25 conseils pour doubler vos ventes sur Instagram (avec exemples)

Instagram est une plate-forme puissante pour développer votre marque, développer une communauté en ligne et augmenter vos ventes.

Mais pour exploiter ce potentiel, vous devez suivre certaines stratégies. Il n'y a pas de raccourci pour obtenir plus de clients d'Instagram. Vous devez créer un contenu de qualité et vous engager de manière cohérente.

Lisez la suite pour découvrir 25 façons éprouvées d'augmenter les ventes sur Instagram et de créer une marque forte, ainsi que de nombreux exemples.

Contenu Instagram

1. Publiez des photos uniques de haute qualité

Augmenter les ventes sur Instagram commence par attirer l'attention de votre client potentiel.

Votre produit doit être visuellement agréable sur votre flux social. Apprenez à prendre de bonnes photos de produits en utilisant uniquement votre téléphone. C'est le meilleur moyen de se démarquer, d'établir une forte présence sur Instagram et de faire plus de ventes. Faites preuve de créativité et montrez aux clients à quel point vos produits sont attrayants.

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2. Clouez vos sous-titres

Oui, les utilisateurs d'Instagram lisent toujours les sous-titres.

Utilisez la légende pour donner plus de détails sur votre produit et mentionner comment une personne intéressée peut effectuer un achat. Poussez vos abonnés à agir. Demandez-leur de :

• Découvrez votre boutique en ligne à partir du lien en bio
• Taguez un ami dans les commentaires
• DM pour plus de détails

Vous pouvez utiliser ces call to actions (CTA) en fonction de sa pertinence. Les légendes sont également un bon endroit pour engager vos abonnés et les intéresser à votre marque.

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Les légendes sont également un endroit pour ajouter des hashtags. Plus d'informations à ce sujet dans la section à venir.

3. Photos et avis des clients

Vous voyez une marque pour la première fois. Vous aimez leur produit. Mais, quelque chose vous empêche de faire l'achat : est-ce que cette entreprise est légitime ?

Pour renforcer la confiance de votre public, incluez des témoignages et des témoignages de clients dans votre contenu. En fait, de nombreuses marques à succès republient du contenu par des clients (User-Generated Content).

Une étude de Business Wire révèle que 85 % d'acheteurs supplémentaires sont influencés par l'UGC. Donc, pour obtenir plus de ventes sur Instagram, faites savoir à votre public à quel point vos clients vous aiment. Voici quelques façons de promouvoir l'UGC sur votre page d'entreprise Instagram :

• Captures d'écran des messages positifs des clients
• Captures d'écran des avis sur votre boutique en ligne
• Demandez aux clients de vous taguer sur leurs publications et de les partager à nouveau

Les avis sont particulièrement importants lorsque vous êtes une nouvelle entreprise et que vous avez moins de followers.

Vous pouvez publier des UGC sous différents formats de contenu : histoires, publications statiques, bobines et vidéos.

Conseil de pro : Ajoutez des critiques et d'autres UGC sur une histoire dédiée.

Voici une liste d'idées de contenu Instagram pour que les petites entreprises se développent sur Instagram.

Histoires Instagram

4. Utilisez les histoires Instagram pour raconter une histoire

Utilisez les histoires Instagram pour apparaître de manière cohérente sur la plate-forme et faire connaître votre marque à votre public.

Comment pouvez-vous utiliser Instagram Stories pour augmenter vos ventes ?

Créez une histoire qui en mène à une autre, puis à une autre, puis à une autre – racontez une histoire, accrochez votre public, puis incitez-le à faire un achat.

La dernière histoire contiendra alors un appel à l'action et vous ramènera à votre boutique en ligne. Pour cela, vous devrez créer une boutique en ligne. Voici une courte vidéo sur la façon d'en démarrer une avec Instamojo :

5. Mettez des coupons et des offres sur les histoires

Les coupons et les remises sont le moyen d'atteindre le cœur de vos abonnés et de les convertir en clients.

