Guide Inbound Marketing : comment l'utiliser ?

Le marketing entrant est une tactique de marketing conçue pour attirer des clients potentiels grâce à la notoriété de la marque. Aussi connu sous le nom de génération de demande, le marketing entrant pousse une marque vers l'extérieur dans l'espoir de générer des prospects chauds, en d'autres termes, votre public cible bien documenté.

Si vous travaillez dans une entreprise de produits ou de services, le marketing entrant peut être un outil très pratique pour attirer de nouveaux clients avec un investissement minimal.

Il existe des stratégies d'inbound marketing entièrement gratuites telles que le marketing SEO, le marketing de contenu, etc.

Jetons un coup d'œil au marketing entrant en détail.

Marketing entrant vs marketing sortant

Le marketing entrant consiste à attirer les clients, tandis que le marketing sortant se concentre sur la promotion d'un produit ou d'un service vers l'extérieur. Pour résumer, les techniques d'inbound marketing attirent l'attention de votre client, tandis que les stratégies d'outbound marketing impliquent l'achat final.

Les tactiques de marketing entrant s'engagent auprès de clients potentiels par le biais de médias détenus et acquis. Pour vous familiariser avec les stratégies d'inbound marketing, utilisez ce guide de Leadfeeder.

Cependant, les tactiques de marketing sortant sont davantage associées aux médias payants, comme la publicité hors ligne traditionnelle ou les campagnes de paiement au clic .

Le marketing sortant peut être utilisé seul ou pour améliorer les performances des campagnes de marketing entrant en ajoutant des publicités à un blog ou à une publication sur les réseaux sociaux.

Comment utiliser le marketing entrant dans votre entreprise

Le marketing entrant dépend fortement du contenu, vous remarquerez donc que les tactiques les plus efficaces peuvent provenir de votre blog ou de vos médias visuels. Voici comment vous pouvez utiliser le marketing entrant.

optimisation du moteur de recherche

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) a un impact direct sur la quantité de trafic organique que vous recevez, c'est donc un élément essentiel de toute stratégie de marketing entrant. Si vous n'êtes pas familier, le référencement est une suite de pratiques qui rendent votre site Web et vos pages de médias sociaux plus visibles sur Google.

Au niveau macro, investir dans le référencement signifie créer un contenu précieux et de haute qualité qui répond aux questions des internautes et résout les problèmes. Au niveau micro, cela signifie optimiser votre contenu avec des mots clés spécifiques qui aident vos clients à trouver le blog ou le contenu vidéo de votre site Web.

Rédiger un blog éducatif

Les blogs sont toujours le meilleur moyen d'attirer et de fidéliser des clients car ils utilisent le référencement pour aider les clients à se connecter avec vous. Google est plus susceptible de placer votre site Web sur la première page si vous le mettez à jour régulièrement. Si vous publiez au moins 16 fois par mois, vous attirerez 3 à 4 fois plus de trafic.

Les articles de blog plus longs (3000 mots ou plus) ont tendance à obtenir plus de partages que les contenus plus courts, et cela a beaucoup à voir avec le référencement. Si vous avez plus de mots sur la page, vous êtes plus susceptible d'ajouter plus de mots-clés à votre message. Gardez à l'esprit que les blogs éducatifs vous rapporteront le plus de partages.

Concevoir une infographie

Les infographies sont le moyen idéal pour divulguer des informations à des publics qui n'ont pas beaucoup de temps. Au lieu d'écrire un article de 2 000 mots, envisagez de le réduire à un petit graphique Web. Si vous craignez de perdre du trafic Web, ne le soyez pas, car les infographies l'augmentent de 12 %.

Autre point positif, les infographies sont plus susceptibles d'être partagées que les articles de blog contenant beaucoup de texte, ce qui signifie que vous améliorerez la notation de votre domaine grâce à la création de liens. Même si vous n'êtes pas graphiste, vous pouvez toujours créer de superbes infographies en utilisant des modèles et un logiciel de glisser-déposer.

Rédiger quelques livres blancs

Un livre blanc est comme une infographie fusionnée avec un témoignage. Ils aident les nouveaux clients à prendre des décisions ou à résoudre des problèmes complexes. Un livre blanc typique décrira pourquoi une entreprise, un produit ou un service profite à l'utilisateur final, généralement par le biais de grands visuels, de texte brut ou d'une liste numérotée.

Les entreprises passent beaucoup de temps à rédiger des livres blancs car ils doivent être correctement organisés pour leur public. L'information ne peut pas simplement être exacte; il doit couler et sauter de la page.

Offrir un eBook détaillé

Les livres électroniques sont similaires aux livres blancs, car ils développent tous deux votre marque en tant que ressource faisant autorité pour des informations perspicaces et exploitables. Cependant, les livres électroniques fournissent des informations de manière plus détendue, ce qui est parfait pour les clients qui ne sont pas intéressés par les textes remplis de jargon ou les ressources étouffantes.

Cela ne veut pas dire qu'écrire un livre est facile. Bien que votre eBook ne doive pas dépasser 10 pages, il doit présenter un sujet d'une manière qui plaise à votre public cible.

Études de cas ou témoignages

Si vous souhaitez créer une entreprise en ligne, vous devez demander des témoignages de clients. Non seulement les témoignages rendront une étude de cas plus crédible, mais ils construiront également une preuve sociale. Les clients sont plus susceptibles d'utiliser vos services si vous avez beaucoup de clients satisfaits qui se portent garants de vous.

Les études de cas sont utiles pour convertir les clients sur la clôture. Dès qu'ils liront comment votre entreprise a amélioré la vie de quelqu'un d'autre, ils voudront acheter vos produits ou services.

Webinaires ou podcasts en direct

Il peut être difficile d'injecter votre personnalité unique dans un contenu écrit, en particulier lorsque vous écrivez sur des sujets très sérieux. Le contenu vidéo et vocal, comme les webinaires et les podcasts, peut permettre à vos clients de mieux vous connaître tout en les divertissant.

La présence d'une personne réelle, même s'il ne s'agit que de sa voix, crée l'image que vous et votre marque êtes en conversation directe avec vos prospects. Cet effet est plus fort lorsque vous êtes en direct.