Augmentez vos conversions - De l'annonce à la page de destination

Dernière mise à jour le 13 novembre 2019

Dans toutes les formes de marketing en ligne, il existe un dénominateur commun pour des campagnes réussies qui perturbent souvent même certains vétérans du marketing chevronnés. C'est la question "Comment puis-je maximiser les conversions ?"

Avoir une annonce convaincante qui incite les gens à remarquer et à cliquer sur votre annonce est formidable, tout comme avoir une belle page de destination conçue pour susciter l'action souhaitée de la part de l'utilisateur final. Le problème réside souvent dans le fait que de nombreuses personnes ont l'un ou l'autre, mais pas les deux, travaillant en tandem.

Cela signifie souvent que peu importe à quel point vous travaillez dur pour vos campagnes, elles ne réussiront pas comme vous le souhaitez ou vous y attendez. Vous devez vraiment transmettre un message cohérent tout au long de votre campagne du début à la fin afin d'obtenir un véritable succès. Dans le domaine du marketing en ligne, cela s'appelle la correspondance des messages. C'est un concept conçu pour que l'utilisateur final soit à l'aise et engagé à partir du moment où il lance une recherche jusqu'au moment où il se convertit en prenant l'action souhaitée. Le message doit être cohérent et chaque partie de votre campagne doit soutenir l'autre à la fois par écrit et par l'image, le cas échéant.

Pensez-y de cette façon, si un visiteur potentiel voit une annonce présentant " Offrez-vous des vacances à bas prix aux Bahamas ", il va sauter le bateau (sans jeu de mots) lorsqu'il arrive sur une page de destination intitulée " Venez visiter le trésor du Michigan – Île Mackinac ».

S'il est vrai que vous pourriez les envoyer sur un site où, s'ils cherchaient suffisamment, ils pourraient trouver ce qu'ils cherchaient, mais ils pourraient ne pas le faire et simplement partir. Là encore, si vous prenez le temps de créer votre campagne marketing et/ou de payer pour le clic qui les amène sur votre site, pourquoi voudriez-vous risquer de les perdre à cause d'une confusion évitable ?

Selon Internet, (enfin pas sur cette page Internet, mais la plupart des endroits), le processus de correspondance des messages commence techniquement au niveau de l'annonce sur l'annonce que l'utilisateur final voit, mais je dirais que si à dans la mesure du possible, il devrait également englober la correspondance de la recherche par mot-clé (au moins dans le domaine PPC).

Alors, comment faites-vous ?

C'est en fait assez simple, et pas aussi difficile qu'on pourrait le croire. Tout ce que vous essayez vraiment de faire ici est de renforcer ce qui vient avant (ou après) le message autour duquel votre campagne est conçue. Vous essayez de répondre aux souhaits des utilisateurs en conservant un message cohérent et clair qui reste aussi proche du cœur de ce qui s'est passé avant (ou après) sur leur chemin pour trouver ce qu'ils recherchent et convertir. Dans quelque chose comme Google Ads, ce serait Mot-clé > Annonce > Page de destination. Pour Facebook, ce serait Ad verbiage and Image > landing page. Simple, non ? Construisez sur ce que vous venez de construire. Côte à côte, vos mots clés, vos annonces et votre page de destination doivent tous constituer un ensemble cohérent. Même si vous savez peut-être que bon nombre des mots que vous avez choisis d'utiliser sont interchangeables et que vous pensez donc qu'il est acceptable de mélanger le verbiage de votre message, ce n'est peut-être pas pour l'utilisateur final, alors soyez prudent.

Si vous avez envie d'utiliser un verbiage différent dans votre création qui modifie trop votre message, vous pouvez même envisager une page de destination distincte pour tester A/B la réaction de l'utilisateur final à votre message. Si possible, j'exécuterai des pages séparées dans des voix différentes pour cette raison. Cela n'est généralement fait que si j'ai l'impression qu'il existe différents niveaux sur lesquels les gens communiquent sur mon matériel, c'est-à-dire que dans le domaine technique, un sujet peut être abordé de manière très différente. Si j'essaie d'atteindre ces différents niveaux de convertisseurs possibles, j'essaierai de créer des campagnes qui relaient cela dans le ton et la voix de chacun. C'est rare, mais dans le passé, j'ai trouvé que c'était efficace.