Publiez occasionnellement des histoires Instagram avec un code de réduction, en particulier pendant les fêtes de fin d'année. Faites-en une offre à durée limitée, puis créez un lien vers la page du produit sur votre boutique en ligne via vos histoires Instagram.

Avec une boutique en ligne Instamojo, vous pouvez facilement créer des coupons promotionnels, les partager sur Instagram et attirer plus de clients.

Lecture connexe : Comment utiliser les stratégies de prix réduits pour réaliser plus de ventes

6. Publiez des produits nouveaux ou en vedette

Outre le contenu des coulisses, parlez davantage de vos produits sur les histoires. Mettez en avant vos produits les plus populaires et expliquez-leur comment les utiliser.

Conseil de pro : publier régulièrement des histoires Instagram est un excellent moyen de battre l'algorithme d'Instagram. Cela aide votre compte à rester en tête des flux des utilisateurs d'Instagram.

Lecture connexe : Comment mieux vendre sur Instagram : Trucs et astuces

7. Créez des histoires Instagram « achetables »

Si vous avez configuré une boutique Instagram, vous pouvez créer des histoires Instagram achetables. Pour ce faire, il vous suffit d'ajouter vos étiquettes de produits à vos histoires Instagram.

Lorsque les utilisateurs d'Instagram voient vos histoires, ils peuvent appuyer sur le produit et être dirigés directement vers votre magasin. De là, ils peuvent acheter le produit sans même quitter l'application.

C'est un excellent moyen de tirer parti des histoires Instagram pour augmenter directement vos ventes.

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Hashtags et commentaires

8. Utilisez des hashtags pertinents liés au produit

L'utilisation de hashtags est un excellent moyen d'atteindre un public plus large qui sera intéressé à effectuer un achat auprès de votre entreprise.

Pour trouver les hashtags adaptés à votre entreprise, consultez les hashtags utilisés par vos concurrents. Voici un exemple du Souled Store :

Il existe principalement deux types de hashtags : les hashtags locaux et les hashtags liés aux produits. Pour trouver des hashtags locaux, recherchez des publications d'autres entreprises locales ou des publications commerciales locales. Utilisez-les pour susciter l'engagement envers vos publications et générer des ventes.

Conseil de pro : ce n'est pas parce qu'un hashtag est populaire qu'il va vous être utile. Parfois, un hashtag tendance peut ne pas convenir à votre image de marque.

Voici une liste de hashtags Instagram permettant aux entreprises de gagner des abonnés.

9. Créez un hashtag de marque

Pour augmenter les ventes d'Instagram, l'utilisation d'un hashtag de marque interactif aide.

Chaque fois que quelqu'un publie une photo en utilisant le tag, il expose votre marque à davantage d'utilisateurs.

Si vous avez déjà un slogan ou une phrase de marque populaire, pensez à en faire votre hashtag de marque. Par exemple, la marque d'hygiène féminine Nua woman y est parvenue avec son hashtag, #GoWithYourFlow.

10. Répondre aux commentaires

En tant que petite entreprise cherchant à développer son audience et à augmenter ses ventes, répondez à chaque commentaire (réel) que vous recevez. Cela vous aidera à établir des relations personnelles avec les clients potentiels et existants.

Les commentaires authentiques rendent votre marque plus personnelle et vous connectent plus fortement avec votre public cible. Et l'établissement de liens fait toute la différence lorsqu'il s'agit de réaliser une vente en ligne. Alors, assurez-vous de répondre aux nouveaux et anciens commentaires sur votre message.

11. Lancez la conversation

N'oubliez jamais l'élément social lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise sur Instagram : l'engagement.

