Inbound et Outbound Marketing : en quoi sont-ils différents ?

Inbound vs outbound marketing, quel est le meilleur ?

En tant que spécialiste du marketing B2B , vous avez peut-être déjà posé cette question sur Google, et la réponse que vous avez obtenue était probablement du type :

La différence entre le marketing sortant et le marketing entrant est que le marketing entrant est moins cher, produit des prospects B2B de meilleure qualité et améliore le retour sur investissement.

Mais est-ce vrai pour tous les marchés ?

Et tous les types de marketing ?

Dans cet article, nous examinons plus en détail le marketing entrant et sortant. Alors, commencez à faire défiler pour tout savoir sur les différences, les défis et les avantages .

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Si votre entreprise a adopté la technologie, le marketing entrant peut vous offrir de nombreux avantages.

Avec l' inbound , les clients potentiels qui recherchent activement des solutions découvrent une organisation et établissent un contact, plutôt qu'un SDR qui les contacte via un appel ou un e-mail à froid.

Voici des exemples de marketing entrant :

• Articles de blog engageants écrits avec le référencement à l'esprit
• Publications organiques sur les réseaux sociaux partagées entre vos meilleures sources de prospects
• Annonces de recherche payantes sur des canaux tels que LinkedIn et Facebook
• Contenu long et précieux comme les livres électroniques qui ajoutent de la valeur  
• Vidéos YouTube amusantes et informatives
• Webinaires et podcasts avec des leaders d'opinion et des influenceurs en tant qu'invités

Avantages du marketing entrant

Parce que les prospects entrants vous contactent, ils ont une intention d'achat plus élevée et sont de meilleure qualité que les prospects froids. De plus, c'est une forme non invasive de génération de leads qui encourage le partage des connaissances éducatives ! Qu'est-ce qu'il n'y a pas à aimer?

Gardez à l'esprit qu'en tant que spécialiste du marketing ou MDR, il vous incombe de vous concentrer sur l'établissement de la relation avec vos prospects tout au long de l'entonnoir marketing. N'insistez pas sur les supports marketing dont ils sont peut-être déjà au courant.

Les défis du marketing entrant

Lors du marketing entrant par rapport à l'outbound, l'inbound présente moins de défis que l' outbound , même si cela dépend entièrement du fait que les clients trouvent votre organisation parmi le « bruit » en ligne.

Ces défis incluent la maintenance continue du contenu partagé, cela prend plus de temps et d'efforts que l'outbound, et vous devrez investir dans diverses technologies pour soutenir vos efforts de marketing entrant.

Il existe un certain nombre de stratégies d'inbound marketing qui peuvent être utilisées pour booster vos campagnes. Appuyez sur ️ pour découvrir la tactique la plus efficace que nous utilisons chez Cognism - la génération de la demande.

Qu'est-ce que le marketing sortant ?

Le marketing sortant est souvent décrit comme un mode de marketing traditionnel et non numérique. Dans ce modèle, un commercial entame une conversation avec un prospect par le biais de diverses tactiques sortantes telles que les appels à froid ou les e- mails à froid .

Les exemples de marketing entrant et sortant sont :

• Appels à froid à des prospects pour tenter de conclure une vente
• E-mail sortant où un e-mail est envoyé à un prospect dans le but final de se connecter et de réserver une réunion
• Rechercher et interagir avec des prospects sur des canaux de médias sociaux comme LinkedIn

Avantages du marketing sortant

Alors que beaucoup considèrent l'inbound marketing comme l'avenir, il est clair que l'outbound est en train d'être transformé par l'innovation numérique. Le marketing par e-mail - l'une des méthodes d'envoi les plus importantes - prend une nouvelle vie.

Le développement de personnalités client claires permet aux entreprises de cibler les messages marketing et les données marketing B2B enrichies signifient que les entreprises peuvent envoyer des e-mails plus personnalisés, ce qui entraîne une augmentation des clics, des ventes et du retour sur investissement.

