d'opportunités d'interagir avec eux.

Cela signifie que les annonceurs auront une meilleure portée pour leurs campagnes publicitaires. Avec un plus grand nombre de formats publicitaires disponibles, les annonceurs pourront également intéresser les utilisateurs de manière non standard, en offrant des expériences publicitaires conviviales, attrayantes et moins irritantes. De cette façon, les annonceurs favoriseront la fidélité à la marque et augmenteront en même temps les performances de leurs campagnes.