Répondre aux questions et aux commentaires, c'est bien ; sortir et démarrer vos propres conversations sur d'autres publications et pages, c'est encore mieux. Trouvez des pages qui ont les mêmes sujets et thèmes que les vôtres et engagez-vous dessus. Finalement, vous vous ferez remarquer et les gens commenceront à acheter auprès de votre marque. Laissez des commentaires authentiques sur les messages des autres

Marketing d'influence et autres partenariats

12. Associez-vous à des influenceurs

Selon un récent rapport, les influenceurs ont une influence croissante sur les tendances d'achat en ligne.

La confiance est un facteur majeur pour réaliser des ventes sur Instagram, et avec l'aide des bons influenceurs, cet aspect est plus facile pour les marques. Pour un propriétaire de petite entreprise, le meilleur moyen est de s'associer à des micro-influenceurs .

Les micro-influenceurs offrent une portée plus petite, mais leur public est très ciblé et ciblé. En effet, 82% des clients sont plus susceptibles d'acheter un produit recommandé par un micro-influenceur.

13. Associez-vous à d'autres marques

Les collaborations de produits sont un excellent moyen de développer votre marque à la fois sur les réseaux sociaux et autrement.

Pour augmenter les ventes d'Instagram, envisagez de vous associer à d'autres marques dont les produits complètent les vôtres. De préférence, cette marque devrait avoir un bon taux d'engagement sur Instagram.

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Par exemple, Noto, une entreprise de glaces saines, s'est associée à Sleepy Owl, une marque de café. Cette collaboration leur a peut-être ouvert des opportunités dans différents créneaux.

Le partenariat avec d'autres marques peut aussi être aussi simple que d'organiser ensemble des concours et des cadeaux.

14. Contactez les comptes Instagram locaux

Il existe de nombreux comptes Instagram qui publient du contenu spécifiquement sur une seule ville ou un seul État. En plus des photos de lieux locaux populaires, ils présentent également des expériences ou des entreprises.

Par exemple, Whatshotbangalore est une page Instagram qui présente des lieux à Bangalore. Ils présentent également occasionnellement des restaurants locaux et d'autres entreprises.

Les comptes locaux sont un excellent moyen pour les petites entreprises d'atteindre leurs marchés cibles sur Instagram et de réaliser des ventes.

Identifiez les comptes de votre région qui ont de nombreux abonnés et contactez-les pour examiner votre produit ou visiter votre entreprise et créer un article à ce sujet. Ou cela peut être aussi simple qu'un partage d'histoire.

15. Organisez des concours sur Instagram

Des concours avec des prix ou des remises attrayants peuvent attirer l'attention sur votre marque et vos produits. Les grandes et les petites marques organisent des concours sur Instagram, le plus populaire étant les cadeaux.

L'idée est d'atteindre plus de clients potentiels avec l'aide de vos clients existants. voici quelques concours Instagram populaires qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes globales :

• Aimez et commentez pour gagner.
• Taguer des amis
• Concours de légendes de photos
• Concours de quiz

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Conseils divers

16. Optimisez votre profil d'entreprise

Assurez-vous que votre profil d'entreprise Instagram est mis à jour et prêt à attirer des ventes.

Voici comment optimiser votre profil :

• Créez une bio unique
• Ajouter une photo de profil appropriée
• Lien vers votre boutique en ligne

17. Ajoutez des appels à l'action forts

Vous voulez plus de ventes à partir de vos publications ? Parfois, il suffit de demander correctement.

Encouragez vos lecteurs à passer à l'action en vous abonnant ou en visitant votre boutique. Utilisez des mots d'action forts et créez une urgence pour que les clients achètent chez vous.

18. Diffusez des publicités sur votre compte Instagram

Les publicités Instagram peuvent vous aider à atteindre votre public cible plus rapidement et à augmenter vos ventes. Selon Retail Touchpoints, 72 % des utilisateurs d'Instagram ont acheté un produit après l'avoir vu sur l'application.

