Les fondateurs devraient vivre et respirer la traction, pour les startups, c'est tout
Publié: 2020-10-1399% des cas, la vision de réussir à acquérir de la traction ne se réalise pas comme prévu
Les startups en démarrage recherchent un élan, ce qui est un indicateur que leur startup fonctionne
La traction est glamour, elle attire autant les investisseurs que les talents et la presse
Si vous le construisez, ils viendront.
Ce principe fonctionne rarement pour les startups
La phase la plus excitante du parcours de démarrage pour le fondateur lorsqu'il construit le produit et le lance sur le marché. Le rêve du fondateur est maintenant une réalité. Si le produit ou le service est gratuit, les fondateurs recherchent la croissance des utilisateurs et si le produit ou le service est payant, les fondateurs recherchent la croissance de la clientèle. Malheureusement, dans 99% des cas, la vision de réussir à acquérir de la traction ne se réalise pas comme prévu.
J'ai animé une table ronde le 11 octobre sur "The Metrics VC Invests In" par Inc42 organisé The Product Summit. Mes panélistes étaient Sajith Pai, Ritesh Banglani, Seema Chaturvedi et Amit Somani.
La table ronde des investisseurs est EN DIRECT au #TheProductSummit2020. Rejoignez la discussion et découvrez comment les #VC pensent !
Avec : @sajithpai (@BlumeVentures) ; @banglani (@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani (@Primevp_in) & @SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
– Inc42 (@ Inc42) 11 octobre 2020
Nous avons discuté des points ci-dessous
- Les métriques qui comptent
- Comment se concentrer sur les bons indicateurs pour atteindre l'hypercroissance ?
- Pourquoi certaines startups obtiennent des financements et d'autres sont ignorées
- Comment pensent les VC
Sanjeev NC a organisé des notes sur la table ronde. C'est comme une bible pour les startups en démarrage sur la gestion, la présentation et le suivi des métriques.
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S'inspirer pour générer de la traction à partir de Movie: The Pursuit of Happyness (2006).
Tu as un rêve… Tu dois le protéger. Les gens ne peuvent pas faire quelque chose eux-mêmes, ils veulent vous dire que vous ne pouvez pas le faire. Si tu veux quelque chose, va le chercher. Période. – Chris Gardner
En 1981, le vendeur de San Francisco Chris Gardner investit toutes ses économies dans des scanners portables de densité osseuse. Cette entreprise ne fonctionne pas. Il lui vaut la chance de devenir agent de change stagiaire. Gardner développe un certain nombre de moyens pour rendre les appels de vente par téléphone plus efficaces, notamment en atteignant des clients potentiels de grande valeur, défiant le protocole. Il a livré sur la traction même avec des ressources limitées. Continuez à composer est la leçon du film.
Chris Gardner est un homme de courage, de persévérance et de foi. Il croyait que le succès ne dépendait que de ses efforts, pas du destin ou de la chance. Il a un rêve, il le garde et le poursuit. L'épilogue révèle que Gardner a ensuite créé sa propre société de courtage de plusieurs millions de dollars.
Pour les startups, la traction est primordiale. Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas.
Comprendre la traction
Produit gratuit = Utilisateurs,
Produit payant = Clients
Les startups en démarrage recherchent un élan qui est un indicateur que leur startup fonctionne. S'ils ne voient pas l'élan souhaité, les fondateurs ont tendance à s'appuyer sur la publicité pour diffuser leur marque. Ils commencent à dépenser de l'argent sur Facebook, Google, Instagram, etc. et finissent par manquer d'argent. La traction est la preuve quantitative de la demande de produits qui peut faire la différence entre le succès ou l'échec d'une startup.
La traction est glamour, elle attire autant les investisseurs que les talents et la presse. Une entreprise en démarrage pouvant être financée est conçue pour générer beaucoup de traction. La traction est une question de croissance. Mais obtenir de la croissance est difficile ou presque impossible pour les startups. Comment distribuer la marque est le plus grand défi auquel sont confrontés les fondateurs de startups. Vous n'êtes pas Apple, votre startup devrait donc fournir de nombreuses incitations, un engagement et un support client pour que votre première vague d'audience remarque votre marque plutôt qu'un simple site Web.
Les investisseurs veulent voir une traction et des mesures de croissance, mais toutes les grandes choses ne se développent pas rapidement. Tout ce qui est intéressant prend du temps.
Règle de temps 80:20 pour générer de la traction
La figure ci-dessous aide l'équipe de démarrage de l'étape d'amorçage sur la façon d'allouer du temps entre l'étape de l'idée et le lancement du produit.
Les investisseurs sont attirés par la traction
Il est difficile de lever des capitaux et la plupart des fondateurs entendent dire que "c'est un laissez-passer", mais n'ont pas suffisamment d'informations sur les raisons pour lesquelles l'accord a été conclu. Il peut y avoir plusieurs raisons de passer l'accord, l'équipe, la taille du marché, le produit, etc., mais tout est ignoré s'il y a une traction dans les affaires. Les investisseurs recherchent la traction.
La traction peut être présentée sur les mesures suivantes - Financière, Utilisateur, Acquisition, Ventes, Marketing, etc. Si une startup dépense un dollar en ventes et marketing, elle voudrait générer près d'un dollar de revenus. La traction est importante car elle montre la capacité des fondateurs à consommer le capital de croissance des investisseurs pour construire une échelle exponentielle.
La meilleure chose pour mesurer le taux de croissance est le chiffre d'affaires. Le deuxième meilleur, pour les startups qui ne chargent pas initialement, ce sont les utilisateurs actifs. C'est un indicateur raisonnable de la croissance des revenus, car chaque fois que la startup commence à essayer de gagner de l'argent, ses revenus seront probablement un multiple constant d'utilisateurs actifs. – Paul Graham
Au stade de l'amorçage, la mission des fondateurs devrait être de :
- Vérifiez si la startup est sur la bonne voie de croissance, suivez la bonne métrique.
- Surveiller si la startup propose les fonctionnalités souhaitées par le client, en créant le bon produit
- Enfin, évaluez en permanence si l'entreprise finira par gagner de l'argent.
En d'autres termes, la croissance, le produit, la rentabilité sont les indicateurs clés du succès d'une entreprise.