Marketing au paiement par clic

Lorsqu'un utilisateur agit sur une pensée ou une notion, il crée dans son esprit comment il pense qu'il trouvera la solution ou l'information souhaitée. Quel genre de pensées et de recherches font-ils? Grâce à la recherche de mots-clés et à d'autres formes d'agrégation de données, vous devriez être en mesure de compiler un bon ensemble de mots-clés fonctionnels qui correspondent au message de votre entreprise. Il s'agit, bien sûr, d'une grande partie de votre ensemble de mots clés. Cela devrait être reporté dans vos annonces. C'est une bonne base pour démarrer une annonce et ce que vous devriez vous attendre à voir sur votre page de destination de l'autre côté du clic. Je ne vais pas dire que c'est comme ça que j'écris mes annonces, honnêtement, c'est généralement dans l'autre sens. Par exemple, j'essaie de copier le ton et le message de la page de destination pour créer mes annonces. Mais cela ne signifie pas que de la recherche par mot-clé à l'annonce, puis à la page de destination, je ne devrais pas immédiatement voir une congruence. Ceci, bien sûr, tient compte du fait qu'il existe de nombreux types d'ensembles de mots clés que vous pouvez exécuter, vous devez donc en tenir compte.

Pour développer l'exemple ci-dessus, si mon mot clé est "Vacances aux Bahamas", mon annonce serait bien servie pour mentionner "Vacances aux Bahamas" dans le titre. La prochaine étape logique ici consiste à déplacer ce message vers… la page de destination. Si j'incite quelqu'un à cliquer sur mon annonce parce que :

1. Sachez quel type de recherche ils effectuent grâce à une sélection de mots-clés de qualité
2. Sachez que mon annonce mentionne exactement ou aussi près que possible les mots-clés recherchés

Je veux qu'ils aient l'impression que lorsqu'ils cliquent et voient ma page, cela renforce et porte à travers la pensée qu'ils avaient au début de leur recherche.

Alors qu'est-ce que je fais?

Utilisez le même verbiage. Sur votre page de destination, vous souhaiterez que "Bahama's Vacation" soit bien visible sur la page afin que l'utilisateur sente immédiatement qu'il est au bon endroit et qu'il a effectivement trouvé ce qu'il cherche. Par conséquent, avoir "Bahama's Vacation" de préférence dans votre balise H1 serait une bonne idée. Il est important de l'avoir au-dessus du pli de la page et reconnaissable comme une confirmation à l'utilisateur final qu'il a fait un clic intelligent. À partir de là, et si possible, vous voudrez également avoir quelques autres éléments au-dessus du pli. Des choses comme des images d'un beau coucher de soleil aux Bahamas, ou une personne ou une famille se relaxant sur la plage fonctionneraient probablement très bien.

Au lieu de les amener vers quelque chose comme votre page d'accueil et de les forcer à continuer à chercher ce qu'ils sont après que vous vouliez que l'utilisateur final interagisse immédiatement avec votre page de destination. Ce qui mène à votre appel à l'action. Qu'espériez-vous obtenir du clic, qu'il s'agisse de remplir un formulaire pour obtenir des informations sur une inscription ou un achat, vous devez leur faire voir cela et savoir qu'il est évident que la prochaine étape devrait être. Vous devez leur rendre la tâche simple et claire, car tout ce qui n'est pas dirigé vers votre point de conversion sur votre page risque d'égarer les pensées (et les clics) de l'utilisateur final. Pire encore, s'ils cliquent trop, il y a une chance qu'ils ne retrouvent pas leur chemin et deviennent frustrés et partent.

Je suis sûr que tout cela semble très simple, mais il est très courant que lors de la création d'une campagne de marketing, les gens aient tendance à perdre de vue les choses simples et leur message en souffre. J'espère que cela vous aidera à affiner et à simplifier votre messagerie et à maximiser vos conversions.

Auteur : Mikel R.