Mettez de l'argent derrière les publications et le contenu dont vous savez déjà qu'ils fonctionnent bien de manière organique. Testez tout pour voir ce qui fonctionne le mieux et consacrez la majeure partie de vos dépenses publicitaires à cela. En outre, mesurez le succès de votre annonce et notez tout ce qui n'a pas bien fonctionné.

Voici un guide sur la façon de créer des annonces à forte conversion pour votre marque D2C.

19. Faites la promotion croisée de votre compte Instagram

Diffusez votre identifiant Instagram dans le monde entier partout où vous le pouvez : partagez-le dans votre biographie Twitter, incluez-le dans votre newsletter et placez-le dans le pied de page de votre site Web.

Plus vous pouvez orienter les gens vers la plate-forme, plus vous obtiendrez d'abonnés et plus de clients réaliseront des ventes.

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20. Faits saillants de l'histoire Instagram

Les couvertures de faits saillants Instagram Story peuvent faire une grande différence pour votre bio Instagram. Vous pouvez utiliser des couvertures surlignées pour parler davantage de votre marque et conserver vos meilleures histoires.

Si vous l'utilisez correctement, votre bio Instagram pourra offrir beaucoup plus d'informations à votre public et les convertir plus rapidement. Par exemple, vous pouvez ajouter des points forts à toutes les histoires d'avis que vous avez publiées.

21. Publiez au bon moment

Vous pourriez avoir une stratégie de contenu Instagram incroyable, mais si vous publiez lorsque personne n'est en ligne, vous n'obtiendrez pas beaucoup d'engagement ni de ventes.

Le meilleur moment pour publier doit dépendre de votre public et de votre secteur d'activité. Pour cela, vous pouvez utiliser un outil d'analyse Instagram pour en savoir plus sur le comportement de votre audience.

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22. Classez votre publication sur Google

Oui, vous avez bien entendu. Vous pouvez classer vos publications sur Google et obtenir des clients directement à partir de la page de résultats du moteur de recherche. Voici comment vous pouvez y parvenir :

• Ajouter des mots-clés dans votre profil
• Utiliser le texte alternatif sur les publications
• Utilisez des mots-clés dans la légende
• Utiliser les hashtags

23. Glissez-vous dans les DM de vos clients

Envoyer à vos abonnés un message "Achetez mon produit" est un moyen infaillible de NE PAS vendre sur Instagram.

Mais, vous pouvez utiliser des messages directs pour dialoguer avec quelqu'un en privé, entamer une véritable conversation et mener à une vente sans vous sentir comme un vendeur gluant et visqueux.

Voici comment vous pouvez utiliser les DM d'Instagram pour faire des ventes sans être vendeur :

• Contactez les personnes qui ont laissé un commentaire
• Interagissez avec les clients qui ont répondu à vos sondages dans les Stories
• Détachez-vous du résultat : engagez toujours une conversation DM sans avoir l'intention de présenter vos produits ou services.

24. Créez des autocollants et des filtres personnalisés

Bien que cela ne conduise pas directement à des ventes, la création d'autocollants personnalisés vous permet de renforcer l'identité de votre marque et d'obtenir plus de ventes à long terme.

Voici un guide rapide sur la façon de créer des autocollants et des filtres interactifs.

25. Créer une boutique en ligne

Finalement, la meilleure façon d'amener les clients à effectuer un achat est via une boutique en ligne.

Selon une enquête de l'ICRIER, les propriétaires de petites entreprises affirment qu'ils obtiennent plus de clients réguliers via les magasins en ligne. Cela signifie qu'un site Web de commerce électronique vous aidera à vous démarquer des autres marques sur Instagram et à vous faire apparaître plus légitime.

Obtenez plus de ventes aujourd'hui !

Avec ces 25 façons de faire plus de ventes sur Instagram, vous pouvez obtenir vos premières (ou prochaines) commandes d'Instagram. Tout commence par comprendre votre public et cibler un de ses points faibles.

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