De plus, le suivi en temps réel et l'automatisation des ventes signifient que vos équipes de vente et de marketing B2B peuvent agir immédiatement sur des prospects chauds .

Les défis du marketing sortant

Les défis du marketing sortant par rapport au marketing entrant incluent le blocage des e-mails et des appels à froid, le coût élevé/faible rendement, les objections aux ventes et les difficultés de suivi des mesures de marketing et de génération de leads.

Quelle est la différence entre le marketing entrant et le marketing sortant ? Une différence notable est la façon dont les équipes de vente B2B conversent avec les prospects sortants. Regardez cette vidéo pour en savoir plus sur l'importance de l'hyper-ciblage, répondre à l'évolution du paysage et avoir des conversations plus significatives.

Outbound vs Inbound marketing : les principales différences expliquées

La principale différence entre le marketing entrant et sortant est la manière dont les consommateurs sont attirés par votre produit ou service.

Les ventes sortantes impliquent des activités de marketing proactives qui nécessitent de contacter les clients via des appels à froid, des publicités ou des salons professionnels. Alors que le marketing entrant vise à attirer les gens en créant et en distribuant du contenu, tel que des formulaires sur votre site Web, des publications sur les réseaux sociaux, des blogs, des webinaires, etc.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'impact des différents types de prospects sur vos campagnes de vente et de marketing, consultez notre guide sur la différence entre un prospect et un prospect.

Quelle méthode convient à votre entreprise ?

Cela nous ramène à notre ligne d'ouverture:

Marketing sortant vs marketing entrant - quel est le meilleur pour votre entreprise ?

L'efficacité des deux approches marketing SaaS dépend de vos objectifs commerciaux, des personnes que vous essayez d'attirer et de ce que vous essayez de commercialiser.

Le marketing entrant est efficace pour le B2C et lorsque les clients connaissent les produits et services que vous avez à offrir. Vous pouvez créer des articles de blog informatifs pour répondre aux questions courantes de votre public cible.

C'est une chance de leur montrer à quel point les fonctionnalités de votre produit sont utiles, et si les gens l'aiment, ils peuvent le partager via des canaux sociaux sombres et revenir à votre solution quand ils en ont besoin.

Ainsi, lorsque vous décidez entre le marketing entrant et le marketing sortant, le marketing entrant est meilleur car il améliore les classements de recherche de votre organisation et alerte plus de personnes sur votre offre de manière organique.

En revanche, l'outbound peut être utile pour le marketing B2B et pour les entreprises qui cherchent à lancer de nouveaux produits et services.

Les méthodes de marketing sortant battent le marketing entrant si vous souhaitez développer de nouveaux flux commerciaux ou créer de nouveaux marchés. C'est parce que les décideurs s'appuient sur de nombreuses sources d'informations et qu'ils ont parfois besoin d'être « poussés » par un SDR hautement qualifié pour choisir votre produit parmi vos concurrents. Les PDG qui appellent à froid peuvent être particulièrement efficaces pour développer de précieux prospects B2B.

Mais vraiment, vous n'avez même pas besoin de choisir !

La puissance du marketing entrant est difficile à ignorer. Mais cela ne signifie pas que nous devrions radier les sorties. Les meilleures entreprises sont susceptibles d'être celles qui combinent les deux approches.

Un marketing basé sur les données réussi signifie créer un contenu précieux et créer des moyens simples pour les clients intéressés de se connecter, tout en développant des moyens plus nuancés pour cibler la large base de prospects potentiels .

En conclusion:

Marketing entrant vs marketing sortant ? La vérité est que... ni l'un ni l'autre n'est meilleur pour générer des prospects grâce au marketing - vous avez besoin des deux !

La clé d'un meilleur marketing

Marketing entrant ou sortant ? Quelle que soit votre méthode, les données de Cognism et les outils de prospection peuvent alimenter les deux. Notre base de données est mise à jour quotidiennement par notre IA révolutionnaire et est 100% conforme aux réglementations mondiales en matière de données.

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